网络广告投放和管理技巧课件.ppt

1、网络广告网络广告投放和管理技巧投放和管理技巧第1页，共31页。目 录广告物料的准备广告物料的准备网络与其他媒体的协同网络与其他媒体的协同竞价的基本方法竞价的基本方法如何让广告效益最大化如何让广告效益最大化第2页，共31页。定理一：传播内容比传播本身更重要！第3页，共31页。1、文案策划A.A.根本原则根本原则 有效才是硬道理！有效才是硬道理！突出的市场效果是一篇文案存在的理由！突出的市场效果是一篇文案存在的理由！无法实现销售的文案都是垃圾！无法实现销售的文案都是垃圾！怎样让消费者（目标受众）心动？怎样让消费者（目标受众）心动？B.B.关键因素关键因素 结构：市场概况、品牌形象、独特优势、创业价

2、值结构：市场概况、品牌形象、独特优势、创业价值 标题：说出受众最感兴趣的；标题：说出受众最感兴趣的；围绕品牌名做文章。围绕品牌名做文章。金嘴巴乡味多上上千珂拉斯文第一爱第4页，共31页。1、文案策划C.C.需要注意的几个问题需要注意的几个问题 问题一：简明（准确性）问题一：简明（准确性）高手不写废话！追求深入浅出！高手不写废话！追求深入浅出！糟糕：糟糕：关于对五一放假的通知 及格：及格：关于“五一”放假的通知 标准：标准：“五一”放假通知 要用简洁的语言表达清楚的思路要用简洁的语言表达清楚的思路（病句举例）第5页，共31页。1、文案策划 问题二问题二:节奏（生动性）节奏（生动性）写中文，需要讲

3、究气韵；写中文，需要讲究气韵；读起来好听，看起来才过瘾，看起来过瘾，才有读起来好听，看起来才过瘾，看起来过瘾，才有 动心的可能。动心的可能。把握老百姓的消费心理（破译创业者的成功密码）制定创业者的致富攻略 珂拉斯文（原）珂拉斯文（定）第6页，共31页。1、文案策划 问题三问题三:格式（美观性）格式（美观性）第一爱第一爱 D D、常见问题解答、常见问题解答 为什么不把所有内容都放到广告页面上去？为什么不把所有内容都放到广告页面上去？答：答：a.a.页面贵简，繁琐的内容给人的视觉效果并不好。页面贵简，繁琐的内容给人的视觉效果并不好。b.b.广告应该留下悬念，如果所有内容都在广告页面广告应该留下悬念

4、，如果所有内容都在广告页面 上，那留言和咨询的意义何在？上，那留言和咨询的意义何在？新闻网址新闻网址 第7页，共31页。2、页面设计A A、注意事项、注意事项 重点突出（品牌名）；重点突出（品牌名）；结构清晰、层次分明；结构清晰、层次分明；简约才是美。简约才是美。金嘴巴金嘴巴B B、行业要求、行业要求 餐饮：引发人的食欲，符合项目风格；餐饮：引发人的食欲，符合项目风格；服装：显出档次，又没有距离，不失亲切；服装：显出档次，又没有距离，不失亲切；装饰：体现出时尚、科技、环保等特征；装饰：体现出时尚、科技、环保等特征；机械：朴实、庄重；机械：朴实、庄重；第8页，共31页。2、页面设计C C、常见错

5、误、常见错误 网页过大；首屏无品牌标识；网页过大；首屏无品牌标识；加入视频和过多的滚动图片。加入视频和过多的滚动图片。珂拉斯文珂拉斯文 D D、常见问题解答、常见问题解答 为什么不在页面中放视频？为什么滚动图片有限制？为什么不在页面中放视频？为什么滚动图片有限制？答：播放视频和放置过多滚动图片会使网页过大，影响答：播放视频和放置过多滚动图片会使网页过大，影响 加载速度；部分潜在客户未完全打开广告页时会加载速度；部分潜在客户未完全打开广告页时会 因打开速度太慢而关闭，造成您的广告展示率降低。因打开速度太慢而关闭，造成您的广告展示率降低。第9页，共31页。目 录广告物料的准备广告物料的准备网络与其

