扩张战略培训教材(49张)课件.ppt

1、2022-8-122022-8-1211章扩张战略章扩张战略1 1、兼并收购战略、兼并收购战略2 2、一体化战略、一体化战略3 3、多元化战略、多元化战略4 4、多元化战略的实施、多元化战略的实施5 5、需要澄清的几种说法、需要澄清的几种说法6 6、全球化战略、全球化战略2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授2第六章第六章 扩张战略扩张战略1 1、兼并收购战略、兼并收购战略 并 购 是 兼 并并 购 是 兼 并(m e r g e r s)(m e r g e r s)与 收 购与 收 购(acquisitions)(acquisitions)的统称。的统称。兼并（兼并（merge

2、rsmergers）收购（收购（acquisitionsacquisitions）2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授3第六章第六章 扩张战略扩张战略兼并与收购的异同兼并与收购的异同同：在于它们都是企业扩大自身实力和影响力的同：在于它们都是企业扩大自身实力和影响力的一种手段一种手段,都是通过资本的运营来达到控制另一家都是通过资本的运营来达到控制另一家企业的目的。企业的目的。异：在于二者所带来的法律后果不同，收购只会异：在于二者所带来的法律后果不同，收购只会使企业的控制权发生转移使企业的控制权发生转移,而兼并则会导致一方或而兼并则会导致一方或多方的解散及法人资格的灭失。多方的解散及

3、法人资格的灭失。2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授4第六章第六章 扩张战略扩张战略并购动因并购动因降低进入壁垒和发展风险降低进入壁垒和发展风险 发挥协同效应发挥协同效应 促进跨国发展促进跨国发展 实现快速扩张实现快速扩张加强市场控制力加强市场控制力 获取关键技术和重要人才获取关键技术和重要人才 追求代理成就追求代理成就 降低交易费用降低交易费用 发掘利用目标公司的潜在价值发掘利用目标公司的潜在价值 避税避税 2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授5第六章第六章 扩张战略扩张战略并购类型并购类型 按并购双方在并购后的法律地位划分按并购双方在并购后的法律地位划分吸收型（

4、吸收型（A+B=AA+B=A）新设法人型新设法人型(A+B=C)(A+B=C)控股型控股型 按并购双方产业特征划分按并购双方产业特征划分 横向并购（横向并购（horizontal M&Ahorizontal M&A）纵向并购（纵向并购（vertical M&Avertical M&A）混合并购（混合并购（conglomerate M&Aconglomerate M&A）2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授6第六章第六章 扩张战略扩张战略按中介机构是否参与分类按中介机构是否参与分类 直接收购直接收购 间接收购间接收购 按支付方式划分按支付方式划分 现金收购现金收购 股票收购股票收购

5、 综合证券收购综合证券收购 按并购动机划分按并购动机划分 善意并购善意并购 恶意（敌意）并购恶意（敌意）并购 2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授7第六章第六章 扩张战略扩张战略按是否利用目标公司本身资产支付并购资金划分按是否利用目标公司本身资产支付并购资金划分 杠杆收购杠杆收购(leveraged buy-out)(leveraged buy-out)非杠杆收购非杠杆收购 按照并购出资方式划分按照并购出资方式划分出资购买资产式并购出资购买资产式并购出资购买股权式并购出资购买股权式并购股票置换资产式并购股票置换资产式并购股票置换式并购股票置换式并购按照并购操作来划分按照并购操作来

6、划分 品牌特许型，托管型，租赁型，承包型，划拨型，品牌特许型，托管型，租赁型，承包型，划拨型，债权债务承担型，管理者收购型和联合收购型等债权债务承担型，管理者收购型和联合收购型等2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授8第六章第六章 扩张战略扩张战略并购战略要点并购战略要点 明确并购目的明确并购目的 产业分析产业分析 审慎选择目标公司审慎选择目标公司 做好尽职调查（做好尽职调查（Due DiligenceDue Diligence）正确估计自身实力正确估计自身实力 依法合规操作依法合规操作 妥善处理各种关系妥善处理各种关系 2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授9第六章第

7、六章 扩张战略扩张战略并购后的整合并购后的整合有形整合有形整合经营战略整合经营战略整合人力资源整合人力资源整合组织与制度整合组织与制度整合资产债务整合资产债务整合财务整合等财务整合等无形整合无形整合文化整合文化整合 2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授10第六章第六章 扩张战略扩张战略2 2、一体化战略、一体化战略 纵向纵向/垂直一体化（垂直一体化（vertical integrationvertical integration）前向一体化（前向一体化（forward integrationforward integration）特许经营（特许经营（franchisingfran

