英雄大篷车活动课件.ppt

1、20092009李宁英雄大篷车李宁英雄大篷车活动规划活动规划活动与赛事部2009-1-23活动目活动目的的透过与众不同的品牌体验与互动，透过与众不同的品牌体验与互动，传递李宁传递李宁“激发潜能激发潜能“、”随心而随心而创创”的品牌主张，不断提升李宁品牌的活力与影响力的品牌主张，不断提升李宁品牌的活力与影响力在活动城市创造零售机会，实现品牌力驱动销售增长在活动城市创造零售机会，实现品牌力驱动销售增长逐步建立李宁品牌在跑步、乒羽、篮球项目中的专业形象，形成广大逐步建立李宁品牌在跑步、乒羽、篮球项目中的专业形象，形成广大忠实的社群人口忠实的社群人口活动策略活动策略以新奇、有趣的测试、训练和比赛过程作

2、为活动线索，用专业的训练体系与以新奇、有趣的测试、训练和比赛过程作为活动线索，用专业的训练体系与明星背书树立李宁品牌的明星背书树立李宁品牌的“运动专家运动专家”形象形象以运动、时尚、以运动、时尚、充满乐趣充满乐趣为活动的主基调，充分强调活动的互动性和参与性为活动的主基调，充分强调活动的互动性和参与性，提升提升李宁品牌的喜好度李宁品牌的喜好度以大篷车为主体的现场活动，配合众多体育与娱乐明星创造的公关事件，与以大篷车为主体的现场活动，配合众多体育与娱乐明星创造的公关事件，与目标受众持续沟通的网络互动平台，以及针对性的媒介渠道形成整合营销，目标受众持续沟通的网络互动平台，以及针对性的媒介渠道形成整合

3、营销，共同提升李宁品牌在当地的共同提升李宁品牌在当地的影响力影响力以真实而有意义的消费体验来创造以真实而有意义的消费体验来创造冲动性购买冲动性购买，在活动前、中、后期实现，在活动前、中、后期实现品品牌传播与零售营销的双赢牌传播与零售营销的双赢以积分制及以积分制及足够吸引力的终极大奖，提升消费者参与活动的足够吸引力的终极大奖，提升消费者参与活动的热情和粘性热情和粘性塑造塑造“李宁英雄大篷车李宁英雄大篷车”活动品牌，形成固定的名称和标识，使之成为李宁活动品牌，形成固定的名称和标识，使之成为李宁品牌与品牌与2/32/3线消费者之间持续的线消费者之间持续的沟通互动平台沟通互动平台活动主题概念活动主题概

4、念正确的方法可以激发出无限潜能正确的方法可以激发出无限潜能这是一个神奇的旅程，充满了未知的运动体验和挑战，新奇而有趣的这是一个神奇的旅程，充满了未知的运动体验和挑战，新奇而有趣的专业测试、训练及比赛让你真正认识自己、发现自己未知的力量专业测试、训练及比赛让你真正认识自己、发现自己未知的力量去训练吧，你会发现去训练吧，你会发现“你能比你跑得更快你能比你跑得更快”、“你能比你力量更强你能比你力量更强”、“你能比你跳得更高你能比你跳得更高”目标人群目标人群城市居民16-35岁年轻人喜好运动，探求新奇与时尚，追求改变并不断进步活动概述活动概述时时 间间2009年4-12月周五（半天）、周六、周日地地

5、点点70个城市当地人流量最集中的商业中心/商场门前/店铺周边占地600800平米2条路线，每周2个城市同时进行活动预期活动预期促进每站30000元以上的现场销售店铺实现30%以上的零售环比增长1 1活动整体核心脉络活动整体核心脉络1、参加测试，发现自我我们定义了一套运动员在运动中取得好成绩必须具备我们定义了一套运动员在运动中取得好成绩必须具备的基本素质，包括速度、力量、耐力、灵敏、柔韧和的基本素质，包括速度、力量、耐力、灵敏、柔韧和平衡。平衡。通过李宁提供的测试，消费者能发现自己的基本技能通过李宁提供的测试，消费者能发现自己的基本技能有多优秀！在大篷车上参与测试，消费者将会得到一有多优秀！在大

