某至尊超能宝A款保险产品计划训练篇页课件.pptx

1、审核编号：(2020)00303至尊超能宝A款保险产品计划训练篇至尊超能宝A款保险产品计划由”至尊超能宝A款两全保险”、”附加至尊超能宝A款重大疾病保险”组成，具体以产品条款为准 训练要求1、5月12日会议结束，要求各机构在团队群进行强宣传，推出勤。2、5月13日全国视频大早会总公司宣导“至尊超能宝A款”后组织进入A款产品训练。3、统一思想，统一节奏，宣导后统一要求团队打开太保个险-叮咚助手-展业海报发送“太保29岁”超能宝宣传海报至朋友圈。4、要求出勤伙伴每个掌握用一张图将保险责任，并进行实战通关。（训练步骤见后面灯片）5、5月13日完成智学院“至尊超能宝A款”主管层级通关。6、要求主管组织

2、属员列客户名单、做拜访计划，进行活动量管理追踪。审核编号：(2020)00303这是什么产品？产品形态保险期间计划一：保30年计划二：保40年交费期间10年投保年龄30天-17周岁主险满期保险金主附险保费*150%主附险保费*200%身故/全残保险金18岁前：主附险已交保费*100%18岁后：主附险已交保费*150%18岁前：主附险已交保费*100%18岁后：主附险已交保费*200%附加险重疾保险金105种重疾保险金=100%保额+主附险已交保费，主附险终止特定疾病额外给付保险金55种特定疾病，赔3次，20%/30%/50%保额，每种特定疾病仅限给付一次少儿特定重疾额外给付如所患重疾属于20种

3、少儿特定重疾，额外给付100%保额少儿特定重疾陪护关爱金如所患重疾属于20种少儿特定重疾，30周岁前，额外给付20%保额被保险人特定疾病豁免主附险保费投保人重疾/身故/全残豁免主附险保费 审核编号：(2020)00303注：至尊超能宝A款保险产品计划由至尊超能宝A款两全保险、附加至尊超能宝A款重大疾病保险组成，等待期为180天，等待期内保险责任有所不同。满期保险金、身故保险金、全残保险金和重大疾病保险金中任意两项或数项不可兼得。具体保险责任、责任免除、犹豫期、理赔要求及其他权利义务内容请以保险条款为准。至尊超能宝A款保险产品计划 审核编号：(2020)00303一句话说明该产品 至尊保障广：重

4、疾105种，其中少儿特定重疾20种。特定疾病55种。至尊赔付多：特定疾病最多赔付3次，额外赔付保额20%/30%/50%，累计额外100%保额；重疾确诊赔付 100%保额+所缴保费；若所患重疾属于20种少儿特定重疾，额外给付100%保额；若30周岁前 罹患20种少儿特定重疾，额外赔付20%保额作为少儿特定重疾陪护关爱金！特定疾病+重疾累 计最高可赔320%保额+所缴保费；至尊增值返：如被保险人生存至保险期间届满，且未发生重大疾病，保险期30年，满期给付150%所交保费、保险期40年，满期给付200%所交保费。至尊双豁免：被保险人特定疾病豁免、投保人身故/全残/重疾豁免；这是一款保障广、赔付多、

5、增值返、双豁免的儿童专属产品！注：至尊超能宝A款保险产品计划由至尊超能宝A款两全保险、附加至尊超能宝A款重大疾病保险组成，等待期为180天，等待期内保险责任有所不同。满期保险金、身故保险金、全残保险金和重大疾病保险金中任意两项或数项不可兼得。具体保险责任、责任免除、犹豫期、理赔要求及其他权利义务内容请以保险条款为准。审核编号：(2020)00303产品亮点至尊超能宝A款至尊保障广至尊增值返至尊赔付多至尊双豁免审核编号：(2020)00303至尊套装防护多面至尊超能宝A款保险产品计划由”至尊超能宝A款两全保险”、”附加至尊超能宝A款重大疾病保险”组成，具体以产品条款为准 审核编号：(2020)0

6、0303一、至尊保障广重疾：105种。特定疾病：55种。少儿特定重疾：20种。重大疾病包含：恶性肿瘤不包括部分早期恶性肿瘤、急性心肌梗塞等105种重大疾病；少儿特定重疾包含：白血病、重症手足口病等20种；特定疾病包含：非危及生命的恶性病变、轻微脑中风后遗症等55种。病种多，保障广注：等待期为180天，等待期内保险责任有所不同。满期保险金、身故保险金、全残保险金和重大疾病保险金中任意两项或数项不可兼得。具体保险责任、责任免除、犹豫期、理赔要求及其他权利义务内容请以保险条款为准。审核编号：(2020)00303二、至尊赔付多1、重疾105种：100%保额+主附险已交保费保额+保费的赔付方式，确保客

