罗莱家纺进驻市场运作计划书课件.ppt

1、1alashan market operation planalashan market operation plan2罗莱照片罗莱照片3市场分析Contents投资预算竞争分析营销推广41 1、阿拉善基础数据、阿拉善基础数据阿拉善常住人口（万人）GDP（亿元）人均消费价格（元）城镇居民人均可支配收（元）农民人均纯（元）18240104%168208943家纺数量名牌服装家具建材商场数量专卖数量31324521942、城市消费发展水平、城市消费发展水平全年居民消费价格总水平全年居民消费价格总水平104.0%104.0%，比去年上扬，比去年上扬4 4个百分点。居民消费的八大类个百分点。居民消费的

2、八大类商品呈现出商品呈现出“六升一降一持平六升一降一持平”态势，其中，食品类价格上涨态势，其中，食品类价格上涨10.8%10.8%；家庭用品；家庭用品及家电服务类价格上涨及家电服务类价格上涨1.5%1.5%；医疗保健及个人用品类价格上涨；医疗保健及个人用品类价格上涨4.3%4.3%；交通和通；交通和通讯类价格上涨讯类价格上涨1.4%1.4%；娱乐教育文化用品及服务类价格上涨；娱乐教育文化用品及服务类价格上涨0.2%0.2%；居住类价格上；居住类价格上涨涨1.6%1.6%；衣着类价格下降；衣着类价格下降2.3%2.3%；烟酒及用品类价格与上年持平。；烟酒及用品类价格与上年持平。市场分析市场分析阿

3、拉善商圈数据3 32 21 1序号序号3 32 2序号序号500-6000500-6000在当地做的还可以在当地做的还可以名进驻时间长，有名进驻时间长，有一定知名度一定知名度5 5年年水星水星二类地段二类地段相关行业品牌相关行业品牌适销风格适销风格价格带价格带经营状况经营状况时间时间进驻品牌进驻品牌黄金路段黄金路段梦天姿相关行业品牌相关行业品牌适销风格适销风格价格带价格带经营状况经营状况竞争品牌竞争品牌开业时间开业时间商场名称商场名称田园花卉田园花卉1000-1000-1200012000不到两年，形象一不到两年，形象一般，在当地做的最般，在当地做的最好的。好的。富安娜开元商厦开元商厦1.67

4、阿拉善店周边楼盘分布阿拉善店周边楼盘分布入住率90%以上入住率70-90%入住率70%以下8阿拉善店配套分析阿拉善店配套分析各大品牌的迁移各大品牌的迁移高档小区进驻周围消费水平提升闻名餐饮进驻闻名餐饮进驻再次带动高收入消费群消费人群带动新步行街广场新步行街广场对人流量得到提升劲霸，意尔康，耐克，阿迪，路易诗阑，千百度，达芙妮，七匹狼，百丽，九牧，劲霸，意尔康，耐克，阿迪，路易诗阑，千百度，达芙妮，七匹狼，百丽，九牧，步森，康泰，乔丹，雅戈尔，巴黎婚纱摄影，鄂尔多斯，步森，康泰，乔丹，雅戈尔，巴黎婚纱摄影，鄂尔多斯，紫罗兰家纺紫罗兰家纺9客群分析结论本项目所在商厦周围，均为中高档住宅小区。居住对

5、象为阿拉善事业单位、企业及民营企业单位、周边高收入者为主。年龄结构以中年为主。以阿拉善新城区为核心正在迅速形成阿拉善新的步行商业核心圈，是阿拉善政府正在规划建设的县级CBD，将形成以三高（高收入、高素质、高消费）人群为特征的新城区，随着商业、城市配套功能建设的迅速完善，人口密度将迅速提高，阿拉善主流消费人群及新生代（泛指上世纪70年代后出生）人群将逐渐至此，同时，将吸引周边高消费人群并将引领阿拉善未来消费潮流，成为阿拉善的新兴主流家居商圈，成为阿拉善乃至周边区域型核心商圈之一。101、品牌优势（资质/影响力）2、产品优势（定位/风格/价格带）3、品牌推广模式优势（1+N模式）4、渠道运营优势（

6、组织/精细）5、合作空间（利润空间/升值空间）（W W）（O O）（T T）（）PK1：品牌进驻时间(措施:规模/推广)PK2：落户品牌的店铺位置/面积(措施:宣传/形象)1、品牌容量：三家家纺2、市场份额：合理规划价格带选择适中产品4、紫罗兰的市场挖掘优势明显(产品线/品牌运营)1、中低档品牌低价格冲击-共性问题3、品牌合作运营商的资质-匹配问题11项目项目富安娜富安娜紫罗兰紫罗兰竞争策略竞争策略地段商场二类地段开业大促，广告拉动人气；多行业联盟加上受众面；1+4模式，加大和政府的关系打通面积80平米120平米面积优势，合理规划价格带房租1212增加产品出样率，空间设计把关年限1年半新进抓会

7、员（稳定客户），做广告（扩大影响）会员暂无暂无开业前加大异业联盟，快速发展会员店面形象新装第六代形象第六代空间形象，提高产品及品牌附加值导购形象不同意统一导购统一服装形象，提升职业化及产品附加值导购素养有经验暂时没有到岗挖人及增加培训，参加公司培训会导购人员2人3人开业活动前5人，活动后3人择优录取追求质量产品定位田园花卉系列为主生活、格调、魅力、婚庆主推优雅、舒适系列，产品差异化广告宣传活动期间有，路牌点面结合开业前预热，开业活动期间加大广告力度畅销品价格2000左右700-4000拉高走低、丰富价格带，适合多类人群门店服务一般，无标准有标准建立服务标准，提高服务质量，建立顾客优势后台保障一

