某酒业有限公司营销课件.pptx

1、目 录：一、企业以及品牌分析一、企业以及品牌分析二、产品分析及品牌定位二、产品分析及品牌定位三、市场分析及市场定位三、市场分析及市场定位四、营销策略及前期工作四、营销策略及前期工作一、企业以及品牌分析一、企业以及品牌分析 品牌logo诠释:隆盛荣的渊源起于清乾隆隆盛荣的渊源起于清乾隆4年，年，1739年，字号寓意：年，字号寓意：“兴隆、昌盛、繁兴隆、昌盛、繁荣荣“清乾隆4年，即1739年，山西榆次王家铺一位商人经商途径凉城，看到这里水草肥美，鸟语花香，气候宜人，到处是清水泉池，是酿酒的好地方，那时候商旅艰难，一次长途贩运，少则十几天多则数月，商人思念家乡也思念家乡的美酒，便萌生了酿酒的想法，经

2、过试酿，果然出了好酒，于是就办起了酒坊，将买卖字号起名：“隆盛荣”直到解放战争期间，老一辈革命家贺龙纪念馆馆藏得大酒篓就可以见证当年隆盛荣的风姿。一、企业以及品牌分析一、企业以及品牌分析内蒙古隆盛荣酒业位于内蒙古高原黄河流域，有5000多年龙山文化的岱海湖畔，是集酒类、食品科研、生产、销售为一体的综合性公司，是拥有知名商标等多项殊荣的乌兰察布重点保护单位，多年来，公司依托凉城得天独厚的自然资源及优良的水质条件，坚持管理立企、科技强企、营销兴企的经营理念，在挖掘和整理隆盛荣酿酒古烧坊传统工艺的基础上，融合现代微氧技术，补充促进微生物合成，抵制肠胃腐败菌，提高人体免疫力。公司的一方水土、隆盛荣17

3、39,、隆盛荣烧酒坊等系列产品，多个在国家工商局注册，产品远销山西、陕西、河北等地区，享有较高声誉。企业形象A是主要品牌形象B作为主品牌的品牌形象衍生，具有同等地位和传播价值 形象A形象B产品形象正面形象负面形象目前，企业整体形象没有很好的载体在延续,品牌认识有时检差.品牌整体认知度不高，相较竞品，优势不明显品牌价值对产品有奠基和撬杠作用1.1企业及品牌分析隆盛荣历史沉淀浓厚且有自己独特的品牌故事在前期的公司运作上有很好的群众口碑在临近市场上曾经引领过酒类市场隆盛荣 由于企业的改组等原因在近几年给竞争品留下了空间和余地在酒厂一度停产整改的过程中缺少了品牌载体新老消费者需要重新i激活 1.1 品

4、牌分析品牌定位传播使命高端中端低端酒水档次划分本品竞品岱海白牛栏山乌海二锅头呼市白酒打造良好口碑 打造本土产品的良好口碑 塑造母品牌隆盛荣的良好口碑 良好口碑的核心：服务、质量、价格2.抢占周边市场 提高产品的知名度 获得广大消费者的认可1.2 产品分析及品牌定位二、产品分析与产品定位二、产品分析与产品定位 整体产品定位，建立在原有产品地域特点印整体产品定位，建立在原有产品地域特点印象之上，结合现代营销手段和市场多渠道搭建销象之上，结合现代营销手段和市场多渠道搭建销售载体，让消费者能够感知家乡情和家乡味，最售载体，让消费者能够感知家乡情和家乡味，最终通过品牌建设驱动销量，达到共赢。终通过品牌建

5、设驱动销量，达到共赢。1.4 竞品分析2隆盛荣1739一、度数高，区别低度酒二、工艺精细，酒水质量 上乘三、贴身酒水，值得信赖四、地方特色，可做礼品馈赠满足大众消费，价格适中，做为主推产品上市，倡导乡土情，体现性价比。省油、多拉、空间大产品定位分析产品卖点分析隆盛荣烧酒坊驭菱延伸传统酒文化，凸显物美价廉，争份额补价位品牌定位分析细分消费群体，满足更多消费者需求针对区域市场地方婚宴婚庆客户以及覆盖旅游资源包括政府接待尊显地方特色和地方文化满足地方酒中高端消费p 结论：通过老品牌的地域映像激活区域市场，低端产品创税走量，中端产品提升份额进行系列产品补位，高端产品满足区域市场特供消费，现有市场现激活

6、。隆盛荣岱海白一、包装普通，元素怀旧二、价格实惠三、受众面广四、主销品，创税产品。提供最实惠和最大化销售量，满足乡镇市场和副食品渠道需求。满足大众消费，品味地方文化，以实惠的包装和低廉的价格赢得品质上的好评，培养和扩展消费群体的产品，为该系列主要销售品。一、回味乡土情，有事烧锅坊二、古法酿造，纯粮酿造，品的到的乡土味三、销售环节少，显现实惠8三款产品上市效果图三款产品上市效果图隆盛荣：隆盛荣：从从整整体体突突出出产产品品品品牌牌和和品品牌牌文文化化隆盛荣隆盛荣-岱海白岱海白隆盛荣隆盛荣-烧酒坊烧酒坊隆盛荣隆盛荣-1739-1739采用海蓝色普白料，纯裸瓶设计贴标保持6-8年前风格，尝试铁压盖，

