贸易术语上课讲义课件.ppt
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1、1国际贸易术语国际贸易术语买卖双方在明确了商品的品名、品质、数量和包装买卖双方在明确了商品的品名、品质、数量和包装后,在价格前,还需明确在货物自卖方运交给买方后,在价格前,还需明确在货物自卖方运交给买方这一流程中这一流程中:手续由谁办理手续由谁办理费用由谁支付费用由谁支付风险何时由卖方转移至买方风险何时由卖方转移至买方贸易术语就是要明确买卖双方的责任、费用、风险贸易术语就是要明确买卖双方的责任、费用、风险的划分,而这些方面的不同划分使得商品的价格也的划分,而这些方面的不同划分使得商品的价格也不同,所以常常把贸易术语称为不同,所以常常把贸易术语称为价格术语价格术语第1页,共76页。2贸易术语的作
2、用贸易术语的作用WHERE交货地点交货地点卖方在什么地方,以什么方式卖方在什么地方,以什么方式 办理交货办理交货WHEN何时转移风险何时转移风险货物发生损坏或灭失的风险何货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方时由卖方转移给买方WHO谁办理保险、谁办理保险、运输运输由谁负责办理货物的运输、由谁负责办理货物的运输、保保险以及通关过境的手续险以及通关过境的手续WHAT需何种单据需何种单据买卖双方交易过程中需要提交买卖双方交易过程中需要提交的单据的单据HOW如何交货如何交货由谁承担办理上述事项时所需由谁承担办理上述事项时所需的各种费用的各种费用第2页,共76页。第3页,共76页。42010通则通
3、则中的贸易术语中的贸易术语适用于任何运输方式:适用于任何运输方式:适用于海运和内河水运:适用于海运和内河水运:E组:组:EXW 工厂交货工厂交货 F组:组:FCA 货交承运人货交承运人 FAS 船边交货船边交货 FOB 船上交货船上交货C组:组:CPT 运费付至运费付至 CFR 成本加运费成本加运费 CIP 运费、保费付至运费、保费付至 CIF 成本、保费加运费成本、保费加运费D组:组:DAT 运输终端交货运输终端交货 DAP 目的地交货目的地交货 DDU 完税后交货完税后交货 第4页,共76页。56.1 E组贸易术语组贸易术语EXW:Ex Works (named place)即工厂交货即工
4、厂交货(指定地点指定地点)代表在商品的产地或所在地交货代表在商品的产地或所在地交货含义含义:卖方要在规定的时间和约定的交货地点将货物准卖方要在规定的时间和约定的交货地点将货物准备好,由备好,由买方自己安排运输工具买方自己安排运输工具到交货地点接收到交货地点接收货物,并且货物,并且自己承担自己承担一切风险、责任和费用将货一切风险、责任和费用将货物从交货地点运到目的地。物从交货地点运到目的地。第5页,共76页。6卖方责任:卖方责任:在合同规定的时间、地点,将合同要求的货物置于买方的在合同规定的时间、地点,将合同要求的货物置于买方的处置之下。处置之下。承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险提交商
5、业承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险提交商业发票或具有同等作用的电子信息。发票或具有同等作用的电子信息。买方责任:买方责任:在合同规定的时间、地点,受领卖方提交的货物,并按合在合同规定的时间、地点,受领卖方提交的货物,并按合同规定支付货款。同规定支付货款。承担受领货物之后的一切费用和风险。承担受领货物之后的一切费用和风险。自负费用和风险,取得出口和进口许可证或其他官方批准自负费用和风险,取得出口和进口许可证或其他官方批准文件,并办理货物出口和进口的一切海关手续。文件,并办理货物出口和进口的一切海关手续。第6页,共76页。7适用于各种运输方式。适用于各种运输方式。买方承担将货物从交货地买
6、方承担将货物从交货地(卖方工厂或仓库卖方工厂或仓库)运至目的地的一切风险、责任和费用。运至目的地的一切风险、责任和费用。卖方承担的风险、责任和费用最小。卖方承担的风险、责任和费用最小。风险转移:交货即转移,卖方必须在指定地点将风险转移:交货即转移,卖方必须在指定地点将未置于任何接收货物的运输工具上的货物交由买未置于任何接收货物的运输工具上的货物交由买方处置的方式交货。交货前的风险由卖方承担,方处置的方式交货。交货前的风险由卖方承担,交货后由买方承担。即:卖方要明确将货物划归交货后由买方承担。即:卖方要明确将货物划归买方(货物特定化)买方(货物特定化)特点特点:第7页,共76页。8风险转移风险转
