保险培训资料：两鸿钟爱守护产品组合.pptx

1、 365 365 贴贴心保障心保障为为健康健康终终身身护护航航-平安守护一生终身健康险产品组合平安守护一生终身健康险产品组合北分培训部北分培训部2006.7组合一组合二组合 三重点主推的产品组合重点主推的产品组合幸福成长如意人生计划幸福成长如意人生计划创业成就安康人生计划创业成就安康人生计划金色晚年从容人生计划金色晚年从容人生计划附加鸿盛重疾附加鸿盛重疾附加守护一生附加守护一生附加豁免重疾附加豁免重疾走太快走太快走不掉走不掉收收入入年龄年龄责责任任期期对家人的责任对家人的责任对未来的梦想对未来的梦想意外意外疾病疾病销售面谈配套话术q这是我们的美好人生（用笔指向生命线）q这代表我们的收入状况（用

2、笔指向收入坐标）q小的时候我们不挣钱，花父母的钱，长大工作后，随着工作经验，知识技能的增长，收入会越来越高，可是一旦退休了，收入就会大幅度减少，直至为零，然后就开始消耗我们有限的储蓄；（用笔描画收入曲线）q这挣钱的几十年是非常关键的，这一段时期称之为责任期；（用笔写下责任期或点向责任期）q人生的责任期肩负着我们对家人的责任（承诺）；对自己未来的梦想；（用笔写下或者在相应内容下加下划线）q不知您同不同意，一个人无论有多大本事，有两件事情是无法控制的，那就是疾病和意外；（用笔重重画下两个箭头，并写下疾病和意外）q当他们来临的时候，我们的美好梦想就有可能化为泡影，而我们对家人的承诺，也成了句空话，一

3、家之主走得太早，会给家庭带来沉重的打击；（用笔写下走太快）q其实还有一种情况更让人难以接受，那就是走不掉，（用笔写下走不掉）当我们被重大疾病袭击的时候，以现在医疗条件，只要有足够的资金，还是能够生存下来的，但是每一种重大疾病都很有可能转变成为慢性病，长期病，这走不掉带来的巨额养病资金从何而来呢？配套话术（续）每个人对人生都有无数美好的梦想；每个人对自己的家人都有无数的承诺；如果有一天，当你发现自己无力实现梦想，也无法兑现承诺的时候，还有一个朋友可以帮助你！它的名字叫做安康人生！一个人无论有多大本事，有两件事情是无法控制的；那就是疾病和意外；当他们来临的时候，我们的美好人生就有可能变得异常坎坷！

4、在人生刚刚起飞的创业时期；为了自己，为了自己的家人，让自己拥有一份安康人生吧！每一个重大疾病都是一场旷日持久的灾难；医治这些病症已经耗光了我们所有的积蓄；然而每一个重大疾病都几乎最终转变成为一个长期病、慢性病；在长期以医院为家的日子里，巨额的养病资金从何而来呢？慈悲为怀的我们挽救一个身患重疾的人，是为了让他活着，但是却要接受长期无钱治病的煎熬么？当然不是！那就请您给他送去安康一生！2、重疾账户、重疾账户4、分红账户、分红账户1、责任账户、责任账户身故保障金合理节税身故保障金合理节税,延续对亲人的关爱延续对亲人的关爱3、疗养账户、疗养账户一次购买终生享用一次购买终生享用八项责任保障全面八项责任保

5、障全面现金价值保证返还现金价值保证返还年年分红年年分红,共享公司投资收益共享公司投资收益 重疾赔付重疾赔付,有有钱治病钱治病豁免保费豁免保费,后后顾无忧顾无忧成交面谈配套话术q我精心给您设计的这套计划包括四个账户，以下我会一一列明。q第一是责任帐户：终身提供10万元的身故责任保障，延续对亲人的关爱。（在账户旁边说边写）q第二是重疾呵护帐户：终身提供8万元的重疾资金。而且重疾赔付之后，余下的保费豁免。（在账户旁边说边写）q第三是终身医疗帐户：终身提供总额为6万元的住院津贴，一次购买一次核保，终身享用。如果健康一生，还可保值返还。（在账户旁边说边写）q第四是浮动现金帐户：您可以终身享受分红，共享公

6、司经营成果。（在账户旁边说边写）1.28（30）类重疾保障全面2.重疾豁免体现人性关爱安康人生保障计划安康人生保障计划 责任帐户责任帐户 重疾帐户重疾帐户 疗养帐户疗养帐户 分红帐户分红帐户1.一次核保终身守护2.5（8）项住院津贴保障全面3.理赔简便迅速4.并有现金价值累积1.责任保障10万元2.保费低保障高3.合理节税关爱子女1.终身分红回报分享经营成果2.复利滚存收益多多3.四种领取方式自由选择1.8万元28(30)种重疾保障2.重疾豁免以后各期保险费投保举例：王先生，投保举例：王先生，2525岁，男性岁，男性年交保费：年交保费：5103.475103.47元，元，2020年交费年交费保

