车位定价报告课件.ppt

1、水岸华府车位定价报告 车位解读 定价策略 定价系数 推售方式水岸华府车位信息公寓总户数766户公寓已售户数525户交付户数128户一期已交付入住户数0年底可入住有产权车位429有产权可买卖可办人防使用许可证车位134无产权可买卖不可办人防使用许可证车位78只可租赁收入归人防，物业收取溢价数据截止于2012年8月12日水岸华府车位分布示意图产权车位429席不可办人防使用许可证车位78席可办人防使用许可证车位134席 车位解读 定价策略 定价系数 推售方式业主调查问卷本次业主价格测试共成功回访了121位业主。其中16%的业主不需要车位，主要集中于投资客跟健雄学院的老师。业主中可买的占到78%。本次

2、回访统计中共有83位业主表示购买车位。其中73%的业主希望的价格在5-6万之间。鉴于回访为业主自报价格，可能只是释放了80%的期许价。本次回访统计中共有30位业主表示可租车位。其中69%的业主需求的车位租赁价格在100-200元之间楼盘楼盘区位区位住宅在售均价住宅在售均价车位出售价格（万）车位出售价格（万）出租价格（元月）出租价格（元月）活动活动上海公馆新城区80618261买房万送车位南洋一号城区103689.08首付二成，建行信用卡利率分期绿地城新城区6565不出售价格未定雅鹿臻园新区71575车位跟房子绑定，不单独销售太和丽都新城区83738.5-9宝龙二期新区67185-6荣御蓝湾新区

3、75826-8（产权）4（无产权）翡翠湾城区8044全赠送竞品车位价格参照竞品楼盘的住宅均价跟车位总价对比可以看出，车位总价一般为均价的10倍左右。结合本案销售均价6800-7900的价格，产权车位的合理价格应该在7-8万之间比较容易接受。推导依据根据建议车位销售总价得出阶段车位租赁价格，以车位租赁全期限70年总价/2=车位总价，来凸显认购车位性价比。根据建议方案结果比较现阶段市场车位租赁价格，最契合现阶段市场的租赁价格所推导出的车位销售总价为车位定价建议。可办人防使用许可证车位由于没有产权，参照太仓已售车位楼盘定价，建议在产权车位的基础上打7折销售。建议价格一有产权车位总价8万/席70年租赁

4、费用支撑16万元每月租赁费用约190元可办人防使用许可证车位总价5.6万/席7折建议价格7-8万建议价格二有产权车位总价9.6万/席70年租赁费用支撑19.3万元根据排查太仓市区每月租赁费用约230元可办人防使用许可证车位总价6.7万/席7折建议价格8-9.5万车位均价结论建议产权车位出售均价7-8万之间。鉴于水岸华府周边多为安置房，路边停车了较为方便，可能使业主产生一定的抗性，无法对业主造成紧迫性购买冲动，故方案一更能契合市场特征。车位解读 定价策略 定价系数 推售方式定价依据由于车位定价需要考虑以上因素，故建议产权车位出售均价8-9万。综合定价系数联排系数宽度系数修正系数干扰系数便利系数端头系数联排系数联排系数价差单车6000双车2000多车-3000宽度系数宽度系数价差很宽15000较宽8000一般0干扰系数干扰系数价差边实墙-7000设备门-2000限高-11000便利系数便利系数价差近8000较近3000远0端头系数端头系数价差端头4000中间0修正系数修正系数价差停车系数-8000 车位解读 定价策略 定价系数 推售方式车位销售步骤节点排布开销当天或特定时间认购优惠，优惠金额见意2000-10000元。谢谢 谢谢