电商培训钻石展位营销推广课件.pptx

1、钻石展位营销推广倬威达目录 2.钻石展位推广创建倬威达1.钻石展位介绍倬威达钻石展位介绍 1.钻石展位介绍 淘宝钻展，也就是钻石展位，是是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。你在淘宝首页看到的轮播的图片就是淘宝钻展，是卖家花钱让你看到的。做好钻展，需要好的点击率，要好的流量，要好的收藏，要好的加入购物车的件数。只有这样子，我们的钻展才算是成功的钻展，才算是成功的投资项目。想要做好成功的钻展，成功的提升店铺，当然是离不开我们前期的分析整体店铺的工作准备。开始准备操作钻展，前期要做好分析的准备工作，定位精准的人群。倬威达钻

2、石展位推广创建2、钻石展位推广创建钻石展位推广包括：全店推广、淘外视频推广、单品推广、内容推广、直播推广。倬威达钻石展位推广创建1.全店竞价推广（1）计划类型智能投放：设置营销目标和创意，即可由系统为您开始智能推广，简单高效。常规投放：由您自定义设置定向、资源位、出价等推广要素。流量新星：可为您捕获:1）账户内其他计划竞价失败未竞得的流量，2）账户内其他计划圈选人群外的全网流量，提供广泛的全网。(账户下仅可投放一个流量新星计划)（2）营销目标优化点击量：优化计划创意在智钻资源位上被买家点击的总次数。优化曝光量：优化计划创意在智钻资源位上被买家看到的总次数。优化成交量：优化智钻展示创意后带来的店

3、铺成交次数。优化加购量：优化智钻展示创意后带来的店铺加购次数。优化关注量：优化智钻展示创意后带来的店铺关注次数。（3）生成方案自定义：由您自定义设置定向、资源位、出价等推广要素。倬威达钻石展位推广创建（4）竞价方式包括：最大化产出、成本约束下最大化产出、手动出价。倬威达钻石展位推广创建a、最大化产出倬威达钻石展位推广创建b、成本约束下最大化产出倬威达钻石展位推广创建c、手动出价倬威达钻石展位推广创建（5）预算：在投放周期内任意一日消耗上限不超过固定单日预算值。（6）单元预算优化：开启：计划下多单元消耗速率由系统智能控制，系统将不间断地在各个单元中自动寻找优化营销目标的机会，并实时分配该计划下多

4、单元预算以获得最佳成效。关闭：计划下多单元消耗速率由单元消耗快慢控制，可能出现效果不佳单元消耗较快导致整体计划投放效果不佳，建议开启智能预算分配开关。倬威达钻石展位推广创建（7）计划名称：不能带有侮辱性字眼。（8）投放日期：投放时间段。（9）推广主题：店铺首页、自定义URL（网站等自定义路径）、宝贝添加。倬威达钻石展位推广创建（10）时间设置：自定义和使用模板。（11）地域设置：自定义和使用模板。（12）投放方式：均匀投放（全天预算平滑投放）。倬威达钻石展位推广创建时间设置：自定义倬威达钻石展位推广创建地域设置：自定义（根据自己设定的区域后期进行优化）倬威达钻石展位推广创建（13）定向人群A、

5、通投：不限人群投放倬威达钻石展位推广创建B、智能定向：系统根据您的店铺或宝贝为您挑选的优质人群（为保证投放效果，建议持续投放2天以上）。倬威达钻石展位推广创建C、购物意图：系统根据近30天浏览/搜索的相关主题，优选购物意图高、规模合适的人群组合。倬威达钻石展位推广创建D、私域定向包括店铺人群、资源位触达追投、粉丝人群。倬威达钻石展位推广创建1.店铺人群：从店铺/宝贝维度圈选优质人群，满足店铺消费者重定向需求。a店铺行为：店铺分层人群，自定义细分人群.倬威达钻石展位推广创建倬威达钻石展位推广创建b宝贝人群倬威达钻石展位推广创建2.资源位触达追投：把不同导购场景下（包括付费及免费部分）发生过店铺浏

6、览或点击的消费者聚合，方便商家进行二次营销，完成消费者转化。倬威达钻石展位推广创建3.粉丝人群：从用户活跃情况圈选不同层级的粉丝和潜在粉丝，满足内容场景下粉丝运营需求。a活跃粉丝：近30天对您店铺或内容有行为的粉丝。b沉默粉丝：近30天对您店铺或内容无任何行为的粉丝。c潜在粉丝：近30天对您的店铺或内容有行为的非粉丝。倬威达钻石展位推广创建E.公域定向：基于全网优质人群，从店铺/粉丝/场景等维度展开，满足您多维度拉新的需求（原拉新定向）。包括：店铺人群、内容偏好、兴趣偏好。倬威达钻石展位推广创建a店铺人群：从店铺/宝贝维度圈选的相似人群，满足店铺拉新的需求。包括：相似宝贝人群、相似店铺人群。倬

