实用资料-家电行业2001年2月分析报告.pptx

1、中国大陆影碟机市场2001-02分配各事业部分配各事业部ITIT事业部事业部录入录入扫描扫描质检质检出库管理员出库管理员入库入库划报部划报部数据中心数据中心数据资料数据资料数据分析报告数据分析报告研究员研究员客户联络员客户联络员客户客户客户服务部客户服务部研究所研究所家电事业部家电事业部医药事业部医药事业部机动车事业部机动车事业部其它其它.报管划报报管划报报管接报报管接报日本罗姆公司日本罗姆公司:国际著名IT企业日本罗姆株式会社，近日在天津经济技术开发区投资注册了罗姆集成电路技术有限公司和罗姆华科电子天津有限公司两家企业，加上即将迁址开发区的罗姆电子天津有限公司，三个项目总投资4500万美元。

2、罗姆株式会社是日本最著名的电子零部件生产商，生产产品有手机、传真机、VCD/DVD用多种关键零部件。日本日本“先锋先锋”落户奉贤落户奉贤:2000年世界500强之一的日本先锋公司今天将在位于奉贤的上海市工业综合开发区动工建设。先锋高科技（上海）有限公司第一期工程总投资8500万美元，今年月将试生产各类光盘存储器及车用多功能DVD。位居世界电子行业前10名的先锋公司已将发展重点移至中国，研发中心也移居综合开发区，开发的核心技术是车用DVD。该公司两年后还将开始投产数字光盘录放机，年产量500万台，年销售额将达6.5亿美元。投投 资资 动动 态态:品品 牌牌 市市 场场 开开 拓拓:深圳东鼎深圳东

3、鼎DVD:在近期上海“一百名优数码影音联展”期间,东鼎DVD受到消费者欢迎.PDVD逐渐成为市场主流逐渐成为市场主流:PDVD对图像信息进行逐行扫描输入、输出，水平解像度达到500线以上，提高画面清晰度，目前中高档换代彩电已经基本具备逐行信号接入能力，且清晰度高。鉴于数字电视正式开播尚需时日，碟片就成了这部分彩电最重要的高质量信号源，而只有能够输出逐行信号的PDVD与这些换代彩电相配，因此PDVD有很大的需求市场。尤其，单芯片PDVD将视频、音频信号输入和输出处理电子部件集中在单芯片上，保障了信号的完整性，免却了在转换与传译过程中出现遗失、损坏以致令图像失真的情况，比没有采用单芯片解决方法的逐

4、行扫描DVD机（其影像信号在输入时需要由逐行扫描转至隔行，再在输出时由隔行转回逐行扫描）图像更逼真。未来未来DVD影碟机发展趋势：影碟机发展趋势：1）具有多媒体网络控制中心 2）带自动语音翻译功能 3）自动清洗功能 4）具有自动升级功能 5）具备声控功能 6）可随意更换外壳 7）能保护儿童的DVD 中国光学头关键部件达到国际水平：中国光学头关键部件达到国际水平：在“”计划和中科院的资助下，中科院半导体研究所陈良惠院士领导的研究小组不久前研制出光学头中的关键元器件纳米半导体激光器，并已经形成月产万支的生产能力。日本日立公司、东芝公司等经过检测和试用后认为，中国研制的半导体激光器与同类日本产品东芝

5、激光器相比“毫不逊色”。VOD（Video On Demand）：）：即交互式多媒体视频点播，它利用了网络和视频技术的优势，彻底改变了过去收看节目的被动方式，实现了节目的按需收看和任意播放，集动态影视图像、静态图片、声音、文字等信息为一体，为用户提供实时、交互、按需点播服务的系统。VOD可以在网络教育、图书馆、企业培训、媒体娱乐等多方面得到应用。品 牌品 牌产品类型产品类型型 号型 号特 色特 色DVDDVD-960便携式DVDDVD-780PS 逐行扫描厦新厦新DVD7000变屏、自主产权万利达万利达DVDN996新技术优势金正金正超级V C DS506全防尘加强型超级V C D宏图宏图DV

