保险培训资料：第七天 责任.pptx

1、责任.dat关于父母的责任关于父母的责任责任不是一个甜美的字眼，它仅有的是岩石般的冷峻，一个人真正地成为社会一责任不是一个甜美的字眼，它仅有的是岩石般的冷峻，一个人真正地成为社会一分子的时候，责任作为一份成年的礼物已不知不觉地卸落在他的肩上。分子的时候，责任作为一份成年的礼物已不知不觉地卸落在他的肩上。但但 是是人已去，爱成空父母的父母的中途中途退出退出但谁愿意拿但谁愿意拿孩子孩子的的命运和前途命运和前途来冒险呢来冒险呢?您为孩子美好的将来您为孩子美好的将来,做了哪些万全的准备呢做了哪些万全的准备呢?学龄前儿童注意以下五点：学龄前儿童注意以下五点：费用不宜太高，不要盲目攀比；费用不宜太高，不要

2、盲目攀比；交费期不宜太长交费期不宜太长 ，一般年为宜，一般年为宜 ；保障期相对要长，最好伴随孩子一生；保障期相对要长，最好伴随孩子一生；保障内容尽量充分，可全面照顾孩子；保障内容尽量充分，可全面照顾孩子；在投资回报方面应考虑以教育金为主，并兼在投资回报方面应考虑以教育金为主，并兼顾养老费用顾养老费用 费用不宜太高，不要盲目攀比费用不宜太高，不要盲目攀比 孩子的保险费应根据家庭经济孩子的保险费应根据家庭经济状况量入为出，不应盲目攀比。状况量入为出，不应盲目攀比。在一。在一个家庭里，每年为个家庭里，每年为交费期不宜太长交费期不宜太长，一般年为宜，一般年为宜 保险费在家庭经济支出中占有一定比例，少保

3、险费在家庭经济支出中占有一定比例，少儿险交费期应集中在孩子未成年之前，儿险交费期应集中在孩子未成年之前，在他在他长大成人之后，可选择自己合适的险种为自长大成人之后，可选择自己合适的险种为自己投保，所以一般年为宜己投保，所以一般年为宜，但是也有例，但是也有例外，就是包含有医疗重疾豁免保费保障功能外，就是包含有医疗重疾豁免保费保障功能的保险计划是付费越长越合算些，的保险计划是付费越长越合算些，因为豁免保费的概率大得多因为豁免保费的概率大得多保障期相对要长，最好伴随孩子一生保障期相对要长，最好伴随孩子一生 少儿险是父母送给自己孩子的一份与众不同的少儿险是父母送给自己孩子的一份与众不同的礼物，它的保障

4、额度也许不一定要很高，但这礼物，它的保障额度也许不一定要很高，但这份财务保障计划可以忠实地伴随著您的孩子平份财务保障计划可以忠实地伴随著您的孩子平安健康一生，当您的孩子长大成人，建立属于安健康一生，当您的孩子长大成人，建立属于自己的美满家庭时，也会因这份幼年时的保险自己的美满家庭时，也会因这份幼年时的保险计划而以同样的责任感回馈家庭，回馈父母的计划而以同样的责任感回馈家庭，回馈父母的真爱和社会。真爱和社会。保障内容尽量充分，可全面照顾孩子保障内容尽量充分，可全面照顾孩子 孩子的成长过程有时并非一帆风顺，一般来讲，孩子的成长过程有时并非一帆风顺，一般来讲，绝大多数父母最关心的总是孩子的健康成长，

5、绝大多数父母最关心的总是孩子的健康成长，一份完善的保险计划不单有教育金给付功能，一份完善的保险计划不单有教育金给付功能，并能弥补意外、疾病带来的巨大损失，还应在并能弥补意外、疾病带来的巨大损失，还应在住院、医疗方面提供相应住院、医疗方面提供相应的良好保障，使您的孩子可以的良好保障，使您的孩子可以得到最全面的照顾。得到最全面的照顾。在投资回报方面应考虑以教育金为在投资回报方面应考虑以教育金为主，并兼顾养老费用主，并兼顾养老费用 家长有义务每年储存一笔固定费用作孩子未来定期的家长有义务每年储存一笔固定费用作孩子未来定期的教育金，这笔钱是强制储蓄并专款考用。教育保险给教育金，这笔钱是强制储蓄并专款考

6、用。教育保险给予未成年的孩子理应属于他们的生存以及接受教育的予未成年的孩子理应属于他们的生存以及接受教育的权利，不论父母能否陪伴孩子一生。通过早在幼年时权利，不论父母能否陪伴孩子一生。通过早在幼年时已办理的少儿保险，保险公司在孩子读中学、大学的已办理的少儿保险，保险公司在孩子读中学、大学的每一次都去提供一笔可观的教育费用。并且通过婚嫁每一次都去提供一笔可观的教育费用。并且通过婚嫁金、养老金等形式让父母之爱在儿女人生的每一重要金、养老金等形式让父母之爱在儿女人生的每一重要时刻得以体现。祝福他们顺利成长，建立美满家庭、时刻得以体现。祝福他们顺利成长，建立美满家庭、拥有有幸福的晚年生活，并将这份最神

