(企管资料)-团队分析诊断与绩效改进.pptx
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- 关 键 词:
- 企管资料 企管 资料 团队 分析 诊断 绩效 改进
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1、2目目 录录q团队诊断的方法团队诊断的方法q团队诊断的内容团队诊断的内容q团队诊断的成果团队诊断的成果q绩效改进的策划绩效改进的策划3没有自省,就没有提升没有自省,就没有提升事业的事业的远景远景团度的团度的目标目标领导的领导的职责职责如何树立如何树立/强化强化如何达成如何达成/超越超越如何履行如何履行+=自省剖析自省剖析绩效提升绩效提升4诊断方法(诊断方法(1)优势优势机遇机遇劣势劣势挑战挑战SWOTSWOT5诊断方法(诊断方法(2)K K知识知识A A态度态度S S技能技能H H习惯习惯6诊断方法(诊断方法(3)业绩业绩人力人力产能产能活动活动相互独立相互独立完全穷尽完全穷尽7诊断方法(诊断
2、方法(4)绩效改进组织组织流程流程人员人员8诊断方法(诊断方法(5)DOMEDOME1.1.诊断诊断2.2.目标目标4.4.评估评估3.3.方法方法9诊断方法(诊断方法(6)1.1.界定问题界定问题2.2.分解问题分解问题3.3.优先排序优先排序4.4.分析议题分析议题5.5.关键分析关键分析6.6.归纳建议归纳建议7.7.交流沟通交流沟通七步成诗七步成诗10诊断方法(诊断方法(7)P P计划计划D D执行执行C C检查检查A A改进改进11诊断方法(诊断方法(8)PreparePrepareExplainExplainShowShowObserveObserve SuperviseSuper
3、vise12诊断方法(诊断方法(9)1.具体精确2.可衡量3.可达到4.合理性5.时间要求13诊断方法(诊断方法(10)1 12 23 34 4意愿意愿素质素质低低高高高高14原则原则1:控制过程比控制结果更重要:控制过程比控制结果更重要 过程控制的目的过程控制的目的过程控制的要求过程控制的要求过程控制的意义过程控制的意义营销管理重在过程,营销管理重在过程,控制了过程就控制了控制了过程就控制了结果。结果。过程控制的目的是控过程控制的目的是控制结果制结果采取采取“结果导向结果导向”还还是是“过程导向过程导向”的营的营销管理,在很大程度销管理,在很大程度上决定了营销管理最上决定了营销管理最终的成败
4、终的成败 过程控制的意义在于过程控制的意义在于增强业务发展的持续增强业务发展的持续能力能力对营销人员的过程管理对营销人员的过程管理,最基本的要求是控制,最基本的要求是控制到到“每个营销人员每天每个营销人员每天的每件事的每件事”。三三E E管理管理”,每个营销,每个营销人员(人员(EveryoneEveryone)每一每一天(天(EverydayEveryday)的每一的每一件事(件事(EverythingEverything)15原则原则2:该说的要说到,说到的要做到,做到的要见到:该说的要说到,说到的要做到,做到的要见到 说到做到见到必须对营销管理的必须对营销管理的对象、管理内容、管对象、管
5、理内容、管理程序都必须制度化、理程序都必须制度化、规范化、程序化,以规范化、程序化,以文件和制度的形式予文件和制度的形式予以规范以规范 凡是制度化的内凡是制度化的内容,都必须不折容,都必须不折不扣地执行不扣地执行凡是已经发生的营凡是已经发生的营销行为都必须留下记销行为都必须留下记录,没有记录就等于录,没有记录就等于没有发生没有发生16原则原则3:预防性的事前管理重于问题性的事后管理:预防性的事前管理重于问题性的事后管理 提升诊断分析提升诊断分析水平,以远见水平,以远见和洞察力,把和洞察力,把问题消灭在萌问题消灭在萌芽之前芽之前问题管理问题管理q 管理特点:哪里发管理特点:哪里发生问题,就到哪里
