职能战略概述课件.pptx

1、职能战略概述演讲人2021-04-16第1页，共44页。目录4人力资源战略3采购战略2研究与开发战略1市场营销战略（年年必考）5财务战略6生产运营战略第2页，共44页。01市场营销战略（年年必考）第3页，共44页。1.确定目标市场2.设计市场营销组合市场营销战略（年年必考）第4页，共44页。市场营销战略（年年必考）1.确定目标市场011 市场细分2 目标市场选择023 市场定位03第5页，共44页。地理位置 人口细分宗教 种族 国籍心理细分生活方式 个性行为习惯购买时机 对品牌忠诚度消费者细分依据第6页，共44页。1 市场细分产业市场细分依据最终用户01顾客规模02第7页，共44页。2 目标市

2、场选择无差异差异市场集中市场第8页，共44页。3 市场定位考虑重新定位后的收入02转移费用01第9页，共44页。市场营销战略（年年必考）2.设计市场营销组合1 产品策略013 分销策略032 促销策略024 价格策略04第10页，共44页。1 产品策略产品组合策略扩大产品组合01缩减02产品延伸03第11页，共44页。3自有品牌沃尔玛 苏果1单一品牌 2多品牌宝洁旗下沙宣、潘婷、飘柔品牌和商标策略第12页，共44页。1 产品策略产品开发策略第13页，共44页。产品定位策略1 产品策略第14页，共44页。案例u老干妈1 产品策略第15页，共44页。1 广告促销u 在右侧编辑区输入内容2 促销策略

3、第16页，共44页。2 营业推广u试用装 折扣 抽奖 批发回扣 推广津贴2 促销策略第17页，共44页。2 促销策略3 公关宣传支付宝 蚂蚁森林蒙牛 拯救地球100个行动第18页，共44页。口碑 消费者口口相传u旅游推介4 人员推销第19页，共44页。3 分销策略传统 直接分销间接分销当今 线上线下第20页，共44页。细分市场 地点影院不同座位产品版本子主题时间机票动态需求上涨 价格随之上涨产品差别定价法第21页，共44页。渗透定价 低价进入 撇脂定价 较高价格进入产品上市定价法第22页，共44页。02研究与开发战略第23页，共44页。研究与开发战略动力来源需求拉动01技术推动02第24页，共

4、44页。应用波特基本战略波特 价值链安索夫矩阵产品生命周期第25页，共44页。波特基本战略u 成本领先u差异化应用第26页，共44页。波特 价值链u支持性活动中的研发活动应用第27页，共44页。安索夫矩阵u市场渗透u 市场开发u产品开发u产品多元化应用第28页，共44页。3联合研发成功产品的低成本生产者1自主创新向市场推出新技术产品2模仿创新 定位第29页，共44页。03采购战略第30页，共44页。货源策略（选择）u 优缺点对比采购战略第31页，共44页。04人力资源战略第32页，共44页。人力资源战略第33页，共44页。05财务战略第34页，共44页。1324零股利所有剩余盈余投资回本企业成长期剩余股利成长阶段固定股利成熟企业固定股利支付率如果盈余下降或者亏损，就有问题股利分配第35页，共44页。财务战略基于生命周期的财务战略选择（选择题）第36页，共44页。06生产运营战略第37页，共44页。生产运营战略产能计划第38页，共44页。生产运营战略产能计划类型方法第39页，共44页。类型领先策略滞后匹配第40页，共44页。资源订单式u订单-资源-生产方法第41页，共44页。资源-订单-生产u餐厅备好菜，有客人来，再生产订单生产式第42页，共44页。资源-生产-订单u 圣诞节前，工厂提前生产好大量礼品库存生产式第43页，共44页。感谢聆听第44页，共44页。