6、D智能I I PDVD智能I I PDVD帝禾帝禾DVDDK-310DVD普及型新机型飞利浦飞利浦DVD奔腾I I I马兰士马兰士DVDDV-18新科新科单位：费用（万元）信息数（条）时间段时间段产品名称产品名称费用费用排名排名信息数信息数排名排名费用费用排名排名信息数信息数排名排名费用费用排名排名信息数信息数排名排名费用费用排名排名信息数信息数排名排名空调器系列空调器系列1163.472211032557.54187711443.162237421210.59126511电冰箱系列电冰箱系列393.4978167871.8173097540.22613045220.1768024电视机系列及

7、配件电视机系列及配件1172.651238222036.79284331583.86132091421.88212293影碟机系列影碟机系列631.95510536960.9833626725.81412126316.247326微波炉微波炉132.0896108365.0181688226.884458136.1183028洗衣机系列洗衣机系列706.83426291930.1458462543.53516393311.69513602家庭影院系列家庭影院系列468.71612045911.8566414932.41315764340.237865抽油烟机抽油烟机197.8384399152

8、.989113947.919233922.3591519热水器热水器800.22319394953.7845945299.1378357178.4375927其它其它1051.6519402200.587922346.534129921.152978合计合计6718.871512211941.4655458689.36169564078.7911583Nov-00Nov-00Dec-00Dec-00Jan-01Jan-01Feb-01Feb-01010002000300040005000费用（万元）1742.451078.28921.15336.89信息数（条）4813274729781045

9、白色家电黑色家电其它厨卫产品421.88340.2316.273278612290500100015002000电视机系列家庭影院系列影碟机系列费用（万元）信息数（条）产品类 别产品类 别费用比 例费用比 例信 息数比 例信 息数比 例白色家 电白色家 电42.72%41.55%黑色家 电黑色家 电26.44%23.72%其 它其 它22.58%25.71%厨卫产 品厨卫产 品8.26%9.02%总 计总 计100.00%100.00%产品类别产品类别产品名称产品名称费用比例费用比例信息数比例信息数比例黑色家电黑色家电电视机系列及配件电视机系列及配件39.13%44.74%家庭影院系列家庭影院

10、系列31.55%28.61%影碟机系列影碟机系列29.32%26.65%总计总计100.00%100.00%特征及原因分析：特征及原因分析：2月影碟机产品平面广告费用在黑色家电广告投入中占29.32%，信息数比例为26.65%，分别比上月降低33.8%、65.57%，而1月影碟机相应广告投入份额为21.7%，信息条数比例为20.21%，可见影碟机平面广告投入在黑电中所占比例增大，由于黑色家电的销售旺季较一致，故影碟机商家广告投入减幅较其它黑色家电小，具体而言电视机、家庭影院系列产品广告费用投入比1月减幅分别为73.36%、63.51%，信息数降低比例分别是61.70%、50.13%，说明影碟机

11、广告投入波动较后两种黑色家电弱。同样分析整体家电产品广告投入结构，2月份黑色家电费用比例是26.44%，信息条数占23.72%，而1月两者份额分别是37.31%、35.37%，黑色家电的比例大幅下降，究其原因是最大的销售旺季一过，消费市场购买力会回落，相应厂家广告促销投入达到上一年周期尾声和新一年营销的开端，处于策划全年营销计划期间，广告投入必然会收缩；商家同时也会筹划新阶段的进、销、存方案，减少广告投入。而白色家电中，空调的最大销售旺季即将到来，其广告投入降低属于促销费用的常规波动，洗衣机、电冰箱的销售旺季分别是9月12月、5月10月，其商家的广告投入在为后期作铺垫，费用减幅分别为59.24

12、%、42.65%，远低于黑色家电中电视机、家庭影院的广告费用减幅73.36%、63.51%，而且此两种产品广告占黑色家电广告投放主体，虽然影碟机广告降幅较小，但黑色家电广告费用、信息条数在家电广告投入总体中份额下降。字数单位：万字月份月份产品名称产品名称字数字数排名排名篇数篇数排名排名字数字数排名排名篇数篇数排名排名字数字数排名排名篇数篇数排名排名字数字数排名排名篇数篇数排名排名空调器系列空调器系列41.093585336.332496336.003509369.0129482电视机系列电视机系列45.172681236.263573537.442547234.7135163家庭影院系列家庭影