7、移责任转移责任转移费用转移费用转移(仓库)(仓库)(仓库)(仓库)EXW(买方承担)(买方承担)出口国出口国 进口国进口国图图1 EXW的风险、责任和费用转移界限的风险、责任和费用转移界限 第8页,共76页。96.2 F组贸易术语组贸易术语 FCA、FAS、FOB一、一、FCA 含义含义 FCA Free Carrier(named place)即货交承即货交承运人运人(指定地点指定地点)买方要自费订立从指定地点启运的运输契约,并买方要自费订立从指定地点启运的运输契约,并及时通知卖方。及时通知卖方。*适用于各种运输方式适用于各种运输方式 风险、责任、费用于风险、责任、费用于货交承运人时一并转移
8、。货交承运人时一并转移。第9页,共76页。10 FCA买卖双方权利义务买卖双方权利义务卖方卖方:(1)在合同规定的时间、地点,将合同规定的货物在合同规定的时间、地点,将合同规定的货物 置于买方指定的承运人控制下,并通知买方。置于买方指定的承运人控制下,并通知买方。(2)承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和 风险。风险。(3)自负风险和费用,办理货物出口所需的一切海自负风险和费用,办理货物出口所需的一切海 关手续。关手续。(4)提交商业发票或具有同等作用的电子信息,并提交商业发票或具有同等作用的电子信息,并 自费提供通常的交货凭证。自费提供通常的交货凭
9、证。第10页,共76页。11(1)签订从指定地点承运货物的合同,支付有关运签订从指定地点承运货物的合同,支付有关运 费,将承运人名称及有关情况及时通知卖方。费,将承运人名称及有关情况及时通知卖方。(2)根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。(3)承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。(4)自负风险和费用,并办理货物进口所需的海关自负风险和费用,并办理货物进口所需的海关 手续。手续。买方买方:第11页,共76页。12 注意问题注意问题(1)关于承运人和交货地点:关于承运人和交货地点:交货地点影响装卸货物的责任划分。交
10、货地在交货地点影响装卸货物的责任划分。交货地在 卖方,卖方将货装上运输工具,如在其它地卖方,卖方将货装上运输工具,如在其它地 方,只要方,只要在自己运输工具完成交货、无须卸货。在自己运输工具完成交货、无须卸货。(2)风险转移:风险转移:自规定的交付货物的约定日期或期满之日起,自规定的交付货物的约定日期或期满之日起,由买方承担风险,但货物已被划归本合同项下由买方承担风险,但货物已被划归本合同项下 为前提。为前提。(3)责任费用:责任费用:卖方可以代替买方指定承运人,责任归属买方。卖方可以代替买方指定承运人,责任归属买方。第12页,共76页。13案例:案例:A公司按公司按FCA条件向国外条件向国外
11、B公司进口一批化工公司进口一批化工原料,合同中规定由卖方原料,合同中规定由卖方B公司代办运输事项。结果公司代办运输事项。结果在装运期满时,国外卖方来函通知,无法租到船,在装运期满时,国外卖方来函通知,无法租到船,不能按期交货。因此不能按期交货。因此A公司向国内用户支付了公司向国内用户支付了10万万元违约金元违约金问:对问:对A公司的这公司的这10万元损失可否向国外的卖方万元损失可否向国外的卖方B公公司索赔?司索赔?第13页,共76页。14分析:分析:1、A公司的公司的10万元延期交货违约金,不能向国外公司索赔万元延期交货违约金,不能向国外公司索赔应由自己承担。应由自己承担。2、这个案例涉及这个
12、案例涉及FCA术语问题,买方负责订立运输契约,术语问题,买方负责订立运输契约,指定承运人到装运地点接货,买方可以委托卖方代办运输指定承运人到装运地点接货,买方可以委托卖方代办运输事项,但此项活动的风险和费用均由买方承担。事项,但此项活动的风险和费用均由买方承担。3、结合本案例,结合本案例,FCA术语应由术语应由A公司负责租船订舱,但公司负责租船订舱,但A公司在自己承担风险的责任下由卖方代办运输,所以卖方公司在自己承担风险的责任下由卖方代办运输,所以卖方租不到船、订不到舱的风险应由租不到船、订不到舱的风险应由A公司承担,由此而导致的公司承担,由此而导致的对国内企业的违约金的损失也应由对国内企业的
13、违约金的损失也应由A公司承担。公司承担。启示:该案例不仅仅适用启示:该案例不仅仅适用FCA,在,在FAS、FOB等由买方负等由买方负责安排运输时,若由卖方代办一切风险、费用及损失应由责安排运输时,若由卖方代办一切风险、费用及损失应由买方承担。买方承担。第14页,共76页。15风险转移风险转移责任转移责任转移费用转移费用转移(仓库)(仓库)(仓库)(仓库)(买方买方承担承担)出口国出口国 进口国进口国图图2 FCA的的风险风险、责任责任和和费用费用转移界限转移界限(卖方卖方承担承担)(车站车站 机场机场 码头等码头等)第15页,共76页。16二、二、FAS术语术语FAS Free Alongsi
