保险培训资料：基本法宣导版.pptx

1、创新机制创新机制 保驾护航保驾护航2007版基本法宣导版版基本法宣导版基基 本本 法法 基础基础根本根本 准则准则基本法基本法是行为准则是行为准则基本法基本法是前程规划是前程规划基本法基本法是利益保障是利益保障公开、公平、公正公开、公平、公正业务主任业务主任 行销专员行销专员 行销主任行销主任 行销经理行销经理 高级行销经理高级行销经理 高级业务主任高级业务主任 营业部经理营业部经理 高级营业部经理高级营业部经理 总总 监监高级总监高级总监 组组织织发发展展系系列列个个人人行行销销系系列列高级行销经理高级行销经理 10 月月行销经理行销经理 4月月 行销专员行销专员 行销主任行销主任 1 月月

2、业务主任业务主任 4月月高级业务主任高级业务主任 7月月 营业部经理营业部经理 13月月 高级营业部经理高级营业部经理 19 月月总监总监 31 月月高级总监高级总监 43月月 快快 速速完完 整整总监层级总监层级部经理层级部经理层级主任层级主任层级行销经理行销经理行销主任行销主任行销专员行销专员职职 级级人身意外人身意外伤害保险保额伤害保险保额 住院住院医疗保险保额医疗保险保额 行销专员行销专员3000030000-行销主任行销主任500005000030003000各级行销经理各级行销经理各级业务主任各级业务主任800008000050005000各级营业部经理各级营业部经理各级总监各级总

3、监1500001500001000010000公司承担公司承担入司即提入司即提三年即领三年即领建立的建立的“养老基金账户养老基金账户”按月补贴养老金按月补贴养老金每年按银行活期存款利率计息。每年按银行活期存款利率计息。服务年限服务年限公司提存部分公司提存部分不足不足3年年0满满3年年30%满满4年年40%满满5年年50%满满6年年60%满满7年年70%满满8年年80%满满9年年90%满满10年及以后年及以后 100%组织结构及关系薪酬目 录业务主任业务主任主任A行销主任行销主任行销专员行销专员行销主任行销主任行销专员主任B行销主任行销主任主任主任A的直辖组的直辖组主任主任A的育成组的育成组 直

4、管津贴直管津贴 育成津贴育成津贴行销主任行销主任行销主任行销主任行销专员业务主任行销主任行销主任行销主任行销主任业务主任行销主任行销主任行销主任行销主任业务主任行销主任行销主任行销主任行销主任直辖组直辖组所辖组所辖组目 录组织结构及关系薪酬(高级高级)业务主任薪酬待遇业务主任薪酬待遇个人个人展业展业利益利益直辖直辖组利组利益益育成育成组利组利益益初初 佣佣续续 佣佣个人季度奖个人季度奖持续率奖励持续率奖励增员津贴增员津贴 直接管理津贴直接管理津贴一代组育成津贴一代组育成津贴二代组育成津贴二代组育成津贴育才奖金育才奖金 直接管理津贴直接管理津贴=当月直辖组当月直辖组月月FYCFYC组管理津贴比率

5、组管理津贴比率 当月直辖组FYC直接管理津贴比例业务主任高级业务主任3000以下4%4%3000(含)70008%8%7000(含)1500010%11%15000(含)3000013%14%30000(含)以上16%17%组育成津贴组育成津贴=一代育成组一代育成组FYCFYC一代组育成比例二代育成组一代组育成比例二代育成组FYCFYC二代组育成比例二代组育成比例一代组育成津贴比例二代组育成津贴比例被育成人首次晋升业务主任起的第一年13%4%被育成人首次晋升业务主任起的第二年及以后8%4%业务主任业务主任A A行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员业务主任业务主任A利

6、益演示利益演示 每月每月FYCFYC情况：情况：所有人员每个月所有人员每个月FYCFYC为为12001200元，那么业务元，那么业务主任主任A A的组织利益为：的组织利益为：直接管理津贴：6000元8480元业务主任业务主任Q 利益演示利益演示 每月每月FYCFYC情况：情况：所有人员每个月所有人员每个月FYCFYC为为12001200元元,直接管理津贴：9600元10960元业务主任业务主任Q Q行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员直辖组越大直辖组越大 利益越大利益越大业务主任业务主任T T行销专员行销专员行销专员行