13、院系列24.30517197.98962610.875133815.5041386热水器热水器23.206464418.48643176.637150610.8151754影碟机系列影碟机系列28.424430524.544398411.55418548.7161198电冰箱系列电冰箱系列21.027301720.97531128.62615158.4871645微波炉微波炉14.969310612.58728393.9698395.788979洗衣机系列洗衣机系列17.468263812.418149105.25813475.0291357抽油烟机抽油烟机1.351038100.961019

14、80.731019100.4810710其它其它89.94110511100.8811237152.531662171.3419841合计合计306.904293271.382722173.582573229.823283Nov-00Nov-00Dec-00Dec-00Jan-01Jan-01Feb-01Feb-01家电产品分类软性传播文章投入结构分析家电产品分类软性传播文章投入结构分析0200400600800100012001400字数（万字）82.5017.0658.9171.34篇数（篇）1247279773984白色家电厨卫产品黑色家电其它8.7115.5034.7113811951

15、60100200300400500600电视机系列家庭影院系列影碟机系列字数（万字）篇数（篇）产品类别产品类别字数比例字数比例篇数比例篇数比例白色家电白色家电35.90%37.98%厨卫产品厨卫产品7.43%8.50%黑色家电黑色家电25.63%23.55%其它其它31.04%29.97%总计总计100.00%100.00%产品类别产品类别产品名称产品名称字数比例字数比例篇数比例篇数比例黑色家电黑色家电电视机系列电视机系列58.92%66.75%家庭影院系列家庭影院系列26.30%17.85%影碟机系列影碟机系列14.78%15.39%总计总计100.00%100.00%特征：特征：1、家电行

16、业总体平面软性传播文章投放量、频次增加，增幅分别为56.24%、24.79%。2、白色家电投放量从49.87万字增长到82.5万字，篇数由794篇增为1247篇。其中空调系列的增幅最大，软性报道篇数、投放量增长比例各是86.25%、91.69%，而冰箱、洗 衣机产品的报道篇数增幅微小，各仅为8.61%、0.75%，同时其投放量减少1.67%、4.38%，故平均单篇投入力度降低。3、黑色家电软性文章投放量、篇数减幅分别为24.61%、35.68%，原因在于电视机、影碟机1月软性报道篇数共占黑电产品投入84.62%，在2月仍占82.15%，但此两种产品的软性报道均减少,致使黑色家电新闻报道总体投入

17、减少。其中 2月影碟机的平面软性传播文章投放下降，投放量由1月的11.55万字减少到8.71万字，篇数由185篇降低为119篇，减幅分别是24.61%、35.68%。本月影碟机在黑色家电软性报道中，投放量份额是14.78%，篇数比例是15.39%。4、厨卫产品软性广告投放量与1月相比减幅为50.69%、篇数减少10.71%。原因：原因：2000年是影碟机视频、音频技术由理论向产品化应用转变、加强市场推广的关键时期，到2000年底，性能更好的机芯、集成度很高的单芯片（视频、音频解码处理设备集成）的批量生产、逐行扫描技术应用、可录光盘、光盘录像机的面市，除国外品牌松下、索尼、先锋等推出具备新技术的

18、产品外，国产品牌新科、厦新、东鼎、裕兴、金正等也不同程度生产了这些产品，而在元旦、春节销售旺季前，各品牌均进行了大量软性报道的深入细致的宣传介绍，提高消费者的新产品及相应品牌认知度。旺季过后，在市场没有革新性技术出现、重大新产品面市情况下，软性报道总体投入大幅减少。彩电投入减少原因与影碟机类似。空调由于其大陆市场需求相对较大，行业利润较高，如乐华、格兰仕、TCL等综合家电企业进军空调市场，掀起了空调市场的激烈竞争，同样反映在空调行业软性报道投入量上。事实上，家电行业软性投入的增长主要原因在于空调新闻报道的大幅增长。主要结论：对比2001年2月与1月大陆影碟机平面广告投入中，国内品牌的投入由60

