企管资料-保险公司业务冲刺培训.pptx

1、如何做好最后几天的冲刺？如何做好最后几天的冲刺？我们能做的有哪些？我们能做的有哪些？一、心态的调整一、心态的调整1、克服慌乱心理，不打乱战、克服慌乱心理，不打乱战2、克服无为心理，不消极怠工、克服无为心理，不消极怠工3、克服放弃心理，不当逃兵、克服放弃心理，不当逃兵二、盘点缺口，明确冲刺目标二、盘点缺口，明确冲刺目标1、季度目标缺口、季度目标缺口2、基本法盘点晋升晋级的缺口、基本法盘点晋升晋级的缺口三、找对方法，重点突破三、找对方法，重点突破 1、加强驻点经营、加强驻点经营 越是冲刺的关键时刻，越不能放松驻点经越是冲刺的关键时刻，越不能放松驻点经营，不要放弃每一个接触准客户的机会，每营，不要放

2、弃每一个接触准客户的机会，每一笔单无论大小都将使你与成功靠近一点。一笔单无论大小都将使你与成功靠近一点。注意：要沉着冷静，不可急于求成，注意：要沉着冷静，不可急于求成，否则将适得其反。否则将适得其反。2、找准冲刺突破口，借力使力、找准冲刺突破口，借力使力 找准有潜力冲刺的重点渠道、重点网点找准有潜力冲刺的重点渠道、重点网点及重点柜员，个别沟通以达成冲刺共识，通及重点柜员，个别沟通以达成冲刺共识，通过网点集中火力冲刺一把。过网点集中火力冲刺一把。三、找对方法，重点突破三、找对方法，重点突破 3、多管齐下，从、多管齐下，从“511”活动日志积累活动日志积累的客户资源中进行开拓。的客户资源中进行开拓。利用休息时间拜访客户利用休息时间拜访客户 利用公司平台召开小型产说会利用公司平台召开小型产说会 发掘身边有购买能力的亲朋好友发掘身边有购买能力的亲朋好友三、找对方法，重点突破三、找对方法，重点突破 归根到底，冲刺拼的是信心，是勇气，归根到底，冲刺拼的是信心，是勇气，是不轻言放弃的决心是不轻言放弃的决心四、总结四、总结奋力拼搏，奋力拼搏，请记住：你不是一个人在战斗！请记住：你不是一个人在战斗！