线上运营实操范例课件.pptx

1、2020your content is entered here,or by copying your text,select paste in this box and choose to retain only text.your content is typed here.运营计划|工作报告|营销策划|营销方案汇报人：营销策划书市场现状及SWOT分析营销目标和任务分解营销执行策略营销费用和预算管理提升的若干措施01PART市场现状及SWOT分析0100200300400500600700标题标题标题标题标题标题行业前景分析请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！

2、请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！添加标题添加标题宏观经济行业整合消费理念科技趋势在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。宏观经济持续平稳，基本面较好。在上游行业整合重组的大趋势下，对本品需求扩大。消费理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛技术的发展使得本品普及进一步加速。需求预测朝阳行业请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制。单击添

3、加标题文字单击添加标题文字单击添加标题文字单击添加标题文字单击添加标题文字单击添加标题文字市场状况市场规模逐年增长盈利模式多样标题 01标题 0305标题 02标题 04标题 06标题请在这里输入您的主要叙述内容请在这里输入您的主要叙述内容请在这里输入您的主要叙述内容请在这里输入您的主要叙述内容请在这里输入您的主要叙述内容请在这里输入您的主要叙述内容请在这里输入您的主要叙述内容请在这里输入您的主要叙述内容请在这里输入您的主要叙述内容请在这里输入您的主要叙述内容请在这里输入您的主要叙述内容请在这里输入您的主要叙述内容我们产品现状3421中国名牌产品，行业龙头企业，走的精品路线，品牌号召力强。市占

4、率5%左右。近年成长迅速，资本运作娴熟。产品以性价比见长，市占率6%左右。产品设计、营销宣传都明显针对30岁以下年轻人，成长迅速，在年轻人中有号召力。中国名牌，主打生态特色，产品多元化，多年耕耘，知名度较高。市占率不足3%。A品牌C品牌B品牌D品牌竞争者状况劣势(Weaknesses)l1、产品生产、加工的费用比较高，导致价格相对较高。l2、产品相对高端，消费者认识过程会比较长。优势(Strengths)l1、产地特别，生态种值、绿色健康是最大的特色。l2、产品对中老年有保健作用。l3、外观通透、油质丰富，口感极佳。l1、产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。l2、如何与A品牌做出差异化，从高

5、端市场打开缺口需要较长时间。l1、在中高端产品有较大的机会。l2、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。风险(Threats)机遇(Opportunities)SWOT分析SWOT02PART营销目标和任务分解销售目标初级目标完成300万销售任务现有渠道协议大客户网络电商进阶目标完成350万销售任务对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万。对公司的开发的协议大客户计划销售80元在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售120万。市场状况01030402拓展范围西南、华中、华南、北京和沿海地带上海广州成都10%业务覆盖范围请输入您的内容，或通过右键选择只保留文本来粘贴您的内容。请输

6、入您的内容，或通过右键选择只保留文本来粘贴您的内容。北京20%50%20%品牌影响力通过系统性的品牌推广和终端促销工作，使品牌在行业内具有相当的影响力知名度在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。渠道通畅分销渠道通畅，终端铺货率达到A类终端80%、B类终端90%以上。市场占有率市场占有率跻身某某行业内前30名。02010304推广目标2020.7开营销动员会，安排部署各单位营销工作。2020.8启动区域营销工作，四大区域同步开工2020.9启动秋季活动营销季，抓好节日营销2020.11进入旺季生产模式，调配好资源2020.12年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销2021.1年终促销工作开

7、启，全力做好元旦春节营销执行时间表终端渠道230万终端渠道计划完成总任务的45%协议大客户30万占总计划的6%团购客户45万占总计划的8.8%自营形象店86万占总计划的16.8%网络旗舰店50万占总计划的23.4%其他50万占总计划的0.4%任务分解03PART营销执行策略消费者行为分析目标消费者的年龄与阶层服务项目二目标消费者对功效的需求目标消费者对包装的认同据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家庭、费为主。调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、

8、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。1 13 32 24 4请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制。请在此处请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制。请在此处请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制。请在此处请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制。请在市场定位产品定位组合定位广告语品牌延伸点击添加标题在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。点击

9、添加标题在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。点击添加标题在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明。在此录入图表的描述说明。点击添加标题在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明。在此录入图表的描述说明。广告策略单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息。单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息。单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息。单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息。单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息。单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息。单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息。

10、价格策略价格策略价格策略100元/500克5.5元/500克15元/500克渠道策略点击此处添加内容点击此处添加内容朋友圈推广点击此处添加内容点击此处添加内容某宝点击此处添加内容点击此处添加内容微博营销点击此处添加内容点击此处添加内容微信营销点击此处添加内容点击此处添加内容XX网您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后促销策略04PART营销费用和预算总费用：235000元场地费用如果以每年80万房租来算，每月约6.7万元。其他费用水电

11、费0.6万每月，其他税费0.5万，共计1.1万。人员工资管理人员2名，各类技师8名，学徒8 名，月 工 资 约11.48万。固定资产折旧费各类设备固定资产折旧费每月4.3万元。20%45%17%38%营销预算广告费用场地费用嘉宾费用物料费用其他费用人员费用6万元2万元2万元3万元3万元2万元请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处.请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处.请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处.请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处.请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处.请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处.费用分配55%17%

12、20%18%办公费用请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容推广费用请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容其他费用请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容人力成本请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容促销策略05PART管理提升若干措施优化渠道四项措施分网销售将某某某品牌实行分网销售政策，与其他产品区分开来，专注高端。淘汰部分合作伙伴对现有各合作伙伴进行分析，根据分析结果淘汰一批、扶持一批、保留一批。渠道重心下沉渠道重心下沉至终端店。加大终端店的管理和拓展、扶持。组建直营店在条件允许城市组建20家直营店，聚展示、科普、销售于一体。完善内部管理加强内部控制环境

13、建设A、在此录入上述图表的综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明加强风险评估和控制在此录入上述图表的综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明完善控制活动在此录入上述图表的综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明终端管理提升店长特训营店长基础管理课程店铺陈列师完美搭售技巧一年二次，对店长的管理能力、销售能力进行基础性培训一年一次，主要针对销售技巧进行培训一年一次，主要针对面临的新问题进行特训一年一次，三天课程，针对店铺陈列等方面进行培训团队拓展营一年一次，七天课程，以团队拓展为主，促进企业文化融合和团队配合。点

14、击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 n限定库存n订货管理精确化n制度流程标准化n制度流程标准化请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容进销存管理提升Step 01Step 02Step 03Step 04点击输入内容在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的点击输入内容在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述点击输入内容在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的点击输入内容在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的备用2020your content is entered here,or by copying your text,select paste in this box and choose to retain only text.your content is typed here.运营计划|工作报告|营销策划|营销方案汇报人：营销策划书