装修公司推广课件.ppt

1、装修公司推广方案装修公司推广方案这一切策划来自一个故事这一切策划来自一个故事nSusanSusan是个外资企业白领，年是个外资企业白领，年轻貌美，有着大多数成功女轻貌美，有着大多数成功女性的小资情调性的小资情调n最近，她完成了一笔大单子，最近，她完成了一笔大单子，丰厚的提成让她终于在某小丰厚的提成让她终于在某小区买到一套品质住宅区买到一套品质住宅n于是，她有了幸福的烦于是，她有了幸福的烦恼恼n“我要装修我要装修”故事在继续故事在继续nSusanSusan很郁闷，按照生活习惯，很郁闷，按照生活习惯，她在她在“百度百度”里搜索了一个关里搜索了一个关键词键词“新房怎么装修新房怎么装修”n更郁闷的事情

2、发生了，更郁闷的事情发生了，“家装、家装、家装公司、怎么家装好家装公司、怎么家装好”一一系列的广告让不懂装修的她彻系列的广告让不懂装修的她彻底迷茫了底迷茫了n“我的小窝该怎么办？我的小窝该怎么办？”故事在继续故事在继续nSusanSusan问朋友，问网友，与一家问朋友，问网友，与一家家装修公司面谈，设计、施工、家装修公司面谈，设计、施工、材料、价格，这一切的一切让材料、价格，这一切的一切让SusanSusan烦不胜烦，精明的她更识烦不胜烦，精明的她更识破了一个个陷阱破了一个个陷阱n“听说装修材料不达标会对身听说装修材料不达标会对身体造成危害？体造成危害？”n“装修公司给的价格真的没坑装修公司给

3、的价格真的没坑我吗？我吗？”n“施工队会不会偷工减料？我施工队会不会偷工减料？我哪有时间去盯着工程进度哪有时间去盯着工程进度啊？啊？”故事能否继续？故事能否继续？n这个故事仅仅发生在Susan身上吗？n让我们看看周围n快速的生活节奏、繁忙的工作、对装修的一知半解，这一切因素决定了Susan不是个案n众多的Susan们需要一个真正能让他们解放的家装公司我们向我们向SusanSusan推荐了你推荐了你城市人家装饰公司城市人家装饰公司故事可以继续故事可以继续n我们要做的，就是让更多的我们要做的，就是让更多的SusanSusan能够解放能够解放n我们要做的，就是要把你推荐给更多的我们要做的，就是要把你

4、推荐给更多的SusanSusan目录目录A A：宣传分析：宣传分析B B：宣传策略：宣传策略C C：传播策划：传播策划消费人群分析消费人群分析市场分析市场分析族群定位族群定位宣传策略宣传策略为何行动为何行动如何行动如何行动消费人群分析消费人群分析工作太忙，把时间耗费在工作太忙，把时间耗费在盯着装修上是最奢侈的，盯着装修上是最奢侈的，有这时间还不如多谈两比有这时间还不如多谈两比单子呢！单子呢！买材料、看图纸、盯现场，买材料、看图纸、盯现场，我不是专业人士，这对我我不是专业人士，这对我来说太痛苦太无奈了！来说太痛苦太无奈了！钱该省还得省，可家对钱该省还得省，可家对我的意义更象是一个港我的意义更象是

5、一个港湾，要舒适、时尚、环湾，要舒适、时尚、环保、个性保、个性鱼与熊掌呀鱼与熊掌呀最终表现最终表现省心省心省时省时省事省事省力省力省钱省钱市场分析（一）市场分析（一）n诚信诚信最基本的条件，不能欺骗顾客最基本的条件，不能欺骗顾客n周到周到最好替我把所有的细节都想到最好替我把所有的细节都想到n安心安心建材选低碳环保的吧建材选低碳环保的吧n合理合理别以次充好，价格要合理别以次充好，价格要合理n效率效率别耽误了工期，按合同要求完工别耽误了工期，按合同要求完工n维护维护真出了质量问题，要诚心解决真出了质量问题，要诚心解决 由人群来分析市场由人群来分析市场SusanSusan们一直都在寻找这样一个公司：

6、们一直都在寻找这样一个公司：市场分析（二）市场分析（二）由此可知，大众需要的是一个能让人放心的品牌家装由此可知，大众需要的是一个能让人放心的品牌家装那么，如何做到让消费者放心品牌家装？那么，如何做到让消费者放心品牌家装？族群定位族群定位前文说到，前文说到，SusanSusan对装修束手无策对装修束手无策那么，更多的那么，更多的SusanSusan呢？呢？这是一群白领精英，这是一群白领精英，他们想要一个舒适的家，他们想要一个舒适的家，但是他们不懂装修，也没时间去装修但是他们不懂装修，也没时间去装修他们认为把时间耗费在此太奢侈了他们认为把时间耗费在此太奢侈了他们是谁？他们是谁？懒装族群传播策划传播