19、2.49万元下降为252.96万元，减少349.53万元，降幅达58.01%，占影碟机市场总投入比例从83.01%下降到80%；国外品牌的广告投入亦减少49.82%，但是在总体投入中的比例上升。国内品牌信息条数减少417条，减幅达41.41%，国外品牌降幅比例为40.57%。影碟机软性报道投入的减少原因是：前期销售旺季强力投入目前仍有滞后效应存在，近期新品推出较少，商家把软性宣传重点放在对前一阶段报道技术、产品的小量反复宣传上，加强消费者的认知程度，以便达到促使消费者认识、认同、激发需求最后购买的效果。月 份月 份国 别国 别费用（万元）费用（万元）费用比 例费用比 例信息数（条）信息数（条）

20、信息数比 例信息数比 例2月月国内品 牌国内品 牌252.9680.00%59080.60%国外品 牌国外品 牌60.2919.07%10414.21%其 它其 它2.950.93%385.19%总 计总 计316.20100.00%732100.00%月份月份国别国别费用(万元)费用(万元)费用比例费用比例信息数(条)信息数(条)信息数比例信息数比例1月月国内品牌国内品牌602.4983.01%100783.09%国外品牌国外品牌120.1516.55%17514.44%其它其它3.180.44%302.48%总计总计725.81100.00%1212100.00%2001.02国内品牌投入

21、结构2001.01国内品牌投入结构排序排序品牌品牌费用费用费用比例费用比例信息数信息数信息数比例信息数比例1 1步步高步步高55.0121.75%355.93%2 2金正金正48.1919.05%345.76%3 3新科新科42.1816.67%13322.54%4 4新天利新天利26.3810.43%183.05%5 5万利达万利达21.998.69%447.46%6 6厦新厦新16.936.69%9115.42%7 7裕兴裕兴15.316.05%488.14%8 8先科先科8.783.47%244.07%9 9金威格金威格3.231.28%162.71%1010东鼎东鼎3.061.21%6

22、1.02%以上合计以上合计 241.0795.30%44976.10%其它其它11.894.70%141.0023.90%总计总计252.96100.00%590.00100.00%排序排序品牌品牌费用费用费用比例费用比例 信息数信息数 信息数比例信息数比例1 1步步高步步高136.4922.65%949.33%2 2金正金正131.9021.89%11711.62%3 3新科新科98.9516.42%15515.39%4 4万利达万利达55.699.24%999.83%5 5裕兴裕兴54.959.12%10510.43%6 6厦新厦新40.456.71%12312.21%7 7新天利新天利3

23、6.466.05%262.58%8 8先科先科9.871.64%292.88%9 9东鼎东鼎7.041.17%181.79%1010飞乐飞乐5.360.89%151.49%以上合计以上合计 577.1495.79%78177.56%其它其它25.354.21%22622.44%总计总计602.49100.00%1007100.00%新天利投入费用、信息数下降，但其名次从第七上升到第四。万利达费用减幅达到60.67%，信息条数降幅55.56%。厦新、先科两月名次没变动，分别为第六、第八名，裕兴的广告投入比1月减少了三分之二强，名次从五名降为七名。东鼎的广告费用投入绝对额减少3.98万元，比1月降

24、低二分之一多，但其在国产品牌投入中的相对份额小幅上升，而东鼎在东正集团原材料、资金、技术的有力支持下，制造的DVD受到市场欢迎，出口量很大。对比2001年2月与1月国内影碟机平面硬广告投入结构表明，费用品牌集中度下降，前10品牌投入占国内品牌总投入比例从95.79%下降为95.3%，信息数比例由77.56%减少到76.10%，但是波动幅度较小，说明国内影碟机市场经过七年的激烈竞争，形成了一批具备世界先进技术、资金雄厚、营销有方的实力品牌，市场格局较稳定。总体而言，各品牌在2月的广告投入大幅减少。步步高费用投入两月均位于榜首，但是信息条数比例较少，说明其平均单次广告投入费用较大。金正、新科仍位居

