耐克与阿迪市场营销内容..课件.ppt

1、Company LogoADIDAS与与NIKE的夙愿之争的夙愿之争第1页，共18页。Company LogoADIDAS的历史的历史 Adidas的创始者，阿迪的创始者，阿迪达斯勒先生，是一位达斯勒先生，是一位拥有运动员身份和鞋匠技术的德国人。因为他能拥有运动员身份和鞋匠技术的德国人。因为他能充分了解运动员的需要，人有精巧的手艺和发明充分了解运动员的需要，人有精巧的手艺和发明天才；所以在他的一生中，发明了七百多种与运天才；所以在他的一生中，发明了七百多种与运动有关的专利产品，进而创造了动有关的专利产品，进而创造了adidas的运动的运动用品王国。达斯勒先生在用品王国。达斯勒先生在1920年开

2、始手工制作年开始手工制作运动鞋，之后，世界各国运动员每每穿著达斯勒运动鞋，之后，世界各国运动员每每穿著达斯勒先生制造的运动鞋在奥运会中获得殊荣；先生制造的运动鞋在奥运会中获得殊荣；adidas的名气因此渐渐地在国际体坛响亮了起的名气因此渐渐地在国际体坛响亮了起来。来。第2页，共18页。Company LogoNIKE的历史的历史u 耐克的名称原自希腊神话中的胜利女神尼刻（尼克）。耐克的名称原自希腊神话中的胜利女神尼刻（尼克）。1963年年,俄勒冈大学俄勒冈大学毕业生比尔毕业生比尔鲍尔曼和校友鲍尔曼和校友菲尔菲尔奈特奈特共同创立共同创立了一家名为了一家名为“蓝带体育用品公司蓝带体育用品公司”(B

3、lue Ribbon Sports)的的公司公司,主营体育用品。主营体育用品。1972年年,蓝带公司更名为耐克公司蓝带公司更名为耐克公司,从此开从此开始缔造属于自己的传奇。始缔造属于自己的传奇。NIKE是一家体育用品生产商，主要生是一家体育用品生产商，主要生产运动鞋、运动服装、体育用品，现今全球最大的运动鞋品牌。产运动鞋、运动服装、体育用品，现今全球最大的运动鞋品牌。第3页，共18页。Company LogoAdidas和和Nike专业运动鞋各自优势及消费者心理专业运动鞋各自优势及消费者心理浅谈浅谈u 本人比较喜欢本人比较喜欢nike,因为我倾向喜好板鞋，个人感觉还是因为我倾向喜好板鞋，个人感

4、觉还是nike的的板鞋样式优于板鞋样式优于adidasu 足球方面足球方面adidas肯定是最好的，无容置疑的吧肯定是最好的，无容置疑的吧u 篮球方面篮球方面nike肯定是最好的，从款式，技术上都要优于对手肯定是最好的，从款式，技术上都要优于对手许多了许多了u按销量按销量.NIKE是全球第一的是全球第一的.ADIDAS也在某地区销量也在某地区销量比比NIKE好好.总的来说总的来说.NIKE更好更好.而且在销量上好很多而且在销量上好很多.如果你是说产品的好坏如果你是说产品的好坏.其实都差不多其实都差不多.篮球鞋篮球鞋,NIKE的气的气垫应该要好垫应该要好.已经是传统了已经是传统了.足球鞋来说足球

5、鞋来说,气垫作用不明显气垫作用不明显.因为在草地上因为在草地上.所以以制作足球鞋出身的所以以制作足球鞋出身的ADIDAS要好要好.跑鞋方面各有千秋跑鞋方面各有千秋.网球鞋是网球鞋是ADIDAS的比较好看和实用的比较好看和实用.因为气垫的作用也不明显因为气垫的作用也不明显.休闲鞋的话休闲鞋的话,要看款式而定要看款式而定.第4页，共18页。Company Logo阿迪达斯的创意策略阿迪达斯的创意策略阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色第5页，共18页。Company Logo耐克的创意策略耐克的创意策略u 创意法则一：篮球不是球创意法则一：