7、险计划：保险计划：险种鸿盛2004附加鸿盛重疾附加守护一生附加豁免重疾保额10万8万3份6万保险期间终身终身终身20年交费年期20年20年20年20年年交保费3370.00560.001128.0045.471.从投保之日起每年享受公司从投保之日起每年享受公司分红分红至终身。至终身。2.90天后就拥有天后就拥有80000元的元的28种重疾种重疾保险金。保险金。3.从从明天明天起就拥有起就拥有100000元身故保险金。元身故保险金。4.终身拥有住院日额津贴终身拥有住院日额津贴30元，元，65岁以上岁以上90元，元，以及多项以及多项 其它津贴，其它津贴，累计额度累计额度60000元的住院津贴。元的

8、住院津贴。5.一旦发生大病则一旦发生大病则豁免豁免以后的各期保险费。以后的各期保险费。您觉得这个计划还有什么需要增加的？您觉得这个计划还有什么需要增加的？附加鸿利重疾附加鸿利重疾附加守护一生附加守护一生附加豁免重疾附加豁免重疾收收入入年龄年龄发发展展期期事业发展支持事业发展支持教育资金支持教育资金支持抚抚养养期期终身健康支持终身健康支持销售面谈配套话术q这是我们的美好人生（用笔指向生命线）q这代表我们的收入状况（用笔指向收入坐标）q宝宝小的时候全靠父母养育，这就是抚养期（用笔写下抚养期）q您知道么？宝宝未来的发展，很大程度上决定于您今天为他准备了什么！不知您认为您的宝宝在接受高等教育的情况下，

9、多少岁可以独立生活呢？而在这一段时期内，您必须支持他所有的生活费用和教育费用，您说是么？现在的社会多读点书很重要，如果将来宝宝有能力接受高等教育，却因为经济原因而无法完成学业，以致影响他一生的发展，我想您一定不愿意看到这种情况！而现在的教育经费日益昂贵，您很应该现在马上开始作好准备，让宝宝将来在应该接受高等教育的时候，能够有笔教育资金支持他（边说边写下教育资金支持）q等到宝宝学业有成，开始工作了，就进入了发展期。（用笔写下发展期）q在这个时期内，人生经验的积累，工作能力的增长，要远远重于挣多少钱，您觉得有道理么？而如果在这个时候，宝宝必须为了巨大的经济压力而不得不把工资放在择业的首要地位，那么

10、，我相信这对他未来的发展一定是有害而无益的。现在年富力强的我们，很应该为宝宝存一笔事业支持资金，来支持他将来能够毫无顾虑的在社会上磨炼、成长；（边说边写下事业发展支持）q更为重要的是，还要及早为宝宝建立终身的健康支持，有健康才有未来，绝不能让宝宝在未来的成长中，输在起跑线上。（边说边写下终身教育支持）配套话术（续）宝宝的降临，让我们又多了一份责任；那个父母不希望孩子学业有成，一生幸福？！但是，您知道吗？宝宝未来的发展，很大程度上决定于您今天为他准备了什么？如果将来宝宝有能力接受高等教育，却因为经济原因而无法完成学业，以至影响一生的发展，您作何感想？现在的教育经费日益昂贵，您很应该现在马上开始做

11、好准备，让宝宝在应该接受高等教育的时候能够有一笔钱支持他！宝宝面对竞争激烈的未来，既充满机遇，更充满挑战；为人父母的我们，很应该趁自己年富力强的时候，为宝宝存一笔资金，来支持他将来毫无顾虑的在社会上磨练、成长；更为重要的是，要尽早为宝宝建立一个终身的全面的健康基金；治病养病，门诊住院，不能让宝宝在未来的成长中，输在起跑线上！2、重疾呵护、重疾呵护账户账户4、浮动现金、浮动现金账户账户1、递增资产、递增资产账户账户3、终身医疗、终身医疗账户账户一次购买终生享用一次购买终生享用八项责任保障全面八项责任保障全面现金价值保证返还现金价值保证返还 重疾赔付重疾赔付,有有钱治病钱治病豁免保费豁免保费,后后

