行业招商政策方案案例(简版)课件.ppt

1、大家好大家好1 爱的诗爱的诗招商合作方案招商合作方案股票代码：股票代码：8335248335242目录目录一、公司简介一、公司简介二、产品优势二、产品优势三、招商模式三、招商模式31关于光晟电器关于光晟电器4关于光晟电器关于光晟电器广东顺德光晟电器股份有限公司是一家专注热水器技术开发、产品销售服务、商业模式创新的、资本运营的智慧型上市企业（股票代码：833524）。拥有400项全球领先的专利技术，产品性价比突出，帮助经销商实现差异化经营。在互联网+的潮流下，敢于进行商业模式创新，推出智能化的物联网光波热水器和基于移动电商的O2O体验门店，既为经销商开展销售业务，又可以开展热水器出租、热水按量计

2、费、节能分成等等创新业务，为经销商带来短期的高利润销售收入和中长期的稳定服务收入。公司擅长资本运营，通过资本市场的融资和品牌影响力支持公司迅速做强做大，更好地支持经销商的业务发展52012年12月成立2014年1月公司整体变更为股份有限公司2015年9月23日公司顺利在全国中小企业股份转让系统（新三板）成功挂牌上市（股票代码：833524）专注光波水加热电器技术开发、产品销售以及水加热电器产业链平台建设，把“技术创新+商业模式创新+金融工具”相结合产生“复合颠覆性创新”，推动全球水加热电器行业集中度提升，打造智能物联服务平台。关于光晟电器关于光晟电器6“爱的诗”品牌是“领先设计系统”（Adva

3、ncedDesign System）的理念，既强调“产品”领先全球的技术高度，更注重“人”的体验和感受！“爱的诗”品牌热水器，以充分发挥光波热水器卓越的演示体验效果和远程控制的互动体验效果，再以移动互联O2O体验门店快速地构建人际关系圈，相当于拥有数百个服务消费者的员工，再加上“爱的诗”品牌线上推广带来的客户，共同构筑“天罗地网”，推动“爱的诗”热水器的销售业务和服务业务的病毒式增长，造福更多消费者。关于关于“爱的诗爱的诗”品牌品牌7全球唯一符合类家用电器安全标准的电热水器第一台入驻中国家电博物馆的光波热水器2015年中国家电行业最高奖“普拉格”奖获奖产品中国（广东）热水器行业联盟发起单位关于

4、光晟电器荣誉关于光晟电器荣誉第四届中国创新创业大赛（广东赛区）优秀企业奖8产品技术颠覆性商业模式产品服务化市场开拓增量化团队建设金融化构建光晟电器智能物联服务商平台！商业模式发展战略商业模式发展战略92产品优势产品优势10领先行业的435项专利技术11专利技术涉及行业产品分类中央热水器电热水器电锅炉太阳能热水器空气能热水器供暖设备取暖器光晟光晟开水机沐浴柱辅助加热设备12电热水器技术现状电热水器最大的痛点：电热水器最大的痛点：漏电和结水垢，导致安全事故、热效率降低、耗能严重！漏电和结水垢，导致安全事故、热效率降低、耗能严重！传统的电热管容易结水垢，会降低发热效率。甚至导致击穿传统的电热管容易结

5、水垢，会降低发热效率。甚至导致击穿发热体，引起漏电事故，造成每年伤亡人数达到数百人发热体，引起漏电事故，造成每年伤亡人数达到数百人13光波加热技术不漏电、不结水垢不漏电、不结水垢我们的热水器是全球唯一可以通过二类电器安全标准的热水器我们的热水器是全球唯一可以通过二类电器安全标准的热水器类家用电器安全标准（类家用电器安全标准（37503750伏特耐压，无接地要求）伏特耐压，无接地要求）14光波加热原理光波加热是将光波管安装在玻璃管中，通过空气为介质水和玻璃管完全隔开，光波管接通电源工作后，产生光辐射和热辐射，对水直接加热15碳纤维发热管碳纤维发热管是一种区别于金属丝、卤素等传统电热管的高科技产品

6、，碳纤维发热管是一种区别于金属丝、卤素等传统电热管的高科技产品，发热体基材为进口碳纤维发热体，具有电热转换效率高、红外线辐射、发热体基材为进口碳纤维发热体，具有电热转换效率高、红外线辐射、耐高温高热、使用寿命长、健康环保等优点。耐高温高热、使用寿命长、健康环保等优点。碳纤维发热管红外波长范围在碳纤维发热管红外波长范围在2.5-10m2.5-10m之间，电热辐射转换效率之间，电热辐射转换效率70%70%以上。红外线具有很强的反射性、渗透性和共振性，可穿透以上。红外线具有很强的反射性、渗透性和共振性，可穿透37mm37mm。碳。碳纤维发热管与金属发热体的红外线等相比，有机物吸收波长、红外辐射纤维发

