欧派木门扬州样板市场工作总结课件.ppt

1、扬州样板市场工作汇报扬州样板市场工作汇报公司的六大目标n销量指标提升n标准管理团队建设n销售模式的建设n市场调研报告n竞争对手分析n培训销量指标的提升销量指标的提升团队建设团队建设n制定了店内的规章制度n制定了安装规范体系n制定了员工薪资体系n建立并稳定了团队n明确了每个人的责任、分工团队建设团队建设姜明（总经理）店长陈夏蒋建军段雷卞小红范居朝李廷李朝林蔡德龙招聘中团队建设团队建设销售模式销售模式n根据扬州木门市场比较落后，价格低、安装杂乱、竞争对手服务意识差，三夹板门还占据一半以上的市场份额，特制定了小城市独有的销售模式：“独特的安装服务销售法”安装服务销售法安装服务销售法安装服务销售法安装

2、服务销售法销售渠道拓展销售渠道拓展促销活动促销活动市场调研市场调研 建材市场建材市场市场调研市场调研 扬州概况扬州概况城市概况城市概况面积面积人口人口GDP人均收入人均收入988.81 平方公里112.52 万1580亿6256元建筑概况商品房成交量面积成交套数平均房价木门需求300.1万平方米25172套586080万套左右木门市场1、木门市场低端主要以免漆门500左右最多、烤漆门主要是1000左右的最好卖，另外三夹板也占据大部分市场2、本地木门厂家以家家乐、吉飞、森中虎、豪艺、华艺源、开红、红艺等木门厂主要生产烤漆门、每天生产几套到几十套不等占据半壁木门江山、他们还可以特殊加工定做3、装饰

3、公司让客户买三夹板门、还有木工自己打的门也有三分之一左右，许多客户根本不相信套装门，木工是一大阻力竞争对手分析竞争对手分析培训培训培训时间：培训时间：7.29-8.1培训地点：常州红星美凯龙培训地点：常州红星美凯龙培训内容1、店面接单体系的建立2、雅居生活的卖点提炼3、店面接单实战演习4、活动策划与会人员南京宋总 南通小顾太仓小蒋 姜堰小周张家港储晓波 扬州姜总无锡陈总 无锡陈总溧阳邹总 宜兴总江都叶总 丹阳林总培训培训n客户在实战演练培训内容、考验培训效果、了解自己接单水平培训培训培训后效果培训后效果检验方式：1、现场提问、沟通2、培训后电话跟踪效果体现培训后电话跟踪、全部都比较认同、知道雅居产品卖法南京客户回去后组织所有人员参与培训内容连续学习一周、反映良好、全部店面在3天内全部下雅居样品单常州当天晚上接单11、雅居和坤和居多扬州用新方法接单、雅居产品购买率提高、周日三单全部雅居无锡陈青龙雅居产品卖家提高、成交率增加