某重疾绿通销售训练三板斧2张幻灯片.pptx

1、2020重疾绿通销售训练三板斧目录01一句话讲绿通0203一个图讲绿通绿通销售训练01一句话讲绿通0201、一句话讲绿通 泰康2020重疾绿通提供三专一护一补贴服务，贯穿诊前、诊中、诊后全医疗流程，解决看病难的问题，帮助客户快速找对医院、找到专家，让患者和家属没有后顾之忧。同时还提供住院护工陪护服务，解决家属长期陪护难题，最后还报销本人异地就医的交通住宿费，既省心又安心！一句话讲2020重疾绿通02、一张图讲绿通重疾绿通服务流程当罹患符合服务约定的疾病之一时，可通过泰康医生APP，95522发起服务申请精准分诊全程陪诊诊后康复选定专家交通住宿报销三专一护一补贴 打通就医康复全流程03、绿通销售

2、训练案例开口案例吸引三步讲绿通1.为什么要拥有绿通？2.绿通提供哪些服务？3.如何拥有绿通？计划对接全方位产品计划绿通三促成1.优势促2.特惠促3.产品促4.免费促1、案例开口绿通让等待从3-4个月缩短到5天绿通服务 保住做妈妈的权力绿通服务 让疑难杂症不可怕我们公司有位客户-，多亏她有公司的绿通服务-案例讲解 引起客户对绿通的兴趣 近年来，大病的发病率越来越高。一旦患病就会面临两大难题：一是“看病贵”，二是“看病难”。贵的是医疗费用不断上涨，特别是大病，健康保障就能解决看病贵的问题。而看病难，就难在不能马上找对医院，找到专家，耽误治疗的最佳时机。泰康人寿想客户所想，通过公司大健康体系，特别推

3、出重疾绿通服务，解决看病难的问题，具体的讲第一步：为什么公司推出2020重疾绿通2、三步讲绿通：当客户患重疾或轻症时，绿通服务帮客户快速打通整个就医过程，提供诊前、诊中、诊后的就医服务。三专一护一补贴，帮助快速找对医院、找到专家，还能报销本人异地就医的交通住宿费。今年还新增了住院陪护服务、更有复诊全流程服务。绿通是普通人的就医特权，享受高干的待遇！不排队也不送礼，既省心又安心。第二步：2020重疾绿通对客户有什么好处2、三步讲绿通：以前只有年交保费5万元以上的白金卡客户才能享受到的高端医疗服务，现在公司开展健康服务活动，倾情回馈客户，可以享受直通政策！凭“XXXX计划”直通绿通服务，既有保险保

4、障，还可享受绿通服务。您看，这是绿通服务手册（拿出绿通手册），机会实在太难得了！（导入产品讲解）。第三步：为什么要现在拥有绿通2、三步讲绿通：3、计划对接：全方位产品计划书【促成优势促】泰康绿通服务可以帮我们打通就医康复全流程，有了它等于拥有了500余家三甲医院、上万名专家，网罗稀缺医疗资源，看病不再难！今年2020全程绿通更是想客户之所想，急客户之所急，增加了住院护工协助服务，同时增加了复诊全流程服务，让康复更有保证。绿通让我们也能享受高干的待遇，是每个家庭必备的生命保修卡，宁可终生不用，不可一日不备。4、绿通四促成：【促成特惠促】这项绿通服务原来需要5万白金卡客户才能拥有，现在活动期间只要

5、这个保险计划就可以对接。而且买了这个计划，其实就是买了实惠。绿通的服务是有成本的，如果所有项目都用完服务成本就近10万，还报销交通住宿费，免费提供护工服务，既省钱又省时还省力！【促成产品促】健康险：这么好的计划，既有重疾、医疗保障，解决看病贵、康复费用的问题，还有绿通帮您解决看病难的问题。现在正值公司大健康服务季，才会有这么优惠的活动。一张保单保全家，解决全家人的医疗费用及就医难的问题！【促成免费获取截止促】更重要的是，这是最后一次免费获得绿通的机会了！今年五月监管出台了 健康管理服务征求意见稿，规定要求：健康管理服务必须明确服务内容、明确服务价格、明确购买费用，意味着未来这样的高端服务就不在免费赠送，就得自己花钱购买了，所有服务项目过10万！现在拥有，就等于未来不用再花钱了！如何一个客户买几张？单张销售提升绿通销售效率全家拥有必讲这句：绿通服务点对点，你看家里谁不要！不讲：绿通获取的最低标准根据客户经济状况确定全家直通标准！凸显更大优惠大健康服务季，只需健康险保额20万（3500P）即可投被保人一单两卡享绿通！两件健康险保额20万（3500P）即可两单四卡全家享绿通！平时一家三口要15万才可以！而且交再多小孩也没有！提升绿通销售效率及时要求转介绍客户不断越做越多借口好，更需主动开口要转介理由：这么好的就医服务，这么好的就医资源，您身边哪位朋友不需要？谢 谢