某新人转正秘籍之产品体系简介人生必备五类保障介绍转正Tips工具清单课件.pptx

1、新人转正秘籍之产品体系介绍CONTENTS目 录123PART ONE愿意买 通过提供全面健康保障方案抵御健康风险，不断扩大保障范围，满足客户多样化选择的需求 通过创新产品设计，高效风险控制，实现更具竞争力的价格优势买得起用得上产品研发理念 通过提供全阶段、范围广的健康医疗服务，努力承担更多产品赔付外的责任资料来源：总公司2019年6月辅导专员培训太平个险产品体系及产品优势介绍意外伤害险意外医疗险医疗-费用补偿型医疗-定额给付型万能型分红型传统型定期寿险终身寿险两全保险疾病-重疾疾病健康保险年金险寿险意外伤害险个险产品结构护理保险综拓产品结构寿销产寿销养PART TWOn 个险产品谱系n 人生

2、必备5类保障及在售主打产品个险产品谱系注*：本资料仅供了解产品之用，部分产品已停售，具体销售以现行运营规则为主，产品相关介绍可在产品通APP查找；太平福禄附件福禄特定疾病（待售）财富智赢、卓越金尊富贵金2017、荣耀金、荣耀钻、富贵钻2017、富贵尊社会保障体系社会保险意外意外医疗住院重大疾病教育养老财富保值、增值、传承商业保障体系意外险、健康险：医疗险、寿险健康险：疾病-重疾年金险、寿险年收入10万以内年收入10万以上保险阶梯图从保险阶梯图看人生必备五类保障n“第一类”保障：意外意外伤害、意外医疗n“第二类”保障：健康医疗保险、重疾保险n“第三类”保障：教育带教育金功能的年金n“第四类”保障

3、：养老带养老功能的年金n“第五类”保障：保值、传承年金、寿险“第一类”保障：意外基本认知n 生命只有一次，爱护生命从购买意外险开始，意外保险就是对生命的呵护。n 如果我们的经济能力还有限，我们还在创业或打拼，我们还要为人生积累财富，我们还要为买房、买车做准备，就更无法接受突如其来意外风险，但是风险无处不在，交通事故每天在城市的大街小巷上演。意外已不是小概率事件，生命中错误的一次碰撞总要有人来买单。n 意外险是这个阶段必备的一张保单，同时提供生命和安全保障，其功能不仅具有意外身故赔偿功能，而且还具有伤残赔偿、医疗补偿(意外门诊及住院)、住院补贴等功能。n 意外保险不能防止意外事故发生，但它可以在

4、事故发生后将部分财务损失的风险转嫁给保险公司，并在严重事故造成身故时给家庭留下持续的爱。意外保险一般保费低，保障高，数百元便可获得几十万、甚至上百万的保障。注意：意外险一般是短期险，投保一年保障一年，记得要及时续保。在售主力意外伤害保险产品名称产品类型产品特色孝心保A、B综合意外伤害 太平智尊孝心宝、老人专属意外险：年龄突破、保障全面、性价比高太平爱成长学平险综合意外伤害 保障责任广，第三责任保额累计6万，医疗费涵盖意外、住院，公共交通寒暑假意外门诊保障翻倍，为孩子撑起一把保护伞超行保【综合意外伤害险】综合意外伤害覆盖年龄广，增加网约车、共享单车交通意外责任，可多份购买保险金额高爱无忧综合意外

5、伤害1、意外身故残疾（计划一：10万/计划二：20万）2、意外医疗（计划一：1万/计划二：2万）3、意外住院津贴（计划一：50元每日/计划二：100元每日）附加卓越吉康综合意外伤害意外身故及伤残（高速列车5倍保额、飞机5倍保额、其他1倍保额）百万行无忧综合意外伤害有车一族 强烈推荐：保障再升级出行无忧，非常10+1百万身价满期超额领，太平一生，相当于不花钱更多太平热销获客产品，尽在太平保宝保险商城！“第二类”保障：健康之医疗保障基本认知n人吃五谷杂粮，偶尔有个小病小灾是很正常的。小病找医保，医保不能解决的就用商业医疗保险来补充。有了医疗险，住院费用不用太担心，患病住院不给家人增加经济负担，随便

6、怎么在医院折腾，心里都踏实。医疗险作为网红产品，几百块钱就能获得几百万的保障，保障责任也非常全面，买了不吃亏，买了不上当。n医疗险就是按照实际花费来进行报销的一个险种。目前，市场上的医疗保险分为多种，普通医疗保险、上百万的中端医疗保险、千万级别的高端医疗保险等。你可以根据自己的实际情况选择。n但它有一个缺点就是，它的所有费用都是费用补偿型，报销不会超过发票金额，无法补偿因为疾病、意外等带来收入损失。在售主力医疗保险产品名称保险类型产品特色超e保2019医疗亲民价格，坐拥百万保障；保种疾病，畅享双倍关怀；突破医保，风险全面覆盖；投续便捷，无事更享优惠；线上健康管理，就医助手帮忙重疾可享垫付，专业

