生命密码之销售培训讲义课件.pptx

1、生命密码生命密码 之销销 售售 你想瞬间了解客户吗？你想快速突破陌生客户防线吗？你想流畅地导入保险理念吗？人与人沟通的三个要素人与人沟通的三个要素 己所不欲勿施于人 己之所欲施之于人 人之所欲施之于人 藤川导师藤川导师 13686088878 MTP中高层发展能力训练专家心理咨询师现任生命密码研究教育机构首席导师 现任生命密码俱乐部总顾问现任多家商业平台特聘人力资源顾问曾在全国30多个城市进行心理及营销课程的推广，授课人数超过5万人，其特点温文尔雅，深入浅出，受到学员的高度评价独特的气质和学识，赢得了众多的喝彩声。将多年所积累的渊博知识矛以融合，开创了生命密码系列实用课程，协助了众多个人、家庭

2、、和企业走出了迷潭，迈向幸福和成功，他的睿智和才情不仅成就了事业的颠峰而且还收获了幸福的家庭。要走进要走进“生命密码生命密码”之门，就要先了解什么是之门，就要先了解什么是“生生命密码命密码”？简单的说，生命密码就是透过一个人的？简单的说，生命密码就是透过一个人的出生年月日快速了解他的性格特质和天赋潜能。出生年月日快速了解他的性格特质和天赋潜能。什么是生命密码什么是生命密码?2500年前的西方哲学家毕达哥拉斯年前的西方哲学家毕达哥拉斯 公元前五百八十年到公元元前五百二十年之间，希腊哲人兼数学家，也是数学之父的毕达哥拉斯认为数学具有精神上的意义，可以揭示万事万物背后的真理。他发明了一门艺术兼科学，

3、当时称之为占数（Numerology），借数字来诠释人生的意义与人的生命潜能，现称为生命密码。应用应用职场发展篇职场发展篇 生日对于每一个人都是唯一的，是终生不变的数字，生日对于每一个人都是唯一的，是终生不变的数字，为什么同是一对父母生的五个孩子会有五种性格呢？为什么同是一对父母生的五个孩子会有五种性格呢？这跟他们出生的日期不一样有很大关系。其实这跟他们出生的日期不一样有很大关系。其实“年、年、月、日、时辰月、日、时辰”这些数字就是根据地球运转、日月变这些数字就是根据地球运转、日月变化计算出来的化计算出来的.为什么生命密码具有科学性为什么生命密码具有科学性?月亮的阴睛圆缺同样也引发人类的月亮的

4、阴睛圆缺同样也引发人类的“生物潮生物潮”。比如。比如说，月圆的时候，月亮对地球的引力和电磁力相对较说，月圆的时候，月亮对地球的引力和电磁力相对较强，人的荷尔蒙、体液和兴奋精神的电解质的平衡都强，人的荷尔蒙、体液和兴奋精神的电解质的平衡都受到较大影响，从而引起人的生理和情绪的变化特别受到较大影响，从而引起人的生理和情绪的变化特别强烈，在我们出生的那一瞬间每个人带来的先天能量强烈，在我们出生的那一瞬间每个人带来的先天能量都是不一样的，所以性格也不一样。都是不一样的，所以性格也不一样。计算步骤Step1：明确出生日期（阳历）例如：19850531Step2：将生日所有各位数相加直至结果为个位数。19

5、850531个位相加=32继续相加=5（生命数）Step3：画出九宫格Step4：标注能量符号出生日期用圈中间数用三角最后个位数用方框Step1：明确出生日期（阳历）例如：19850531要求：阳历生日如果不清楚就写身份证生日或者本人认定的生日Step2：将生日所有各位数相加直至结果为个位数。19850531个位相加=32继续相加=5天赋数（灵数）：生日相加结果 32生命数：天赋数相加的结果必须是个位数 5Step3：画出九宫格（如左）Step4：标注能量符号出生日期用圈中间数用三角最后个位数用方框1 4 72 5 83 6 94 5 生日：19850531天赋：32生命：5 弱势：主观，易冲