6、篷车上参与测试，消费者将会得到一份详细的测试成绩报告。份详细的测试成绩报告。2、体验训练，突破自我围绕六种核心运动素质，结合不同运动专项，我们提围绕六种核心运动素质，结合不同运动专项，我们提倡与生活态度相关的倡与生活态度相关的“训练训练”方法，吸引消费者视线。方法，吸引消费者视线。在有趣和互动的训练体验中找到适合自己的突破途径在有趣和互动的训练体验中找到适合自己的突破途径现场分为篮球、乒羽和城市轻运动三个主要的体验区现场分为篮球、乒羽和城市轻运动三个主要的体验区域。域。篮球篮球乒羽乒羽城市轻运动城市轻运动3、挑战比赛，检验自我在体验的基础上，每天推出挑战和比赛项目，鼓励消在体验的基础上，每天推

7、出挑战和比赛项目，鼓励消费者检验自己的运动技能。费者检验自己的运动技能。篮球篮球乒乓球乒乓球羽毛球羽毛球4、购买产品，丰富体验我们不但在大篷车内部设置了丰富的产品展示，分别我们不但在大篷车内部设置了丰富的产品展示，分别涵盖跑步、运动生活、篮球、羽毛球、女子等多个主涵盖跑步、运动生活、篮球、羽毛球、女子等多个主推产品系列的明星产品，还将在活动现场场外设置现推产品系列的明星产品，还将在活动现场场外设置现场展示和售卖区，提供丰富的购物体验，并分时段不场展示和售卖区，提供丰富的购物体验，并分时段不间歇进行现场抽奖，鼓励消费者现场购买产品。间歇进行现场抽奖，鼓励消费者现场购买产品。2 2活动主题活动主题

8、活动名称界定活动名称界定活动名称：李宁英雄大篷车2009主要应用对本活动的称谓年度活动主题：享练主义训练是一件快乐的事，享受训练的状态，享受训练的过程不怕累，不懒惰，everyday sports，everyday hero主要应用2009年李宁英雄大篷车车身其他宣传渠道3 3现场活动概览现场活动概览乒羽区乒羽区大篷车大篷车城市轻运动区城市轻运动区售卖区售卖区篮球区篮球区入口入口/接待处接待处兑奖处兑奖处活动场地整体布局图活动场地夜晚照明4 4大篷车内部活动大篷车内部活动大篷车外观示意AV室大篷车俯视说明舞台上翻板舞台上翻板LED大篷车正面视图大篷车侧面视图运动能量中心运动能量中心Energy

9、 CenterEnergy Center以六种核心运动能量为中心以六种核心运动能量为中心依托于李宁英雄大篷车的车体内部空间依托于李宁英雄大篷车的车体内部空间我们为消费者设计了这个运动能量充电我们为消费者设计了这个运动能量充电站站在这个充满在这个充满“能能”的空间的空间消费者将发现未知消费者将发现未知了解能量在运动中的转换和成功应用了解能量在运动中的转换和成功应用获得快速补充运动能量的方法获得快速补充运动能量的方法车体内部规划车体内部规划突破潜能突破潜能 随心而创随心而创发现发现 能量能量通过专业测试消费者发现自己的潜藏能量（一）（一）转换转换 能量能量明星运动员为例讲述六种运动能量的应用和转换

10、（二）（二）补充补充 能量能量高科技专业装备帮助您运动中合理分配补充能量速造速造 能量能量推荐几种城市轻运动方式，生活中轻松速造能量（三）（三）（四）（四）运动能量中心运动能量中心Energy CenterEnergy Center发现能量训练，没有想像中困难，更没有印象中可怕运动，不是运动员的专利，它是每个人都有的潜力我们提供五种核心运动能量的测试，帮助你发现自己的潜能发现自己，为您打开一片全新天地速度反应力量柔韧平衡发现发现 能量能量通过专业测试消费者发现自己的潜藏能量转换转换 能量能量明星运动员为例讲述六种运动能量的应用和转换补充补充 能量能量高科技专业装备帮助您运动中合理分配补充能量速

11、造速造 能量能量推荐几种城市轻运动方式，生活中轻松速造能量转换能量不同的运动项目，需要用到的主要能量也不尽相同让李宁签约的明星运动员为您当一次专属教练告诉您不同运动所需要加强的不同素质训练通过训练，就能加强能量，并将能量转化为熟练的技能篮球跑步羽毛球 跳水发现发现 能量能量通过专业测试消费者发现自己的潜藏能量转换转换 能量能量明星运动员为例讲述六种运动能量的应用和转换补充补充 能量能量高科技专业装备帮助您运动中合理分配补充能量速造速造 能量能量推荐几种城市轻运动方式，生活中轻松速造能量补充能量高科技的运动装备在成就运动员摘金夺银的的同时也保护了他们的体能，甚至能提升运动成绩个性化的运动装备能有