6、篮球不是球u创意法则二：用速度征服速度u创意法则三：不要放过灵魂u创意法则四：最好让产品也讲话u创意法则五：让不可能变为可能u创意法则六：老当益壮显身手u创意法则七：善用明星武器u创意法则九：跑不跑由你u创意法则十：“我爱橄榄球”第6页，共18页。Company Logo耐克，选择分销第7页，共18页。Company Logo第8页，共18页。Company Logo体育用品专卖店，如高尔夫职业选手用品专卖店。大众体育用品商店，供应 许多不同样式的耐克。百货商店，集中销售最新样式的耐克产品。第9页，共18页。Company Logo耐克产品零售商店，设在大城市中的耐克城，供应耐克的全部产品，重

7、点是销售最新款式。工厂的门市零售店，销售的大多是二手货和存货。第10页，共18页。Company Logo第11页，共18页。Company Logo第12页，共18页。Company Logo第13页，共18页。Company Logo第14页，共18页。Company Logo第15页，共18页。Company Logo 耐克与阿迪达斯矛盾之争耐克与阿迪达斯矛盾之争u 阿迪达斯的挑战u 1.产品美国化产品美国化(两个方面两个方面)u 一、一、作为一个德国的体育运动品牌，阿迪达斯应该把它在美国市场作为一个德国的体育运动品牌，阿迪达斯应该把它在美国市场上投放的鞋类产品上投放的鞋类产品“美国化”

8、。欧洲人喜欢的产品不一定符合美国人。欧洲人喜欢的产品不一定符合美国人的胃口。阿迪达斯应该招纳和培养那些真正了解并且能够预测这个充的胃口。阿迪达斯应该招纳和培养那些真正了解并且能够预测这个充满活力的市场的人才。这是一种无法模仿的资源。然后你就可以根据满活力的市场的人才。这是一种无法模仿的资源。然后你就可以根据这些预测的结果来重新塑造你的市场区隔，这样一方面满足了美国消这些预测的结果来重新塑造你的市场区隔，这样一方面满足了美国消费者的需求。费者的需求。u 二另一方面也保证了你在这个细分市场上有独到的优势。美国人更二另一方面也保证了你在这个细分市场上有独到的优势。美国人更强调个人化，所以在广告方面，

9、阿迪达斯应该把它的形象塑造得更加强调个人化，所以在广告方面，阿迪达斯应该把它的形象塑造得更加个性化，而且要减少明星的使用。个性化，而且要减少明星的使用。第16页，共18页。Company Logo2.加强质量控制并且开发补充产品u 一个企业选择怎样的战略决策依赖于它过往所走的路径。从这方面考虑，因为阿一个企业选择怎样的战略决策依赖于它过往所走的路径。从这方面考虑，因为阿迪达斯长期以来就以其严格的质量控制体系而著称，这个体系保证了阿迪达斯产迪达斯长期以来就以其严格的质量控制体系而著称，这个体系保证了阿迪达斯产品的高质量，所以这一传统应该保持并且进一步弘扬。品的高质量，所以这一传统应该保持并且进一

10、步弘扬。u 还有，在重夺全球霸主地位的战略企图的驱使下，阿迪达斯应该设计能够赢还有，在重夺全球霸主地位的战略企图的驱使下，阿迪达斯应该设计能够赢得所谓得所谓“动态效率动态效率”的新战略。尽管阿迪达斯已经建立了他的补充产品市场，的新战略。尽管阿迪达斯已经建立了他的补充产品市场，但他们还可以通过强化但他们还可以通过强化“网络效应网络效应”来超越耐克。比如说，他们可以设计全来超越耐克。比如说，他们可以设计全系列的运动服、帽子、围巾和手提包来与他们的运动鞋配套。系列的运动服、帽子、围巾和手提包来与他们的运动鞋配套。第17页，共18页。Company Logo3.打赢专利战 耐克和阿迪达斯也可以说是一场耐克和阿迪达斯也可以说是一场“专利竞赛专利竞赛”的两个对手。阿的两个对手。阿迪达斯应该能够估计到耐克的研发投入。另外，在关注欧洲本迪达斯应该能够估计到耐克的研发投入。另外，在关注欧洲本土市场的同时，因为美国对阿迪达斯来说是一个海外市场，所土市场的同时，因为美国对阿迪达斯来说是一个海外市场，所以公司应该通过把更多的个性化元素引入其未来的产品设计以以公司应该通过把更多的个性化元素引入其未来的产品设计以促进产品的本土化。促进产品的本土化。第18页，共18页。