25、第二、第三名，但是金正的费用投入份额从21.89%降为19.05%，而新科的份额从16.42%增长为16.67%。新科的信息条数总体减幅最小，仅有14.19%，由于其它品牌信息条数的锐减，新科的信息比例从15.39%上升为22.54%。2001.02中国大陆国外品牌投入结构2001.01中国大陆国外品牌投入结构排序排序品牌品牌费用（万元）费用（万元）费用比例费用比例信息数（条）信息数（条）信息数比例信息数比例1 1LGLG43.2971.81%3634.62%2 2飞利浦飞利浦7.4312.33%2120.19%3 3索尼索尼4.307.13%98.65%4 4阿帕奇阿帕奇1.802.99%2

26、1.92%5 5先锋先锋1.131.87%1514.42%6 6松下松下1.121.86%87.69%9 9DENONDENON0.450.75%21.92%7 7建伍建伍0.390.64%54.81%8 8歌腾歌腾0.310.51%43.85%1010三星三星0.070.12%21.92%总计总计60.29100.00%104100.00%排序排序品牌品牌费用(万元)费用(万元)费用比例费用比例信息数信息数信息数比例信息数比例1 1先锋先锋60.3450.22%4123.43%2 2L GL G27.0122.48%4224.00%3 3松下松下9.047.53%179.71%4 4建伍建伍

27、7.546.28%116.29%5 5东芝东芝6.415.33%169.14%6 6索尼索尼4.083.40%137.43%7 7飞利浦飞利浦3.663.05%2112.00%8 8JV CJV C1.281.06%63.43%9 9DENO NDENO N0.450.37%21.14%1 01 0三星三星0.250.20%42.29%1 11 1健伍健伍0.050.05%10.57%1 21 2山水山水0.030.02%10.57%总计总计120.15100.00%175100.00%1、2001年2月大陆影碟机市场国外品牌个数由12个减少到10个，费用总投入为60.2万元，约为1月的二分之

28、一。2、2月广告费用投入品牌集中度较1月增加很多，如LG投入4.29万元，占国外品牌总投入的71.81%，第二名的飞利浦费用仅为7.43万元，比例是12.33%。相比之下，1月份广告费用投入首位是先锋，投入60.34万元，份额为50.22%，其次是LG，投入27.01万元，占22.48%。3、国外品牌的广告费用投入跳跃性很大，但LG、DENON、三星的名次相对稳定。4、国外品牌的信息条数较少，其广告以重点宣传投入为主。国外品牌的广告投入特点源于其在大陆的市场开拓策略、营销方案。由于贸易关税、本地化生产、建立营销网络等成本限制，以及国外品牌技术含量相对较高，价格亦高于同类国内品牌产品，决定其首先

29、进入北京、上海、广州等经济贸易发达城市及周边市场，然后再辐射到其它区域，广告费用额亦波动幅度较大，随市场竞争态势变化而 灵活调整，当然也遵循销售旺季投入高额广告，此后是低投入平缓期。国外品牌因其进入大陆时间长短不同、开拓市场广泛程度不同造成广告投放总体力度差异，如LG是在中国市场平面广告投入强度较大的品牌。a.2000.11-2000.02中国大陆影碟机10个主要品牌月度广告费用投入对比图0501001502002502000年1 1月2000年1 2月2001年1 月2001年2 月费用（万元）步步高金正LG新科新天利0204060801001202000年1 1月2000年1 2月2001

30、年1 月2001年2 月费用（万元）万利达厦新裕兴先科飞利浦b。2000.11-2000.02中国大陆影碟机市场品牌平面广告月度投入结构注：以2001.02中国大陆影碟机市场平面广告投入前10品牌为主体品牌品牌费用费用比例比例费用排序费用排序信息数信息数比例比例费用费用比例比例费用排序费用排序信息数信息数比例比例步步高步步高154.1721.76%2655.96%230.1121.96%11287.70%金正金正10.461.48%14343.12%84.218.04%41468.78%LGLG57.708.14%3484.40%20.501.96%13221.32%新科新科200.8528.