7、威达钻石展位推广创建相似店铺人群宝贝同质店铺：与本店宝贝相似度高的店铺。买家人群同质店铺：与本店买家人群相似度高的 店铺。浏览交叉店铺：本店访客近期浏览较多的其他店铺。购买流失店铺：本店访客近期购买较多的其他店铺。智能推荐店铺：智能挑选的相似且效果较好的店。倬威达钻石展位推广创建b内容偏好：从内容领域/内容形式维度圈选的潜在粉丝人群，满足内容场景下的拉新需求。包括：内容形式偏好、内容领域活跃用户、内容领域金牌达人粉丝。倬威达钻石展位推广创建c兴趣偏好：从叶子类目/明星粉丝/风格偏好等维度圈选的相似人群，满足丰富场景下的拉新需求。包括：叶子类目、商品风格、明星偏好、文娱节目、习惯偏好。倬威达钻石

8、展位推广创建F、达摩盘精选：基于达摩盘丰富标签，由平台配置推荐的个性化人群包，满足您在活动节点或者行业上的圈人需求。倬威达钻石展位推广创建（14）资源位：基于站内站外流量渠道选择去自定义定位人群。倬威达钻石展位推广创建（15）创意添加a创意类型：图片b投放主体店铺首页 商品 自定义c图片上传尺寸：640 x200 1120 x350 520 x280倬威达钻石展位推广创建2.淘外视频推广（1）计划类型：潮流媒体曝光种草（2）营销目的优化点击量：优化计划创意在智钻资源位上被买家点击的总次数。优化成交量：优化智钻展示创意后带来的店铺成交次数。（3）生成方案系统托管：设置营销目标和创意，即可由系统为

9、您开始智能推广，简单高效。自定义：由您自定义设置定向、资源位、出价等推广要素。倬威达钻石展位推广创建（4）出价方式自动出价：系统根据定向人群相关度及市场竞争情况，自动设置出价，帮您获取性价比更高的流量。目前只支持均匀投放。（5）付费方式 CPM：按图片千次展现出价，注：点击不另外计费。（6）计划名称：不允许带有侮辱性字眼。（7）投放日期：投放时间段。倬威达钻石展位推广创建（8）每日预算：最少不低于300元，且账户余额大于300元。（9）期望成本无期望成本期望点击成本：平均点击成本=一天的总消耗/一天的总点击量。系统将在您设置期望点击成本目标时，自动帮您挑选流量并出价，尽量帮助您在不超出期望点击

10、成本的情况下最大限度地提升营销目标。（10）推广主体：自定义URL.倬威达钻石展位推广创建（11）时间设置：自定义和使用模板。（12）地域设置：自定义和使用模板。（13）投放方式：均匀投放（全天预算平滑投放）。倬威达钻石展位推广创建时间设置：自定义倬威达钻石展位推广创建地域设置：自定义（根据自己设定的区域后期进行优化）倬威达钻石展位推广创建(14)创意添加视频尺寸：540 x960创意视频可以提前制作好在本地上传，也可以在线制作视频上传。倬威达钻石展位推广创建3.单品推广（1）常规场景：日常销售、认知转化、拉新、老客召回、自定义（2）营销目标优化成交量：系统以成交量为目标进行优化。优化点击量：

11、系统以进店量为目标进行优化，适合店铺引流。（3）生成方案系统托管：设置营销目标和创意，即可由系统为您开始智能推广，简单高效。自定义：由您自定义设置定向、资源位、出价等推广要素。倬威达钻石展位推广创建（4）目标人群广泛未触达用户：除精选外的所有未触达用户。精准未触达用户：系统精选与您的店铺人群相似度高的未触达用户。触达用户：在您广告触达的所有用户中，除去您店铺的认知及成交用户。认知用户：15天内有广告点击/内容渠道（如淘宝头条、微淘）浏览互动/进店/搜索/点击行为的用户；或90天内有过收藏/加购店铺/宝贝行为的用户；或180天内有店铺下单（未付款）行为的用户。成交用户：180天内对您的店铺宝贝有

12、购买行为的用户。倬威达钻石展位推广创建（5）计划名称：不允许带有侮辱性字眼。（6）时间设置：自定义和使用模板。（7）地域设置：自定义和使用模板。（8）投放日期：投放时间段或不限。（9）每日预算：大于等于30元。倬威达钻石展位推广创建（10）添加宝贝推广倬威达钻石展位推广创建（11）定向人群及出价设置倬威达钻石展位推广创建智能定向:系统根据您的访客属性、宝贝标题、宝贝属性等维度，智能匹配出适合该宝贝的人群。a智能定向-访客定向：喜欢我店铺的访客、喜欢相似店铺的访客。注：访客定向的溢价基础是根据智能定向的基础出价。倬威达钻石展位推广创建b智能定向-相似宝贝定向：喜欢我的宝贝的人群、喜欢相似宝贝的人