7、销专员行销专员行销专员行销专员行销专员业务主任业务主任T 利益演示利益演示 每月每月FYCFYC情况：情况：所有人员每个月所有人员每个月FYCFYC为为30003000元，那么业务元，那么业务主任主任T T的组织利益为：的组织利益为：组产能越好组产能越好 利益越大利益越大业务主任业务主任S S行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员业业务务主主任任G G业业务务主主任任R R业务主任业务主任S 利益演示利益演示 每月每月FYCFYC情况：所有人员每个月情况：所有人员每个月FYCFYC为为12001200元，那元，那么业务主任么业务主任S S的组织利益为：的组织利益为：一

8、、直接管理津贴：6000元8480元 二、一代组育成津贴：6000元13780元 三、二代组育成津贴：6000元4240元 合计：月组织利益：合计：月组织利益：480480元元780780元元240240元元15001500元元 年度组织利益：年度组织利益：1500 1500 元元1212个月个月1800018000元元一代组育成一代组育成二代组育成二代组育成行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员育成组越多育成组越多 利益越大利益越大(高级高级)营业部经理薪酬待遇营业部经理薪酬待遇个人个人展业展业利益利益

9、组组利利益益部部利利益益初佣初佣续佣续佣个人季度奖个人季度奖育才津贴育才津贴持续率奖励持续率奖励增员津贴增员津贴直接管理津贴直接管理津贴一代组育成津贴一代组育成津贴二代组育成津贴二代组育成津贴直接部管理津贴直接部管理津贴一代部育成津贴一代部育成津贴二代部育成津贴二代部育成津贴职务津贴职务津贴直接管理津贴直接管理津贴=当月直辖组当月直辖组月月FYCFYC组管理津贴比率组管理津贴比率 部育成津贴部育成津贴=一代育成部一代育成部FYCFYC一代部育成津贴比例二代育成部一代部育成津贴比例二代育成部FYCFYC二二代部育成津贴比例代部育成津贴比例一代部育成津贴比例二代部育成津贴比例3.50%1.00%当

10、月直辖组FYC直接管理津贴比例3000以下4%3000(含)70009%7000(含)1500013%15000(含)3000017%30000(含)以上20%职务津贴职务津贴当月直辖部FYC职务津贴营业部经理高级营业部经理15000以下0015000(含)5000040045050000(含)100000700800100000(含)1500009001000150000(含)以上11001200部管理津贴部管理津贴:直辖部FYC(元)部管理津贴比例营业部经理高级营业部经理27000以下1.50%2.00%27000(含)810002.50%3.00%81000(含)1350003.50%4

11、.00%135000(含)以上4.00%4.50%营业部经理A：直接育成A1、A2、A3、A4四个业务主任（每个组月度FYC10000元)直辖组行销人员：A11、A12、A13、A14(每个行销人员包括本人月度FYC2000元）组织利益：一、直接管理津贴：10000元131300元 二、组育成津贴：50000元X13%+50000X4%=7500元 三、部管理津贴：50000元2.51250元 四、部育成津贴：50000元3.5+50000元1 2250元 五、职务津贴：700元营业部经理营业部经理A A利益演示利益演示营业部经理营业部经理A A业务主任业务主任A2A2业务主任业务主任A1A1

12、业务主任业务主任A3A3业务主任业务主任A4A4直辖组直辖组营业部经理营业部经理B B营业部经理营业部经理C C行销专员行销专员A12A12行销专员行销专员A13A13行销专员行销专员A14A14行销专员行销专员A11A11一代部育成一代部育成二代部育成二代部育成(晋升晋升)标准组织架构标准组织架构总总 监监 (150(150人人 )1 1部经理部经理30302 2部经理部经理30303 3部经理部经理30304 4部经理部经理30305 5部经理部经理30306 6部经理部经理3030总监层级总监层级直辖部直辖部30302 2组主任组主任5 51 1组主任组主任5 53 3组主任组主任5 5

13、4 4组主任组主任5 5主任层级主任层级部经理部经理层层 级级5 5组主任组主任5 5直辖组直辖组5 5行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员业务员层级业务员层级行销专员薪酬待遇初佣初佣续佣续佣创业津贴创业津贴长期留存奖长期留存奖个人季度奖个人季度奖一、初佣一、初佣(不打折不打折)二、续佣二、续佣=续期保费续期保费续期佣金率续期佣金率 三、创业津贴三、创业津贴创业津贴发放条件(当月FYC)前3个月后3个月300元以下00300元(含)600元200100600元(含)1200元4002001200元(含)以上600300个人季度月均FYC(元)个人季度奖金比例1200