7、热管与金属发热体的红外线等相比，有机物吸收波长、红外辐射强度分别提高强度分别提高30%30%以上。碳纤维发热体是纯黑体材料，在电热转换过程，以上。碳纤维发热体是纯黑体材料，在电热转换过程，可见光很小，电热转换效率达可见光很小，电热转换效率达95%95%以上以上,比镍铬、钨钼等材料作为发热体比镍铬、钨钼等材料作为发热体的加热器，可节能的加热器，可节能30%30%；在相同功率下，比镍铬金属电热管辐射温度高在相同功率下，比镍铬金属电热管辐射温度高3030，比钨钼丝石英电热，比钨钼丝石英电热管高管高151516光谱光谱对比对比17 第一重水电分离保护，将光波管安装在玻璃管中，通过空气为介质，把水和玻璃

8、管完全隔开，光波管在接通电源工作后，产生光辐射和热辐射，对水直接加热水电分离保护第二重防漏电保护，漏电电流只需达到0.01安培，高效漏电保护器即可在0.1秒内自动断电（本极断开），安心无忧防漏电保护湿度感应断路器保护第三重湿度感应断路保护，隔水装置有漏水或电热水器内部有湿度时，湿度只需达到0.05%时，湿度感应断路器电即可在0.1秒内自动断电和报警超温断路器保护 第四重采用双级超温断路保护器，确保热水器超温时全极断开主电源光波电热水器的产品安全优势光波电热水器的产品安全优势18第五重超压保护，内胆水压超过 0.6Mpa 时，安全泄压阀自动泄压，让你倍感放心超压保护第六重采用高精度温控器，防干烧

9、光波电热管也不会烧坏，使用寿命更长防干烧保护停水防倒流保护第七重停水防倒流保护，采用单向安全阀，即使停水，内胆里的水也不会倒流防溅安全保护第八重防溅安全保护，防溅型安全设计，人机同浴，一样无忧无虑光波电热水器的产品安全优势光波电热水器的产品安全优势19光波电热水器的市场卖点光波电热水器的市场卖点安全安全健康健康快捷快捷节能节能隔水加热，隔水加热，水电完全分水电完全分离绝对安全离绝对安全即开即热，即开即热，无需等待无需等待出水量大，出水量大，舒适快捷舒适快捷光波加热，光波加热，热效率高热效率高速度快速度快远红外线辐射加热，能杀远红外线辐射加热，能杀灭一般的细菌和病毒，同灭一般的细菌和病毒，同时，

10、独特的加热结构设计时，独特的加热结构设计和材料使用，不结水垢，和材料使用，不结水垢，保证了沐浴水质的健康保证了沐浴水质的健康不结水垢光波加热体表面是光波加热体表面是玻璃，玻璃，不会发生原不会发生原电池反应电池反应，不结水垢，不结水垢20光波电热水器的相关检测报告光波电热水器的相关检测报告产品产品3C3C认证证书认证证书21光波电热水器的相关检测报告光波电热水器的相关检测报告微生物检测报告微生物检测报告金黄色葡萄球菌杀菌金黄色葡萄球菌杀菌大肠杆菌杀菌大肠杆菌杀菌22的杀菌功能远红外线以热辐射方式向外传播，热远红外线以热辐射方式向外传播，热效应好，可达到效应好，可达到120120度左右的高温，特度

11、左右的高温，特别易被各种病菌病毒吸收。病菌吸收别易被各种病菌病毒吸收。病菌吸收热能超过它的承受极限，会被活活热能超过它的承受极限，会被活活“热热”死。死。这种消毒方式具有速度快、穿透力这种消毒方式具有速度快、穿透力 强的特点。强的特点。细菌红外线病毒生命之光健康（杀菌）23的健身功能水分子被氢键连接以水分子团簇存在水分子被氢键连接以水分子团簇存在（2.6nm2.6nm），红外线充能可以打破氢键），红外线充能可以打破氢键获得小分子水（获得小分子水（0.5nm0.5nm）。（人体细胞）。（人体细胞亲水通道亲水通道2nm2nm）小分子团水小分子团水能能轻易的进入细胞，而且轻易的进入细胞，而且小分子水

12、的含氧量更高，高效补水的小分子水的含氧量更高，高效补水的同时，能促进细胞的新陈代谢，同时，能促进细胞的新陈代谢，具有具有直接的补水美肤减缓直接的补水美肤减缓 细胞衰老细胞衰老的作用。的作用。含氧量小分子水护肤弱碱性水健康（频谱水）24质量管理体系质量管理体系质量管理体系质量管理体系25光波产品发展历程核心部件光波加热组件第一代：卤素红外加热组件（直通式，已经淘汰）第二代：碳纤维红外加热组件（直通式，生产中）第三代：合金红外加热组件（直立式及下沉式，推广中）第四代：新型合金红外加热组件（直立式及下沉式，2017年推出）26光波产品发展历程 光波热水器第一代：304不锈钢隔水装置（卤素红外发热体，