7、陪诊解忧药无忧医疗特药效果好，保障药品全，产品费率低，给付比例高，供药服务暖，用药有保证。真爱健康2019医疗住院费用医疗：有社保补偿90%，无社保500元免赔额后补偿70%；住院手术费用医疗：有社保补偿90%，无社保补偿70%还有住院津贴，以上有多种计划可选；爱齿键A款医疗齿科保健治疗（全面口腔检查呢，超声波洁牙，抛光）齿科意外医疗卓越精英环球医疗（高端医疗）医疗尊享超级保障 彰显尊贵身价（最高可达800万）网络医院直付 畅享高端医疗突破社保限制 保障全面覆盖私人专属定制 健康保驾护航24h双语咨询 服务贴心贴身续保自动无忧 关爱呵护致远“第二类”保障：健康之重疾保障基本认知n30岁，我们已

8、经开始害怕体检。我们拿着不薄的薪水，小心地规划着未来。生活似乎在按照设想中一步步推进，但是内心里总有那么一点点不安。一大半的都市人处于亚健康状态，大病发病率越来越高，发病年龄越来越低。在感冒一次也能支出上千元的今天，我们的社会医疗保险给付让人没安全感，疾病是家庭财政的黑洞，俗话说辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。n人一生中罹患重疾的概率为72.18%。如果家庭某个成员罹患了重疾，疾病治疗的费用，足以让多年来的存款一瞬间为零。如果一生只买一份保险，那一定是重大疾病保险，重疾险是最基础的保险，最大的作用就是转移风险。n购买重疾险，是对自己和家人负责的一种表现。重疾险的保额建议最好是能补偿患病后5年的

9、家庭收入开支（基础建议在30-50万之间），因为重疾复发概率约在5年左右。重疾险属于确诊即赔的保险，与具体费用无关，因此不必将医疗发票交给保险公司报销，在最难的时候，借燃眉之急不用变卖资产，到处筹钱。在售主力重疾保险产品名称产品类型产品特色福禄康逸重疾重疾分组多倍给付，保障升级更进一层轻症分类额外给付，提早干预更快一步健康养老转换自由，福禄康逸更胜一筹福禄终身重疾全能组合2.0：福禄终身+超e保+药无忧+附加福禄获享百万医疗，亲民价格享健康覆盖百种疾病，轻中重全面守护高达百万额度，特定用药保无忧特定疾病翻倍，主险赔付仍有效轻中症双豁免，健康养老能转换附加福禄特定疾病（待售）重疾（少儿）乐享无忧

10、重疾百种重疾，保障全面轻松投入，价格实惠年金转换，选择自由成长无忧重疾（少儿）百种重疾，保障全面；少儿10种，额外给付轻症20种，及早干预；保费豁免，彰显关爱全无忧防癌专属呵护，癌症全无忧额外给付，保障原位癌轻松投入，关爱享一生年金转换，支配更自由“第三类”保障：子女教育基本认知n结婚后，昔日的单身贵族开始面临对家庭的责任。孩子出生后，就像买了新车你会立马想到上保险一样，孩子也应该配备一定的保险保障。n除了意外、健康等基本保障之外，最重要的还要给孩子教育准备一笔钱。如今，教育成本越来越高，需要的钱也越来越多。如果你有能力为孩子提供一笔教育基金，给孩子一份完善的教育保障，那么孩子以后的教育储备金

11、就没什么好担心的了。n准备教育基金有两种方式，一种是自己存钱预留教育基金，保证专款专用。但扪心自问，谁可以做到一笔钱存在银行5年完全不动？所以，专款专用，非常重要。n另一种是购买带教育金功能的年金险，它最大的好处是可以用做到强制储蓄、专款专用，强制自己存下一笔钱，以备将来不时之需，再穷不能穷教育。在售主力年金保险产品名称保险类型产品特色状元树年金教育储备，专款专用伴成长成家立业，满期给付添助力保费豁免，安心无忧稳呵护财富智赢年金三五年交，十年满期双金领取，固收稳健长短结合，复利添翼可贷可领，攻守兼备盛世金彩分红年金高额给付 收益稳健 终身相伴大学教育 幸福养老 领取翻番分红万能 双重增长 增值

