电商网络贸易P课件.ppt
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- 网络 贸易 课件
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1、LOGO“拉手网拉手网”VS“糯米网糯米网”LOGO4P营销理论营销理论 产品产品(Product):注重开发的功能注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。把产品的功能诉求放在第一位。价格价格(Price):根据不同的市场定位根据不同的市场定位,制定不同的价制定不同的价格策略格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。渠道渠道(Place):企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的通过分销商来进行的。促销促销(Promotion):企业注重销售行为的改变来刺激注重销售行为的改变来刺激消费者消费者
2、,以短期的行为以短期的行为(如让利,买一送一,营销现场气氛等等)促成消费的增长促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。themegalleryLOGOthemegalleryProduct 相似之处:1.糯米网和拉手网都是定位于本地精品生活指南的特色团购网站。2.拉手拥有团购软件。2019年6月,糯米网也发布了无线客户端产品,方便消费者进行随时随地的团购。LOGOProduct 不同之处:1.糯米网糯米网每天推出一款超低折扣的精选消费推出一款超低折扣的精选消费,拉手网采取一拉手网采取一日多团的团购模式日多团的团购模式,同一天的主页面中向用户推出多款团购活动。2.糯米
3、网糯米网推出精品优惠券精品优惠券,有多种消费服务可供选择多种消费服务可供选择,糯米糯米网网将自己定位于相对高端的团购网站定位于相对高端的团购网站。3.拉手网拉手网 采取采取Groupon+Foursquare(团购团购+签到)模式签到)模式,通过 Groupon签约商家的优惠券去刺激消费者使用LBS服务。4.拉手网拉手网:推出团购:推出团购2.0模式模式,在新模式中,添加了名为添加了名为“拉手网生活广场拉手网生活广场”的功能版块,商户可以通过该版块自助的功能版块,商户可以通过该版块自助发布团购信息发布团购信息。5.糯米网:糯米网:“品牌专区品牌专区”团购新模式团购新模式,博洋家纺已成为首个入驻
4、品牌专区的企业。themegalleryLOGOProductthemegallery6.糯米网侧重的是食品类的团购。糯米网侧重的是食品类的团购。拉手网侧重拉手网侧重的团购商品比较全面,美食、娱乐等等都具备。的团购商品比较全面,美食、娱乐等等都具备。LOGOProduct7.拉手网与糯米网支付方式支付方式不同。themegalleryLOGOProduct8.退款方式退款方式:关于拉手团购关于拉手团购“7天无条件退款天无条件退款”:您购买拉手网团购产品付款成功后的7天之内,若尚未消费,无论由于何种原因,均可提出退款请求,符合退款条件即可实现无理由退款,采取原路退回,并且自动退款后会有短信通知。
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