13、已经淘汰）第二代：特殊玻璃隔水装置（碳纤维红外发热，量产中）第三代：特殊玻璃盲管（合金红外发热体，推广中）第四代：非金属内胆热水器（合金红外发热体，研发试样中）第五代：全塑智能光波热水器（研发试样中）27光波产品系列光波产品系列28光波产品系列光波产品系列29光波产品系列光波产品系列30光波产品系列光波产品系列31光波产品系列光波产品系列32光波产品系列光波产品系列33厨卫产品系列厨卫产品系列34厨卫产品系列厨卫产品系列35厨卫产品系列厨卫产品系列36厨卫产品系列厨卫产品系列37家电产品系列家电产品系列38家电产品系列家电产品系列产品卖点：1)钢化玻璃面板家,庭式设计，简易操作;2)采用RO反

14、渗透过滤，有效滤除水中重金属、细菌、抗生素等有害物质3)自吸/增压两种模式，自吸型适合农村无水源地区，深度净化，健康净饮;4)采用椰壳活性炭，有效吸附水中异色异味；5)多层过滤，健康保障，全家安康6)大流量净水，11.7L/H，全家享用;7)搭配专业无铅水龙头，杜绝饮水端二次污染；8)36W低功率节能,省钱方便、健康;9)LED数码屏显示，高端大气10)单出水设计，满足饮用水及生活用水需求11)机型体积大，实惠;12)滤芯为更换式，只需换滤芯，不需换瓶，维护成本低39智能家居系列智能家居系列40智能家居系列智能家居系列解决方法：解决方法：以智能家居公司为依托，针对公寓工程、成套住宅进行全套装潢

15、设计，省却大以智能家居公司为依托，针对公寓工程、成套住宅进行全套装潢设计，省却大量成本，同时保证专业性、美观性。量成本，同时保证专业性、美观性。414243444546474849505152后台管理系统后台管理系统后台管理系统是整套智能体系后台管理系统是整套智能体系的数据中枢，通过云端数据存的数据中枢，通过云端数据存储和分析，保障各项功能的实储和分析，保障各项功能的实现及数据统计分析，是业务的现及数据统计分析，是业务的重要数据来源和决策依据，有重要数据来源和决策依据，有助于助于提升运营效率和质量提升运营效率和质量。管理管理后台后台电器电器管理管理租客租客管理管理门锁门锁监控监控账号账号管理管

16、理统计统计分析分析社区社区服务服务财务财务中心中心权限权限管理管理53光晟是和国内的云平台服务商合作光晟是和国内的云平台服务商合作构建自己的开放式物联云公共平台构建自己的开放式物联云公共平台丰富的物联网丰富的物联网合作伙伴合作伙伴物联硬件供物联硬件供开发应伙伴开发应伙伴提供全方位的提供全方位的物联接入服务物联接入服务 提供智能化开发提供智能化开发 工具和工具和M2MM2M接入、接入、数据存储分析、数据存储分析、第三方数据整合、第三方数据整合、硬件社交化等云端硬件社交化等云端 接入服务接入服务54光晟云平台光晟云平台 +智能家居智能家居1.1.品牌对接品牌对接光晟有众多的智能家电合作伙光晟有众多

17、的智能家电合作伙伴，可提供给公寓工程进行品伴，可提供给公寓工程进行品牌对接，实现长期稳定合作牌对接，实现长期稳定合作2.2.智能家居方案智能家居方案有多年的智能家居和物联网方案经有多年的智能家居和物联网方案经验，可为公寓工程量身打造全套智验，可为公寓工程量身打造全套智能家居方案能家居方案3.3.后台管理系统后台管理系统智能云平台可为公寓工程提供智能云平台可为公寓工程提供后台管理功能，轻松实现住户后台管理功能，轻松实现住户管理、设备管理等需求管理、设备管理等需求4.4.智能家电租赁智能家电租赁在物联网设备分时租赁方面领先市在物联网设备分时租赁方面领先市场步伐，可提供完善的租赁方案，场步伐，可提供

18、完善的租赁方案，并帮助进行品牌对接并帮助进行品牌对接55PaaSIaaSSaaS产品相关服务通用服务光光晟晟云云平平台台基于基于AmazonAmazon、阿里云、阿里云、微软微软AzureAzure等服务平等服务平台台市场市场分析分析渠道渠道管理管理售后售后服务服务智能智能决策决策开放开放平台平台计费计费支持支持家电企业家电企业电饭煲电饭煲豆浆机豆浆机煎烤机煎烤机机智云机智云消息通知消息通知状态上报状态上报基础统计基础统计开放开放APIAPI用户管理用户管理系统服务层系统服务层数据库数据库网络监控网络监控备份服务备份服务语言运行语言运行时环境时环境大数据支持大数据支持主机主机操作系统操作系统存