12、加速保费豁免 周转灵活 盛世金彩悦享京彩年金险高额领取 稳固相伴大学教育 额外给付幸福养老 双重鼎力满期给付 资金安全双重权益 彰显关爱“第四类”保障：养老基本认知n 30年后谁来养你？这是我们不得不考虑的问题。当我们越来越习惯了高质量的生活方式的时候，是否想到未来的生活水准可能会一落千丈？很多城市居民都只有一个小孩，当未来出现两个孩子负担4个老人的局面时，指望孩子，对孩子无疑也是一种巨大的压力。规划自己养老问题，是对自己和儿女负责的体现。n 随着现在生活和医疗水平的提升，百岁人生是我们每个人都要面对的一种趋势。在能赚钱的年龄考虑养老是必要的，也是不可回避的。养老还是得靠自己，想要老的时候过上

13、好的生活，光有社保养老金是不够的，在资金允许的情况下，应该开始考虑买一份养老保障。n 终身年金保险兼具养老与财富管理功能，专款专用，强制储蓄，在自己年富力强只是让财富保值增值，还可以抵御一部分通货膨胀的影响。n 养老保障就当尽早购买，买得越早，获得优惠越大。在售主力年金保险产品名称保险类型产品优势卓越金尊分红年金起航高标准 一生高领取，双百送祝福 养老添精彩双高稳资产 周转更灵活，分红搭万能 定向可传承盛世恒通分红年金一张保单、按需配置、享人生之计高额给付、终身领取、享收益之稳祝寿送福、养老添福、享晚年之福分红万能、双重递增、享增值之利福寿连连2019分红年金规划人生、长期领高额送福、定期领延

14、年祝寿、满期领双重递增、资金活财富智赢年金三五年交、十年满期双金领取、固收稳健长短结合、复利添翼可贷可领、攻守兼备 n 我们早已经不再拒绝花明天的钱来消费。贷款买房、买车，都市里的“负翁”越来越多，背着贷款日子过得有滋有味，也有压力，万一自己出了问题，谁来还那几十万甚至更多的银行贷款？n 没有人担得起这个风险，因此要把风险转移出去。多少保额足够呢？一般我们建议：保额=剩余工作年限年收入n 最简单的做法可以算算贷款金额共多少，买一份同等金额的人寿保险。比如贷款总额是80万元，就买一份80万元的寿险。一旦有变，尚有保险公司替还房贷。这样的保险可以为个人及家庭提供财富保障。n 就像我特别欣赏的一段话

15、：人的生命就像一条历史长河，我们出生起就坐上生命的大船，航船出发以后，为了给后面的人腾出位置，我们终有一天会上岸。在上岸的那一刻，我们为我们的家庭，带来哪些财富？除了智慧、思想以外，我们完全可以通过智慧的财务安排，为我们的家庭既传承智慧，也传承财富，这就是终身寿险的意义。“第五类”保障：保值、传承基本认知在售主力终身寿险产品名称保险类型产品优势卓越传世分红终身寿险专属保护、生命价值金守护增额分红、保障递增生生享资产传承、财富自由世世袭卓越逸生终身寿险专属人身保障、守护生命价值资产有效传承、世享财富自由耀世金生终身寿险保额递增、年年累加，身价年年涨高额保障、尊贵身份、坚实守护周转灵活、攻守兼备传

16、承有道、家业永续 沟通建议p 对客户需求有了解的基础上，把产品讲简单p 进行产品组合，抬高杠杆，突显功能性、性价比p 保额设计原则：保额=剩余工作年限年收入p 保费设计原则：单次保费不超过客户年收入的8%p 投保时间：“种一棵树最好的时间是十年前，第二好的时间就是现在”，所以现在就为全家人投保PART THREE一二三四五寿险新单初佣：3000C一个优秀新人转正的标准是月月入常、次月转正二.2500C三.2000C四.续佣新人训练津贴：2500元5G经理人孵化津贴：2000元续佣：全能保为例：1275元方案奖励：高端床品一套五.奖励 7500+7500+一.3000C26一、2019版：佣金月

17、计算u不限件数计入转正客户数；u只识别被保人，不识别自、互保件；二、孝心版：自然月计算u每累计1000P，计1个客户数，限2件超E保转正综合开拓（车险、团险、卡单）1、件数：每500C，计入1个客户数，限2件；2、业绩：最高可计入转正要求业绩的50%，即2250元FYC可用综合开拓业绩。自、互保件（投保人、被保人、受益人，任一为代理人或 其直系亲属的保单）以承保时间为准，前2件计入FYC及客户数产品工具介绍：p 全能保产品一页通p 全能保2.0产品介绍小视频p 全能保2.0销售逻辑和录音p 百万行无忧宣传海报p 百万行无忧掌中宝p 综拓卡单常规一览表p 更多太平热销获客产品，尽在太平保宝保险商城！更多太平产品，尽在太平产品通！产品学习、产品计划书、产品条款快用起来吧！新人转正秘籍之产品体系介绍谢谢观看！