某晋级晋升基本法解析课件.pptx

1、晋级晋升基本法解析什么是快乐？快乐是满足、愉悦、舒服的情绪。一般来说：追逐快乐的过程越吃力、付出越多，最终获得的快乐越多，喜悦越大。回忆一下人生中令你感到最快乐的三件事或情境！用1分钟快乐的来源=成为更好的自己+获得更好的收入+。在平安如何成为更好的自己？获得更好的收入呢？先来一起看看三个案例同样的保单，两人收入却不同，想想为什么？案例1：两人均销售了一单1.2万元平安福，获得收入分别为6190元市区 展服五部 孙*（说明：以上保单收入含初佣、超额奖、岗位津贴、达成津贴、管理利益等直接及间接利益，两人销售保单均为20年缴，业绩折算系数均为142.86%）8874元市区 展服三部 李*高出43%

2、职务不同，导致收入结构不同五级收展员 展业课长 同样为收展员，两人收入却不同，想想为什么？案例2：两名一同入司的收展员，2018年获得年收入分别为6130元*区拓 陈*380643元市区 展服四部 宋*相差62倍业绩不同，导致职级不同，进而收入大不同八级收展员 一级收展员 同样为五级收展员，同样业务量，两人收入却不同，想想为什么？案例3：两名五级收展员，2018年获得年收入分别为47179元*区拓 五级收展员 张*93980元*区拓 五级收展员 常*超出1倍开车时，匀速前行较猛踩油门，时快时慢更省油，上述案例同理（说明：截至2018年12月，以上两人均为五级收展员）非钻石会员连钻25个月三个案

3、例之后，你是否发觉在平安获得更好的收入有诀窍搞懂诀窍背后的规则对你也许有帮助！基本法是平安人收入的武功秘籍（1）五个职务二十四个职级先来认识一下区拓基本法-职务和职级：管理系列区部经理处经理高级处经理资深处经理课长高级课长资深课长区主任八级（适用机构）区主任七级区主任六级区主任五级区主任四级区主任三级区主任二级区主任一级行销系列试用收展员收展员八级（适用机构）收展员七级收展员六级收展员五级收展员四级收展员三级收展员二级收展员一级收展员和区主任设定不同职级，并按职级分别设定了不同业绩目标和岗位津贴以适应个体经营差异与组织发展需要。区拓特色职级、职务的不同，极大影响着我们的收入，往下看基本法是平安

4、人收入的武功秘籍（2）再来认识一下区拓基本法-各层级收入构成：初年度佣金超额奖训练津贴服务津贴年终奖试用收展员展业处管理津贴职务津贴增处回算增课奖金展业处年终奖展业课管理津贴职务津贴增课回算增区奖金展业课年终奖直辖区服务管理津贴增区回算直辖区年终奖标准人力推动奖直辖区管理津贴辅导津贴标准人力推动奖展业课长处经理销售收入组织收入组织利益销售收入+续佣继续率奖金达成津贴岗位津贴增员奖正式收展员初年度佣金超额奖服务津贴年终奖管理津贴职务津贴辅导津贴增区回算展业区年终奖标准人力推动奖服务管理津贴区主任初年度佣金个人年终奖续佣继续率奖金增员奖续佣继续率奖金增员奖初年度佣金个人年终奖续佣继续率奖金增员奖初

5、年度佣金个人年终奖直辖区服务管理津贴增区回算直辖区年终奖标准人力推动奖直辖区管理津贴辅导津贴标准人力推动奖直辖课管理津贴增课回算增区奖金直辖课年终奖展业处管理津贴增处回算增课奖金展业处年终奖区部经理续佣继续率奖金增员奖初年度佣金个人年终奖直辖区服务管理津贴增区回算直辖区年终奖标准人力推动奖直辖区管理津贴辅导津贴标准人力推动奖直辖课管理津贴增课回算增区奖金直辖课年终奖区部管理津贴5项9项12项17项21项22项职务越高，收入项目越多15601170780520390260210170一级二级三级四级五级六级七级八级12001000700500400300150120一级二级三级四级五级六级七级八