31、35%126324.11%148.4614.17%223914.38%新天利新天利30.524.31%5181.65%36.873.52%8291.74%万利达万利达25.363.58%71049.53%73.026.97%51207.22%厦新厦新26.323.72%613212.10%109.9210.49%322613.60%裕兴裕兴21.483.03%8464.22%60.475.77%71378.24%先科先科11.471.62%12201.83%31.433.00%10543.25%飞利浦飞利浦5.070.72%21121.10%2.070.20%27191.14%以上合计以上合计

32、543.4276.70%74268.01%797.0776.08%112067.39%其它其它165.1123.30%34931.99%250.6723.92%54232.61%总计总计708.53100.00%1091100.00%1047.74100.00%1662100.00%Nov-00Nov-00Dec-00Dec-00品牌品牌费用费用比例比例费用排序费用排序信息数信息数比例比例费用费用比例比例费用排序费用排序信息数信息数比例比例步步高步步高136.4918.81%1947.76%55.0117.40%1354.78%金正金正131.9018.17%21179.65%48.1915.

33、24%2344.64%LGLG27.013.72%9423.47%43.2913.69%3364.92%新科新科98.9513.63%315512.79%42.1813.34%413318.17%新天利新天利36.465.02%8262.15%26.388.34%5182.46%万利达万利达55.697.67%5998.17%21.996.96%6446.01%厦新厦新40.455.57%712310.15%16.935.35%79112.43%裕兴裕兴54.957.57%61058.66%15.314.84%8486.56%先科先科9.871.36%10292.39%8.782.78%924

34、3.28%飞利浦飞利浦3.660.50%17211.73%7.432.35%10212.87%以上合计以上合计595.4282.04%81166.91%285.5090.29%48466.12%其它其它130.3917.96%40133.09%346.91109.71%980133.88%总计总计725.81100.00%1212100.00%316.20100.00%732100.00%Jan-01Jan-01Feb-01Feb-01 以2001年2月大陆影碟机平面广告投入前10品牌为主体，对比分析2000.112001.02品牌广告月度投入结构，概括而言有如下特征：1、销售旺季时，广告费用

35、投入品牌集中度降低，而在旺季之后，品牌集中度提高。如2001年1月、2月相比，影碟机总广告投入分别为725.81万元、316.20万元，主体10品牌投入费用合计分别占总投入的82.4%、90.29%。2、信息数（即投放频次）则在销售旺季、广告投入量大时品牌集中度高，在其余时期品牌集中度降低。如2000年11月、12月均是销售旺季前广告重点投放时期，费用分别是708.53万元、1047.74万元，主体10品牌信息数合计占总信息数的比例各为68.01%、67.39%。上述结构特点形成原因分析如下：销售旺季时主要品牌以其充足广告促销费用在影响力大平面媒体上投放广告，由于此类媒体广告价位较高，致使其它

36、资金实力相对较弱的品牌在低价位平面媒体上广告费用投入虽然增长可是占行业广告费用总投入比例下降，具体表现为费用品牌集中度提高。信息数是对品牌实际广告投入行为的计数，销售旺季时很多平时广告投放频度低的品牌增强了广告投放的频次，使在费用投放上占优势的品牌的广告信息数比例降低，整体表现为广告信息投放品牌集中度降低。1、步步高、步步高2000.112001.02四月广告费用投入曲线呈倒V字、右长尾型，11月仅投入154.17万元，而在12月猛增为230.11万元，2001年1月、2月又近似直线似的锐减为136.49万元、55.01万元，波动幅度极大，费用极差（最大值与最小值的差额）为175.1万元。此类

37、广告投放具有鲜明尖锐的销售季节特性。2、金正、金正 四个月广告费用投入曲线为倒V字、左长尾型，峰值处于2001年1月份，费用区间是10.46万元到131.90万元，比步步高波幅小、投入费用水平层次降低近100万元。广告策略与步步高相同，只是在关键时间点选取上不同。3、LG四个月费用变化曲线呈浅底、右长尾、正V字型，与国内品牌广告投入策略相反，在2000年11月费用最多，为57.7万元，销售旺季前期12月降至底谷20.50万元，随后逐月增加，投入波幅较小，费用极差是37.2万元。4、新科、新科 2000年11月到2001年2月广告费用投入呈直线减少，从200.85万元降为42.18万元，此种变化

