保险培训资料：万能重疾销售分析.pptx

1、万能重疾的特色万能重疾的特色投资保底投资保底 理财方便理财方便持续交费持续交费 奖励多多奖励多多缓期交费缓期交费 保障不变保障不变资产变化资产变化 透明公开透明公开 保额自选保额自选灵活可变灵活可变新！新！万能寿险+健康险期交保费期交保费不变不变保保 单单 价价 值值持续交费持续交费特别奖励特别奖励保单利息保单利息保证利息保证利息部分领取部分领取保障成本保障成本期交保险费期交保险费追加保险费追加保险费初始费用初始费用初始费用初始费用解解 约约身故保障身故保障重疾保障重疾保障万能万能A和万能和万能B的区别的区别 万能万能A A偏向储蓄性，自动调低保额，万能偏向储蓄性，自动调低保额，万能B B偏偏

2、向可调的保障性。向可调的保障性。危险保额：保险公司承担的风险保额，通俗讲危险保额：保险公司承担的风险保额，通俗讲就是保险公司提供的实在的保障。就是保险公司提供的实在的保障。万能万能A A和万能和万能B B专业上的区别：专业上的区别：万能万能A A危险保额会随着保单价值变化而变化，危险保额会随着保单价值变化而变化，最后就是保单价值最后就是保单价值*5%5%；万能万能B B危险保额不会随保单价值变化而变化，危险保额不会随保单价值变化而变化，固定不变。固定不变。初患重疾初患重疾患重疾当时患重疾当时保单价值的保单价值的105%105%与附险基本与附险基本保险金额二者的较大者保险金额二者的较大者提前给付

3、提前给付A A款款提前给付提前给付B B款款患重疾当时患重疾当时附险的基本保险金额附险的基本保险金额注：对未满注：对未满3 3岁的被保险人初患重疾，则按比例给付。岁的被保险人初患重疾，则按比例给付。重疾万能重疾万能A A和万能和万能B B的区别的区别主险基本保额主险保单价值万能A附加万能重疾提前给付A等比例降低减少后的主险基本保额原基本保额（1-重疾保险金/主险保额）等比例降低减少后的主险保单价值原保单价值（1-重疾保险金/主险保额）万能B附加万能重疾提前给付B等额减少不变注：如果主险基本保额减少为零，则保单终止。万能万能A和万能和万能B的区别的区别万能重疾的卖点分析万能重疾的卖点分析 交费灵

4、活，缓交保障不受影响交费灵活，缓交保障不受影响 保额可以自己选择和调整保额可以自己选择和调整 满足多重保障需求：人身保障满足多重保障需求：人身保障+健康健康+养老养老 高保单价值高保单价值 分红月复利分红月复利 1.既有投资又有重疾、人身保障三合一（对孩子人身既有投资又有重疾、人身保障三合一（对孩子人身+重疾重疾+教育三合一）教育三合一）2.体现对女性的关爱体现对女性的关爱 3.保底收益、领取灵活保底收益、领取灵活 4.保额可变、提供贴身呵护保额可变、提供贴身呵护 5.保费低廉、减少交费压力保费低廉、减少交费压力 6.缓期交费、保障不变缓期交费、保障不变 7.市场领先，保障全面市场领先，保障全

5、面 人无我有，人有我新人无我有，人有我新 8.持续交费，奖励多多持续交费，奖励多多 9.保单价值透明公开保单价值透明公开 10.可附加豁免重疾保险费可附加豁免重疾保险费B，一旦出险，豁免保费，一旦出险，豁免保费，体现人性关爱体现人性关爱 11.用少量成本提供全面保障用少量成本提供全面保障卖卖 点点万能重疾的目标市场定位万能重疾的目标市场定位 中等收入人员中等收入人员 25254545女性客户女性客户 私营业主私营业主 短时间内经济上无法满足短时间内经济上无法满足多种保障需求人员多种保障需求人员 偏向理财投资的人士偏向理财投资的人士 1.1.女性市场：体现对女性的呵护和关爱（女性市场：体现对女性

6、的呵护和关爱（3030种大病一旦发生全面赔付）种大病一旦发生全面赔付）2.2.儿童市场：健康保障伴随终身，传递父母儿童市场：健康保障伴随终身，传递父母的关爱，获得可观教育金的关爱，获得可观教育金 3.3.中青年男性市场：有计划、有步骤地为自中青年男性市场：有计划、有步骤地为自己储备养老金；充分体现对家庭的责任；己储备养老金；充分体现对家庭的责任；创业期的全面保障（生、老、病、死）创业期的全面保障（生、老、病、死）;储储备急用现金备急用现金 4.4.富裕人士：（建议万能富裕人士：（建议万能B B）亿万身家的人）亿万身家的人可取可取目标市场分析人生必须要有的两个帐户人生必须要有的两个帐户:健康健康