19、储存储网络网络基础服务层基础服务层云服务云服务563招商模式招商模式57金融租赁金融租赁经销经销代理代理O2OO2O移动互联移动互联招商模式招商模式58一、经销代理一、经销代理经销代理条件经销代理条件：1、店面位置、店面位置 市、县级加盟代理商店面须在当地电器市场、电器街或商业街。2、店面面积、店面面积市、县级市城区专卖店须60以上，代理须涵盖爱的诗品牌系列产品并在店面展示与销售。3、首批订货、首批订货 地市级代理商初次进货金额 10万，年度基础合作任务不少于50万。59一、经销代理一、经销代理支持政策：支持政策：一、展柜样机演示样机支持1、客户第一次进货按照订货额每一万送一组展架（冲抵货款）

20、。2、所有新老客户展柜支持按照300元每组购买（原价600元/组）。3、样机按进货数量的5%支持（长期支持，可以先购后抵）。4、演示样机免费提供一台，后期购买需要AA制或AAA制。二、广告支持（只含地市级代理商）1、广告支持费用分AA制2、投入所有的广告必须经过公司同意的项目方可报销，否则不予报销（冲抵货款）。3、投放项目：电视台广告、电台广告、报纸广告、墙体广告、出租公交广告、杂志广告。60一、经销代理一、经销代理支持政策：支持政策：三、会议支持1、低于10万无会议支持，会议10天后未回款无支持；2、10万以上支持5%（冲抵货款）；3、20万以上支持6%（冲抵货款）。四、开业大礼包1.帐篷2

21、个、2.彩虹门1个、3.手提袋100个、4.彩页100份、5.授权书及证书5套。61一、经销代理一、经销代理支持政策：支持政策：五、卖场支持1、支持卖场为全国性连锁卖场；2、支持方式：按照5%的支持标准报完为止（冲抵货款）；3、报销标准：正规发票为准。六、销售返利1、完成基本任务返利1%（冲抵货款）；2、完成基本任务以上的部分2%（冲抵货款）62一、经销代理一、经销代理支持政策：支持政策：七、形象支持客户第一个自营店门头按照公司统一标准装修，公司给予3000元报销。两个门头给予报销5000元，门头装修高端大气上档次，按照公司统一形象，装修完毕后，经过审核无误，冲抵货款。八、终端形象支持每一个店

22、1000元，必须在3组展架以上，必须有门头形象，公司支持数量取决于区域代理第一次进货额度：（8万=8家、15万=15家、30万=30家）支持期限：自签署合同6月内。装修完毕后按照季度或5家为单位，审核无误后，抵冲货款。63门头形象展示门头形象展示64门头形象展示门头形象展示65经销代理经销代理金融租赁金融租赁O2OO2O移动互联移动互联招商模式招商模式66二、金融租赁二、金融租赁公寓工程公寓工程 成套住宅需要实现家电的集中采购和标准化配置，这是一笔非常成套住宅需要实现家电的集中采购和标准化配置，这是一笔非常大的投入。通过家电金融租赁的方式，可以大的投入。通过家电金融租赁的方式，可以大幅度缩减家

23、电方面的支出。大幅度缩减家电方面的支出。数据来源：赶集网数据来源：赶集网20132013租房市场报告租房市场报告671.1.交纳租金，交纳租金，获得规定期限获得规定期限内的使用权内的使用权2.2.无须交纳租金，用户按计无须交纳租金，用户按计时或计量支付费用，或采取时或计量支付费用，或采取包月的模式包月的模式适合房间内的家电适合房间内的家电适合公共区域的电器，如公共洗衣机，适合公共区域的电器，如公共洗衣机，还有单品的电热水器、空气净化器等还有单品的电热水器、空气净化器等家电租赁的两种模式家电租赁的两种模式68697071经销代理经销代理O2OO2O移动移动互联互联金融租赁金融租赁招商模式招商模式72O2OO2O移动互联移动互联73O2OO2O移动互联移动互联74O2OO2O移动互联移动互联75O2OO2O移动互联移动互联76O2OO2O移动互联移动互联77O2OO2O移动互联移动互联78O2OO2O移动互联移动互联79O2OO2O移动互联移动互联80O2OO2O移动互联移动互联81O2OO2O移动互联移动互联82O2OO2O移动互联移动互联83O2OO2O移动互联移动互联84O2OO2O移动互联移动互联85广东顺德光晟电器股份有限公司广东顺德光晟电器股份有限公司股票代码：股票代码：83352483352486