第四季度推广方案和活动思路建议课件.ppt
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- 关 键 词:
- 第四 季度 推广 方案 活动 思路 建议 课件
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1、橙子的营养价值:维生素C、苹果酸、琥珀酸、糖类、果胶等。维生素C:增强人体免疫力,帮助细胞新陈代谢。果酸和琥珀酸:利于食物消化吸收,开胃健脾,增进食欲。糖类:供给人体所需热能。果胶:可降低胆固醇。Orange橙子可以开胃解渴,帮助消化,具有很高的美容价值。橙子对于我们来说是一味不可或缺的佳品。Shenyang Concept Advertising Co.,Ltd.第四季度推广方案与活动思路建议第四季度推广方案与活动思路建议市场现状:1、政府调控效果明显,市场低迷,成交量下降,客户持币观望情绪加重;2、少数开发商试图通过降价加快资金回笼,混淆视听扰乱正常市场秩序;3、客户购房经验与分析能力不足
2、,易受负面情绪影响,“现金为王”的观念抑制购房欲望。预判:房产市场进入冰冻期,未来形势难以判定,需做好长期应对准备坚挺信念,声音造势,品牌标杆形象坚挺信念,声音造势,品牌标杆形象 Selictive Selictive 出奇制胜的招数出奇制胜的招数在市场中树立坚挺形象,引起客户购买信心,建立项目的忠实信任度,在目前的低迷市场中制造声音,引发客户的精神共鸣,从而加速购买欲望。一个声音一个声音二者同步二者同步三重惠礼三重惠礼四分惊喜四分惊喜线上声音线下活动渠道开发高炮电梯轿厢LED站亭海报零钱夹纸巾盒布幔、楼体字造势标杆形象扩大有效客群认知建立市场信心销售促进现场人气氛围口碑宣传形象感知媒体整合媒
3、体整合业主维护客户拓展企事业嫁接其他360度媒体资源整合,利用声势树立形象并为明年的销售推广蓄势。一个声音一个声音给市场一个强有力强有力的声音,起到强心剂振奋人心的作用用品牌形象品牌形象说话,用品质传递综合价值点,毋庸置疑的声音传播线上目的:地产最强音,品牌形象的传播,加强市场信心首先,我们要提出如何让客户说的问题打造领航鞍山高端产品标杆形象打造领航鞍山高端产品标杆形象1.1 常规推广方向:万科悦澜湾,铂悦人生 坚定不移的信念 始终如一参考形式配合软文炒作:以第三人称的方式进行市场教育性阐述,待方向确认后深化方向1、豪宅的标准 方向2、什么是客户认可产品 方向3、购房时机的探讨1.2 刺激推广
4、方向:以下为策略语言降价你害怕了吗?不走寻常路通过当前市场行情,以刺激客户心理,引起关注和共鸣为前提的思考方向,逆向思维引导,最后总结性概述万科是最强的、最牛的万科是最强的、最牛的,从而树立市场信心,“高层高端豪宅高层高端豪宅的价值点我在巅峰向下看,才是风景“调控你抓住机遇了吗?逆势而上房子你选对了吗?一击即中1.3 软文五条主线:可以考虑在内文阐述中重点宣传,每一篇都结合时下的市场形势进行引导。品牌声音品牌声音万科整体实力体现万科在鞍山的市场份额项目声音项目声音品质,阶层,区位的重点阐述细节细节1 1万科品牌18年立足本土,豪宅经验丰富细节细节3 3确立产品标准,建筑价值细节楼书细节细节2
5、2背景泰式10年钻研豪宅制作 产品形象万科标杆在逆境中跑赢大市万科标杆在逆境中跑赢大市第一篇,软文方向:以第三者记者口吻理性阐述:品牌篇1 1、思考为何万科能逆势而行,品牌的分量(全国市场)、思考为何万科能逆势而行,品牌的分量(全国市场)支撑点1:2019年房地产500强企业中,万科位居首位(综合实力和经营绩效,综合品牌价值和公众满意度第一):支撑2:万科还在频繁拿地中 支撑3:鞍山市场份额中,万科占据比例最大,客户在购买住房时注重性价比,万科品牌优势在此时得以凸显。2 2、借鉴意见领袖人物采访的方式,投资房产是否该出手、借鉴意见领袖人物采访的方式,投资房产是否该出手从投资角度看,政府政策收紧
