保险公司讲师试讲要点.pptx

1、试讲操作要点试讲操作要点课程大纲课程大纲试讲的意义试讲的意义试讲的内容试讲的内容试讲环节的操作步骤试讲环节的操作步骤试讲要求试讲要求试讲安排表试讲安排表试讲的意义试讲的意义增加感性认识增加感性认识利于掌握所学知识利于掌握所学知识利于熟悉所学操作要点利于熟悉所学操作要点检测学习成果检测学习成果提升传承能力提升传承能力课程大纲课程大纲试讲的意义试讲的意义试讲的内容试讲的内容试讲环节的操作步骤试讲环节的操作步骤试讲要求试讲要求试讲安排表试讲安排表试讲的内容试讲的内容银行保险概述银行保险概述共同条款共同条款理财经理销售流程理财经理销售流程试讲的内容试讲的内容银行保险概述试讲安排：银行保险概述试讲安排：

2、1 1、1 1 8 8张胶片张胶片 2 2、9 91616张胶片张胶片 3 3、17172727张胶片张胶片 4 4、28283434张胶片张胶片 5 5、35354040张胶片张胶片 6 6、41414444张胶片张胶片 7 7、45455050张胶片张胶片试讲的内容试讲的内容共同条款共同条款试讲安排：试讲安排：8 8、1 16 6张胶片张胶片 9 9、7 79 9张胶片张胶片 1010、10101212张胶片张胶片试讲的内容试讲的内容理财经理销售循环理财经理销售循环试讲安排：试讲安排：1111、理财经理销售流程、理财经理销售流程准备准备 1212、理财经理销售流程、理财经理销售流程客户服务

3、客户服务 1313、理财经理销售流程、理财经理销售流程寻找购买点寻找购买点 1414、理财经理销售流程、理财经理销售流程商品说明商品说明 1515、理财经理销售流程、理财经理销售流程异议处理异议处理 1616、理财经理销售流程、理财经理销售流程促成促成 1717、理财经理销售流程、理财经理销售流程递送保单递送保单课程大纲课程大纲试讲的意义试讲的意义试讲的内容试讲的内容试讲环节的操作步骤试讲环节的操作步骤试讲要求试讲要求试讲安排表试讲安排表试讲操作步骤试讲操作步骤学员随机分成学员随机分成8 8个小组，分别集中在不同教个小组，分别集中在不同教室。室。现场抽题，准备现场抽题，准备1515分钟，试讲分

4、钟，试讲1515分钟，所分钟，所讲内容为本次示范课程的知识点。讲内容为本次示范课程的知识点。学员反馈时间共学员反馈时间共3 3分钟。分钟。讲师反馈时间讲师反馈时间2 2分钟。分钟。每个小组评出优秀试讲者一名，加每个小组评出优秀试讲者一名，加2 2分。分。课程大纲课程大纲试讲的意义试讲的意义试讲的内容试讲的内容试讲环节的操作步骤试讲环节的操作步骤试讲要求试讲要求试讲安排表试讲安排表试讲的要求试讲的要求1.1.一人开始演讲，另一人抽题准备。一人开始演讲，另一人抽题准备。2.2.学员报过姓名、小组及所抽题目后，开始计时。学员报过姓名、小组及所抽题目后，开始计时。3.3.要求脱稿，不使用笔记。要求脱稿

5、，不使用笔记。4.4.讲师在第十二分钟进行提示，正负一分钟为合格。讲师在第十二分钟进行提示，正负一分钟为合格。试讲的要求试讲的要求5.5.全程不得离开教室，每位学员要对试讲者全程不得离开教室，每位学员要对试讲者进行点评，同时对自己也是一个再学习的进行点评，同时对自己也是一个再学习的机会。机会。6.6.点评时请将笔记折叠成点评时请将笔记折叠成1010个小格，运用个小格，运用T T字字法进行点评，点评时先讲好的，再讲可以法进行点评，点评时先讲好的，再讲可以改进的是改进的是。试讲结束时交给试讲者。试讲结束时交给试讲者。T 字评估法字评估法表现好的方面：需要完善的方面：点评者：试讲者：课程大纲课程大纲试讲的意义试讲的意义试讲的内容试讲的内容试讲环节的操作步骤试讲环节的操作步骤试讲要求试讲要求试讲安排表试讲安排表试讲安排表试讲安排表试讲提醒试讲提醒1-21-2组早组早7 7：5050前自行到教室集合。前自行到教室集合。3-83-8组早组早8 8：0000前自行到教室集合。前自行到教室集合。中午午餐时间为中午午餐时间为1212：0000点正，各餐桌人员点正，各餐桌人员到齐即可就餐。到齐即可就餐。试讲过程中休息时间由讲师自行掌控。试讲过程中休息时间由讲师自行掌控。