6、级基本法是平安人收入的武功秘籍（3）再来认识一下区拓基本法-各职级收入差异（以收展员为例）：八级至四级三级二级至一级25%27%28%初 佣岗位津贴达成津贴超额奖金16%15%13%11%10%9%8%6%一级二级三级四级五级六级七级八级最高差距1080元最高差距1390元最高差距10个点（说明：上图中达成津贴和超额奖金的数值均为达成率100%对应奖励）职级越高，奖励越高+8%+12%一组生动的数据来加深你的认识（1）4416185254397591084178154收展员区主任课长处经理区部经理全省区拓2018年月各层级人均收入(元)4.2倍2.4倍2.1倍2倍说明：数据取自MIS，收入仅含

7、税前基本法收入，不含方案奖励等一组生动的数据来加深你的认识（2）1903240430514120592589841263218952八级七级六级五级四级三级二级一级全省区拓2018年各级收展员人均收入(元)说明：数据取自MIS，收入仅含税前基本法收入，不含方案奖励等全省区拓2018年各级区主任人均收入(元)1177115877202882435126409300393686846057八级七级六级五级四级三级二级一级最高差距10倍最高差距3.9倍看到这里，是否已经清楚未来的目标和方向了呢？区拓基本法DNA晋级晋升高收入高收入没错，获取更好收入的诀窍就是：晋级、晋升提升业绩增员发展有晋升无晋级：

8、不长久；有晋级促晋升：最健康持续成长的轨迹：试用收展员转正五级晋级晋升区主任区主任一级区主任二级区主任三级区主任四级区主任五级晋级晋升课长晋级资深课长高级课长入司即入钻、持续入钻，不断晋级，收入持续稳步提升收展员一级收展员二级收展员三级收展员四级持续直增直育，师傅与徒弟交替晋升晋级小米科技创始人、董事长兼CEO雷军曾说：什么是风口？平安代理人的风口：基本法升级说明：19年收入为1-6月均值，其它年份为1-12月均值，数据取自个险ELIS2008年2013年2015年2016年2019年提升新人训练津贴新主管帮扶写入基本法区部经理发展天窗开启*本部B+升至A季度奖、钻石奖、辅导津贴、增部津贴等基

9、本法利益提升*本部升至平衡型新增“优才计划”、业绩津贴等三级机构B/B+升至A季度奖、钻石奖、部/组年终奖等基本法利益提升引入“标准人力”标签新增标准人力达标奖管理津贴、经理津贴提升主管以上人均收入正式人均收入0.8万0.13万1.2万0.25万1.8万0.33万2.1万0.38万2.2万0.41万50%50%17%10%92%32%15%18%每一次基本法升级，都带来收入的提升2019年基本法升级：聚焦钻石、双新人群，助力晋级晋升个核心类人群钻石新人新主管12升级点高达22项说明：以上为19年1月与19年6月升级点合计数量基本法资源投入巨大风 口 来 了！新法带来的机遇：助力收展员考核留存1

10、、短险计入新人维持考核2、综拓纳入新人训练津贴最低档3、综拓业绩计入更多解决留存后顾之忧，放手一搏去增员“三短”算一长，短险助考核；综拓计津贴，新人收入高，留存不再愁u 三短算一长 2019年二季度施行u 综拓获津贴产险保费计入考核的权重由5%调整为10%训练津贴获取更易，获取金额会更高提升综拓获客人员收入，延长新人留存期 一单3000元商业险保费车险，升级后业绩翻番，直接算1个综拓件数保险类综拓佣金计入4-12月训练津贴最低档的获取每3件短险可折算1件考核件数，折算件数无限制（向下取整）（要求保险期在1年及以上）短期险产品纳入试用收展员转正后的前三次正式维持考核的件数计算u 综拓计更多201

11、9年7月施行2019年1月已施行新法带来的机遇：助力增员晋升1、【助增员】增员奖升级，奖励最高系数9.8%4、【利晋升】新主任津贴升级，全年最高奖励1.28万5、【利晋升】综拓计入区主任晋级3、【利晋升】新人钻石培育奖，主管最高奖励1000元/人增员晋升均有奖励，区主任晋级也无压力2、【助增员】放开四级转正1、增员奖：钻石增员，奖励更多，最高奖励系数9.8%1、新增员奖划分3个系列，聚焦绩优增员，同时调整档位为各职级责任额，引导新人晋级。2、增员人为金钻会员/钻石会员，在提奖当月为钻石人力才能获取高于普通档1.4倍/1.2倍增员奖系数，如提奖当月为非钻石会员，则按普通档系数计提。2019年6月