8、chising）后向一体化（后向一体化（backward integrationbackward integration）横向一体化（横向一体化（horizontal integrationhorizontal integration）重庆邮电大学 舒强 博士/副教授2022-8-1211制造企业制造企业另一同类另一同类企业企业一体化战略形式一体化战略形式后向后向前向前向顾客顾客供应原料（煤）供应原料（煤）最终购买者最终购买者水平水平一体化一体化 纵向一体化纵向一体化2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授12第六章第六章 扩张战略扩张战略水平一体化战略水平一体化战略水平一体化战略指

9、获得与本企业竞争公司所有权水平一体化战略指获得与本企业竞争公司所有权或加强对其的控制。或加强对其的控制。水平一体化已成为当今战略管理的一个最显著的水平一体化已成为当今战略管理的一个最显著的趋势，竞争者之间的合并、收购和接管提高了规趋势，竞争者之间的合并、收购和接管提高了规模经济和资源与能力的流动，通过并购可以获取模经济和资源与能力的流动，通过并购可以获取竞争对手的市场份额，迅速扩大市场占有率，增竞争对手的市场份额，迅速扩大市场占有率，增强企业在市场上的竞争能力。强企业在市场上的竞争能力。2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授13第六章第六章 扩张战略扩张战略水平一体化战略的实施条件

10、水平一体化战略的实施条件企业可以在特定地区获得一定程度的垄断；企业可以在特定地区获得一定程度的垄断；规模的扩大可以提供很大竞争优势；规模的扩大可以提供很大竞争优势；企业具有管理更大的组织所需要资金与人才；企业具有管理更大的组织所需要资金与人才；市场经济日益发达，生产出现结构性过剩；市场经济日益发达，生产出现结构性过剩；改变规模小、产地多、成本高、资源浪费严重、改变规模小、产地多、成本高、资源浪费严重、项目重复建设等现象。项目重复建设等现象。2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授14第六章第六章 扩张战略扩张战略水平一体化的战略优势水平一体化的战略优势规模经济规模经济获取无形资产获取

11、无形资产减少竞争对手减少竞争对手较容易的生产能力扩张较容易的生产能力扩张2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授15第六章第六章 扩张战略扩张战略水平一体化战略的风险水平一体化战略的风险政府法规限制政府法规限制整合与管理问题整合与管理问题技术扩散问题技术扩散问题2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授16第六章第六章 扩张战略扩张战略垂直一体化是指将公司的活动范围后向扩展到供垂直一体化是指将公司的活动范围后向扩展到供应源或者前向扩展到最终产品的最终用户。应源或者前向扩展到最终产品的最终用户。垂直一体化战略可以使公司获得对销售商和供应垂直一体化战略可以使公司获得对销售商和供应

12、商的控制。商的控制。垂直一体化旨在同一个行业之中扩大公司的竞争垂直一体化旨在同一个行业之中扩大公司的竞争范围，它没有超出原来行业的界限，惟一的变化范围，它没有超出原来行业的界限，惟一的变化是行业的价值链体系之中公司的业务单元跨越了是行业的价值链体系之中公司的业务单元跨越了若干个阶段。若干个阶段。垂直一体化可以是整体一体化（参与行业价值链垂直一体化可以是整体一体化（参与行业价值链的所有阶段），也可以是部分一体化（进入整个的所有阶段），也可以是部分一体化（进入整个行业价值链的某些阶段）。行业价值链的某些阶段）。重庆邮电大学 舒强 博士/副教授2022-8-1217垂直一体化和垂直解体过程垂直一体化

13、和垂直解体过程 部门部门B B部门部门A A企业企业B企业企业A A市场交易垂直一体化内部交易（垂直解体）资源外取2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授18第六章第六章 扩张战略扩张战略垂直一体化战略的优势垂直一体化战略的优势经济性经济性内部控制和协调经济内部控制和协调经济信息经济信息经济节约交易成本的经济节约交易成本的经济提升差别化提升差别化稳定性稳定性可控性可控性统筹性统筹性防卫性防卫性2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授19第六章第六章 扩张战略扩张战略垂直一体化战略的劣势垂直一体化战略的劣势需克服移动壁垒的成本需克服移动壁垒的成本资本投资需求资本投资需求降低改

