某爱满分产品责任特色销售策略思路话术课件.pptx

1、1 12 23 3对市场的优势产品定位、形态符合市场需求填补少儿市场空缺对客户的优势：保障充足，超预期 性价比高，有优势 有病保病，没病满期给付，满足偏好 形态简单性价比高满期给付对业务队伍的优势：易学习、好开口高保额，有特色满期高给付，易促成销售满分产品3大优势销售优势4 45 5保额超百万：0-3岁主力客群，起保保额超100100万【1】超高性价比：0岁男15年交，1 1万保费131131万保额 保障超百种：110110种疾病，轻症3030种最高赔3 3次【2】满期超给付：满期给付150%150%的主险及附加重疾所交保费完美双豁免：被保人轻症豁免；投保人身故豁免 产品特色5 大超人之处 6

2、 6收入可观，助力入钻首佣轻松助入钻，整体利益超万元以营销业务员销售爱满分产品（0岁男孩，130万保额、15年交，年交保费9880元）为例=3952+1580.8+2600+711.36+543.4+790.4业务员首年佣金：9880*40%=3952元续佣：9880*（5%+5%+3%+3%）=1580.8元训练津贴：以市区FNA为例，入司第1-3月，每月2600元，入司4-12月，每月2000元；季度奖：按每月1单该保单计算：3952*3*6%=711.36元继续率奖金：按90%继续率计算：9880*5%*110%=543.4元其他：业绩津贴（按上季度入围一级业务员计算）每 月3952*2

3、0%=790.4元7 71、满期给付150%保险期满给付满期金，金额为所交保费的150%（主险及附加重疾）2、价格便宜性价比高 0岁男15年交，约1万保费130万保额3、30年的高额重疾保障 30年高额保障80种重疾，30种轻症，全面呵护孩子的健康8 8销售思路成功销售给队伍让队伍有信心走出去找到核心卖点9 9销售策略注：数据来源于搜狐财经全员学习通关人人会讲计划书销售话术及产品搭配高度聚焦1010销售策略注：数据来源于搜狐财经一、年存10037/年,存10年,保障期30年(重疾方案)轻疾（30种）,可先行额外赔付16万 最高计三次,最多48万。少儿特定重大疾病15种，赔付80万合同终止若不幸

4、变成大病（80种）,赔付80万,合同终止若投保人在缴费期间内发生风险身故,则保费免交,孩子保障及满期金依然存在。三十年期满一次性返还15万！二、年存2299/年 存30年（门诊住院方案）小意外:24小时发生因意外引起的门诊及住院100元以上的合理费用实报实销，每年3万封顶。小医疗:30天发生但凡住院80%报销。住院费用 1.2万 小手术 6000(全年不限次数,但同种疾病需间隔30天)器官移植 40000（三）住院津贴（日额）1.因意外引起的住院医疗每天100元2.因疾病引起的住院医疗每天100元，赔付天数=实际天数-3天3.重大疾病引起的住院每天100元，赔付天数=实际天数二、E生保专享百万

5、医疗则可享受非社保用药及进口药自费药等报销，1万以下免赔（住院医疗可以弥补1万以下的免赔额度）1111销售策略注：数据来源于搜狐财经一、年存10640/年,存10年,保障期30年(重疾方案)轻疾（30种）,可先行额外赔付22.4万 最高计三次,最多67.2万。少儿特定重大疾病15种，赔付112万合同终止若不幸变成大病（80种）,赔付112万,合同终止若投保人在缴费期间内发生风险身故,则保费免交,孩子保障及满期金依然存在。三十年期满一次性返还15万！二、年存1645/年 存30年（门诊住院方案）小意外:24小时发生因意外引起的门诊及住院100元以上的合理费用实报实销，每年2万封顶。小医疗:30天发生但凡住院80%报销。住院费用 6000 小手术 3000(全年不限次数,但同种疾病需间隔30天)器官移植 20000 18岁以后年年领取600元门诊金，直至80岁。若不领取则累计生息30岁19297、45岁45835、60岁69824、80岁107059.80岁时一次性领取2万满期金+上一项目的未领取金若附加VIP客户专享百万医疗则可享受非社保用药及进口药自费药等报销1212销售诊断对症下药二次促成收集未成交原因13131414