12、顾无忧顾无忧成交面谈身故保障金合理节税身故保障金合理节税,延续对亲人的关爱延续对亲人的关爱高额现金价值应对其他意外情况高额现金价值应对其他意外情况 三年一领取积累教育金三年一领取积累教育金年年有分红享受公司经营成果年年有分红享受公司经营成果配套话术q我精心给您设计的这套计划包括四个账户，以下我会一一列明。q第一是递增资产帐户：从您的第一笔钱存进我们保险公司，公司就为您建立了一个递增资产帐户，随着时间的延续，这个账户的资金会越来越多，而且这些资产是免税的。另外，还有终身10万元的身故责任保障（在账户旁边说边写）q第二是重疾呵护帐户：终身提供8万元的重疾资金。而且重疾赔付之后，余下的保费豁免。（在

13、账户旁边说边写）q第三是终身医疗帐户：终身提供总额为6万元的住院津贴，一次购买一次核保，终身享用。如果健康一生，还可保值返还。（在账户旁边说边写）q第四是浮动现金帐户：每三年我都会给于您8000元的教育金，同时您还能终身享受分红，共享公司经营成果（在账户旁边说边写）1.28（30）类重疾保障全面2.重疾豁免体现人性关爱如意人生保障计划如意人生保障计划递增资产帐户递增资产帐户重疾呵护帐户重疾呵护帐户 终身医疗帐终身医疗帐户户浮动现金帐户浮动现金帐户1.一次核保终身守护2.5（8）项住院津贴保障全面3.理赔简便迅速4.并有现金价值累积1.高额现金价值 2.终身寿险保障10万元3.合理节税关爱子女1

14、.每三年领取8000元现金2.终身分红回报分享经营成果3.复利滚存收益多多4.四种领取方式自由选择1.8万元28(30)种重疾保障2.重疾豁免以后各期保险费投保举例：王宝宝，投保举例：王宝宝，3 3岁，男性岁，男性 年交保费：年交保费：9867.889867.88元，元，2020年交费年交费保险计划：保险计划：险种鸿利2004附加鸿利重疾附加守护一生附加豁免重疾保额10万8万3份6万保险期间终身终身终身20年交费年期20年20年20年20年年交保费8990.00104.00747.0026.881.从投保之日起每三年至少从投保之日起每三年至少领取领取8000元元至终身。至终身。2.从投保之日起

15、每年享受公司从投保之日起每年享受公司分红分红至终身。至终身。3.90天后就拥有天后就拥有80000元的元的28种重疾种重疾保险金。保险金。4.从从明天明天起就拥有起就拥有100000元身故保险金。元身故保险金。5.终身拥有住院日额津贴终身拥有住院日额津贴30元，元，65岁以上岁以上90元，元，以及多以及多 项其它津贴，项其它津贴，累计额度累计额度 60000元的住院津贴。元的住院津贴。6.一旦发生大病则一旦发生大病则豁免豁免以后的各期保险费。以后的各期保险费。您觉得这个计划还有什么需要增加的？您觉得这个计划还有什么需要增加的？钟爱一生钟爱一生附加附加钟爱一生重疾钟爱一生重疾附加附加豁免重疾豁免

16、重疾附加守护一生附加守护一生收收入入年龄年龄年轻年轻的的自己自己儿女？儿女？社保？社保？养养老老期期病有所医病有所医销售面谈配套话术q这是我们的美好人生（用笔指向生命线）q这代表我们的收入状况（用笔指向收入坐标）q小的时候我们不挣钱，花父母的钱，长大工作后，随着工作经验，知识技能的增长，收入会越来越高，可是一旦退休了，收入就会大幅度减少，直至为零，然后就开始消耗我们有限的储蓄；（用笔描画收入曲线）q每个人都会老，但是花费却不会少，面对日益枯竭的积蓄，谁来替我们昂贵的生活埋单？（用笔写下养老期）q数十年之后，年迈的我能依靠谁呢？社保么？那根本就不够维持基本生活水平；（边说边写下社保）q靠儿女么？

17、现在的生活水平已经这么高了，您忍心为本已为生活而奔命的儿女再加重负担么（用笔写下儿女）q养老就是靠年轻的自己，来照顾年迈的我。让自己晚年有笔钱，可以做自己想做的事。老有所养是我们的基本要求；（用笔写下年轻的自己）q随着我们年龄的增大，各种老年病、慢性病让我们以医院为家，所以老有所养加上病有所医，才是金色晚年！保险就是用有限的投入换得充足的现金，成就从容人生的梦想。（边说边写下病有所医）配套话术（续）每个人都会老，但是花费却不会少，面对日益枯竭的积蓄，谁来替我们昂贵的生活埋单？养老靠社保，根本不够维持基本生活水平；养老靠儿女，您忍心给本已为生活而奔命的儿女再加重负担么？养老就是靠年轻的自己，来照

