保险培训资料:望闻问切 轻松寿(售)险.pptx
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1、望闻问切,轻松寿(售)险望闻问切,轻松寿(售)险1v前言:寿险营销员的烦恼前言:寿险营销员的烦恼v端正心态,树立寿险工作的神圣感端正心态,树立寿险工作的神圣感v诊断客户的诊断客户的“病病”理理v望闻问切,解除客户望闻问切,解除客户“病痛病痛”提提 要要2寿险营销员的烦恼寿险营销员的烦恼 临近月底,业绩仍然挂零 经理追,主任催,组训电话 明明客户答应签单,突然变卦 夜里做梦报费到手,醒来一场空 3?为什么着急的总是我?为什么客户不着急、稳如泰山?有啥办法让客户着急,上杆子缴保费?4有办法!你愿意听并切实遵照执行吗?5一、端正心态,树立寿险工作的神圣感一、端正心态,树立寿险工作的神圣感1.寿险营销
2、员是行医天下、扶危济困的济世者2.任何没有寿险保障的人都是“病”人3.任何寿险保障不足的人也是“病”人4.保险代理人是医生,客户是病人6二、诊断客户的诊断客户的“病病”理理1.我们随时面临疾病的侵蚀;2.各种死亡、残疾威胁让我们防不胜防3.养老金准备不足,可能退而不休4.教育金储蓄不足,孩子前程受到影响5.辛苦积累的财富面临贬值、流失的危险总之,作为“医生”,必须唤醒“病人”的风险意识!从来着急的是病人,谁见过医生着急。7三、望闻问切,解除客户三、望闻问切,解除客户“病痛病痛”(1/5)望:顾名思义,用眼睛看1.观察客户的家居工作情况,判断收入;2.观察客户的精神状态和身体情况,做 初步的风险
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