12、效帮助您在运动中合理分配体能，并适时补充能量跑步 羽毛球 运动生活 篮球 李宁弓发现发现 能量能量通过专业测试消费者发现自己的潜藏能量转换转换 能量能量明星运动员为例讲述六种运动能量的应用和转换补充补充 能量能量高科技专业装备帮助您运动中合理分配补充能量速造速造 能量能量推荐几种城市轻运动方式，生活中轻松速造能量速造能量只要你愿意，能量提升训练就跟玩一样有趣我们甄选出了5项城市最佳“轻运动”方案让您在繁忙的城市生活中，轻松捕获运动的乐趣动动身体、身体动动，这就是你的运动伸懒腰做体操夜跑爬楼足球发现发现 能量能量通过专业测试消费者发现自己的潜藏能量转换转换 能量能量明星运动员为例讲述六种运动能量

13、的应用和转换补充补充 能量能量高科技专业装备帮助您运动中合理分配补充能量速造速造 能量能量推荐几种城市轻运动方式，生活中轻松速造能量大篷车内部俯视运动能量中心-左运动能量中心-右运动能量中心运动能量中心5 5大篷车外场活动大篷车外场活动接待区篮球区 篮球区篮球区篮球区-活动项目活动项目开放时间开放时间名称名称项目项目核心训练素质核心训练素质全天开放全天开放引爆力量引爆力量俯卧撑俯卧撑力量力量蛙跳蛙跳力量力量挑战引力挑战引力阶梯训练阶梯训练+摸高摸高速度、弹跳、平衡速度、弹跳、平衡与巨星一起训练与巨星一起训练两点间滑步触球两点间滑步触球反应、耐力反应、耐力比赛项目运球挑战赛：单脚运球新玩法/“S

14、”形运球绕桩投篮挑战赛：罚球线捍卫战/三分大赛技巧挑战赛3+1挑战赛训练项目乒羽区乒羽区乒、羽区乒、羽区-活动项目活动项目开放开放时间时间名称名称项目项目核心训练素核心训练素质质全天全天开放开放行家出手行家出手筷子夹乒乓筷子夹乒乓球球平衡平衡极度反应极度反应乒乓球发球乒乓球发球机机羽毛球发球羽毛球发球机机反应反应与巨星一与巨星一起训练起训练移动触点移动触点速度、反应、速度、反应、平衡平衡开放开放时间时间名称名称项目项目所检验训所检验训练成果练成果专项专项技能技能周五周五挑战发球机挑战发球机羽毛球接发羽毛球接发球球反应反应接发接发球球乒乓球接发乒乓球接发球球反应反应推挡推挡周六周六克服风阻挑克服

15、风阻挑战赛战赛乒乓球发球乒乓球发球进桶进桶平衡、力平衡、力量量发球发球羽毛球发球羽毛球发球进桶进桶平衡、力平衡、力量量发球发球周日周日乒乓球擂台乒乓球擂台挑战赛挑战赛乒乓球擂台乒乓球擂台挑战赛挑战赛综合训练综合训练成果成果综合综合训练项目比赛项目城市轻运动区城市轻运动区城市轻运动区城市轻运动区城市轻运动区足球游戏足球游戏-纵横球场纵横球场绕杆、射门游戏，将篮球技巧挑战赛移植到足球项目。让消费者在狭小的空间内展现足球技艺，体验街头足球的乐趣。跑步机体验跑步机体验通过跑步机前的大屏幕及专用软件，让消费者犹如身临其境，在跑步机上就能体验真实的跑步感受WiiWii Fit Fit体验体验利用已有资源-

16、任天堂Wii游戏机，连接上新的游戏设备-Wii Balance Board，体验专用健身游戏Wii Fit！使消费者在体验娱乐游戏的同时让自己的身体动起来！投篮机挑战赛投篮机挑战赛年龄不够没法参加篮球比赛？投篮机让广大消费者在轻运动区同样可以体验竞技的乐趣印章的数量可以换积分，并能在购物时内获得相应的折扣兑换相应奖品时需出示选手证。凭背面的印章换取奖品 每参与完成一个比赛或者体验项目，区域工作人员将为消费者在选手证背面盖李宁印章一枚 消费者入场时在接待处可领到选手证有活动时间安排，可凭选手证参与测试，分时段参与比赛和体验项目等领取选手证领取选手证参与活动后记录参与活动后记录活动现场兑换奖品活动