38、趋势与新科促销活动密切相关，其在2000年11月发起“新科百日大行动”活动，初期必须进行大量宣传广告投入，达到广泛告知消费者之目的，随着广告效果扩大、消费市场启动，广告费用相应减少。5、新天利、新天利月度费用投入差异极小，几乎呈水平直线，费用极差仅为10.49万元，此为平稳平面广告投入策略。6、万利达、万利达广告月度投入亦是在2000年12月达到峰值73.02万元，销售旺季2001年1月广告投入较多，为55.69万元。波动较小。7、厦新、厦新2000年11月费用投入水平与万利达（25.36万元）接近，为26.32万元，但在12月攀升到109.92万元，随后大幅减少，呈折线状，说明厦新广告费用的

39、降低不规则，而步步高、金正费用的减少、增加遵循一定的比例（趋势呈直线）。8、裕兴、裕兴广告月度投入变化态势呈平顶山坡状，200年11月（21.48万元）、2001年2月（15.31万元）是两个坡底，2000年12月（60.47万元）、2001年2月（54.95万元）搭建起坡顶平台。此种广告策略体现了明显的销售季节性的突破营销策略，且在销售旺季时间范围内趋于平稳。9、先科、先科2000.112001.02广告费用月度投入变化是典型的小幅折线状，2000年12月仍是四个月中投入最多时期，费用达到31.43万元。各品牌月度平面广告投入信息数均随着广告费用增减而增减，但仍可观察到如下特点：1、新科的信

40、息条数始终位于各品牌榜首，且在12月投入费用增加时，信息数比11月减少；2、万利达、厦新由于2000年年底新产品面市，宣传频次也较高，但在广告费用减少的2001年2月其信息条数迅速降低；3、裕兴、金正则在2000年12月、2001年1月两个销售旺季投放广告的频次显著增加。10、飞利浦、飞利浦广告费用月度投放波动小，但是选取国产品牌整体投放力度较小的2000年11月、2001年2月进行大量广告X宣传，这两个月投入费用分别是507万元、7.43万元，而销售旺季的2000年12月、2001年1月仅投入2.01万元、3.66万元。其原因在于销售旺季时多品牌投放广告，影碟机产品多在综合商场、家电城等地销

41、售，当消费者去寻找其它品牌影碟机时同样可以得到飞利浦 影碟机信息，因此该品牌仅以少量广告投入备战销售旺季促销。1)步步高步步高时间时间区域区域费用费用比例比例信息数信息数比例比例费用费用比例比例信息数信息数比例比例步步高步步高 东北东北6.334.11%1116.92%4.632.01%43.13%华北华北6.284.07%1320.00%35.6115.47%4031.25%华东华东16.4910.70%1726.15%44.1819.20%4232.81%全国全国4.292.78%23.08%3.941.71%21.56%西北西北0.440.29%11.54%0.00%0.00%西南西南1

42、0.516.82%57.69%26.0711.33%129.38%中南中南109.8271.24%1624.62%115.6950.28%2821.88%总计总计154.17100.00%65100.00%230.11100.00%128100.00%品牌 品牌 Nov-00Nov-00Dec-00Dec-00时间时间区域区域费用费用比例比例信息数信息数比例比例费用费用比例比例信息数信息数比例比例步步高步步高东北东北2.081.52%44.26%华北华北23.0616.89%88.51%5.029.12%617.14%华东华东30.9022.64%4547.87%9.5217.30%2057.

43、14%全国全国5.774.22%33.19%4.007.27%25.71%西北西北0.00%0.00%0.00%西南西南16.6812.22%77.45%4.077.40%25.71%中南中南58.0042.50%2728.72%32.4058.90%514.29%总计总计136.49100.00%94100.00%55.01100.00%35100.00%Jan-01Jan-01Feb-01Feb-01品牌 品牌 1、步步高各月在七种发行范围的平面媒体上广告费用投放分布基本一致，由多到少依次是：中南、华东、华北、西南、东北、西北2、2000.112001.02除中南地区外，各区域广告投入依2

