保险公司转正课程介绍及操作要领.pptx
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1、转正课程体系介绍及操作要领课程大纲1.阶段特点2.课程说明3.培训操作培训体系阶段特点 新人心态逐步平稳,技能有了提升,能够从容的面对客户,解决一些销售中的问题,渴望学习更多的专业知识。市场的无情也带来很大的心理压力,压力需要舒解。阶段目标 通过培训,使学员明确自己的工作职责,做好职涯规划,坚定从业信心;运用市场细分,确定目标市场,提高专业化推销技能;了解增员重要性,建立正确的增员理念,熟练掌握专业化增员流程及技能;了解交叉销售;科学管理时间,有效执行,养成良好习惯,迈向专业化行销之路。07版调整说明 结合基本法(09版)及公司最新数据修定 增员概述 专业化增员流程 部分课程已经调到衔接教育阶
2、段 诚信教育 社会保险基础知识 部分课程将进行充实,作为RA在职专项培训内容 顾问式行销 理财基础知识09版增设说明 增加RA职涯规划课程,明确RA职责定位及未来发展规划;增加压力舒解 课程,与信心工程相匹配,让学员正视困难和压力,坚定信心;增加目标市场的建立课程,通过市场细分,确立目标市场,学会目标市场开拓分析的方法;增加交叉销售课程,了解交叉销售,拓宽销售渠道;增加时间管理、成功源于执行课程,认识时间及有效执行的重要性,养成良好的工作习惯;课程说明 教学方式 教材使用 课程设置教学方式 本套课程结合RA的需求及成人的学习特点,将理论与实践相结合,强调教育与训练并重,采用了讲授、课堂练习、讲
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