6、动，高傲自大，武断。弱势：主观，易冲动，高傲自大，武断。强势强势：具有天生的领导才能及坚强的意志和具有天生的领导才能及坚强的意志和 毅力；独立性强，善于创新。毅力；独立性强，善于创新。生命数生命数1 的人来到这个世界就是以追求成功为目标的，的人来到这个世界就是以追求成功为目标的，生来就具有独立意识。是从无到有的开创者，有胆识挑生来就具有独立意识。是从无到有的开创者，有胆识挑战未知的一切。无论在任何场合都不允许自己光芒暗淡、战未知的一切。无论在任何场合都不允许自己光芒暗淡、默默无闻，希望能够出人头地。默默无闻，希望能够出人头地。他们的身上具备了帝王、领袖、父权、夫权的特质，他们的身上具备了帝王、

7、领袖、父权、夫权的特质，在人生的舞台上非常适合在人生的舞台上非常适合“主角主角”的位置的位置,因此生命数因此生命数1的人无论男女都是要做主的人。的人无论男女都是要做主的人。命数命数 1：独立和创造的爱好者接触方式：独立和创造的爱好者接触方式：属于做领导者的人；属于做领导者的人；有主见，不被别人左右、要掌握充分自主权；有主见，不被别人左右、要掌握充分自主权；和他们说话要注意方式，不能以命令的口气；和他们说话要注意方式，不能以命令的口气；说话很直白、很直接，但没有恶意；说话很直白、很直接，但没有恶意；不能拿他和别的客户对比，要突出他得独立性不能拿他和别的客户对比，要突出他得独立性 命数命数 2：合

8、作与细节的爱好者接触方式：合作与细节的爱好者接触方式：双重性格、不爱做主（已婚者喜欢参考配偶双重性格、不爱做主（已婚者喜欢参考配偶意见，最好约见配偶一起面谈或者可以主动建意见，最好约见配偶一起面谈或者可以主动建议他回去和太太议他回去和太太/先生的意见，忌讳擅自帮他做先生的意见，忌讳擅自帮他做决定）决定）喜欢有人陪伴，多关心、多聊天，他会对你喜欢有人陪伴，多关心、多聊天，他会对你的信任度增加；的信任度增加；需要你时，依赖性非常强；成为他完全依靠需要你时，依赖性非常强；成为他完全依靠的朋友，他就离不开你了的朋友，他就离不开你了命数命数 3：创意与沟通的爱好者接触方式：创意与沟通的爱好者接触方式：时

9、尚引领者时尚引领者爱漂亮、干净、性格外向，爱漂亮、干净、性格外向，面谈时要注重着装打扮面谈时要注重着装打扮 喜欢赞美，多赞美他，让他知道她在你喜欢赞美，多赞美他，让他知道她在你 心中的重要性；心中的重要性；喜欢表达和交流，你多做聆听者，让他喜欢表达和交流，你多做聆听者，让他尽情表达；尽情表达；消费观念属于冲动、干脆型，可以直接消费观念属于冲动、干脆型，可以直接和他促成和他促成命数命数 4：安全感和秩序的爱好者接触方式：安全感和秩序的爱好者接触方式：4、7是一家，他们不太注重外表，和他们是一家，他们不太注重外表，和他们 接触不宜张扬、滔滔不绝；接触不宜张扬、滔滔不绝；他们喜欢纸张性的东西，所以计

10、划书要做他们喜欢纸张性的东西，所以计划书要做 得漂亮、专业、有根有据；得漂亮、专业、有根有据；只要给予他们专业和服务，他们会死心塌只要给予他们专业和服务，他们会死心塌 地让你为他服务。地让你为他服务。命数命数 5：自由与冒险的爱好者接触方式：自由与冒险的爱好者接触方式：略微缺少责任心，很容易略微缺少责任心，很容易“飞单飞单”，或者答应，或者答应 好了今天缴费，结果卡里面没钱；答应今天好了今天缴费，结果卡里面没钱；答应今天 参加产说会，结果忘记了约定参加产说会，结果忘记了约定他们很容易承诺，但很难具体实施，所以追他们很容易承诺，但很难具体实施，所以追 踪要紧密，邀约要适时提醒踪要紧密，邀约要适时

