合同商务谈判流程图.pptx

1、合同商务谈判流程合同商务谈判流程1采购部采购部其他部门其他部门财务部财务部物流副总裁物流副总裁选派人员参加谈判组谈判组开会，确定分工采购员拟制谈判工作计划采购部总经理审核谈判组查询供应商相关信息，制定谈判预案谈判组长将预案分发给谈判组成员谈判工作计划谈判预案是否同意采购部总经理审核是否同意谈判成员分头进行谈判准备工作审批是否同意是否需物流副总裁审核谈判组成员开会确定谈判策略法律部门法律部门是否供应商档案是是否否是否A是否需其它部门的人员（技术质量、研发等）参与谈判小组采购部总经理向其他部门提出人员需求标准采购部总经理组织成立谈判小组，任命谈判组长否供应商初步评估、供应商选择、货物保险公司的选择

2、等流程C-09003-001,C-09-003-006,C-09-007-006是说明如何修正退回采购员说明修正意见，退回谈判组说明修正意见，退回谈判组C-09-004-001合同商务谈判流程合同商务谈判流程 2采购部采购部其他部门其他部门财务部财务部物流副总裁物流副总裁谈判小组汇总各部门反馈情况，提交采购部总经理谈判小组按标准合同条款进行谈判每日进行小结，组长安排下一步谈判工作采购部总经理审核标准合同汇总谈判结果，拟制谈判报告是否可接受审核是否同意是否需要物流副总裁审核谈判记录（包括技术及商务）总裁办总裁办法律人员法律人员是否与预案有重要差异谈判情况小结谈判组长根据不同问题，将谈判情况小结递交相关部门是否需要其他部门审核是否继续谈是否继续谈合同编制与审核流程C-09-004-002采购部总经理审核是否同意审核是否同意汇总商务谈判记录，草签合同或框架协议A是否是否否是是否结束否A是是是否否结束AB谈判报告是是否否B财务条款变更法律条款变更其他条款变更审核相关变更条款提出建议反馈采购部管理会计经理审核财务类变更条款提出建议反馈采购部提出建议反馈采购部审核法律类变更条款通知供应商，更新供应商档案通知供应商，更新供应商档案供应商档案合同及框架协议BC-09-004-001