6、他媒体的协同网络与其他媒体的协同竞价的基本方法竞价的基本方法如何让广告效益最大化如何让广告效益最大化第10页，共31页。定理二：网络广告已经成为主流媒体；它是整合传播中不可缺少的一部分！第11页，共31页。1、电视A.A.信息转瞬即逝，受众需要利用网络追踪查询信息转瞬即逝，受众需要利用网络追踪查询B.B.电视媒体本身的缺陷需要网络弥补电视媒体本身的缺陷需要网络弥补 分众性太差浪费资源（上网找项目的人群需求明确）；分众性太差浪费资源（上网找项目的人群需求明确）；干扰度太大不利记忆（单独页面，可以反复查阅）；干扰度太大不利记忆（单独页面，可以反复查阅）；强迫性不够难以针对（上网找项目的人目的性强）

7、。强迫性不够难以针对（上网找项目的人目的性强）。第12页，共31页。2、纸媒A.A.受众需要利用网络追踪查询受众需要利用网络追踪查询B.B.转换速度过于缓慢，需要网络拉动转换速度过于缓慢，需要网络拉动 第13页，共31页。3、展会受众需要利用网络追踪查询受众需要利用网络追踪查询根本所在：根本所在：搜索上的排名和网络广告的质量直接影响品牌在受众心目搜索上的排名和网络广告的质量直接影响品牌在受众心目中的美誉度和信任感。中的美誉度和信任感。第14页，共31页。目 录广告物料的准备广告物料的准备网络与其他媒体的协同网络与其他媒体的协同竞价的基本方法竞价的基本方法如何让广告效益最大化如何让广告效益最大化

8、第15页，共31页。定理三：一部分广告是浪费掉的；但我们要力求将浪费降至最少！第16页，共31页。1、分地域投放为竞价账户和推广计划设置推广地域后，只有当该地域的民搜索时，才会出现您的传播内容。不同的推广计划可以面向不同的地域推广，从地理位置角度精准定位潜在客户。您选择的推广地域可以是省份，如湖北省；也可以是直辖市，如北京市。如果您希望面向全部潜在客户推广您的项目，建议您选择全部地域。第17页，共31页。1、分地域投放不是所有地域的人都会和你做生意！选择推广地域的两个原则：目标客户最集中；竞争对手最少。第18页，共31页。2、分时段投放用好竞价广告的推广时段管理功能，将非常有助于为您提高用好竞

9、价广告的推广时段管理功能，将非常有助于为您提高推广效率和优化推广效果。推广效率和优化推广效果。下面以对英语培训业务的推广为例，说明如何利用对时段的下面以对英语培训业务的推广为例，说明如何利用对时段的管理灵活控制推广时间。管理灵活控制推广时间。您的英语培训学校只有在周一到周五工作日的8点到18点才有工作人员接听热线电话，而非工作时间没有人可以及时响应。那么，您可以为所有推广计划如下设置推广时段管理：第19页，共31页。首先选择“周六”和“周日”，然后通过批量设置，为这两个非工作日增加暂停时间段：0点至24点；第20页，共31页。然后选择“周一”和“周五”，通过批量设置，为这五个工作日增加两个暂停

10、时间段：0点至8点、18点至24点。第21页，共31页。2、分时段投放通过上述推广时段设置，您的推广结果在非工作日和工作日通过上述推广时段设置，您的推广结果在非工作日和工作日的非工作时间内将不再展现。的非工作时间内将不再展现。请注意：推广时段设置要合理，否则可能会将您的潜在客户请注意：推广时段设置要合理，否则可能会将您的潜在客户拒之门外（各行业属性不同）！拒之门外（各行业属性不同）！切记：不可能一天二十四小时你的潜在客户都在关注你！切记：不可能一天二十四小时你的潜在客户都在关注你！第22页，共31页。3、不同关键字的出价技巧A A、通用类关键字（泛关键字）、通用类关键字（泛关键字）通用类关键字

11、如：招商、加盟、连锁这类词的展示率和通用类关键字如：招商、加盟、连锁这类词的展示率和 实际点击率是很高的，但是排在首页显著位置要付出的实际点击率是很高的，但是排在首页显著位置要付出的 点击费用也很高，而且你被搜索的机会是均等的，所以点击费用也很高，而且你被搜索的机会是均等的，所以 在给单个项目推广时一般不推荐客户加这类关键字。在给单个项目推广时一般不推荐客户加这类关键字。第23页，共31页。3、不同关键字的出价技巧B B、行业类关键字、行业类关键字 行业类关键字的竞争热度比较高，可根据账户的每日预行业类关键字的竞争热度比较高，可根据账户的每日预 算与行业关键字的实际起价有选择地添加部分行业词；

