营销文案写作第15章市场营销合同文案课件.pptx

1、市场营销合同文案营销文案写作全能一本通：引爆销售力第15章第1页，共17页。CONTENTS目 录 企业与经销商合作协议书15.1销售代理合同连锁加盟合同15.215.3仓储保管合同15.4特许经营合同15.5第2页，共17页。经销合作协议书是指厂商与经销商签订的经销方式下双方权利和义务的书面文件，具有法律效力。简单来说，就是经销商与厂商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。本 节 导 读第3页，共17页。（1）经销的商品、期限和地区。协议中需要写明经销商品的名称，确定商品的种类，以及厂商是要把全部商品还是部分商品的经销权授予对方；期限是协议持续的时间，是一年还是数年；地区则是指厂商给

2、予经销商销售权利的有效行使范围，大到一个国家，小到一个县城。（2）经销目标。即厂商规定的，经销商在一定时间内购买商品的数量或金额。（3）经销价格。经销价格应由双方共同协商确定，确定后可因不可控因素存在更改的可能。（4）经销商的权利和义务。（5）厂商的权利和义务。（6）运输和付款。第4页，共17页。CONTENTS目 录 销售代理合同15.1企业与经销商合作协议书连锁加盟合同15.215.3仓储保管合同15.4特许经营合同15.5第5页，共17页。销售代理合同是指代理人为委托人销售某些特定产品或全部产品的代理，对价格、条款及其他交易条件可全权处理与委托人签订的合同。本 节 导 读第6页，共17页

3、。一、标题标题中应该含有合同的对象、合同的内容和目的。标题下方则是合同的编号。二、前言对这次签订合同的双方，即代理方与厂商双方的基本信息，以及合同目的做一个简单的介绍。三、正文（1）代理方能够获得销售代理资格的条件。（2）具体代理的产品、地区、期限。（3）双方的责任、权利和义务。（4）厂商定下的代理价格，以及代理方必须达到的销售目标。（5）订货、供货、付款以及货品运输问题。（6）质量保证和售后服务。（7）违约责任。（8）法律效应。四、落款厂商与代理方签字盖章，以及双方的基本信息、签订合同的时间等。第7页，共17页。CONTENTS目 录 连锁加盟合同15.1企业与经销商合作协议书销售代理合同1

4、5.215.3仓储保管合同15.4特许经营合同15.5第8页，共17页。连锁加盟合同指的是，为了达到共同发展、双方获利的目标，企业者作为加盟总部把自己研制的产品、开发的服务，或是营业系统等授权给规定区域里的加盟商经营的一种书面协议。本 节 导 读第9页，共17页。一、思路（1）加盟总部与加盟者双方的身份，加盟的产品、时限和地区。（2）加盟双方的权利和义务。（3）商标注册证。这是进行连锁加盟的最基本条件，加盟总部要想把品牌授权给加盟店使用，就必须先取得国家工商行政管理总局商标局的认可，拥有这个品牌的商标注册证，才能授权给加盟店。（4）费用支付方式。一般而言，总部会向加盟者收取三种费用，分别是加盟

5、金、权利金及保证金。（5）商圈保障问题。总部为了确保加盟店的顺利营运，获得更大的利益，都会设有商圈保障，也就是在某个商圈之内不再开设第二家分店。（6）竞争限制条款。（7）违约处罚。（8）合约终止处理。（9）其他注意事项。诸如法律效力、纠纷处理问题等。第10页，共17页。CONTENTS目 录 仓储保管合同15.1企业与经销商合作协议书销售代理合同15.215.3连锁加盟合同15.4特许经营合同15.5第11页，共17页。仓储保管合同是保管合同的一种特殊类型，是接受储存保管服务的一方，将自己的仓储物交付给提供储存保管服务的一方储存保管，并且支付其一定报酬的合同。本 节 导 读第12页，共17页。

6、（1）合同的主体、期限。（2）仓储物具体信息：品名、品种、规格、数量、质量等。（3）货物的包装和运输。（4）货物保管条件和要求。（5）甲乙双方的权利和义务。（6）合同的变更。（7）违约处罚。（8）其他。第13页，共17页。CONTENTS目 录 特许经营合同15.1企业与经销商合作协议书销售代理合同15.215.3连锁加盟合同15.4仓储保管合同15.5第14页，共17页。特许经营合同，是指拥有注册商标、生产专利、专有秘方、服务或技术等资源的企业（特许方），以合同的形式将其拥有的独有资源特别许可给其他经营者（被特许方）使用，并收取一定的特许经营费用作为报酬。本 节 导 读第15页，共17页。一

7、、合同引言主要说明的是特许人的特许权内容、声明特许人的商标是已经注册过的合法商标以及本合同的意图。二、关键词释义解释合同中用到的专业名词或者简略词语的意思，比如“特许标志”“特许产品”“特许区域”等。第16页，共17页。三、合同的主体部分（1）特许授权的内容：说明该特许权的授予对象、内容、时间期限等限制，以及合同续签等事项。（2）合同双方的权利与义务。（3）运货方式、主要费用以及付款方式等。（4）保密条款。（5）竞争限制条款。（6）合同终止或变更的处理。（7）违约责任。（8）其他注意事项。如法律效力、未竟事宜等。四、合同的落款及附件合同的末尾是合作双方的各自信息，法人代表签字盖章、地址、签订日期等。合同的最后往往还会根据实际情况，附上对合同内容进行补充或者合同中涉及的文件。第17页，共17页。