7、策划如何让如何让“懒装族懒装族”火爆？火爆？我们让我们让Susan的故事继续下去的故事继续下去故事继续故事继续SusanSusan一直在与家装公司过招，很累！一直在与家装公司过招，很累！多亏了她的精明，发现了一个又一个多亏了她的精明，发现了一个又一个陷阱。陷阱。某天，某天，SusanSusan很生气，后果很严重很生气，后果很严重她一气之下在报纸上花了她一气之下在报纸上花了20002000元做了元做了一个广告一个广告 个人家装招标广告个人家装招标广告“我为什么要被动的选择家装公司呢？我为什么要被动的选择家装公司呢？为什么不能让家装来找我？为什么不为什么不能让家装来找我？为什么不能真实报价，透明化

8、，让我不用这么能真实报价，透明化，让我不用这么累呢？累呢？”故事插花故事插花这里会出现什么这里会出现什么?故事插花故事插花“有谁敢给我跟我的狗狗一个安稳的家？有谁敢给我跟我的狗狗一个安稳的家？”你敢接招吗？你敢接招吗？无良家装靠边站无良家装靠边站价格无理靠边站价格无理靠边站以次充好靠边站以次充好靠边站联系方式：联系方式：SusanhotmailSusanhotmail个人家装招标广告出炉个人家装招标广告出炉了了故事在继续故事在继续三天后，三天后，SusanSusan火了火了在网络中在网络中“火火”了，网民的力量是无穷大的，各大论坛，博客，报纸了，网民的力量是无穷大的，各大论坛，博客，报纸都纷纷

9、对这篇都纷纷对这篇“个人家装招标广告个人家装招标广告”进行报道！进行报道！而而SusanSusan呢？呢？SusanSusan没有闲着，她在某论坛上发的没有闲着，她在某论坛上发的“招标广告帖子招标广告帖子”也也引起高度的关注度！引起高度的关注度！“史上最美丽的家装女史上最美丽的家装女”“最强势的家装白领最强势的家装白领OL”OL”“农奴翻身的都市白领美女农奴翻身的都市白领美女”这一切都成为这一切都成为SusanSusan的最新称谓的最新称谓故事在继续故事在继续SusanSusan不是一个人在战斗不是一个人在战斗第四天，第四天，SusanSusan又出新招，又出新招，“懒装懒装族集结号族集结号”

10、吹响了。吹响了。SusanSusan招集众多招集众多“懒装族懒装族”振臂一振臂一呼，引来了更多与呼，引来了更多与SusanSusan相同需求相同需求的的“懒装族懒装族”，他们要团购了！，他们要团购了！与此同时，与此同时，“懒装族懒装族”家装团购博家装团购博客上线，更被众多论坛，网站置于客上线，更被众多论坛，网站置于醒目位置，大众再次把目光聚向醒目位置，大众再次把目光聚向“懒装族懒装族”故事在继续故事在继续第五天，您出场了。第五天，您出场了。您审时度势出场应标，接下了您审时度势出场应标，接下了SusanSusan与她的与她的“懒装团懒装团”的招标广告。的招标广告。次日，次日，“好事者好事者”在网

11、络媒体制作专题，将此次在网络媒体制作专题，将此次“对手戏对手戏”进行全面进行全面报导。报导。您的宣言：您的宣言：“满足顾客一切要求，保证质量、保证服务、满足顾客一切要求，保证质量、保证服务、保证价格！保证价格！”第七日，您为第七日，您为SusanSusan和和“懒装团懒装团”特别制作的特别制作的“懒人家装手册懒人家装手册”被转载被转载至网络专题中！至网络专题中！故事插花故事在继续此后，您一直在为此后，您一直在为SusanSusan和她的和她的“懒装族懒装族”服务，而他们也不断在服务，而他们也不断在“懒装族懒装族官方博客官方博客”中提出各种千奇百怪的要求。中提出各种千奇百怪的要求。而这些要求中有

12、一条又被而这些要求中有一条又被“好事者好事者”们推向网络浪潮中们推向网络浪潮中时至时至5 5月，月，“懒装族官方博客懒装族官方博客”要求您免费为要求您免费为“汶川地震灾难同胞设计汶川地震灾难同胞设计一款爱心装饰，来凭吊一款爱心装饰，来凭吊5.12”5.12”应应“懒装族懒装族”要求，您设计出了多款优秀作品，让大众非常感动，并与要求，您设计出了多款优秀作品，让大众非常感动，并与“懒懒装族装族”共同送给灾区同胞。共同送给灾区同胞。同一个信念同一个信念“建设美好家园建设美好家园”！故事插花故事插花 悼念悼念5.125.12，官方博客发布您为，官方博客发布您为“共建美好家园共建美好家园”主题免费设计爱心家装主题免费设计爱心家装本案到此结束可我们的故事还在继续谢谢！Be-E蜜蜂策划