7、户权益3、特定疾病55种：20%/30%/50%保额，共3次，累计100%保额特定疾病，赔付额度递增，均为额外赔付，每种特定疾病仅限赔付1次2、如所患重疾属于20种少儿特定重疾：100%保额+主险已交保费+100%额外保额若30周岁前罹患20种少儿特定重疾：100%保额+主险已交保费+100%额外保额+20%额外 保额（少儿特定重疾陪护关爱金）针对少儿特定重疾，给予更多呵护4、累计最高可赔付320%保额+已交保费特定疾病3次100%保额+少儿特定重疾200%保额+已交保费+20%少儿特定重疾陪护关爱金注：等待期为180天，等待期内保险责任有所不同。满期保险金、身故保险金、全残保险金和重大疾病保

8、险金中任意两项或数项不可兼得。具体保险责任、责任免除、犹豫期、理赔要求及其他权利义务内容请以保险条款为准。审核编号：(2020)00303三、至尊增值返1、保障30年：给付150%已交保费2、保障40年：给付200%已交保费保护30年后，健康无事，满期保险金等于所交保费的1.5倍！保护40年后，健康无事，满期保险金等于所交保费的2倍！注：等待期为180天，等待期内保险责任有所不同。满期保险金、身故保险金、全残保险金和重大疾病保险金中任意两项或数项不可兼得。具体保险责任、责任免除、犹豫期、理赔要求及其他权利义务内容请以保险条款为准。审核编号：(2020)00303四、至尊双豁免兼顾投保人和被保险

9、人，彰显人性关爱！1.被保险人特定疾病豁免：等待期后，若被保险人在交费期内初次发生本附加险合同约定的特定疾病，豁免后续保费；2.投保人重大疾病豁免：等待期后，若投保人在交费期内发生合同约定的重大疾病，豁免后续保费注：等待期为180天，等待期内保险责任有所不同。满期保险金、身故保险金、全残保险金和重大疾病保险金中任意两项或数项不可兼得。具体保险责任、责任免除、犹豫期、理赔要求及其他权利义务内容请以保险条款为准。审核编号：(2020)00303应该如何销售 第一步：客户的脸谱分析第二步：理念针对性导入第三步：产品一句话介绍第四步：画图讲保险责任第五步：异议处理转介绍至尊超能宝A款五步销售法销售前分

10、析销售中技能提前训练审核编号：(2020)00303一、客户脸谱分析11-5个月宝宝家长宝宝出生经历“疫情”，宝宝本身抵抗力低，好动等等特点更需要保障加身。父母在这个特殊时期保障意识会更加提升，给宝宝签单更加容易！审核编号：(2020)00303一、客户脸谱分析2有2/3份超能宝客户家长有保障意识，但孩子保障额度不足，产品升级后责任更优，适合加保。通过新品的优势介绍，增加加保签单率！审核编号：(2020)00303一、客户脸谱分析3已有少儿金福客户至尊超能宝与少儿金福不共用少儿重疾保额，可加保超能宝，保障更充足。加上超能宝满期给付，使家庭资金更灵活，减轻压力！审核编号：(2020)00303一

11、、客户脸谱分析4年轻父母，财富积累一般，需要性价比高的少儿保障产品。借助新品的满期增值给付可达所交保费2倍的优势，让家长的资金压力倍感减少，增加签单成功率！年轻父母二胎宝宝审核编号：(2020)00303二、理念针对性导入宝宝是我们所有家长的首要牵挂，无论吃喝多少、尿量多少、便便多少、体重身高增长情况等等，任何指标的轻微变化都牵动着宝爸宝妈的心。其实核心就是宝宝的健康问题。今年又有疫情的特殊情况，儿童也是重点关注群体。因为宝宝现状是抵抗力不高，易感染、易患病，所以更需要保护。应对宝爸宝妈对宝宝健康的需求至尊超能宝A款是为宝宝量身定做的健康保护衣。宝宝至尊超能宝A 萌娃无敌1-5个月宝宝至尊超能

12、宝A 萌娃无敌审核编号：(2020)00303二、理念针对性导入客户脸谱1对应话术：您好，在这个特殊时期，你们是在特殊就医方式下生育的宝宝，为了安全，生育不敢住院，只能回家休养，真是太辛苦了。因为疫情让咱们的健康遇到更大的风险，咱们也应该提高保障的意识。孩子本身的免疫抵抗力低，又好动，相比成人可能更易生病，易感染，因此更需要专属保障呵护宝宝健康成长，我们公司的至尊超能宝A款，就是为宝宝量身定做的产品。我给您介绍一下！超能宝宝宝至尊超能宝A 萌娃无敌审核编号：(2020)00303二、理念针对性导入客户脸谱2对应话术：您好，应该早些来探望您的，因为疫情耽误了。还是您有未雨绸缪的远见，提前为孩子保