12、算与行业关键字的实际起价有选择地添加部分行业词；由于搜索行业关键词的受众依然比较盲目，排名设置在由于搜索行业关键词的受众依然比较盲目，排名设置在 首页即可。首页即可。第24页，共31页。3、不同关键字的出价技巧C C、品牌名称类关键字、品牌名称类关键字 品牌名称类关键字的起价很低，通常竞争热度也低，在品牌名称类关键字的起价很低，通常竞争热度也低，在 项目推广时我们要尝试添加品牌，并将品牌名称与通用项目推广时我们要尝试添加品牌，并将品牌名称与通用 词、行业词组合成词组或者长尾关键字，如：艾诺维娅词、行业词组合成词组或者长尾关键字，如：艾诺维娅 内衣加盟、内衣加盟、CPCP裤装连锁等。裤装连锁等。

13、通常组合词的起价和我们的实际出价都不高，我们建议通常组合词的起价和我们的实际出价都不高，我们建议 您将品牌名称类关键字排名设置在首页第一位，以免同您将品牌名称类关键字排名设置在首页第一位，以免同 行做相同品牌关键字竞价，借用您的品牌影响力来推广行做相同品牌关键字竞价，借用您的品牌影响力来推广 自己的品牌。自己的品牌。百度搜百度搜“陈亚洲陈亚洲”GGGG搜搜“陈亚洲陈亚洲”第25页，共31页。目 录广告物料的准备广告物料的准备网络与其他媒体的协同网络与其他媒体的协同竞价的基本方法竞价的基本方法如何让广告效益最大化如何让广告效益最大化第26页，共31页。定理四：面对潜在客户（准客户），一丝希望就是

14、无限可能！第27页，共31页。1、广告效果如何监控？对每家合作媒体带来的留言要做到认真回访，定期统计真实对每家合作媒体带来的留言要做到认真回访，定期统计真实与虚假留言所占的比例；与虚假留言所占的比例；统计分析签单客户的留言来源，对于带来签单客户较多的媒统计分析签单客户的留言来源，对于带来签单客户较多的媒体做重点投放；体做重点投放；对于初次电话回访出现无人接听、关机和停机现象的留言，对于初次电话回访出现无人接听、关机和停机现象的留言，要进行二次甚至是三次回访，根据我们的经验这类的留言里要进行二次甚至是三次回访，根据我们的经验这类的留言里大部分是有效的。大部分是有效的。第28页，共31页。2、销售

15、人员如何回复电话？确认是否本人留言，是本人留言则详细介绍项目，非本人留确认是否本人留言，是本人留言则详细介绍项目，非本人留言也不是亲属留言的，询问对方是否愿意了解一下这个项目。言也不是亲属留言的，询问对方是否愿意了解一下这个项目。对于是本人留言并想进一步了解的，销售人员在介绍项目时对于是本人留言并想进一步了解的，销售人员在介绍项目时要言简意赅，尽可能突出重点。要言简意赅，尽可能突出重点。第29页，共31页。2、销售人员如何回复电话？当电话接通时，对方说忙找时间再联系时，业务员要问清楚当电话接通时，对方说忙找时间再联系时，业务员要问清楚具体什么时间方便联系，在约定时间回复电话。具体什么时间方便联

16、系，在约定时间回复电话。（注：一定在约定时间回复电话，否则客户可能会因为您没有按时回复电话而认为您的公司的不守约，没信誉）对方态度极度恶劣，谩骂销售人员时，销售人员要做到不急对方态度极度恶劣，谩骂销售人员时，销售人员要做到不急不躁，切忌在电话中与对方发生争吵，互相谩骂。不躁，切忌在电话中与对方发生争吵，互相谩骂。（如何应对：先生or女士，冒昧打扰了，给您打电话是想确认是否您本人的留言，如不是您本人和亲属用您的号码留的言，也请您注意下您的个人修养和素质，并挂断电话）第30页，共31页。制定正确的推广策略和评估方式，选择最适制定正确的推广策略和评估方式，选择最适合您的网络广告，合理整合网络资源，您将合您的网络广告，合理整合网络资源，您将获得事半功倍的效果！获得事半功倍的效果！第31页，共31页。