（企管资料）-王牌买手初炼成-懵懂少年成长为职业买手的心路历程.pptx

1、2009年年5月月12日日王牌买手初炼成王牌买手初炼成 懵懂少年成长为职业买手的心路历程懵懂少年成长为职业买手的心路历程北京宝盛道吉商品部商品主管北京宝盛道吉商品部商品主管:苏寒苏寒简历简历2007.32007.3通过蓓蕾计划应聘至宝盛道吉通过蓓蕾计划应聘至宝盛道吉20072007年年3 3月月20072007年年8 8月东直门银座月东直门银座NKNK实习实习;20072007年年8 8月月至今至今 商品部商品部 NKNK组组荣誉：荣誉：2008.6 2008.6 商品助理升商品主管，在同商品助理升商品主管，在同期进入公司的职员中晋升最快期进入公司的职员中晋升最快历次绩效考核平均成绩：架构准确

2、性历次绩效考核平均成绩：架构准确性9494分，深度准确性分，深度准确性9393分，总评优秀分，总评优秀2008.12 2008.12 获得获得NKNK公司授予的北区最佳公司授予的北区最佳鞋类买手称号鞋类买手称号初犊篇初犊篇成长篇成长篇成熟篇成熟篇初犊篇初犊篇成长篇成长篇成熟篇成熟篇半年的店铺实习，让我这个大学毕业生尝到了工作的苦与乐，通过自己的努力和自身特点，我走进了我向往中的“家”商品部。对鞋子的浓厚兴趣，是我提升销售的动力 与店铺同事探讨货品问题 销售好的款式，为什么会被调走第一次接触数据表格 销售库存对照分析表：销售占比，库存占比，平均折扣，同比，NK&AD销售对比第一次经验教训：做表的

3、目的是要会看表；订货的基础是数据积累 数据分析是买手工作的基数据分析是买手工作的基础础初犊篇初犊篇成长篇成长篇成熟篇成熟篇三分买货七分三分买货七分 分货 新品售罄分析 调拨 现值 巡店1、分货、分货 结合订货的思路和店铺的定位将货品分配到适合的店铺中。通过坚持做销售月报分析，增强对店铺的熟悉程度，分析每家店铺的系列销售占比 特殊的店铺要做特殊的对待，分货特别照顾，后期要重点跟进2、新品、新品30天售罄分析天售罄分析 第一时间了解到产品上市后的售罄情况，对于销售较差的SKU要及时下店查明原因3、调拨、调拨 调拨的“爱”与“恨”调拨细到尺码，更加有效 调拨交通协管员4、现值、现值 合理的现值即可以

4、保证毛利,也可以最大程度的提升销售5、巡店、巡店每周例行的工作“四圈”法则 引导台 板墙 中岛 库房 架构准确性检验架构准确性检验 深度准确性检验深度准确性检验 当季当季SKU固定天数畅滞销分析固定天数畅滞销分析 品牌公司品牌公司CORE ASSORTMENT（核心款）（核心款）订货订货 第一次订货第一次订货 如何利用好 -订准货品的关键所在1、架构准确性检验、架构准确性检验 检验订货占比是否合理 动态的参考去年同期的架构2 2、深度准确性检验、深度准确性检验 前20%的SKU的占到生意的50-60%单款同比平均深度修订此次的订货量3 3、当季、当季SKUSKU固定天数售罄率固定天数售罄率 指

5、导明年同类产品的订量SP08SP094 4、品牌公司的、品牌公司的CORE ASSORTMENTCORE ASSORTMENT（核心款）（核心款）与前20%的SKU理念相似 品牌公司根据下个季度的市场重点推广款和往季售罄高的长青款 买手要综合以往的同类产品的历史数据和自己的判断，将不好的款式去掉，选择合适的产品 但是，选择这些核心款的产品上也曾经失败过初犊篇初犊篇成长篇成长篇成熟篇成熟篇 买手的培养是一个漫长和艰辛的过程，在这条道路上会随着经验的增长慢慢变得成熟，看问题也会越来越理性。检验买货准确性检验买货准确性架架构构准准确确性性检检验验深深度度准准确确性性检检验验王牌买手就要有王牌武器王牌

6、买手就要有王牌武器 国内外知名球鞋网站和论坛国内外知名球鞋网站和论坛 店铺智囊团店铺智囊团 产品培训与订货相结合产品培训与订货相结合 特殊渠道产品特殊渠道产品 职业敏感度职业敏感度1 1、国内外知名球鞋网站和论坛、国内外知名球鞋网站和论坛收集未上市鞋款的图片，重要球鞋网站NIKEFUNS、堪履者，提高订货准确性关注论坛内鞋迷的动态，了解球鞋爱好者对球鞋市场的看法2 2、店铺智囊团、店铺智囊团 店铺中挖掘的宝贝 对鞋子都有浓厚的兴趣 买手的视角不代表顾客的视角 了解消费者的需求3 3、产品培训和订货相结合产品培训和订货相结合 NK鞋子故事多，科技感强，科比，詹姆斯的产品，需要店铺员工更强的产品知

7、识 重点推荐前20%SKU，订什么卖什么4 4、特殊渠道产品、特殊渠道产品 品牌公司资源，宝元专控款 通过公司网站和会员平台，宣传发售店铺，让更多的消费者来购买，通过排队，制造轰动效应 合理利用，提高店铺在消费者心中的地位5 5、职业敏感度职业敏感度：调整篮球鞋尺码占比，提高售罄 领先对手，率先抢夺市场份额 买手的工作是一个周而复始的过程 竞争对手的进步 需要更多的养分来滋润 学习了解一双鞋是怎么被生产制作出来的故事的轮回故事的轮回 从一个懵懂少年到现在的专业买手，我的路都是在大家的帮助和指引下一步一个脚印走过来的，商品部是一个团结的大家庭，学术讨论永远是我们的话题。现在我也开始带徒弟了，从他开始的一头雾水，到现在的逐渐适应，在他身上我看到了几年前自己的影子，一个轮回，又一个职业买手的路开始了