13、障加身，您在疫情期间也看到我们的一些产品把新冠肺炎的相关责任也加入了吧。这次疫情也给咱们上了一课，大家都很需要高保障，特别是孩子，相比大人孩子的免疫抵抗力低，容易发生健康风险，所以更需要专属保障呵护宝宝的健康成长。特此在疫情后时代，我们公司宝宝健康成长专属计划出来了，是对咱们原有保障的补充。我给您介绍一下！少儿金福宝宝至尊超能宝A 萌娃无敌审核编号：(2020)00303二、理念针对性导入客户脸谱3对应话术：您好，应该早些来探望您的，因为疫情耽误了。还是您有未雨绸缪的远见，提前为孩子保障加身，您在疫情期间也看到我们的一些产品把新冠肺炎的相关责任也加入了吧。这次疫情也给咱们上了一课，大家都很需要

14、高保障，特别是孩子，相比大人孩子的免疫抵抗力低，容易发生健康风险，所以更需要专属保障呵护宝宝的健康成长。特此在疫情后时代，我们公司宝宝健康成长专属计划出来了，与少儿金福不共用少儿重疾保额，满期还有增值给付，是对咱们原有保障的补充。我给您介绍一下！二胎宝宝至尊超能宝A 萌娃无敌审核编号：(2020)00303二、理念针对性导入客户脸谱4对应话术：您好，我是太平洋健康保障宣传员，疫情后为大家健康加固。看您孩子这么可爱，一定是您们的全部牵挂。孩子本身就是一个特殊群体，需要更多的照顾关爱，相比大人本身的免疫抵抗力低，更需要专属保障呵护宝宝的健康成长。您看看这是一款宝宝专属的保险产品计划，不仅保障范围广

15、，满期还有增值给付。非常适合给宝宝购买，我给您介绍一下！审核编号：(2020)00303三、产品一句话介绍这是一款保障广、赔付多、增值返、双豁免的儿童专属保险产品计划！可获得105种重疾+55种特定疾病的多方呵护；如所患重疾属于20种少儿特定重疾，双倍赔付，如果是30周岁之前患少儿特定疾病，还有20%额外陪护关爱金；特定疾病赔付可达3次，分别赔付附加险保额的20%、30%、50%，每种特定疾病仅限赔付1次，累计额外赔付100%；而且重疾不仅赔付保额，还赔已交保费，大大保护了您的权益；不仅如此若宝宝确诊55种特定疾病之一或投保人确诊105种重疾之一，后续保费都可以豁免，彰显人性化关爱。宝宝如果健

16、康无病，满期后还能增值给付所交保费，满期金客户领取后可以做为宝宝未来的创业金、婚嫁金或父母的旅游金、养老补充！审核编号：(2020)00303四、促成说明-画图讲保险责任工具介绍：注意：请在合规要求前提下内部训练使用。（会后随会议材料下发）审核编号：(2020)00303四、促成说明（示例）投保示例：王先生为自己刚出生的儿子贝贝投保5份“至尊超能宝A款保险产品计划”年交保费7105元，10年交清，保障期间40年，基本保额50万。至尊超能宝A款保险产品计划由”至尊超能宝A款两全保险”、”附加至尊超能宝A款重大疾病保险”组成，具体以产品条款为准55种审核编号：(2020)003030周岁宝宝生存至

17、40周岁满期首次确诊105种重疾之一保额+保费额外给付50%保障不同上两次特定疾病如果首次确诊属于20种少儿特定重疾之一赔双倍保额+保费如果30周岁前首次确诊20种少儿特定重疾之一赔双倍保额+保费+20%保额关爱金105种重疾如若未发生重疾，给付保费200%无敌萌娃计划高额赔付安心康复投保人豁免：如果投保人不幸患有105种重疾，孩子后续保费豁免；20种少儿特定重疾20种少儿特定重疾55种特定疾病额外给付30%保障不同上次特定疾病55种特定疾病额外给付20%保障如若发生重疾如若发生特定疾病特定疾病豁免后续保费特定疾病赔付可达3次累计额外100%保额或或注：等待期为180天，等待期内保险责任有所不