7、500ML-38度采用普白料玻璃，有古色渡釉设计塑料盖，瓶显酒壶样式，500ML-39度采用普白料玻璃，外盒高端，瓶体呈坛状，带双耳样式，500ML-42度1.3.1 产品和价格体系品名出厂价格批发价格利润率零售价格单包零售利润率隆盛荣1739/件/件%/件%隆盛荣烧锅坊/件/件%/件%岱海白/件/件%/件%p 备注：分销价格参考 团购价格 酒店价格。三、市场分析以及市场定位三、市场分析以及市场定位立足凉城立足凉城 面向全内蒙面向全内蒙30元元档次档次90元元75元元60元元45元元15元元0元元价格价格105元元汾酒河套王乌海二锅头化德王乌海二锅头老白干呼市白好运好运主销主销消费消费群群份额

8、领先份额领先当前目标市当前目标市场场隆盛荣的主市场在哪里？隆盛荣的主市场在哪里？鸿茅牛栏山1.3.1 市场分析及品牌定位主推主推消费消费群群特征1男性特征2特征3特征4特征5主要用途：工作需要和聚会年龄集中在30-65岁地方文化浓烈，有纪念价值消费者收入上适当p市场特征分析：1.3.2 主要消费者特征分析 由此得：区域潜在销量有待尽快激活，通过品牌力量驱动销量。特征分析：p 品牌固有影响力较强，符合大众怀旧心理；p 能够品味的历史约占据近一代人，消费群容易激活；p 酒水本身的命名和源源地方特色，区域文化和品牌历史能够重叠放大；p 大众消费受当下政策影响较小。13 大招商运动：农村包围城市，首先

9、拓展周边县级市场，逐步通过打造样板集宁和样板呼市辐射全内蒙四、区域营销策略及前期工作四、区域营销策略及前期工作7-910-121-34-6重点完善内部组织重点完善内部组织架构和前期的产品架构和前期的产品储备储备打造强势团队，迎打造强势团队，迎接节庆日到来接节庆日到来重点突破节日期间重点突破节日期间渠道囤货和团购网渠道囤货和团购网络覆盖络覆盖结合岱海旅游资源打造品牌结合岱海旅游资源打造品牌知名度和美誉度知名度和美誉度重点推广岱海白重点推广岱海白1、年度区间规划、年度区间规划89101112123420132014第一阶段计划第二阶段计划第三阶段计划通过现有品牌促使产品上市，完成内部资源储备完善团

10、队组织架构，着力企业软件部分健全完成原始积累和软硬件，启动生产线，独立运营2、整合时间计划表、整合时间计划表16上市流程上市流程4、包装制作流程1、产品上市流程5、采购流程3、销售跟进2、上市准备6、方案确定，董事长签字部门间沟通部门间沟通相关资源准备相关资源准备3、产品上市前期流程分配、产品上市前期流程分配新品上市流程新品上市流程产品概念提炼成立新品项目组包装准备产品准备研发准备生产准备新品上市通知上市准备POP准备上市执行方案进店准备产品上市销售跟进上市准备上市准备POP准备准备上市上市方案方案准备准备上市准备上市准备类型及内容确定执行方案细化产品定价/经销商政策/产品检验报告/包装实物样

11、提供内容修改进店计划执行跟进方案执行方案执行初稿内容修改定稿完稿制作制作进店计划调整进店完成进店完成市场负责人负责人市场销售/市场负责人负责人销售/市场销售销售负责人负责人销售数据及信息汇总分析实际销量消费者/促销员/经销商/销售反馈调整产品策略产品改进产品改进促销员培训促销物料到位分析总结核销现场督察促销调整促销调整销售跟进销售跟进销售反馈销售反馈活动执行活动执行销售/市场市场助理销售市场负责人负责人销售销售负责人负责人包装测试（含运输/陈列实验）技术文字确认及包装文字审核包装文字/认证标识及认证编号确认提交打样初次提案提交修改稿确定基本内容细节调整包装设计要求完稿完稿/移交光盘移交光盘制作

12、模拟实物包装确认标准尺寸确认制作各部门确认膜样制作入库抽查、验收意见反馈产品包装改进产品包装改进提交成品小样(膜样)包装设计制作流程包装设计制作流程包装制作包装制作包装设计包装设计市场营销经理设计市场负责人负责人市场市场生产/储运产品经理市场采购负责人负责人市场/销售销售产品经理采购市场/销售市场/销售市场/销售采购采购采购封样提供采购样品下采购申请反馈市场部制作周期及价格签订合同核查库存现场跟进安排分配计划质量追踪采购入库采购入库下达新包装使用通知提供样品新包装使用说明及培训质量追踪旧包材处理建议采购流程采购流程采购采购采购采购/市场采购产品经理/储运市场/品控/销售采购负责人负责人生产销售

