营销管理-XX酒2003整合行销策略&TV创意表现.pptx
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1、*酒2003整合行销策略&TV创意表现市场分析市场分析A、整体市场状况宏观分析B、白酒市场品牌竞争现状C、北京产品主要特征D、北京市场主要特征二、消费者分析A、白酒消费群体界定饮白酒人群年龄分布0%1%6%15%14%22%15%11%8%8%岁岁岁岁岁岁岁岁岁岁白酒消费仍然属于感性消费白酒消费仍然属于感性消费 对假酒普遍存在防范心理对假酒普遍存在防范心理 对产地概念明确对产地概念明确 喝酒是联络交往和打开话题的催化剂喝酒是联络交往和打开话题的催化剂 消费者购买白酒的心理期待是释放压力、满足面子、解脱困扰消费者购买白酒的心理期待是释放压力、满足面子、解脱困扰 消费者注重口感、广告和牌子(跟风)
2、消费者注重口感、广告和牌子(跟风)B、白酒消费群体心理分析1、大众温饱型:是低价位白酒的消费主力,比较看、大众温饱型:是低价位白酒的消费主力,比较看重价格和促销重价格和促销2、中档流行型:是中档白酒的消费主力,比较看重、中档流行型:是中档白酒的消费主力,比较看重口碑和流行度及性价比口碑和流行度及性价比3、高尚礼仪型:是高档白酒的消费主力,比较看重、高尚礼仪型:是高档白酒的消费主力,比较看重品牌和包装及价位档次界定品牌和包装及价位档次界定C、消费群体细分*北京的受访者最常喝的都是浓香型的白酒浓香型,酒香轻淡不浓烈*轻香绵软、醇和顺口、不太辣、易入口嘴有余香、不口干、不易醉、多饮不上头粮食味较重、
3、酱香型呛鼻、刺喉、辣口、不好下咽口干、易上头D、消费行为研究口味偏好托入办事、托入办事、给领导送礼给领导送礼:讲究档次,包装精 美,价格在200 400元左右的高档 酒,注重酒的价值 (价格高、包装 好),品牌响的,象五粮液、茅台 节节 日日 互互 访访 酒酒 楼楼 消消费费价格、口味是最先考虑的,且会选择适合自己的口味,符合自身经济承受能力,价格在10元以下。主要选择当地品牌。选择流行品牌,跟 着感觉走。价格在50元左右中档酒,包装够档次,注重价格,口味、品牌及广告影响大选 择 跟 主宾 和 主 人的 档 次 决定,通 常是 相 互 协商。E、消费行为研究购买考虑因素:家庭消费本地产低价白酒
4、或流行品牌的低价位品种十元以下较餐馆饮用酒的度数高自己/亲朋(节假日较多)不大喜欢透明的白酒,一方面可看清白酒中有无杂质,喝起来较放心,另一方面也可以知道瓶中还有多少酒。对有防伪包装的酒,饮用较为放心。人们关注的话题主要是酒的品质和酒的流行,这对酒的传播起到很大的作用,这种口碑的作用很有针对性的在目标消费群体中流传,而且带有极强的可信度。这种议论很快扶起一个品牌,同时也会很快喝倒一个品牌。l 现在流行喝什么品牌的白酒,这种酒的口味好。l 什么品牌的酒有促销,有中奖机会,可碰碰运气,是酒桌上很好的话题,能活跃气氛l 现在市场上什么牌子的可能有假酒,喝了上头、不爽。l朋友叙情、商务交流l 关心话题
5、社会时事、当前形势l 行酒令、猜枚 TV 口碑 路牌 车体 店头H、消费行为研究认知渠道:口碑(跟风)及市场流行导向 广告及终端促销的吸引力 假酒及舆论关于勾兑酒的批评指向 品牌,每年一换已成为消费者的默契并接近于习惯是每年创造流行品牌,还是让品牌每年流行,让厂家大伤脑 筋消费者的品牌转换,最终取决于厂家。J、消费行为研究 对白酒广告与促销的态度以附近熟悉的商店为主,要能防止购到假酒。消费低档次,或中低档次的酒。由于消费量较大,以食品批发城成件购买。消费以流行酒为主,以便待人接客有面子。选择可靠性强、商家信誉好的大商场、大超市等场所。主要消费中上、高档酒,由于价格较高会谨慎购买。高档酒包装精美
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