18、同。满期保险金、身故保险金、全残保险金和重大疾病保险金中任意两项或数项不可兼得。具体保险责任、责任免除、犹豫期、理赔要求及其他权利义务内容请以保险条款为准。四、促成说明180天等待期后 审核编号：(2020)00303四、促成说明一、特定疾病额外给付保险金：1.若贝贝 6周岁初次发生本附加险合同约定的特定疾病，且此前未发生本附加险合同约定的重大疾病，获得给付20%基本保额10万元。(豁免后续保费）2.若贝贝 10周岁初次发生本附加险合同约定的特定疾病，且此前未发生本附加险合同约定的重大疾病，获得给付30%基本保额15万元。（不同于第一次特定疾病）3.若贝贝 20周岁初次发生本附加险合同约定的特

19、定疾病，且此前未发生本附加险合同约定的重大疾病，获得给付50%基本保额25万元。（不同于第一次、第二次特定疾病）注：等待期为180天，等待期内保险责任有所不同。满期保险金、身故保险金、全残保险金和重大疾病保险金中任意两项或数项不可兼得。具体保险责任、责任免除、犹豫期、理赔要求及其他权利义务内容请以保险条款为准。审核编号：(2020)00303四、促成说明二、重大疾病保险金：1.若贝贝 25周岁初次发生本附加险合同约定的重大疾病，给付100%基本保额50万，且给付已交保费71050元，合同终止。（50万+71050元）2.少儿特定重疾额外给付保险金：若贝贝 上述确诊初次发生的重大疾病是20种少儿

20、特定重大疾病之一，额外给付100%的基本保额50万元，合同终止。（50万+50万+71050元）3.少儿特定重疾特别关爱金：若贝贝上述确诊的重大疾病是20种少儿特定重疾，且在30周岁前，还额外给付20%的基本保额10万元，合同终止。（50万+50万+10万+71050元）注：等待期为180天，等待期内保险责任有所不同。满期保险金、身故保险金、全残保险金和重大疾病保险金中任意两项或数项不可兼得。具体保险责任、责任免除、犹豫期、理赔要求及其他权利义务内容请以保险条款为准。审核编号：(2020)00303四、促成说明三、关爱保障：1.特定疾病豁免：若贝贝在交费期内初次发生本附加险合同约定的特定疾病疾

21、病，豁免后续保费。2.重大疾病保险费豁免：若王先生在缴费期内发生附加险合同的重大疾病，豁免后续保费。3.满期保险金：若贝贝生存至40周岁且未发生重大疾病，按 200%已交保费给付满期保险金142100元注：等待期为180天，等待期内保险责任有所不同。满期保险金、身故保险金、全残保险金和重大疾病保险金中任意两项或数项不可兼得。具体保险责任、责任免除、犹豫期、理赔要求及其他权利义务内容请以保险条款为准。审核编号：(2020)00303五、异议处理风险都是不确定的，我们能做的就是把可能发生的情况都做好保障，就像开车我们有刹车，要系安全带，还有安全气囊设计，没有哪个环节是可以缺少的，要全面的保障才能让

22、我们更加安全，对吧？随着医疗技术越来越发达，重疾治愈率越来越高、康复生存期越来越长，宝宝现在小，抵抗力不高，正应该做好全面的保障，才更有能力去抵御未来不可控的风险，别再犹豫，赶紧购买吧！不需要！审核编号：(2020)00303五、异议处理我们都希望宝宝健康无忧，可是风险不挑人，不挑时间，孩子好动淘气，再加上抵抗力低，不仅要保护，更应该加倍保护。现在孩子小，保费也低，年龄越大，同等保额保费也就越多。宝宝既然早晚都要拥有保障，越早买越好，再说孩子的事，不能等不能拖，所以现在购买，是最合适的，赶紧购买吧！以后再说吧！审核编号：(2020)00303六、索要转介绍 客户投保后，首先感谢客户后：您看，这

23、份保障这么好，父母都是爱自己孩子的，您身边有很多亲朋好友一定也都有这样的需求对吧？您觉得我的服务怎么样？（回答一般都是好或不错）送人玫瑰，手留余香，那您把我推荐给需要这些保障的亲朋好友，我一定会把最好的服务送给他们！当然，如果他们不需要，您放心，我也不会过多打扰！您看，您特别了解怎样才是对孩子最好的！可以把像您一样的朋友电话发给我，我跟他们联系，把这么好的保障也介绍给他们的孩子拥有！训练步骤：5月13日全国视频大早会总公司宣导“至尊超能宝A款”后开始进入A款产品训练1、用该训练灯片1-10页进行产品责任回顾及训练产品责任（回顾）、产品特色（训练）2、列准客户名单将列出的名单进行脸谱分类（针对不同脸谱观念导入进行训练）3、一句话讲产品训练通过一分钟训练法进行训练4、发产品责任介绍图通过五步训练进行案例训练（示范、分段训练、图文结合训练、完整呈现、实战演练）5、异议处理及转介绍训练通过一分钟训练法进行训练 审核编号：(2020)00303无敌超能抓紧行动