13、群。注：访客定向的溢价基础是根据智能定向的基础出价。倬威达钻石展位推广创建 c智能定向-购物意图定向倬威达钻石展位推广创建（12）达摩盘_平台精选：基于达摩盘丰富标签，由平台配置推荐的个性化人群包，满足您在活动节点或者行业上的圈人需求。包括：行业大促敏感人群、厨房烹饪用具大促敏感人群、预售偏好人群、行业高潜人群、厨房烹饪用具高潜人群。倬威达（13）扩展定向：相关/包含相关/热门购物意图标签，可覆盖更宽泛的流量。钻石展位推广创建倬威达钻石展位推广创建（14）资源位及溢价设置资源位包括：我的淘宝_已买到的宝贝站内PC、我的淘宝_物流详情页站内PC、我的淘宝首页_猜你喜欢站内PC、淘宝收藏夹_热卖单

14、品站内PC、我的购物车_掌柜热卖站内PC、手机淘宝_猜你喜欢站内无线、手机淘宝消息中心_淘宝活动站内无线、淘宝付款成功页站内PC、淘宝首页_热卖单品精品站内PC、单品_淘宝订单详情页站内PC、手机淘宝-淘好物活动站内无线、平台营销会场站内无线、机淘宝_首页猜你喜欢站内无线、机淘宝_首页猜你喜欢 站内无线、手机淘宝_购后猜你喜欢站内无线、有价优惠券推广站内无线、手机淘宝_有好货信息流站内无线。溢价：选中人群之后填写溢价比例。倬威达钻石展位推广创建（15）创意添加倬威达钻石展位推广创建a创意标题创意标题限40个字符，20个汉字以内，建议突出宝贝的属性，功效，品质，信誉，价格优势等，同时也可以添加一

15、些热门词。b创意图片本地上传图片要求：800 x800固定尺寸；大小500k以内；支持JPG/JPEG/PNG。注：1、本地上传图片时不允许上传与宝贝无关的图片；2、为保证投放效果，请选择浅色背景、无牛皮癣、无边框水印、少文字、清晰度高的创意；3、建议添加多张创意，测试点击效果，择优选择。倬威达钻石展位推广创建3.内容推广（1）营销场景吸引新粉丝:将内容在微淘feeds流中以热门推荐的形式展现给还未关注您的客户，吸引新粉丝。维护老粉丝：将内容在微淘feeds流中以置顶头条的形式展现给已经关注您的客户，维护老粉丝。有好货：手淘有好货场景。（2）生成方案自定义：由您自定义设置定向、资源位、出价等推

16、广要素。倬威达钻石展位推广创建（3）计划名称：不允许带侮辱性字眼。（4）付费方式按展现付费：按图片千次展现出价，注：点击不另外计费。按点击付费：按图片单次点击出价，注：展现不另外计费。（5）时间设置：自定义和使用模板。（6）地域设置：自定义和使用模板。倬威达钻石展位推广创建时间设置：自定义倬威达钻石展位推广创建地域设置：自定义（根据自己设定的区域后期进行优化）倬威达钻石展位推广创建（6）投放日期：投放时间段或不限日期。（7）投放方式尽快投放：如遇合适流量，预算集中投放。均匀投放：全天预算平滑投放。（8）每日预算：大于等于300，账户余额不得低于300。倬威达钻石展位推广创建（9）人群定向a智能

17、定向：系统根据店铺人群特征推荐的优质人群。b重定向：根据消费者在您店铺/宝贝/内容等维度的行为，为您挑选优质人群，满足您精细化老客运营的需求。包括店铺人群：从店铺/宝贝维度圈选优质人群，满足店铺消费者重定向需求 粉丝人群：从用户活跃情况圈选不同层级的粉丝和潜在粉丝，满足内容场景下粉丝运营需求。1.店铺人群包括店铺行为、宝贝人群。店铺行为分为店铺分层人群和自定义细分人群。倬威达钻石展位推广创建宝贝人群倬威达钻石展位推广创建c拉新定向：基于全网优质人群，从店铺/粉丝/场景等维度展开，满足您多维度拉新的需求。包括：店铺人群、粉丝人群、场景人群。2.粉丝人群活跃粉丝：360近30天对您店铺或内容有行为