7、+养老养老因为如果只有健康帐户因为如果只有健康帐户,养老怎么办养老怎么办?如果只有养老帐户如果只有养老帐户,生病会花掉它生病会花掉它,养老怎么办养老怎么办?如此我们才有健康险、养老险等如此我们才有健康险、养老险等销售分析销售分析1 1销售分析销售分析2 2万能重疾一个帐户就能解决客户：万能重疾一个帐户就能解决客户：教育金计划教育金计划 健康计划健康计划 养老计划养老计划 家庭保障计划家庭保障计划 投资理财计划投资理财计划 客户感觉还挺划算客户感觉还挺划算 客户感觉比别的公司产品好客户感觉比别的公司产品好销售分析销售分析3 3万能和钟爱一生都是好产品万能和钟爱一生都是好产品两个产品也很容易推荐给

8、客户两个产品也很容易推荐给客户作为养老保险：作为养老保险：万能是一个开放式账户万能是一个开放式账户 钟爱是一个封闭式账户钟爱是一个封闭式账户 销售分析销售分析4 4万能重疾的促成关键点我们非常明白 月复利利滚利月复利利滚利 有保底没风险有保底没风险 灵活领灵活存灵活领灵活存 缓交费仍保障缓交费仍保障 保额自选保额自选 续缴有奖励续缴有奖励 抵御通胀抵御通胀 可避遗产税可避遗产税期交保费不变期交保费不变就可以获得重疾保障就可以获得重疾保障销售分析销售分析5 5谈健康是健康万能一个有效切入点谈健康是健康万能一个有效切入点当成一个新产品再次推荐给你的客户当成一个新产品再次推荐给你的客户健康我们销售的

9、很好，万能我们销健康我们销售的很好，万能我们销售的更好，健康万能我们就是天售的更好，健康万能我们就是天下无敌了！下无敌了！3030岁女性终身拥有岁女性终身拥有1010万大病保障的几个途径万大病保障的几个途径1 1、康瑞、康瑞1010万保额万保额2 2、常青树、常青树1010万保额万保额3 3、健康万能、健康万能1010万重疾万重疾你认为哪个对客户最好？你认为哪个对客户最好？销售分析销售分析6 6销售分析销售分析6 6交费交费期期年交年交费费总交费总交费60岁岁收益收益85岁岁收益收益85岁净岁净收益收益康瑞康瑞2036507300010万万10万万2.7万万常青树常青树204090818001

10、0万万3.1万万红利红利10万万12.3万万红利红利14.12万万健康健康万能万能20500010000020.48万万50.27万万40.27万万10万大病保障万大病保障每年投入每年投入5000元大病保障元大病保障交费交费期期年交年交费费保额保额60岁岁收益收益85岁岁收益收益85岁净岁净收益收益康瑞康瑞205001137000 137000 1370003.7万万常青树常青树205030123000 1230003.82万万红利红利12300015.2万万红利红利17.5万万健康健康万能万能205000140000 19.77万万48.5万万38.5万万85岁万能保底岁万能保底162462

11、元元销售分析销售分析6 6可以看出可以看出:都是重疾保障都是重疾保障,但是保障和回报但是保障和回报相差很大相差很大!健康万能帐户生病能给钱看病健康万能帐户生病能给钱看病,还可以取钱弥补养老金的不足还可以取钱弥补养老金的不足,一一举两得如果你是客户举两得如果你是客户,你会选择哪你会选择哪个个?更好的促成理由新产品上市，新概念，拜访理由，主顾开拓新产品上市，新概念，拜访理由，主顾开拓产品升级，寿险功能意义强化产品升级，寿险功能意义强化同业万能产品的差异化竞争优势同业万能产品的差异化竞争优势做做5000元件均的理由元件均的理由二择一的帮助促成二择一的帮助促成真正意义上的客户需求导向真正意义上的客户需求导向人性化的万能人性化的万能B重疾组合重疾组合+非等比的非等比的79301豁免豁免3050岁岁 客户万能重疾提前给付客户万能重疾提前给付A 最佳选择最佳选择年轻时候年轻时候 附加重疾提起给付的保费有优势附加重疾提起给付的保费有优势