6、生问题,就到哪里解决问题,解决问题,“问题问题管理管理”属于事后纠属于事后纠错式的管理,错式的管理,q 管理效用:只能解管理效用:只能解决已经发生的问题,决已经发生的问题,而不能预防问题的而不能预防问题的发生发生预防性管理预防性管理q 管理特点:在问题管理特点:在问题发生之前就已经预发生之前就已经预料到问题可能会发料到问题可能会发生生q 管理效用:并采取管理效用:并采取相应的措施预防问相应的措施预防问题的发生题的发生17原则原则4:营销管理的最高境界是标准化营销管理的最高境界是标准化l让平凡的人做出不平凡的业绩。优秀的团队不仅注重个人的推让平凡的人做出不平凡的业绩。优秀的团队不仅注重个人的推销
7、能力,更重视企业的整体营销能力销能力,更重视企业的整体营销能力l如何才能让平凡的人做出不平凡的业绩?最好的方法就是标准如何才能让平凡的人做出不平凡的业绩?最好的方法就是标准化化,一个平凡的营销人员,只要按照标准化的营销程序从事营一个平凡的营销人员,只要按照标准化的营销程序从事营销工作,就可以尽可能地避免失误,并取得超乎个人能力的业销工作,就可以尽可能地避免失误,并取得超乎个人能力的业绩绩18标准化管理体系和绩效标杆管理方法标准化管理体系和绩效标杆管理方法客户导向领导垂范全员参与过程方法系统管理持续改进实事求是和谐共赢Customer FocusLeadershipInvolvement of
8、PeopleProcess ApproachSystematic ManagementContinual ImprovementFactual Approach to Decision MakingMutually Beneficial Supplier Relationship 标准化标准化管理体系管理体系绩效标杆绩效标杆19目目 录录q团队诊断的方法团队诊断的方法q团队诊断的内容团队诊断的内容q团队诊断的成果团队诊断的成果q绩效改进的策划绩效改进的策划20团队的核心任务是抓业务、带队伍团队的核心任务是抓业务、带队伍业务队伍?组织满堂组织满堂业绩辉煌业绩辉煌21营销业务部的三大经营内容营销业
9、务部的三大经营内容l业务推动:实现上下级推动方案的衔接和配合业务推动:实现上下级推动方案的衔接和配合l产品销售:以需求导向的个性化顾问销售、产品说明会为内容产品销售:以需求导向的个性化顾问销售、产品说明会为内容l团队建设:以增员、育成和提升为重点团队建设:以增员、育成和提升为重点业务发展有动力业务发展有动力 团队建设有基础团队建设有基础2223个险销售团队运营管理系统个险销售团队运营管理系统行事历行事历会报管理会报管理 活动管理活动管理表报管理表报管理职场训练职场训练行政管理行政管理文化建设文化建设业务推动、产品销售(会议、个人业务推动、产品销售(会议、个人)、)、招募增员招募增员24团队整合
10、能力是基业常青的重要保证团队整合能力是基业常青的重要保证人员人员组织组织流程流程绩绩 效效正确的时间正确的时间正确的地点正确的地点正确的方式正确的方式胜任的人胜任的人正确的事正确的事可持续发展能力可持续发展能力25团队、主管、业务员是创造业务的主体力量团队、主管、业务员是创造业务的主体力量团队团队主管主管业务员业务员创造优良的业绩创造优良的业绩26精细化管理推动业绩整体繁荣,实现均衡发展精细化管理推动业绩整体繁荣,实现均衡发展举绩举绩展业展业人员人员鸿鑫鸿鑫传统险传统险个人自主展业个人自主展业产品说明会产品说明会主管主管业务员业务员分分 类类27系统化的内容精义在于方法、流程、工具系统化的内容
11、精义在于方法、流程、工具q人员人员-动起来动起来q组织组织-跑起来跑起来q业绩业绩-飞起来飞起来q方法方法 q流程流程q工具工具系统包含的内容系统包含的内容系统运作的目的系统运作的目的28有力的工具支持是深化流程的核心要素有力的工具支持是深化流程的核心要素1创造愿景创造愿景提高技能应用工具提高技能应用工具活动管理活动管理设定目标设定目标创业说明会创业说明会 会后追踪会后追踪公司/营销部主管/代理人创业说明会29有力的工具支持是深化流程的核心要素有力的工具支持是深化流程的核心要素21.1.准客户开拓准客户开拓8.8.递交保单递交保单与售后服务与售后服务7.7.方案说明方案说明6.6.设计解决方案
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