14、de Ship(named port of shipment)船边交货船边交货 指定装运港指定装运港FAS通常称作通常称作装运港船边交货。装运港船边交货。含义:含义:卖方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指卖方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指定的装运港买方所指派的船只的船边,在船边完定的装运港买方所指派的船只的船边,在船边完成交货义务,买卖双方负担的风险和费用均以船成交货义务,买卖双方负担的风险和费用均以船边为界。边为界。第16页,共76页。17特点:特点:1.货物交到船边时发生转移,买方必须承担自那货物交到船边时发生转移,买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。时起货物灭失或损
15、坏的一切风险。2.若卖方未按若卖方未按B7发出通知或买方指定的船舶未准发出通知或买方指定的船舶未准时到达,或未收取货物,或早于时到达,或未收取货物,或早于B7通知的时间停通知的时间停止装货,则买方自约定交货日期或约定期限届满止装货,则买方自约定交货日期或约定期限届满之日起承担货物没失或损坏的风险。但前提是卖之日起承担货物没失或损坏的风险。但前提是卖方要明确将货物划归买方(货物特定化)。方要明确将货物划归买方(货物特定化)。(即由于买方的责任致使卖方无法交货的风险和(即由于买方的责任致使卖方无法交货的风险和费用由买方承担)费用由买方承担)第17页,共76页。18注意:注意:1.由于卖方承担在特定
16、地点交货前的风险和费由于卖方承担在特定地点交货前的风险和费用,而这些费用和相关作业费可能因个港口惯例用,而这些费用和相关作业费可能因个港口惯例不同而变化,建议双方尽可能清楚地约定指定不同而变化,建议双方尽可能清楚地约定指定装运港内的交货地点。装运港内的交货地点。2.特别注意船货的衔接。特别注意船货的衔接。3.当货物采用集装箱运输时当货物采用集装箱运输时,卖方通常在集装箱,卖方通常在集装箱码头移交给承运人,而非交到船边,故码头移交给承运人,而非交到船边,故FAS术语不术语不适合,应采用适合,应采用FCA。仅适用于包括海运在内的水上运输。仅适用于包括海运在内的水上运输。第18页,共76页。19案例
17、:案例:我国某公司按照我国某公司按照FAS条件进口一批木材,在装运完条件进口一批木材,在装运完成后,国外卖方来电要求我方支付货款,并要求成后,国外卖方来电要求我方支付货款,并要求支付装船时的驳船费,对卖方的要求我方应如何支付装船时的驳船费,对卖方的要求我方应如何处理?处理?第19页,共76页。20分析:分析:1、我方对于卖方支付装船时的驳船费的要求可以、我方对于卖方支付装船时的驳船费的要求可以拒绝。拒绝。2、采用、采用FAS术语成交时,买卖双方承担的风险和术语成交时,买卖双方承担的风险和费用均以船边为界,即买方所指派的船的船边,费用均以船边为界,即买方所指派的船的船边,在买方所派船只不能靠岸的
18、情况下,卖方应负责在买方所派船只不能靠岸的情况下,卖方应负责用驳船批货物运至船边,驳船费用是在风险费用用驳船批货物运至船边,驳船费用是在风险费用转移以前发生的,理应由卖方承担。转移以前发生的,理应由卖方承担。3、故此,在本案例中,国外卖方要求我方承担驳、故此,在本案例中,国外卖方要求我方承担驳船费用是不合理的,我方有权拒绝。船费用是不合理的,我方有权拒绝。启示:建议双方尽可能清楚地约定指定装运港内启示:建议双方尽可能清楚地约定指定装运港内的交货地点,明确船名避免纠纷。的交货地点,明确船名避免纠纷。第20页,共76页。21风险转移风险转移责任转移责任转移费用转移费用转移(仓库)(仓库)(仓库)(
19、仓库)出口国出口国 图图3 FAS的的风险风险、责任责任和和费用费用转移界限转移界限 仓船边仓船边 船边仓船边仓(卖方卖方承担)承担)(买方买方承担)承担)进口国进口国 第21页,共76页。22三、三、FOB术语术语 含义含义FOB Free on board(named port of shipment),即船上交货即船上交货(指定装运港指定装运港),习惯上,习惯上称为称为装运港船上交货。装运港船上交货。定义:指卖方以在指定装运港将货物交至买方指定定义:指卖方以在指定装运港将货物交至买方指定的船舶或通过取得已交付至船上货物的方式交货。的船舶或通过取得已交付至船上货物的方式交货。卖方负责出口清
