电子课件《渠道管理》45118激励渠道成员.pptx
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《电子课件《渠道管理》45118激励渠道成员.pptx》由用户(三亚风情)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 渠道管理 电子 课件 渠道 管理 45118 激励 成员
- 资源描述:
-
1、市场营销渠道管理4.2 4.2 激励渠道成员激励渠道成员市场营销渠道管理市场营销渠道管理内容结构激励渠道成员激励渠道成员认识渠道激励认识渠道激励渠道激励的作用渠道激励的作用激励渠道成员的方法激励渠道成员的方法市场营销渠道管理一、渠道激励认知(一)渠道激励的含义 渠道激励,是指企业为使渠道激励,是指企业为使渠道成员完成销售目标,而通渠道成员完成销售目标,而通过持续的鼓励与奖赏措施,来过持续的鼓励与奖赏措施,来刺激中间渠道成员,以激发渠刺激中间渠道成员,以激发渠道成员的销售热情,提高渠道道成员的销售热情,提高渠道效率的企业行为。效率的企业行为。市场营销渠道管理一、渠道激励认知(二)渠道激励的类型渠
2、道激励直接激励间接激励对总经销及总代理的激励对二、三代理及零售终端的激励月度激励年度激励季度激励按激励措施划分按激励对象划分按激励时间划分市场营销渠道管理二、渠道激励的作用1.1.促进销售业绩,完成销售目标促进销售业绩,完成销售目标2.2.推动新品上市,树立品牌形象推动新品上市,树立品牌形象3.3.减少窜货现象,稳定商品价格减少窜货现象,稳定商品价格4.4.加快渠道回款,优化资本利用加快渠道回款,优化资本利用5.5.提高铺货速度,加大铺货密度提高铺货速度,加大铺货密度渠道管理市场营销渠道管理三、激励渠道成员的具体方法渠道激励类型对应的激励方法经济性激励 返利激励 价格折扣激励 补贴激励物质性激
3、励 提供适销对路的产品 实物奖励支持性激励 促销支持 管理支持 服务支持满足性激励 提升渠道成员地位 加强渠道成员参与表表4-1 4-1 渠道成员的激励措施渠道成员的激励措施市场营销渠道管理(一)经济性激励1.返利激励 是指在一定期限内渠道成员完是指在一定期限内渠道成员完成既定目标后,企业按一定比例或分数成既定目标后,企业按一定比例或分数给予的实物或资金回报。给予的实物或资金回报。市场营销渠道管理返利标准返利标准1返利形式返利形式2返利时间返利时间3市场营销渠道管理1.返利标准返利标准要清楚、明确。返利标准要清楚、明确。某制药有限公司的返利标准一、销售进度返利一、销售进度返利 “仲景胃灵丸仲景
展开阅读全文