11、提醒他们是他们是玩玩出来的朋友，要融入他们的生活圈出来的朋友，要融入他们的生活圈他有超强的表达能力一流的口才他有超强的表达能力一流的口才命数命数 6：和谐和助人的爱好者接触方式：和谐和助人的爱好者接触方式：很容易领情，很懂得感恩，是一个大好人，很容易领情，很懂得感恩，是一个大好人，俗称俗称“超级大保姆超级大保姆”；最好的转介绍中心，人脉是最好的；最好的转介绍中心，人脉是最好的；和他们谈保险要坦诚相待，哪怕他不需要保和他们谈保险要坦诚相待，哪怕他不需要保 险，只要你和他说明需要转介绍或者需要冲险，只要你和他说明需要转介绍或者需要冲 刺，他都会为你转介绍客户或者添置新计划刺，他都会为你转介绍客户或

12、者添置新计划。命数命数 7：分析与真理的爱好者接触方式：分析与真理的爱好者接触方式：不要指望他会帮助你，他是一个冷眼旁观的人；不要指望他会帮助你，他是一个冷眼旁观的人；和他们打交道不要走太近，走理性化路线；和他们打交道不要走太近，走理性化路线；他们很爱质疑，用专业度征服他们，他考虑好了他们很爱质疑，用专业度征服他们，他考虑好了 之后，不用你催促，他也会自觉购买。之后，不用你催促，他也会自觉购买。命数命数 8：因果与掌控接触方式：因果与掌控接触方式：忍辱负重的人，有成为越王勾践的品质忍辱负重的人，有成为越王勾践的品质他们很注重结果，他们买东西喜欢货比三家；他们很注重结果，他们买东西喜欢货比三家；

13、和他们说清楚利益关系，他们才愿意投入；和他们说清楚利益关系，他们才愿意投入；他们的思想观念比较长远，要和他们说清楚长他们的思想观念比较长远，要和他们说清楚长 远利益、未来收益以及你的成就，不要滔滔不远利益、未来收益以及你的成就，不要滔滔不 绝，让他们自己思考，一切就水到渠成了绝，让他们自己思考，一切就水到渠成了。命数命数 9：想象与人道的爱好者接触方式：想象与人道的爱好者接触方式：很感性，喜欢小动物、小植物；很感性，喜欢小动物、小植物；有宗教信仰有宗教信仰(神、佛、基督教神、佛、基督教)；不注重专业的数字，他感觉你有爱心，不注重专业的数字，他感觉你有爱心，你和他有志同道合的东西就够了；你和他有

14、志同道合的东西就够了；和他们多聊人道主义的内容、宏观地政治和他们多聊人道主义的内容、宏观地政治 内容就很容易成为他们的朋友，然后自然内容就很容易成为他们的朋友，然后自然 地导入保险理念了一切就迎刃而解了。地导入保险理念了一切就迎刃而解了。欲了解更多 谢谢 谢谢22.8.154:36:274:364:3622.8.1522.8.154:364:364:36:2722.8.1522.8.154:36:272022年8月15日星期一4时36分27秒踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就未来。22.8.1522.8.15Monday,August 15,2022弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。4:36:27

15、4:36:274:368/15/2022 4:36:27 AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。22.8.154:36:274:36Aug-2215-Aug-22重于泰山，轻于鸿毛。4:36:274:36:274:36Monday,August 15,2022不可麻痹大意，要防微杜渐。22.8.1522.8.154:36:274:36:27August 15,2022加强自身建设，增强个人的休养。2022年8月15日上午4时36分22.8.1522.8.15追求卓越，让自己更好，向上而生。2022年8月15日星期一上午4时36分27秒4:36:2722.8.15严格把控质量关，让

16、生产更加有保障。2022年8月上午4时36分22.8.154:36August 15,2022重规矩，严要求，少危险。2022年8月15日星期一4时36分27秒4:36:2715 August 2022好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。上午4时36分27秒上午4时36分4:36:2722.8.15每天都是美好的一天，新的一天开启。22.8.1522.8.154:364:36:274:36:27Aug-22务实，奋斗，成就，成功。2022年8月15日星期一4时36分27秒Monday,August 15,2022抓住每一次机会不能轻易流失，这样我们才能真正强大。22.8.152022年8月15日星期一4时36分27秒22.8.15谢谢大家！谢谢大家！