18、顾年迈的我；使自己晚年有笔钱，可以做自己想做的事；老有所养是我们的基本要求！随着我们年龄的增大，各种老年病、慢性病让我们以医院为家，所以：老有所养+病有所医=金色晚年用有限的投入，换得充足的现金，就是从容人生的梦想！2、重疾呵护、重疾呵护账户账户4、浮动现金、浮动现金账户账户1、养老保障、养老保障账户账户3、终身医疗、终身医疗账户账户一次购买终生享用一次购买终生享用八项责任保障全面八项责任保障全面现金价值保证返还现金价值保证返还成交面谈60岁前拥有身故保障金，自岁前拥有身故保障金，自60岁岁开始拥有稳定、增长、持续、专业开始拥有稳定、增长、持续、专业的养老金保障，至少的养老金保障，至少20年年

19、 88岁双喜临门领取祝寿金岁双喜临门领取祝寿金年年有分红享受公司经营成果年年有分红享受公司经营成果 60岁前重疾保障，生病赔付；岁前重疾保障，生病赔付；豁免保费，后顾无忧豁免保费，后顾无忧配套话术q我精心给您设计的这套计划包括四个账户，以下我会一一列明。q第一是养老保障帐户：本套计划会从您60岁起，每年给您2万元的养老补充资金，而且每三年递增6%，至少领取20年，保证能够领到100岁。如果60岁前身故，则送上20万元，外加退回所交保费，充分保障资产归您和您的家人所有（在账户旁边说边写）q第二是重疾呵护帐户：60岁之前还提供20万元的重疾资金。而且重疾赔付之后，余下的保费豁免，后期养老金不受损失

20、。（在账户旁边说边写）q第三是终身医疗帐户：终身提供总额为10万元的住院津贴，一次购买一次核保，终身享用。如果健康一生，还可保值返还。（在账户旁边说边写）q第四是浮动现金帐户：到您无病无灾快乐生活到88岁的时候，公司将给与您20万元的祝寿金，同时您还能终身享受分红，共享公司经营成果。（在账户旁边说边写）1.28（30）类重疾保障全面2.重疾豁免体现人性关爱从容人生保障计划从容人生保障计划养老保障帐户养老保障帐户重疾呵护帐户重疾呵护帐户终身医疗帐户终身医疗帐户浮动现金帐户浮动现金帐户1.一次核保终身守护2.5（8）项住院津贴保障全面3.理赔简便迅速4.并有现金价值累积1.递增养老金领至100岁2

21、.保证领取20年保护资产安全2.60岁前寿险保障至少20万元3.合理节税关爱子女1.88岁获20万祝寿现金2.终身分红回报分享经营成果3.复利滚存收益多多4.四种领取方式自由选择1.20万元28(30)种重疾保障2.重疾豁免以后各期保险费，养老利益不变投保举例：王先生，投保举例：王先生，3535岁，男性，岁，男性，6060岁领取养老金岁领取养老金年交保费：年交保费：26165.0426165.04元，元，2020年交费年交费保险计划：保险计划：险种钟爱一生附加钟爱一生重疾附加守护一生附加豁免重疾保额20万20万5份10万保险期间至100周岁至100周岁至100周岁至50周岁交费年期20年交20

22、年交20年交20年交年交保费20320.002260.002330.001255.041.60岁领取养老金至少岁领取养老金至少20年，每三年递增年，每三年递增6%至至100岁。岁。2.从投保之日起每年享受公司从投保之日起每年享受公司分红分红至终身。至终身。3.90天后就拥有天后就拥有200000元的元的28种重疾种重疾保险金至保险金至60岁。岁。4.从从明天明天起就拥有至少起就拥有至少200000元身故保险金。元身故保险金。5.终身拥有住院日额津贴终身拥有住院日额津贴50元，元，65岁以上岁以上150元，以及多项元，以及多项 其它津贴，累计额度其它津贴，累计额度100000元的住院津贴。元的住

23、院津贴。6.一旦发生大病则一旦发生大病则豁免豁免以后的各期保险费，养老利益不受损失。以后的各期保险费，养老利益不受损失。7.88岁送上岁送上20万寿礼，祝您长命百岁。万寿礼，祝您长命百岁。您觉得这个计划还有什么需要增加的？您觉得这个计划还有什么需要增加的？收收入入年龄年龄年轻年轻的的自己自己用什么换回健康？用什么换回健康？用健康换来生命用健康换来生命病有所医病有所医销售面谈年老年老的的自己自己配套话术q这是我们的美好人生（用笔指向生命线）q这代表我们的收入状况（用笔指向收入坐标）q尽管我们的收入不高，但是很稳定，足以支持我们一家人平静的生活；（用笔描画收入曲线）q但是风险对于每一个家庭都是公平