18、的粉丝。沉默粉丝：360近30天对您店铺或内容无任何行为的粉丝。潜在粉丝:360近30天对您的店铺或内容有行为的非粉丝.倬威达钻石展位推广创建倬威达钻石展位推广创建1.店铺人群：从店铺/宝贝维度圈选的相似人群，满足店铺拉新的需求。包括相似宝贝人群、相似店铺人群。倬威达钻石展位推广创建倬威达钻石展位推广创建2.粉丝人群：从内容领域/内容形式维度圈选的潜在粉丝人群，满足内容场景下的拉新需求。包括 内容形式偏好：最近30天用户对不同形式内容的浏览偏好。内容领域活跃用户：根据用户最近30天在内容领域上的浏览偏好圈出的消费者。内容领域金牌达人粉丝：根据用户最近30天在内容领域上的浏览偏好，圈出领域内TO

19、P达人下的粉丝。倬威达钻石展位推广创建3.场景人群：从叶子类目/明星粉丝/风格偏好等维度圈选的相似人群，满足丰富场景下的拉新需求。叶子类目：基于用户近30天在叶子类目下的浏览/加购/收藏/成交行为，通过模型对行为统计进行综合排序，找到用户偏好的叶子类目。商品风格：基于用户近30天在叶子类目下的浏览/加购/收藏/成交行为，通过模型对行为统计进行综合排序，找到用户偏好宝贝的风格。商品属性：基于用户近30天在叶子类目下的浏览/加购/收藏/成交行为，通过模型对行为统计进行综合排序，找到用户偏好宝贝的属性。明星偏好：基于用户近90天在优酷上搜索明星/观看明星相关节目及视频，或者近30天在淘宝搜索明星/浏

20、览明星相关宝贝等行为进行综合排序，找到用户偏好的明星。文娱节目：综合用户在优酷上观看电视剧/电影/动漫/综艺节目，通过模型对行为统计进行综合排序，找到用户偏好的文娱节目。习惯偏好：根据手淘上不同场景下的行为，从风格/人生阶段/购买力/兴趣偏好等多角度抽象不一样的消费特征人群。倬威达钻石展位推广创建d达摩盘精选：基于达摩盘丰富标签，由平台配置推荐的个性化人群包，满足您在活动节点或者行业上的圈人需求。倬威达钻石展位推广创建（10）资源位投放仅有一个资源位倬威达钻石展位推广创建（11）创意添加a.内容推广的创意需从您的微淘内容库中选择，当前支持图文、视频、直播、清单四种类型。b.在其他场景（如淘宝头

21、条）制作的内容，将在内容生成后的第二天自动进入您的微淘内容库。c.从微淘内容库选择的内容，需审核通过后才可以正常投放，并可在您的创意库进行管理。d.同一条微淘内容，只能添加一次，生成一个创意。已经添加过的内容可以在创意库中查询。倬威达钻石展位推广创建5.直播推广（1）计划名称：不允许带有侮辱性字眼。（2）付费方式按展现付费：按图片千次展现出价，注：点击不另外计费。按点击付费：按图片单次点击出价，注：展现不另外计费。（3）时间设置：自定义和使用模板。（4）地域设置：自定义和使用模板。倬威达钻石展位推广创建时间设置：自定义倬威达钻石展位推广创建地域设置：自定义（根据自己设定的区域后期进行优化）倬威

22、达钻石展位推广创建（5）投放日期：投放时间段或不限。（6）投放方式尽快投放：如遇合适流量，预算集中投放。均匀投放：全天预算平滑投放。（7）出价方式手动出价：由您自己填写价格，系统将给出一定的出价建议参考。（8）每日预算：大于等于300且余额大于300元。倬威达钻石展位推广创建（9）定向人群a智能定向：账号粉丝和对你的直播感兴趣的人群。b通投：不限人群投放。c达摩盘_平台精选基于达摩盘丰富标签，由平台配置推荐的个性化人群包，满足您在活动节点或者行业上的圈人需求。d行业店铺定向：近期访问过行业优质店铺的人群。倬威达钻石展位推广创建达摩盘_平台精选基于达摩盘丰富标签，由平台配置推荐的个性化人群包，满

23、足您在活动节点或者行业上的圈人需求。倬威达钻石展位推广创建行业店铺定向：近期访问过行业优质店铺的人群。倬威达钻石展位推广创建（10）资源位a微淘feeds流b无线_流量包_网上购物_手淘app_手淘焦点图_泛视频投放c无线_流量包_网上购物_手淘app_直播精选频道feeds流倬威达钻石展位推广创建（11）设置出价对于选择的人群进行出价。倬威达钻石展位推广创建（12）创意添加a创意类型：图片b创意类目：选择本店要推广的商品类目C URL链接：于淘宝直播操作后台直播列表【操作】下【复制链接】即可D创意图片：尺寸640 x200 1120 x350；大小500k以内；支持JPG/JPEG/PNG。感谢您的观看感谢您的观看T H A N K S F O R W A T C H I N G倬威达倬威达列举钻石展位推广方式包括几种？并列举其中一项的创建流程概要？