保险培训资料:创意行销.pptx
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《保险培训资料:创意行销.pptx》由用户(德鲁克管理课堂)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 保险 培训资料 创意 行销
- 资源描述:
-
1、Originally Sell一、拜访量定江山一、拜访量定江山LIMRA做了一个关于拜访量与促成率的调查:业务人员拜访量业务人员拜访量促成率促成率一次2%二次3%三次5%四次10%五次80%勇于接受拒绝、勇于向“不”挑战的业务人员才能获得最后的胜利!二、行销流程评估表二、行销流程评估表你知道自己在销售技巧上有哪些不足吗?请看下表A、用积极的字眼,例如:“拥有保障”,而不是 “买保险”。积极积极B、对公司新保单、价格、销售策略等,皆了如指掌。C、对产品特征及利益掌握得当。D、能够辨清促成的时机E、对每一次说明都能事后检讨,对错误的策略加以改进。F、不要说“我不知道”就算了,要说:“我可以替您找到
2、答案”。三、让客户留下良好的第一印象三、让客户留下良好的第一印象准客户对业务人员的第一印象,准客户对业务人员的第一印象,往往决定在初次见面的九十秒内往往决定在初次见面的九十秒内良好的第一印象良好的第一印象7%来自于舌灿莲花,来自于舌灿莲花,35%来自说话的腔调与沉稳度,而仪容、来自说话的腔调与沉稳度,而仪容、身体语言及态度高达身体语言及态度高达58%有时第一印象甚至在拜访客户前就已经决定了!有时第一印象甚至在拜访客户前就已经决定了!在信件往来时,用富有公司特色的信纸,打上姓名、电话、公司地址,给人一种正式的感觉。四、电话后续追踪技巧四、电话后续追踪技巧很多人电话拨通了,却不知如何可是谈话,以下
3、仅供参考:“我想到几件事我想到几件事,说不定可以帮助您下决定说不定可以帮助您下决定”我刚想到的事,所以打个电话来告诉您有我刚想到的事,所以打个电话来告诉您有关关不要说不要说“我打电话来问问看您有没有收到我寄过我打电话来问问看您有没有收到我寄过去的资料去的资料”这听起来很不高明,而且给准客户这听起来很不高明,而且给准客户借口,他或许说借口,他或许说“没收到没收到”。那你除了挂电话,。那你除了挂电话,还能怎么办?何不说还能怎么办?何不说“前几天我寄了一些资料,前几天我寄了一些资料,我想亲自向您说明几个项目,因为它们可能不是我想亲自向您说明几个项目,因为它们可能不是写得很清楚。写得很清楚。五、让好的
4、服务成为开发第二张保单的钥匙五、让好的服务成为开发第二张保单的钥匙 你的目的是希望很快的促成,然后失去客户?还是和客户发展出长期有契约关系,让客户向你买第二张保单?身为保险业务人员,即使只是送保这样一件简单的事,都是增加客户好感,传达你对客户关怀的机会。定期检视客户的保单,更是我们的义务。六、不要成为没有报酬的员工六、不要成为没有报酬的员工在一张纸的正面写下:一号员工年薪为15000元,但是他一旦残废,他便得不到任何酬劳。在这张纸的背面写下:二号员工13000元,而他一旦残废,却可以得到100000元的保险金。最后,写下一个问题:你愿意成为哪一位员工?七、对准保户提出两个要求七、对准保户提出两
展开阅读全文