44、000-12、2001-01、2000-11、2001-02递减；中南地区特殊之处是2000-11比2001-01投入费用高51.02万元。2000.11-2001.02步步高月度区域投入曲线图020406080100120140东北华北华东全国西北西南中南费用(万元)Nov-00Dec-00Jan-01Feb-012）、金正）、金正品牌品牌时间时间区域 区域 费用 费用 比例比例信息数信息数比例比例费用 费用 比例比例信息数信息数比例比例金正金正东北东北1.5014.33%12.94%2.342.94%128.45%华北华北1.049.96%82.27%1.812.27%64.23%华东华东

45、0.181.70%214.84%11.7914.84%2618.31%全国全国3.9938.14%50.00%0.00%0.00%西北西北2.0119.19%89.14%7.269.14%1510.56%西南西南0.615.87%223.73%18.8523.73%4128.87%中南中南1.1310.80%847.08%37.4147.08%4229.58%总计总计10.46100.00%34100.00%79.46100.00%142100.00%品牌品牌时间时间区域 区域 费用 费用 比例比例信息数信息数比例比例费用 费用 比例比例信息数信息数比例比例金正金正东北东北华北华北3.742.

46、90%151.64%0.771.64%26.25%华东华东20.8516.18%403.93%1.833.93%2268.75%全国全国0.00%0.00%0.00%0.00%西北西北0.190.15%10.00%0.00%0.00%西南西南15.9612.38%302.94%1.372.94%515.63%中南中南88.1668.40%2791.49%42.7291.49%39.38%总计总计128.90100.00%113100.00%46.69100.00%32100.00%Nov-00Nov-00Dec-00Dec-00Jan-01Jan-01Feb-01Feb-011、金正广告费用区

47、域投入差异明显，一级重点地区是中南，二级是华东、西南，三级是西北、东北，全国性发行的媒体上仅在2000年11月进行了广告投入。2、中南地区月度费用投入依2001-01、2001-02、2000-12、2000-11减少，12月、2月费用投入同处于40万元上下水平之外，2001年1月费用投入分别是前述两个月饿2.1倍、2.4倍，是11月的78.01倍，四个月费用标准差是35.69万元，因此中南区月度投入波动大。2000.11-2001.02金正月度区域投入曲线图0153045607590105东北华北华东全国西北西南中南费用（万元)Nov-00Dec-00Jan-01Feb-01 金正首先围绕其

48、公司所在地广东省，在中南地区灵活利用熟悉的广告、公共传播媒介展开营销，鉴于该地区电子行业发展优势、居民相对较高的收入水平，充分挖掘周边市场潜力；其次在华东、西南进行额度相对小而平稳的广告投入而此种策略会导致区域投入的强烈差异性。3、华东、西南地区月度费用投入标准差各为9.60万元、9.55万元，波动较小。4、各月区域费用投入差异程度可从曲线图观察出，由大到小依次是2001-01、2001-02、2000-12、2000-11，若以量化指标衡量，区域费用标准差分别是35.89万元、20.7万元、13.44万元、1.25万元。3）LG品牌品牌 时间时间区域区域费用费用比例比例信息数信息数比例比例费

49、用费用比例比例信息数信息数比例比例LGLG东北东北华北华北11.4419.82%714.58%华东华东28.9450.15%2960.42%20.50100.00%22100.00%全国全国西南西南中南中南17.3330.03%1225.00%总计总计57.70100.00%48100.00%20.5022品牌品牌 时间时间区域区域费用费用比例比例信息数信息数比例比例费用费用比例比例信息数信息数比例比例LGLG东北东北1.603.70%12.78%华北华北2.7710.25%49.52%7.8318.09%616.67%华东华东18.0566.80%3071.43%21.9350.65%174

50、7.22%全国全国0.501.85%12.38%0.00%0.00%西南西南0.762.81%12.38%4.9011.32%513.89%中南中南4.9418.29%614.29%7.0416.25%719.44%总计总计27.01100.00%42100.00%43.29100.00%36100.00%Nov-00Nov-00Dec-00Dec-00Jan-01Jan-01Feb-01Feb-01 LG各月对不同区域采取差异很大的策略。华东区各月均有较高比例投入，波动幅度很小，在销售旺季全部投入华东。在东北地区仅在2001年2月进行投入。华北、中南区在11月投入费用较大。2000.11-2