17、现场兑换奖品购物时兑换折扣购物时兑换折扣消费者参与凭证消费者参与凭证-选手证选手证6 6售卖区及相关计划售卖区及相关计划前期、后期前期、后期-店内促销和宣传店内促销和宣传店内促销店内促销时间：大篷车到达前7天开始至大篷车活动结束，共10天店内宣传活动POP促销赠品促销方案买赠礼消费者买够168元（可自行调整），即可获得价值99元的毛巾一条幸运礼消费者购买满百即可获得抽奖券一张，多买多送，抽奖奖品为自行车一辆，价值699元每站共10辆，每店送出一辆，其余用做现场抽奖活动赠品赠品价值价值成本成本经销商经销商/子公司分子公司分担担50%50%数量数量分担金额分担金额毛巾毛巾9999202010105

18、0050050005000自行车自行车699699350350175175101017501750为保证经销商的利益，此售卖区给经销商充分的自主权，可以售为保证经销商的利益，此售卖区给经销商充分的自主权，可以售卖打折，过季及积压货品。卖打折，过季及积压货品。在充分考虑地域消费特征等因素的基础上，建议销售产品分为主在充分考虑地域消费特征等因素的基础上，建议销售产品分为主推正价货品和特价促销两大类。推正价货品和特价促销两大类。现场售卖区现场售卖区主推正价主推正价+特价促销特价促销活动中活动中-现场售卖现场售卖活动中活动中-现场售卖现场售卖各系列主推产品配合现场主推的运动项目，分别挑选适合的跑步、乒

19、乓、篮球、羽毛球、运动生活等充分体现李宁专业性的运动服饰及配件，价位在100-200元之间建议品类不需过多，少点SKU（包括款式和颜色），以明星产品或主推产品为主分季节推出不一样的产品特价促销折扣销售限时抢购花车特卖活动中活动中-现场促销计划现场促销计划大赢家赢家抽奖赢家抽奖目的：刺激交易次数增加，鼓励消费者在场地停留。消费者购买金额满100元即送抽奖券一张，多买多送。每两小时抽奖1次，每天抽奖4次左右。奖品：自行车限时抢购限时抢购目的：促进即时冲动消费每天分两个时段推出限时抢购，每次建议抢购时间1小时，在这一小时内，推出最低折扣销售产品（限量），过抢购时段后则恢复原有折扣。经销商售卖区域鞋架

20、经销商售卖区域服装架经销商售卖区域花车特卖入口入口2 2米米售卖区货架货架货架7 7公关宣传公关宣传/数字营销数字营销/媒介支持媒介支持大篷车发车仪式大篷车发车仪式活动目的活动目的:1.宣告李宁大篷车全国巡演活动正式启动2.进行媒体造势，扩大公关宣传力度活动地点活动地点:长沙活动日期活动日期:正式巡演前一周，预计四月中旬邀约人员邀约人员:1.李宁VIP 2.主流媒体记者 3.体育明星各城市活动前开幕仪式各城市活动前开幕仪式活动时间：活动开始前半小时活动时间：活动开始前半小时媒体邀请媒体邀请电视、网络、平面媒体嘉宾邀请：当地相关政府体委及当地群众参与嘉宾邀请：当地相关政府体委及当地群众参与活动内

21、容：活动内容：n升旗仪式n大篷车开启仪式（剪彩、车厢开启）n嘉宾和媒体参观运动能量中心重点站计划重点站计划每月一个重点城市每月一个重点城市邀请一位奥运冠军莅临现场参加互动活动并接受采访邀请该省比较有影响力的平面媒体和电视媒体，以及部分在活动城市当地比较有影响力的城市平面媒体（以都市类媒体和晚报类媒体为主）进行报道每省一次重点报道每省一次重点报道每省挑选一站，邀请该省该省比较有影响力的平面媒体和电视媒体，以及部分在活动城市当地比较有影响力的城市平面媒体进行现场报道数字营销计划数字营销计划李宁官网支持李宁官方网站对活动进行重点推介新浪网体育频道活动专题报道和跟踪网易体育频道活动专题报道和跟踪媒介支

22、持媒介支持相关的媒介支持由媒介部统一规划，主要形式为：户外广告店头广告其他客户推荐的媒体资源8 8工作流程工作流程我们的执行流程我们的执行流程前期向各合作方（经销商、物流公司等）传达活动信息、规则，对现场工作人员进行集中培训，各区域活动项目及规则分配各地活动物资，物料运输车运送活动物资到各活动城市，店面宣传用物品由北京统一提前配送根据当地市内货车允许通行时间通知司机，安排货车提前入场活动中活动的总体掌控与突发情况处理，活动物资的保管与掌控，及时反馈现场物资消耗情况和库存资料每天活动结束后集合所有工作人员召开总结会议对现场执行状况总协调与监控维护现场秩序，疏导人流，处理突发情况，确保活动的顺利进