6、开发利润紧缩,开发商力求支出与收益比例平衡,会以恰当的价格入市,抓住时机该出手是就出手;土地价值,建筑成本价值不断攀升,鞍山市场能否出现拐点静待观察;通货膨胀蚕食现金,不如稳步投资房产,再改产品的附加价值远远超出产品价值3 3、万科悦澜湾在高新区的不可动摇之势,不可匹敌(鞍山市场)、万科悦澜湾在高新区的不可动摇之势,不可匹敌(鞍山市场)观察报道记者发现,市场中降价销售促销并无预期中的火爆,客户反而持币观望。而逆势上扬的万科悦澜湾项目,鞍山首座高层高端再改项目,前三季度在高新片区市场份额比例说明(请开发提供相关数据)万科不可撼动的市场地位,为何如此?从品牌物业、生活氛围、圈层人群分析,高端产品客
7、户价值排序的比重分析项目,得出万科悦澜湾首座泰式园林府邸,度假生活在圈层中悄然兴起。以房产热点观察和新闻追踪的方式进行报道配合线上软文炒作方向,辅助物料设计:【品牌展板品牌展板】为增强销售现成氛围引导,在售楼处内设置品牌展板:方向分别为品牌物业项目三方面阐述:1、规模开发,稳步增长,万科在中国规模开发,稳步增长,万科在中国2、创造财富,服务社会,雕琢精品创造财富,服务社会,雕琢精品3、自然的园,健康的家,缔造度假生活自然的园,健康的家,缔造度假生活圈层短信配合方向:【品牌声音品牌声音】1 1、恭贺万科再获、恭贺万科再获20192019年全国房产年全国房产500500榜首,万科悦澜湾逆势热榜首,
8、万科悦澜湾逆势热销,再创高新区销,再创高新区1.51.5亿销售传奇。亿销售传奇。1.5亿数据有待于开发再次确认2 2、万科悦澜湾,奢、万科悦澜湾,奢最具生活品味与文化优越感;新最具生活品味与文化优越感;新别具别具一格的度假生活,体验漫步深呼吸的自然情调。一格的度假生活,体验漫步深呼吸的自然情调。第二篇,软文方向,以热点项目追踪报道,论述品质阶层学区唯有万科悦澜湾,是炒作还是实至名归:项目篇,引文不是所有的高端住宅都叫豪宅,万科悦澜湾项目1 1、区位,高新区,出则静逸,入则喧嚣、区位,高新区,出则静逸,入则喧嚣项目地段交通与配套(学区)2 2、景观资源,内部泰式度假氛围,外部紧邻东山风景,建筑阳
9、光充沛、景观资源,内部泰式度假氛围,外部紧邻东山风景,建筑阳光充沛高低差的地势决定了景观建筑的层次与立体感,惬意的空气与自由的静逸生活,亲水的自然景观,一切都源于项目建筑理念的出发。助推高端生活品质。3 3、豪宅范,褪却繁华淡归来、豪宅范,褪却繁华淡归来豪宅经验丰富,项目不仅满足居住功能,更追求自然惬意的度假生活,回归本源。建筑风格,大堂,一梯一户,通透与私密相结合。为品质阶层献礼4 4、园林精,体验回家就是度假的景观感受、园林精,体验回家就是度假的景观感受总述,鱼与熊掌兼得,品质,阶层,学区,万科悦澜湾实至名归万科万科悦澜湾,实至名归悦澜湾,实至名归二者同步二者同步推广实行点、线、面覆盖点、
10、线、面覆盖,做到全方位的资源与媒体的整合。在此重点阐述新渠道的开发与维护方向。品牌形象维护与树立,制作市场声势原有渠道原有渠道开发渠道开发渠道线上声音线上声音线下活动线下活动拓展客户资源增加现场气氛促进销售统一市场宣传口径声音扩大有效客群的认知度,增加项目知名度到底哪种渠道有效,我们说了不算,看看我们的客户是什么样子的和经常出入的地方。其次,我们要挖掘如何让更多客户认知的问题35岁左右,家住铁东区湖南板块,习惯居住在此的赖先生,普通员工“对高新区很了解,但对该区域并无太多好感,因为感觉周围的配套不是很完善,但是未来发展前景好”“孩子上小学4年级,华育小学的学区很不错,为了孩子改善115平户型”
11、考虑在此置业,主要是考虑学区和生活氛围,朋友介绍到访当天成交;生活规律,平常喜欢一些娱乐休闲的健身活动40岁左右,鞍钢副业个体老板,家住城市花园的王先生。“在这里做了快10年的生意了,交通顺畅,平时都是开车”“生意圈的朋友经常在一起聚餐,总听说万科品牌不错,想有个上档次的小区,很有面子觉得未来景观一定不错,考虑定居在这了”生意场上,经常和朋友客户到鞍山一些高档娱乐场所和饭店,个人爱好打打麻将,有时间就会带家人旅游。50岁左右,某机企业单位高层的夏先生“我个人喜欢安静,小区内部环境很好,空气也比较新鲜”“平时喜欢一些健身、养生等”总结80s之后改善为主有车一族景观环境园区生活氛围城市中高层人士学
