（企管资料）-啤酒业营销战略管理流程.ppt

1、营销战略管理流程（目标）营销战略管理流程（目标）事业部/控股公司/投资公司营销决策委员会营销管理总部制定营销战略规划1竞争对手分析6分析上月市场销售情况，每月5日前上报2年度计划与系统调整10财务管理总部3-5年营销规划/年度营销计划制定营销战略规划1年度销售计划和市场开发方案制定营销战略规划1品牌规划和媒体投放计划制定营销战略规划13-5年营销规划/年度营销计划销售运营品牌管理市场研究与战略规划编制月度分析报告3监督品牌发展与品种整合进展4品牌形象与消费者研究、媒体投放研究1年度分析报告竞争形势、战略推进与品牌发展状况分析7审计报告公司及各事业部财务统计1搜集竞争对手信息5竞争分析报告年度分

2、析报告品牌统计报表月度分析报告评估诊断局部市场9审批8调整意见营销战略规划制订流程营销战略规划制订流程流程说明流程说明一、流程名称：一、流程名称：营销战略管理流程二、流程编号：二、流程编号：三、流程目的：三、流程目的：明确公司营销战略规划执行的管理过程和方式四：适用范围：四：适用范围：营销管理总部及各事业部营销规划管理事宜五、流程负责部门：五、流程负责部门：营销管理总部六、流程描述：六、流程描述：序号执行人操作内容重要输入重要输出相关表单1营销管理总部（市场研究与规划）财务总部营销管理总部每年9、10月组织品牌形象研究和消费者行为研究，对XX啤酒品牌形象、品牌地位以及消费趋势进行深度研究；财务

3、总部对公司及各事业部财务数据进行统计分析；上年度品牌战略；媒体投放计划；广告与促销方案。事业部财务统计；消费行为变化趋势；品牌形象与地位变化；公司及事业部财务健康状况；2 各事业部各事业部每月5日前对上月计划进展情况进行分析并上报营销管理总部；销售报表销售报表3营销管理总部（销售运营）汇总各事业部营销计划进展报告编制公司月度分析报告；年度销售计划和市场开发方案；月度分析报告；月度分析报告序号执行人操作内容重要输入重要输出相关表单4营销管理总部（品牌管理）营销管理总部通过营销计划月度进展报告监督品牌发展和品种整合进展情况；品牌规划和媒体投放计划；品牌形象与消费者调查报告。品牌战略执行情况5 各事

4、业部通过各地办事处搜集竞争对手品种结构、价格、销售政策、经销网络及新产品信息，并按季度上报营销管理总部；竞品信息报告表竞品信息报告表6营销管理总部（市场研究与规划）每年根据市场开发需要利用外部调查公司不定期开展竞争情报搜集和分析工作；竞争形势报告竞争形势报告7营销管理总部（市场研究与规划）撰写年度市场分析报告，总结啤酒市场的竞争形势，对公司在全国及各地区的品牌发展和战略推进情况进行分析；审计报告审计报告8营销决策委员会分析市场形势，提出公司营销指导思想和工作重点；对区域营销工作提出指导性意见；9营销管理总部对各区域市场进行市场评估与诊断，后接营销战略规划制定流程；年度营销计划及预算；市场调整意见市场调整意见10各事业部根据营销管理总部与事业部领导协商一致的调整意见进行计划与系统的调整；七、信息集成职责规定：七、信息集成职责规定：营销管理总部负责对本流程中所有信息整理、归档八、相关制度文件：八、相关制度文件：暂无九、流程控制点：九、流程控制点：控制点一：第一环节控制目的：了解预算和费用执行情况控制手段：沟通、平衡、执行评估控制依据：年度预算控制点三：第七环节控制目的：及时了解市场发展趋势控制手段：营销管理总部对各环节的时间记录和控制控制依据：营销计划