7、圣而深沉的父拥有有幸福的晚年生活，并将这份最神圣而深沉的父母之爱延续给下一代母之爱延续给下一代 近几年来因营养不良、感染性疾病导致儿童死近几年来因营养不良、感染性疾病导致儿童死亡的比例大大降低，亡的比例大大降低，与此同时，由于意外伤害与此同时，由于意外伤害导致死亡的儿童数量却呈上升趋势。导致死亡的儿童数量却呈上升趋势。“烧烫伤、烧烫伤、气管异物、交通事故、意外坠落等是几种比较气管异物、交通事故、意外坠落等是几种比较常见的意外伤害常见的意外伤害”；高发人群是；高发人群是1010岁岁以下儿童，以下儿童，80%80%烫伤造成的影响是终身难烫伤造成的影响是终身难以消除的。以消除的。十岁以上少年注意以下

8、几点：十岁以上少年注意以下几点：要考虑有医疗保障功能的计划；要考虑有医疗保障功能的计划；交费期可以长些交费期可以长些,未来由孩子来付剩余保费未来由孩子来付剩余保费,这利于从小培养子女的理财观念；这利于从小培养子女的理财观念；保费不应该高于父母的保障保费不应该高于父母的保障,而且保障期最而且保障期最好能伴随孩子终身；好能伴随孩子终身；最好选择一些带有生存年金领取的保障计划最好选择一些带有生存年金领取的保障计划,由于孩子小由于孩子小,领取时间特别长；领取时间特别长；应考虑有终身投资分红功能的产品应考虑有终身投资分红功能的产品;为什么一般来讲为什么一般来讲,孩子的保险费不要超过父母的孩子的保险费不要

9、超过父母的保障计划保障计划?对于父母经济不好对于父母经济不好,每月仅有每月仅有200200元左右钱来做元左右钱来做保障计划的父母保障计划的父母,如何设计其保障计划如何设计其保障计划?例例:张红夫妇在同一个国营厂上班张红夫妇在同一个国营厂上班,今年都是今年都是3030岁岁,年收入共年收入共2400024000元元,儿子小伟今年儿子小伟今年3 3岁岁 如何来设计这个家庭的保障计划如何来设计这个家庭的保障计划?(要求要求:不应少于三套险种组合方案不应少于三套险种组合方案)为孩子的美好将来多存些钱是每位家长的为孩子的美好将来多存些钱是每位家长的心愿心愿,但是父母是家庭的经济支柱，只有但是父母是家庭的经

10、济支柱，只有身为父母的您有了充分保障，孩子才会真身为父母的您有了充分保障，孩子才会真正获得保障。一般来说正获得保障。一般来说,在一个家庭里，在一个家庭里，每年为每年为孩子交纳的保险费不宜超过家长的孩子交纳的保险费不宜超过家长的保险费，如果不能兼顾，应以大人为主保险费，如果不能兼顾，应以大人为主 一般规律一般规律,父母的保障额应该是家庭年收父母的保障额应该是家庭年收入的三倍或其个人年收入的五倍入的三倍或其个人年收入的五倍 客户客户:张红夫妇由于在国营厂工作张红夫妇由于在国营厂工作,孩子三岁，夫妻两人孩子三岁，夫妻两人已有单位里基本的医保和养老保险。已有单位里基本的医保和养老保险。客户分析：已经具

11、备基本社会保险，但是当大病来的时客户分析：已经具备基本社会保险，但是当大病来的时候候,一般的医保是赔付不足的一般的医保是赔付不足的,所以要考虑夫妇有一定的所以要考虑夫妇有一定的大病保障。另外小孩三岁大病保障。另外小孩三岁,家庭的一般经济条件现状也家庭的一般经济条件现状也决定了小孩也要有一定的大病保障。决定了小孩也要有一定的大病保障。提问：根据这些客户的初步分析提问：根据这些客户的初步分析,可以做有哪些计划方可以做有哪些计划方案供选择案供选择 参考方案参考方案1 1鸿利计划鸿利计划 二十年交费富贵竹计划二十年交费富贵竹计划5 5万万,附加豁免保险费重大疾病附加豁免保险费重大疾病 可附加可附加意外

12、意外1 1万和意外医疗共万和意外医疗共101101元元,可再加大学教育金一份可再加大学教育金一份 参考方案参考方案2 2世纪天使计划世纪天使计划 二十年交费世纪天使二十年交费世纪天使5 5万万,附加世纪天使提前给付重大疾病附加世纪天使提前给付重大疾病5 5万万,附加豁免保险费重大疾病附加豁免保险费重大疾病,共共5 5万元保额。万元保额。参考方案参考方案3 3父母选择智富人生计划父母选择智富人生计划 十年交费，十年交费，60006000元元/年的智富人生保额年的智富人生保额1212万，加附加重疾万，加附加重疾1010万，万，或选择豁免。或选择豁免。父母是一棵参天大树，父母是一棵参天大树，让孩子春有花香，夏享清凉让孩子春有花香，夏享清凉秋尝果实，冬避风雪。秋尝果实，冬避风雪。父母的责任是为孩子父母的责任是为孩子提供一方安全的天空，提供一方安全的天空，让孩子无忧无虑的成长，让孩子无忧无虑的成长，而明白爱的真谛而明白爱的真谛的父母会把这份爱的父母会把这份爱相伴孩子一生。相伴孩子一生。