12、区资源圈层影响健康养生口碑宣传品牌效应三口之家1、通过客户的共同属性,选择有效的渠道通路,进行高端客户拦截与广泛宣传2、开发客户的兴趣度,制造活动声音,吸引客户到访,尤其是高端客户的心理认知企事业单位关键词:有车族90%的客户为有车一族,那么我们如何从车着手:私家车必备物品纸巾盒、颈枕、毛巾、矿泉水、卡夹、水壶、摆件纸巾盒、颈枕、毛巾、矿泉水、卡夹、水壶、摆件出租车司机:项目提供纸巾盒等小礼品派送,既可以传递项目信息,并且司机每带过来一名客户即可到售楼处领取矿泉水一瓶。项目自身保安可以最为活动宣传员。私家车业主:每天到访的意向客户,可以填写派送抽奖券一张,有地址电话及姓名信息,每天抽取三名幸运
13、客户派送私家车必备小礼品。可以邮寄或者邀请客户到现场领取的方式进行。关键词:有车族有车一族们关注的是出行安全与汽车保养知识,由此发散思维:嫁接汽车嫁接汽车4S4S店资源店资源,由专业汽车保养师讲解的汽车冬季保养常识和出汽车冬季保养常识和出行安全讲解行安全讲解做成宣传手册,进行外展宣传与洽谈。由万科提供印刷与制作,可4S店的VIP客户在悦澜湾项目举行相关知识讲座知识讲座,并在汽车店内做展架与物料展架与物料宣传。设计形式以卡通形象宣传册子,既直观有形象,可读性也比较强,女性的司机也易于接受活动名称:快乐派送,缤纷有礼快乐派送,缤纷有礼活动目的:基于项目高端品牌的市场定位,赋予悦澜湾高端品牌所需的圈
14、层定位与精神气质,并以此引领城市精英族群不断进行口碑宣传引导作用活动原则:联合嫁接4S店资源,扩大意向客户范围,加强客户互动参与性活动效果:1、市场品牌声音的唤起2、新客户的邀约与挖掘3、老客户维护老带新活动时间:待定客户选择:分为出租车主、有车业主、意向客户三类人群活动名称:快乐派送,缤纷有礼快乐派送,缤纷有礼客户人群:【出租车主出租车主】活动细则:1、在项目销售中心外十字路口出租车停乘站设置温馨提示牌亲爱的司机朋友,开车辛苦了,请进来坐坐喝杯热茶吧,更有精美礼品派送!亲爱的司机朋友,开车辛苦了,请进来坐坐喝杯热茶吧,更有精美礼品派送!2、司机在销售中心可以领取项目精美纸巾盒一个和一条橙色幸
15、运绳,还有纸巾盒一个和一条橙色幸运绳,还有4S4S店免店免费检测体验一次服务卡费检测体验一次服务卡(祝福一路平安,幸福相伴)3、同时置业顾问可以邀请司机朋友加入“快乐接力棒活动快乐接力棒活动”,司机朋友可以介绍自己的同行、朋友、乘客到项目参与活动,即可将美好幸运传递给身边的每一个人。凡到访的司机同样可以活动派送一份。利用出租司机口碑宣传扩大项目知名度,同时传递人性化温馨氛围利用出租司机口碑宣传扩大项目知名度,同时传递人性化温馨氛围嫁接资源,针对有车族业主进行情感维系与客户拓展活动,不断营造现场氛围嫁接资源,针对有车族业主进行情感维系与客户拓展活动,不断营造现场氛围活动名称:快乐派送,缤纷有礼快
16、乐派送,缤纷有礼温暖你的爱车系列活动温暖你的爱车系列活动客户人群:【私家车业主、有车族意向客户私家车业主、有车族意向客户】活动物料:海报,展架,抽奖券1、第一步,现场意向客户和有车业主均可参加欢乐派送活动,填写抽奖券投放至抽奖箱中,每个周六日两天进行循环抽奖活动,奖券上有客户的姓名,电话及邮寄地址,由此也能活动客户第一手的信息资料2、第二步,周六,日分别于上午10点进行抽奖,每次10名纪念奖,3名大奖,奖品均为私家车必备物品,当天再次到访客户现在现场参与,未到场客户中奖客户名单在微博公布,并通知中奖客户再次到访领取礼品,现场配合提供有冬季茶品鉴活动。3、第三步,资源嫁接。所有参与欢乐派送活动的
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