12、施行档位金钻会员系数1钻石会员系数2普通系数30（含）-40002.6%2.2%1.8%4000（含）-80005.9%5.1%4.2%8000（含）-180008.9%7.6%6.3%18000（含）以上9.8%8.4%7.0%调整前调整后以新人月均业绩18000元，推荐人金钻为例，一年可获增员奖：14256元21168元提升48%2、四级转正：新人转正更高职级、获更高收入试用收展员最近三月累计业绩达到2.4万/3件，可转正四级收展员（同适用于二转）u 鼓励试用人员转正高职级u 相比转正五级，转正四级岗位津贴增加100元/月，达成津贴增加130元/月u 最快可4个月晋级至二级，享受初佣最高档

13、28%系数u 绩优人员次年续佣更可观，持续绩优持续高收入。以市区FNA为例：司龄1前2月均1.2万业绩收入0.8万3备注：以20年缴平安福为例当月5.4万业绩晋级至二级收入2.8万一年后除每月高收入外，还可享受新增续期利益3024元起 初佣提奖比例0.28%2019年7月施行2133、新人钻石培育奖，新人三连钻，主管获奖励最高达1000元奖励对象：各级区主任（含直辖区）奖励规则：一年内新人首次连续3个月达成钻石，区主任可获奖新人入司第1-4月内，任意3个月连钻，奖励1000元/人（机构800元/人）新人入司第3月起，任意3个月连钻，奖励800元/人（机构600元/人）注：每个新人所计提奖励，主

14、管仅获1次。新人入司三连钻=新人钻石奖励市区500元机构400元+推荐人增员奖励550元-850元+区主任培育奖励市区1000元机构800元钻石会员好处多，一人达成，三人受益！2019年6-12月试行适用6-10月入司新人区拓晋升区主任后季度区业绩要求当季度有效增员人数季度发放奖金市区区拓机构区拓第1-2季度区月均业绩=2万140003500第3-4季度1240020004、新主管津贴升级：全年奖励最高1.28万2019年7月施行季度有效增员1人展业区月均业绩2万+=市区全年1.28万机构全年1.1万增加3200元增加3200元5、综拓计入区主任晋级考核标准20%业绩计入：计入团队业绩，累计不

15、超过考核条件业绩标准20%件数计入：同一考核期内每人最多计入一件，累计不超过件数标准20%举例：六级区主任小安，当前人力12人，展业区当季完成新契约业绩12万，长险42件，区每人完成综拓1件，累计综拓业绩3万，请问小安当季考核情况是？调整前六级区维持考核调整后晋级五级展业区职级提升 收入提升2019年8月施行晋级减压，收入提升！目标晋级、晋升实现收入提升机遇新法升级助力晋级、晋升行动月月入钻直接增员借力分公司多元发展平台1号计划分阶段培养新人12大子公司产品均可推荐首月二月三月四月五月2500P二月转正1钻+1人综拓、APP、线上、线下等多元主拓模式和销售渠道，1号计划完善的发展平台，助力新人快速成长为高绩效收展员利用多元产品组合持续入钻展业业绩8700元，长险件数2件重疾保障 （业绩件数100%计钻）大小福星(新品)大小平安福 福爱满分 金鑫盛养老保障 （业绩件数100%计钻）十年金 丰盈年年意外保障 （业绩件数100%计钻）安心百分百 百万任我行(最高计1个钻石件数)住院医疗 （业绩100%计钻）E生保(附加)健享人生(附加)综合开拓 （业绩100%计钻）车险 团险 贷款 证券 找准3个合伙人成功的事业需要找准优秀的合伙人展业区储干储干储干增员增员增员增员七级展业区晋升架构晋升秘籍寻找3个合伙人（1+3）展业区快速晋升架构相信 跟随 照做 成功