虎口夺单销售实战训练课件.ppt

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5、面对面销售四步骤第22页，共32页。训练销售精英实战销售技巧第二步第二步第三步第三步第四步第四步第一步第一步接触客户了解需求产品展示绝对成交第23页，共32页。训练销售精英实战销售技巧第四单元：实战销售谈判技巧第24页，共32页。训练销售精英实战商务谈判技巧如何选择谈判地点我方主场对方主场陌生地点第25页，共32页。训练销售精英实战商务谈判技巧第26页，共32页。训练销售精英实战商务谈判技巧如何掌控谈判时间三不谈两底线第27页，共32页。训练销售精英实战商务谈判技巧信息时间人格专业权力六大力量实力第28页，共32页。训练销售精英实战商务谈判技巧讨论：如何造势时间造势法信息造势法人格造势法专业造势法实力造势法权利造势法第29页，共32页。训练销售精英实战商务谈判技巧开局策略中场策略收场策略了解需求塑造价值不情不愿吹毛求疵开价故作惊诧老虎钳切割遛马术倾盆大雨车轮战请示上级烫手山芋礼尚往来虚晃一枪以退为进黑白脸让步再咬一口反悔小恩小惠一拍两散草拟合同赞美第30页，共32页。训练销售精英实战销售技巧Q&A第31页，共32页。训练销售精英实战销售技巧谢谢！价值第32页，共32页。