13、品控负责人负责人生产厂家经销商零售终端消费者促销小姐业务代表业务代表业务代表4、业务模式、业务模式酒业总部营运中心行政、公关部代理分销办事处、销售部流通外阜业务名促销员名业务员名促销员名AAAAAA区区区域终端区域终端A A区区酒店终端酒店终端配送商超部业务员名商超终端商超终端团购部业务员名单位团购单位团购直销架构直销架构市场部生产、储运部促销员名广告员名财务部市场组财务A督导员名5、直销系统组织架构、直销系统组织架构 部门对接部门对接销售总监销售总监行政专员行政专员 专业培训专业培训 工具使用工具使用 品牌传播品牌传播 市场走访市场走访 市场调研市场调研 费用费用追踪追踪走访督导走访督导 问

14、题问题整改整改区域拓展区域拓展 品牌传播品牌传播 高效执行高效执行 费用使用费用使用 活动控制活动控制 价格稳定价格稳定 市场秩序市场秩序6、营运中心建立、营运中心建立-呼和浩特市呼和浩特市序号项目预计金额备注1办公室租赁费A2.5普通民房办公3办公桌椅0.254套4办公班台0.52米，配套椅子5会议桌0.0910人台6会议桌配套椅子0.1210把7网线0.0961年4M8打印复印机0.36联想2209讲义黑板0.01310办公用品0.1类似纸、笔等11投影仪0.3612办公电脑5台1.5联想一体机13简装与陈列架0.614饮水机0.0715产品打样设计8.57、前期费用使用规划、前期费用使用

15、规划该方案基于目前企业特点做以上建议，由于企业软文以及视觉传达等需要广告公司配合完成没有做全面阐述，其次在企业运营中相关管理制度和其他软件是一个较大的工程，同时也需要视企业阶段问题调整。8、补充说明、补充说明预祝内蒙古隆盛荣酒业蒸蒸日上，百尺竿头，更进一步28内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY(GROUP)CO.,LTD神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。13:1713:1713:17:2113:17:21所

16、谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。不放过任何细节。22.8.1322.8.1322.8.1322.8.13惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动!如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把

17、交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。2022/8/1313:17:21在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。22.8.1322.8.1313:17:21在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。

18、微软离破产永远只有18个月。坚持是一种智慧，固执是一种死板。22.8.1322.8.13命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。13:17:2113:1722.8.13等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。是员工养活了公司。2022年8月13日13时17分能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。不满

19、足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。2022年8月13日星期六下午1时17分22.8.13差错发生在细节，成功取决于系统。速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。管得少，就是管得好。2022年8月13日星期六命运本来就不公平所以我要改变命运。投机取巧的人。下午1时17分21秒13:17:21质量是维护顾客忠诚的最好保证。最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔乔丹也需要队友来一起打比赛。2022年8月13日13时17分22.8.13在这个世界上，没有人能使你倒

20、下。如果你自己的信念还站立的话。一个人要发现卓有成效的真理，需要千百万个人在失败的探索和悲惨的错误中毁掉自己的生命。22.8.1313:17:21感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资。壮士临阵决死哪管些许伤痕，向千年老魔作战，为百代新风斗争。慷慨掷此身。2022年8月13日星期六13时17分21秒13:1722.8.13谢谢各位！踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就未来。22.8.1322.8.13Saturday,August 13,2022弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。13:17:2213:17:2213:178/13/2022 1:17:22 PM安全象只弓，不拉它就松，要想

21、保安全，常把弓弦绷。22.8.1313:17:2213:17Aug-2213-Aug-22重于泰山，轻于鸿毛。13:17:2213:17:2213:17Saturday,August 13,2022不可麻痹大意，要防微杜渐。22.8.1322.8.1313:17:2213:17:22August 13,2022加强自身建设，增强个人的休养。2022年8月13日下午1时17分22.8.1322.8.13追求卓越，让自己更好，向上而生。2022年8月13日星期六下午1时17分22秒13:17:2222.8.13严格把控质量关，让生产更加有保障。2022年8月下午1时17分22.8.1313:17A

22、ugust 13,2022重规矩，严要求，少危险。2022年8月13日星期六13时17分22秒13:17:2213 August 2022好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。下午1时17分22秒下午1时17分13:17:2222.8.13每天都是美好的一天，新的一天开启。22.8.1322.8.1313:1713:17:2213:17:22Aug-22务实，奋斗，成就，成功。2022年8月13日星期六13时17分22秒Saturday,August 13,2022抓住每一次机会不能轻易流失，这样我们才能真正强大。22.8.132022年8月13日星期六13时17分22秒22.8.13谢谢大家！谢谢大家！