8、般有持续施工期间、开业前、试营业前、开业期间，后期每月、大促支持等利润保障40%40%以上正常销售50%以上，大促期间25%以上毛利二、竞争优势分析二、竞争优势分析12紫罗兰家纺紫罗兰家纺水星水星13紫罗兰产品定位紫罗兰产品定位：紫罗兰产品定位：紫罗兰产品定位中高端，浪漫中富有高贵气质目标顾客：目标顾客：年轻的具有一定品味的中高收入女性客层为主。性别构成：性别构成：女性:男性=85%:15%年龄构成：年龄构成：2545岁之间占75%，25岁以下、45岁以上占25%。教育背景：教育背景：有过良好教育经历的为主，接受过大专以上教育的顾客占50%。家庭收入：家庭收入：月均2000-5000元占70%

9、，3000元以下、7000元以上收入者占30%。四、市场运作策略四、市场运作策略(4P)(4P)营销策略具体措施产品产品差异化竞争，采取以优雅、时尚舒适系列为主推品，婚庆系列为品牌展示品，拉高品牌形象，推动主推品销售价格展示品采取价值定价法，价格尽量拉高（可高于水星产品价格），主推品及畅销品价格适中确保利润，竞争对比明显的舒适枕芯等产品采取竞争定价法尽量持平渠道一店开设后，在过程中培养门店导购团队，同时总结经验，争取在6个月内开设二店进行包围或阻击水星门店销售及顾客群。同时，在开业前积极筹备异业联盟事项增加会员招募的渠道，提升联盟销售促销活动前最少两周试营业时间，在此期间活动投放预热广告（一般

10、以大众广告为主，适当短信或电视等媒体，主要是告知紫罗兰进驻信息）先进行市场预热；为其15天时间的开业大促是提高紫罗兰品牌在富平县地位的关键，在此期间促销传播及促销产品组合尤为重要，这一点由公司维护经理及市场督导专业负责具体运作由我们销售部维护经理及督导部市场督导等部门与您协同全盘操作！具体运作由我们销售部维护经理及督导部市场督导等部门与您协同全盘操作！市场运作之渠道计划（异业联盟）市场运作之渠道计划（异业联盟）渠道渠道方案方案女子美容护肤院出资让老板发短信，凭短信来购物打折。双虎家具城投放海报、折扣券、代币券等纽约婚纱摄影投放图册，免费提供床上场景与楼盘合作发放代币券（或折扣券）商场超市投放海

11、报、图册，收集会员民政局婚姻登记处通过关系了解到新人的情况，发祝福短信，发一些海报团购通过人脉关系拉动团购此举主要是为了快速增加紫罗兰品牌会员数量及扩大紫罗兰品牌在中高端消费层中间的影响力及知名度从而提高门店销售，并从客户终端直接拦截水星品牌16婚庆推广方案照片婚庆推广方案照片17季节性推广 产品加方案 18被子和芯类产品推广加方案被子和芯类产品推广加方案19五、时间推进表五、时间推进表工作推进责任人时间达成备注门店正式开业销售部2019-9-10拓展部、督导部、阮姐配合参与试营业及导购再培训督导部2019-9-2销售部跟进现场产品陈列督导部2019-9-1确定开业活动方案及海报销售部2019

12、-8-17阮姐负责把货备足，广告做起来宣传物资设计制作平面部2019-8-17会员招募阮姐2019-8-10根据销售部方案执行导购培训培训部2019-8-15到总部培训，考试合格上岗导购招聘阮姐2019-8-6督导部主导市场广告预热销售部2019-8-10阮姐配合首配货品运输物流部2019-8-25阮姐配合首配产品客服部2019-8-15阮姐及销售部确认装修及订制货柜工程部2019-8-10段行行跟进公司制作平面设计图空间部2019-8-12段行行跟进提供CAD图纸阮姐2019-8-6段行行跟进保证金合同阮姐2019-8-3确定门店阮姐待确定段行行确认以上关键事项可部分同时开展，其它事项不在此

13、一一列出！以上关键事项可部分同时开展，其它事项不在此一一列出！六、六、收益分析案例收益分析案例序费用科目金额备注1销售收入销售收入1 12 20 0万万按10年整体平均计算60%活动销售，40%正价销售2减货品成本60万正价品35%供货，大促期间供货按55%计算3房租费12万4装修费4万根据公司标准最多三年一换，三年按比分摊40%、30%、30%；1300元每平米5物流费1.5万销售的1.5%（低于公司平均水平）7水电费0.7万电费按500元每月（自9：00-21：00灯光照明）9人员工资3.8万1（店长）+1（导购），店长1200元/月、导购1000元/月10人员提成2万（要适当高于富安娜，留住人才为后期开店做好团队基础）11工商税收1万按个体户标准缴纳13广告投放5万开业大促及后期不少于2次的广告推广1515得得团购未计入团购未计入3030万万确保利润确保利润3030万万/120/120万万=2525%（首年净利，不含公司支持）（首年净利，不含公司支持）2122开业活动案例分享开业活动案例分享