(企管资料)-CRM战略劲爆客户价值.ppt
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1、赛迪顾问赛迪顾问CCID ConsultingCRM战略劲爆客户价值-2002年客户关系管理在金融服务业的拓展机会赛迪顾问赛迪顾问CCID ConsultingAgenda 金融服务业普遍存在的客户管理问题 目前CRM在金融服务业的发展 赛迪顾问观点 可提供的顾问服务 2002年规划CRM的机会 CRM的成果和效益赛迪顾问赛迪顾问CCID Consulting金融服务业普遍存在的客户管理问题 没有独立的组织负责客户资源的管理 没有客户全像的交易纪录 客户属性不清 没有动态的管理 客户资源浪费赛迪顾问赛迪顾问CCID Consulting目前CRM在金融服务业的发展 经纪人业务 交叉销售 数据挖
2、掘 电子,电话行销 电子商务一对一行销赛迪顾问赛迪顾问CCID Consulting赛迪观点:定制客户关系管理的方法步骤一:分析客户关系管理环境步骤一:分析客户关系管理环境步骤二:建构客户关系管理远景步骤二:建构客户关系管理远景步骤三:定制客户关系管理战略步骤三:定制客户关系管理战略步骤四:展开客户关系管理步骤四:展开客户关系管理/企业流程企业流程步骤五:建制客户关系管理系统步骤五:建制客户关系管理系统步骤六:运用客户关系管理咨询步骤六:运用客户关系管理咨询步骤七:利用客户关系管理知识形成完步骤七:利用客户关系管理知识形成完 整的执行周期整的执行周期赛迪顾问赛迪顾问CCID Consultin
3、g五种要素 客户关系管理的相关者 客户关系管理的通路 客户关系管理资讯的科技工具 客户关系管理一对一资料库 客户关系管理合作关系赛迪顾问赛迪顾问CCID Consulting步骤一:分析客户关系管理环境分析客户关系管理的环境分析客户关系管理的环境-3C作为基础作为基础客户(客户(Customer)-客户区隔分析,客户满意度分析客户区隔分析,客户满意度分析竞争对手竞争对手(Competitor)基准分析,最佳案例,核心竞争基准分析,最佳案例,核心竞争自己公司自己公司(Company)资讯科技解决方案分析资讯科技解决方案分析赛迪顾问赛迪顾问CCID Consulting步骤二:建构客户关系管理远景
4、 界定事业/重新设定事业领域相关关系,联盟,客户接触平台 回顾客户关系管理远景选项选择知识领域 完成客户关系管理的管理远景理念/目标的达成赛迪顾问赛迪顾问CCID Consulting步骤三:定制客户关系管理战略 活用客户分析工具客户满意度,接触分析 客户关系管理的策略体系策略选择,模式,事业模式赛迪顾问赛迪顾问CCID Consulting步骤四:展开客户关系管理/企业流程 客户服务过程分析 设定最佳沟通平台的方案赛迪顾问赛迪顾问CCID Consulting步骤五:建制客户关系管理系统 逐个资讯工具的回顾/定制 模拟客户关系管理场景和系统 运用于商务规则的自动系统赛迪顾问赛迪顾问CCID
5、Consulting步骤六:运用客户关系管理咨询 活用客户分析工具最近消费,频率,消费形态,终身价值 调查与研究客户族群(市场,已有)数据挖掘,一对一数据,客户化数据 商品开发,促销,提升服务的反馈赛迪顾问赛迪顾问CCID Consulting步骤七:利用客户关系管理知识 形成完整的执行周期 建立客户关系管理的合作框架 知识管理的建设和运用 客户关系管理基础的人力资源管理,和发展体系,教育,评估,目标管理赛迪顾问赛迪顾问CCID Consulting证券行业客户关系管理的目的 增加交易和增加服务性质的营收 个性化的客户服务和关怀 交易过程中的客户管理 电子商务的支持和客户沟通渠道的统一 券商品
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