23、行，现场物资的管理及分配：耗材及时补充；礼品发放数量的管控活动后活动报告的整理和提交活动现场调查问卷的回收和整理整理和反馈当地经销商和参与消费者的意见，提供对活动的细微调整建议与经销商紧密配合与经销商紧密配合1.1.活动场地选取活动场地选取/租赁租赁/保安及清洁人员配置保安及清洁人员配置/电电力供应力供应四天（四天（1 1天搭建、天搭建、3 3天活动实施）天活动实施）户外广场，户外广场，800800平米为最好，最低建议不低于平米为最好，最低建议不低于600600平米。平米。商业中心广场（体育公园）或离中心城区较近场所，当地人流量最集中的商商业中心广场（体育公园）或离中心城区较近场所，当地人流量

24、最集中的商业中心、街道广场、商场门前等业中心、街道广场、商场门前等大理石或水泥地面；大理石或水泥地面；平整，无突起或凹陷；平整，无突起或凹陷；停放大篷车的区域能承重停放大篷车的区域能承重2525吨以上，地下非中空结构，不能有地下停车吨以上，地下非中空结构，不能有地下停车场、地下商场等建筑场、地下商场等建筑有供电、水设施，电力：有供电、水设施，电力：30KW30KW配置保安（配置保安（1515到到2020个）及清洁人员（个）及清洁人员（2 2到到3 3个）个）适于户外商业活动、有疏散能力适于户外商业活动、有疏散能力二三线城市重视口口相传，所以我们可以更多地依赖当地的经销商来进行前二三线城市重视口

25、口相传，所以我们可以更多地依赖当地的经销商来进行前期的场地预定和当地活动报批，让当地人和当地人打交道，效率会更高！期的场地预定和当地活动报批，让当地人和当地人打交道，效率会更高！与经销商紧密配合与经销商紧密配合2 2、场地报批、场地报批与当地体育局与当地体育局/体委对活动申报（非必需环节，视当地情况定）体委对活动申报（非必需环节，视当地情况定）与当地公安局对活动的报批（包括消防的报批）与当地公安局对活动的报批（包括消防的报批）与当地城市管理对活动的报批与当地城市管理对活动的报批与当地工商局对活动的报批（现场售卖）与当地工商局对活动的报批（现场售卖）其他与场地相关的协调事宜其他与场地相关的协调事

26、宜3 3、活动宣传、活动宣传承担宣传的店铺（建议承担宣传的店铺（建议5 5家家/城市）城市）提前提前1010天在店内进行宣传道具天在店内进行宣传道具/单页摆放维护，提前进行店员培训（李单页摆放维护，提前进行店员培训（李宁统一制作所有宣传品，免费提供）宁统一制作所有宣传品，免费提供）刊登当地报纸招募广告（李宁提供报纸广告素材）刊登当地报纸招募广告（李宁提供报纸广告素材）投放当地户外招募广告（李宁提供户外广告素材）投放当地户外招募广告（李宁提供户外广告素材）投放当地电视广告投放当地电视广告发送短信进行宣传和招募发送短信进行宣传和招募其他招募广告建议其他招募广告建议大区配合支持大区配合支持与经销商共

27、同确定当地执行计划与经销商共同确定当地执行计划确定活动城市，提交各城市活动店铺名单、合作媒体推荐名单确定活动城市，提交各城市活动店铺名单、合作媒体推荐名单跟进并协助经销商进行场地选择、活动报批跟进并协助经销商进行场地选择、活动报批协助经销商对店员开展活动培训，监督店内宣传与活动执行协助经销商对店员开展活动培训，监督店内宣传与活动执行协调并跟进经销商制定现场销售计划，规划销售品类、陈列标准及促销方式，推动执协调并跟进经销商制定现场销售计划，规划销售品类、陈列标准及促销方式，推动执行行提供各地活动物资的收货地址提供各地活动物资的收货地址提供经销商媒介资源，审核并提供建议，配合品牌公关及经销商实施当地的提供经销商媒介资源，审核并提供建议，配合品牌公关及经销商实施当地的PR/PR/媒介媒介传播传播指定专人作为联络人，与活动营销部、渠道市场部沟通筹备与实施进展，提供相关数指定专人作为联络人，与活动营销部、渠道市场部沟通筹备与实施进展，提供相关数据与总结据与总结欢迎提问！欢迎提问！