英语类商务谈判课件.ppt
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- 关 键 词:
- 英语 商务 谈判 课件
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1、商务谈判商务谈判商务英语1105010104崔艳东夏公司东夏公司(谈判过程)(谈判过程)1:机场接机:机场接机2:前往宾馆3:参观公司:参观公司4:正式谈判:谈判背景:解决雪佛兰二手车的买卖问题,维护双方企业声誉以及友好合作。谈判目标 基本目标:以不低于3600美元每辆的价格出售此批轿车,并希望对方以现金支付或者以担保支票来支付。(原因分析:1:我方出现周转难问题2:我方尽量维护自身的经济利益)可交易目标:如对方要10辆以上,可以有100美元左右每辆的优惠。(原因分析:1:有利于我方利益最大化的实现2:给与对方一定的优惠)谈判组织谈判组织 1:主谈:崔艳 决策人:孙源 技术顾问:徐艺萧 法律顾
2、问:蒋松2:我方做好后勤工作,选择合适的谈判室等谈判期限谈判期限 我方要求在5天内谈判完成,即,除去准备时间,实际谈判时间只有3天。谈判程序谈判程序 在整个谈判过程中我方贯彻“原则谈判法”谈判谈判现场正式谈判阶段:n(一):准备阶段:我方劣势:1:资金周转难,时间短,给对方带来可乘之机。2:市场上同等价格车的行驶状况良好,给对方压价找到理由。3:由于车已经使用了5年,因此不可避免的出现了问题,有些设备使用的不长久,给对方压价带来可乘之机。我方二手车展示我方二手车展示对方优势:1:对车况了解细致。2:掌握资金,可能利用我方资金问题压价。3:另两家卖家一直没有回信4:市场上的同款车售价一致,而且车
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