美特斯邦威的营销课件.ppt

1、 市场营销考核 目标市场目标市场 目标客户群：目标客户群：（1）主品牌美特斯邦威（以下简称）主品牌美特斯邦威（以下简称MB）是针对于是针对于1625岁活力和时尚的年轻人群岁活力和时尚的年轻人群（2）针对于都市生活圈的）针对于都市生活圈的ME&CITY适合适合2235岁的都市族群岁的都市族群 产品策略产品策略 产品的整体概念：MB主要针对于年轻追逐时尚的人群，针对这一特性，产品主打年轻化路线，产品款式和销售也是以年轻人为主要目标。品牌包装品牌包装 针对于年轻化这一特点，MB的产品包装同样走年轻化的路线。其形象代言人亦是大家所熟识的。张韶涵张韶涵杰伦和潘帅杰伦和潘帅 针对市场针对市场 变形金刚3的

2、热映，又引发了一场变形金刚热潮。自变形金刚2上映以来，MB针对这一电影带来的风潮，果断推出了第一代MTEE。其后，其后，MB又与上海又与上海美术电影制片厂和美术电影制片厂和美国梦工场合作，美国梦工场合作，推出了一系列的推出了一系列的MTEE，这充分符合，这充分符合了当代年轻人的口了当代年轻人的口味。味。合作推广合作推广07年以来，年以来，MB已已经与经与“加油！好男加油！好男儿儿”等娱乐节目进等娱乐节目进行了娱乐推广，在行了娱乐推广，在电视节目火爆的同电视节目火爆的同时，有效的带动了时，有效的带动了产品的品牌效应。产品的品牌效应。定价策略定价策略 MB是是“属于这个时代平民化的潮牌属于这个时代

3、平民化的潮牌”，其，其价格定位自然是定位在价格定位自然是定位在“平民化平民化”的阶段。的阶段。无论你是月收入无论你是月收入5000+的白领，还是的白领，还是1000的实习生，其最低的实习生，其最低39的价格对于任何人来的价格对于任何人来说都是可以接受的。说都是可以接受的。价格和品牌成就优势价格和品牌成就优势 作为一个92年诞生的新生代品牌，近年来销量的突飞猛进见证了它的成果。渠道策略渠道策略 从上图看出，从上图看出，MB走的是加盟和走的是加盟和直营路线，在大直营路线，在大中型城市开设直中型城市开设直营店，形成品牌营店，形成品牌效应，在小城市效应，在小城市和地区则是采用和地区则是采用加盟店的形式

4、，加盟店的形式，让人人都买得到让人人都买得到MB的产品。的产品。对于分销商，每年公司都会进行季节性订货会，让经销商不会错过任何一个季度的新款，保障了分销商的渠道，保障了货物的“新鲜度”。促销策略促销策略折扣:各地的MB专卖店会不定期的进行打折销售，在原有价格并不算高的情况下，换季促销和各种优惠政策，更加吸引顾客的购买欲望。广告促销广告促销 强大的广告支出同样是不可或缺的促销手段。百度首页上也登出了MB的广告美特斯邦威购物商城 其他市场机会其他市场机会 网络网络 进入21世纪，网络日益成熟，淘宝的崛起，让网购开始风靡，很多品牌都入驻淘宝商城（现称天猫），MB也紧随其后，进驻淘宝商城。这不仅是追随

5、潮流，亦是一种新市场的开拓，现在以至将来，网购必将成为主流购物手段之一。凡客诚品开创了国内一种新的网购模式，其购买送货一体化的新方式方便了顾客。其高效安全的新方式为这类方式奠定了优良的基础。在凡客体制的影响下，在凡客体制的影响下，“banggo邦购邦购”诞生了！诞生了！“banggo 邦购邦购”通过简洁、精炼的两个字，期待借助专通过简洁、精炼的两个字，期待借助专业的咨询与服务，帮助消费者合理的搭配、购买服饰，让业的咨询与服务，帮助消费者合理的搭配、购买服饰，让消费者通过在网络里感受购物的酣畅。消费者通过在网络里感受购物的酣畅。在在“banggo 邦购邦购”上，各年龄层的消费者都可以购买到上，各

6、年龄层的消费者都可以购买到时尚、优质、价格合理可信的时尚、优质、价格合理可信的“Meters/bonwe”、“ME&CITY”、“ME&CITY KIDS”、和线上专供品牌、和线上专供品牌AMPM的潮流服饰，在无限的网络空间，避免了因为店铺的潮流服饰，在无限的网络空间，避免了因为店铺面积导致的款式丰富度限制。面积导致的款式丰富度限制。无论您在何地，轻点鼠标，丰富多元、快速变化的时无论您在何地，轻点鼠标，丰富多元、快速变化的时尚品款将会让您第一时间体验到惊喜和购物愉悦。尚品款将会让您第一时间体验到惊喜和购物愉悦。产品策略产品策略 网络途径的定价策略网络途径的定价策略 网络购物的便携与价格始终是为

7、人所津津乐道的，邦购虽然学习了苹果做网购的经验，实习新品与实体店价格同步的策略（有效防止了网络营销与实体店营销的恶意竞争），但经常会有商品进行价格直降的策略，这样便吸引了顾客的眼球。渠道策略渠道策略网络销售产品生产提货配送买家收货与快递公司签订协议，快递公司进行专业的高品质配送。网购战的促销各种促销降价夺得各位眼球。实惠才是大多数人购物的原动力，邦购不定期的进行各种促销，让广大消费者享受到了福利。总结总结 作为一家新兴的服装品牌，美特斯邦威在近几年的表现格外出色，由原来的一个服装品牌逐渐演变成一个网络品牌大佬，与不同地区潮牌的强强合作，使得美特斯邦威与各品牌都受到了福利，借助这些品牌的力量，美特斯邦威进军台湾香港澳门市场，同时美特斯邦威也将这些品牌带入内地，这样的合作共赢充分展示了一个优秀品牌的素质，相信美特斯邦威也会在以后的市场上绽放出更耀眼的光彩。Thanks！