24、的，最轻微的波动也会让我们陷入困境。年轻的时候我们可以用健康换来生命；（边说边写）q年老以后呢？我们又拿什么换回健康？只有现金，那金钱换回健康、平安的晚年生活；（边说边写）q年轻的自己应该为年迈的我存下这至关重要的钱！可是，银行储蓄看似安全，其实危机四伏，社保裘衣看似华丽，却是千疮百孔。我们该怎么办呢？（用笔写下病有所医）低收入低保障的家庭生活非常平静；但是风险对于每一个家庭都是公平的；最轻微的波动，也会让他们陷入困境；年轻的时候，可以用健康换回生命；年老以后呢？我们又拿什么去换回健康？银行储蓄看似安全，其实危机四伏；社保裘衣看似华丽，却是千疮百孔；让从容人生（健康版）为平凡的人们穿起健康盔甲

25、；祝他们好人一生平安！2、重疾呵护、重疾呵护账户账户4、浮动现金、浮动现金账户账户1、门诊补充、门诊补充账户账户3、终身医疗、终身医疗账户账户成交面谈自自60岁退休开始拥有每岁退休开始拥有每年两千元的门诊补充，年两千元的门诊补充，补齐社保缺口补齐社保缺口 60岁前重疾保障，生病赔付；岁前重疾保障，生病赔付；豁免保费，后顾无忧豁免保费，后顾无忧一次购买终生享用；一次购买终生享用；八项责任保障全面；八项责任保障全面；65岁后三倍日额从容无忧；岁后三倍日额从容无忧；现金价值保证返还现金价值保证返还 88岁领取健康奖励金；岁领取健康奖励金；年年有分红享受公司经营成果年年有分红享受公司经营成果配套话术q

26、我精心给您设计的这套计划包括四个账户，以下我会一一列明。q第一是门诊补充帐户：本套计划会从您60岁起，每年给您2000元的门诊补充，补齐社保门诊缺口。如果60岁之前身故，则一次性送上2万元丧葬费，外加退还所有保费，充分体现对您和您家人的关爱。（在账户旁边说边写）q第二是重疾呵护帐户：60岁之前还提供2万元的重疾资金，提高社保大病统筹的上限。而且重疾赔付之后，余下的保费豁免，后期门诊补充不受损失。（在账户旁边说边写）q第三是终身医疗帐户：终身提供总额为2万元的住院津贴，一次购买一次核保，终身享用。如果健康一生，还可保值返还。（在账户旁边说边写）q第四是浮动现金帐户：到您无病无灾快乐生活到88岁的

27、时候，公司将给与您2万元的健康奖金，同时您还能终身享受分红，共享公司经营成果。（在账户旁边说边写）1.28（30）类重疾保障全面2.重疾豁免体现人性关爱从容人生保障计划从容人生保障计划 门诊补充帐户门诊补充帐户重疾呵护帐户重疾呵护帐户终身医疗帐户终身医疗帐户浮动现金帐户浮动现金帐户1.一次核保终身守护2.5（8）项住院津贴保障全面3.理赔简便迅速4.并有现金价值累积1.每年两千元的门诊补充2.门诊补充费用每三年递增6%1.88岁获2万健康奖励2.终身分红回报分享经营成果3.复利滚存收益多多4.四种领取方式自由选择1.2万元28(30)种重疾保障2.重疾豁免以后各期保险费，养老利益不变投保举例：

28、王先生，投保举例：王先生，3535岁，男性，岁，男性，6060岁领取医疗补助金岁领取医疗补助金年交保费：年交保费：2862.412862.41元，元，2020年交费年交费保险计划：保险计划：退休后每年的医疗住院补贴计划退休后每年的医疗住院补贴计划险种钟爱一生附加钟爱重疾附加守护一生附加豁免重疾保额2万2万1份2万保险期间至100周岁终身至100周岁20年交费年期20年交20年20年交20年年交保费2032.00226466.00138.411.从投保之日起每年享受公司从投保之日起每年享受公司分红分红至至60岁。岁。2.60岁退休后每月至少岁退休后每月至少180元的门诊和医药补贴。元的门诊和医药补贴。3.终身拥有住院日额津贴终身拥有住院日额津贴10元，元，65岁以上岁以上30元，元，以及多项其它津贴，以及多项其它津贴，累计额度累计额度 20000元的住院津贴。元的住院津贴。您觉得这个计划还有什么需要增加的？您觉得这个计划还有什么需要增加的？