20、关,卖方负责出口清关,仅适用于海运和内河水运。仅适用于海运和内河水运。风风险转移:险转移:货物交到船上时转移,货物交到船上时转移,买方必须承担自那买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。时起货物灭失或损坏的一切风险。第22页,共76页。23注意:注意:1.取消了风险以越过船舷为界,取消了风险以越过船舷为界,在在2010中取而代之中取而代之的是货物置于的是货物置于“船上船上”时构成交货,这样的规定更符时构成交货,这样的规定更符合现代商业现实。合现代商业现实。2.特别注意船货的衔接。特别注意船货的衔接。3.FOB术语不适集装箱运输,术语不适集装箱运输,卖方通常在集装箱码卖方通常在集装箱码头移
21、交给承运人,而非交到船上,故应采用头移交给承运人,而非交到船上,故应采用FCA。第23页,共76页。24卖方义务卖方义务(1)在合同规定的时间和装运港口,将合同规定的在合同规定的时间和装运港口,将合同规定的 货物货物交到买方指派的船只交到买方指派的船只,并及时通知买方。,并及时通知买方。(2)承担货物交至承担货物交至装运港船上之前装运港船上之前的一切费用和风的一切费用和风 险。险。(3)自负风险和费用,取得出口许可证或其他官方自负风险和费用,取得出口许可证或其他官方 批准证件,并且办理货物出口所需的一切海关批准证件,并且办理货物出口所需的一切海关 手续。手续。(4)提交商业发票和自费提供证明卖
22、方已按规定交提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交 货的清洁单据,或具有同等作用的电子信息。货的清洁单据,或具有同等作用的电子信息。第24页,共76页。25买方义务买方义务(1)订立从指定装运港口运输货物的合同,订立从指定装运港口运输货物的合同,支付运支付运 费,并将船名、装运地点和要求交货的时间及费,并将船名、装运地点和要求交货的时间及 时通知卖方。时通知卖方。(2)根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。(3)承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。(4)自负风险和费用,取得进口许可证或其他官方自负风险和费用,取
23、得进口许可证或其他官方 证件,并办理货物进口所需的海关手续。证件,并办理货物进口所需的海关手续。第25页,共76页。26 使用使用FOB术语应注意的问题术语应注意的问题(1)“船上交货船上交货”:以装运港船上作为划分风险以装运港船上作为划分风险的界限是的界限是FOB、CFR和和CIF同其他贸易术语的重要区别之一。同其他贸易术语的重要区别之一。在在FOB、CFR和和CIF序言中指出:如当事人各方序言中指出:如当事人各方无意无意以船上作为以船上作为完成交货完成交货,则应分别采用则应分别采用FCA、CPT和和CIP。注意:注意:FOB/CIF/CFR中货物在码头堆场交给承运中货物在码头堆场交给承运人
24、后风险转移给承运人;买卖双方风险转移在船人后风险转移给承运人;买卖双方风险转移在船上。注意承运人和买卖双方的风险关系。上。注意承运人和买卖双方的风险关系。第26页,共76页。27(2)关于船货衔接问题关于船货衔接问题如果买方未能按时派船或未经对方同意提前或延如果买方未能按时派船或未经对方同意提前或延迟派船到装运港,卖方都迟派船到装运港,卖方都有权拒绝交货有权拒绝交货;相关费用相关费用(滞期、空舱费等滞期、空舱费等)由买方承担。由买方承担。如果卖方未能及时备妥货物,产生的费用由卖方如果卖方未能及时备妥货物,产生的费用由卖方负责。负责。注:我们通常说的注:我们通常说的“赶交期赶交期”问题在问题在F
25、OB术语中更术语中更为突出。为突出。第27页,共76页。28案例案例11996年年11月,我国月,我国F省粮油进出口公司与巴西某公省粮油进出口公司与巴西某公司签订一份出口油籽的合同。合同采用司签订一份出口油籽的合同。合同采用FOB价格价格术语,买方需于术语,买方需于1997年年2月份派船到厦门港接货。月份派船到厦门港接货。合同还规定:合同还规定:“如果在此期间内不能派船接货,卖如果在此期间内不能派船接货,卖方同意保留方同意保留28天,但仓储、利息、保险等费用皆天,但仓储、利息、保险等费用皆由买方承担。由买方承担。”3月月1日,卖方在货物备妥后电告买方应尽快派船日,卖方在货物备妥后电告买方应尽快
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