14、以下0%1200(含)36003%3600(含)60007%6000(含)以上9%五、个人季度奖五、个人季度奖四、长期留存奖四、长期留存奖 新人入司9个月累计FYC4500元,次月一次性发放270元，入司12个月累计FYC7200元,次月一次性发放450元行销专员利益演示 一位新人，每月销售一张一位新人，每月销售一张2020年期缴温馨人生保费年期缴温馨人生保费30003000元，元，那么一年可以领取那么一年可以领取 一、初年度佣金:3000元 x 40%x 12=14400元 二、创业津贴：600元 x 3+300元 x 3=2700元 三、长期留存奖：270元+450元=720元 四、个人季

15、度奖：1200元 x 3月 x 3%x 4次=432元 月收入合计:18252元元行销主任薪酬待遇一、初佣一、初佣(不打折不打折)二、续佣二、续佣=续期保费续期保费续期佣金率续期佣金率三、三、个人季度奖个人季度奖(同行销专员)四、增员津贴四、增员津贴五、持续率奖金五、持续率奖金四、育才奖金四、育才奖金 被增员者晋升为行销主任的次月，增员者一次性计提270元；被增员者累计FYC7200元且留存12个月的次月，增员者一次性计提450元。推荐二次入司营销员不计提。初佣初佣续佣续佣持续率奖金持续率奖金个人季度奖个人季度奖增员津贴增员津贴持续率比例95以上5085953075851075以下0被增员人当

16、月FYC(元)增员津贴比例0-12008%1200(含)以上10%育才奖金育才奖金 被增员者晋升行销主任后的12个月内，增员人每月根据被增员人个人FYC计提增员津贴。增员津贴=被增员人个人FYC增员津贴比例行销主任利益演示 行销主任，每月行销主任，每月FYC1200FYC1200元，每月增元，每月增1 1人，所增新人每月人，所增新人每月FYC1200FYC1200元，那么一年可以领取元，那么一年可以领取 一、初年度佣金：1200元 x 12=14400元 二、个人季度奖：1200元 x 3月 x 3%x 4次=432元 三、增员津贴：1200元 x 10%x 12月 x 12人=17280元

17、四、育才奖金：720元 x 12人=8640元 五、续期佣金：3000元 x 15%x 12月=5400元 六、持续率奖金：3000元 x 15%x 12月 x50%=2700元 营业部经理营业部经理A A利益演示利益演示营业部经理营业部经理A A业务主任业务主任A2A2业务主任业务主任A1A1业务主任业务主任A3A3业务主任业务主任A4A4直辖组直辖组营业部经理营业部经理B B营业部经理营业部经理C C行销专员行销专员A12A12行销专员行销专员A13A13行销专员行销专员A14A14行销专员行销专员A11A11一代部育成一代部育成二代部育成二代部育成(高级)行销经理薪酬待遇初佣初佣续佣续佣

18、持续率奖金持续率奖金个人季度奖个人季度奖一、初佣一、初佣 二、续佣二、续佣三、三、个人季度奖个人季度奖 四、增员津贴四、增员津贴五、持续率奖金五、持续率奖金 六、育才奖金六、育才奖金七、展业津贴七、展业津贴=个人当月个人当月FYC FYC 展业津贴比例展业津贴比例增员津贴增员津贴育才奖金育才奖金展业津贴月FYC(元)展业津贴比例行销经理高级行销经理3000以下3%3%3000(含)60008%10%6000(含)1200012%14%12000(含)1800014%16%18000(含)以上16%18%我们的目标是我们的目标是:建立强大团队是我们的不变追求建立强大团队是我们的不变追求何谓做实？

19、何谓做实？何谓做稳？何谓做稳？离目标有多远?一个星期前，女儿打来电话，说山顶上有人种了水仙，执意要我去看看。通往山上的路不但刮着风，而且还被雾封锁着。“离这儿有多远？”我谨慎地问。“不远，”她回答我说，“我来开车吧，我已经习惯了。”一刻钟后我们还没有到达花园，山上的雾越来越浓，车子四周像被一层厚厚的面纱包围着。值得这么做吗？我想。回家的路上我沉默不语，震撼于所见到的一切。“她改变了世界。”最后，我说道，“她几乎在40年前就开始了，这些年里每天只做一点点。持持 续续 高高 效效 增增 员员快快 速速 稳稳 健发健发 展展成成 就就 辉辉 煌未煌未 来来让我们借助让我们借助基本法基本法祝你成功！祝你成功！