14、换或转换的灵活性降低改换或转换的灵活性存在价值链的各个阶段生产能力平衡问题存在价值链的各个阶段生产能力平衡问题不管是前向整合还是后向整合都需要拥有完全不不管是前向整合还是后向整合都需要拥有完全不同的技能和业务能力同的技能和业务能力增加经营杠杆增加经营杠杆弱化激励弱化激励2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授20第六章第六章 扩张战略扩张战略解体战略（解体战略（DeintegrationDeintegration）解体是指从价值链体系的某些阶段中撤离出来，解体是指从价值链体系的某些阶段中撤离出来，依靠外部供应商获得所需的产品、支持服务或者依靠外部供应商获得所需的产品、支持服务或者职能

15、活动。职能活动。企业只做自己最擅长的事或最重要的事，而将没企业只做自己最擅长的事或最重要的事，而将没有 比 较 优 势 或 非 核 心 的 业 务 通 过 外 包有 比 较 优 势 或 非 核 心 的 业 务 通 过 外 包（outsourcingoutsourcing）解决。）解决。典型的包括维修服务、数据处理、会计以及其他典型的包括维修服务、数据处理、会计以及其他一些管理支持活动。一些管理支持活动。2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授21第六章第六章 扩张战略扩张战略3 3、多元化战略（多样化、多角化）、多元化战略（多样化、多角化）多元化战略（多元化战略（diversific

16、ation strategiesdiversification strategies）是在）是在多个相关或不相关的产业领域同时经营多项不同多个相关或不相关的产业领域同时经营多项不同业务的战略。业务的战略。多元化战略类型多元化战略类型集中多元经营战略集中多元经营战略 （concentric diversificationconcentric diversification）横向多元经营战略横向多元经营战略 （horizontal diversificationhorizontal diversification）混合多元经营战略（混合多元经营战略（conglomerate diversifica

17、tionconglomerate diversification）安索夫矩阵安索夫矩阵 2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授22第六章第六章 扩张战略扩张战略多元化战略动因多元化战略动因产品系列化产品系列化开拓新领域开拓新领域分散风险分散风险调整企业的主业调整企业的主业2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授23第六章第六章 扩张战略扩张战略集中多元经营战略集中多元经营战略集中多元化：增加新的但与原有业务相关的产品、集中多元化：增加新的但与原有业务相关的产品、服务与市场服务与市场相关性：有形关联，无形关联相关性：有形关联，无形关联有形关联是建立在共同的市场、营销渠道、生

18、产、有形关联是建立在共同的市场、营销渠道、生产、技术、采购、信用、人才等方面，相关业务之间技术、采购、信用、人才等方面，相关业务之间的价值活动能够共享。的价值活动能够共享。无形关联则指建立在管理、品牌、商誉等方面的无形关联则指建立在管理、品牌、商誉等方面的共享。共享。2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授24第六章第六章 扩张战略扩张战略集中多元经营战略的成长方向集中多元经营战略的成长方向开发紧密相关的技术；开发紧密相关的技术；将一个品牌的商标和信誉转移到新的产品或服务；将一个品牌的商标和信誉转移到新的产品或服务；进入可以共享销售系统和广告影响的业务；进入可以共享销售系统和广告影响

19、的业务；进入能够对现有业务及企业的地位有重大帮助的进入能够对现有业务及企业的地位有重大帮助的新业务。新业务。2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授25第六章第六章 扩张战略扩张战略集中多元经营战略的条件集中多元经营战略的条件企业参与竞争的产业属于零增长或慢增长的产业；企业参与竞争的产业属于零增长或慢增长的产业；增加新且相关的产品将会显著地促进现有产品的增加新且相关的产品将会显著地促进现有产品的销售；销售；企业能够以有高度竞争力的价格提供新的相关产企业能够以有高度竞争力的价格提供新的相关产品；品；相关的新产品所具有的季节性销售波动，正好可相关的新产品所具有的季节性销售波动，正好可以弥

20、补企业现有生产周期的波动；以弥补企业现有生产周期的波动；企业现有产品正处于产品生命周期中的衰退阶段；企业现有产品正处于产品生命周期中的衰退阶段；企业拥有强有力的管理队伍企业拥有强有力的管理队伍 2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授26第六章第六章 扩张战略扩张战略横向多元经营战略横向多元经营战略横向多元经营（横向多元经营（horizontal diversificationhorizontal diversification），），是指向现有用户提供新的与原有业务不相关的产是指向现有用户提供新的与原有业务不相关的产品或服务。品或服务。客户更需要企业提供一揽子的解决方案。客户更需要

21、企业提供一揽子的解决方案。IBMIBM重塑蓝色巨人的故事，从重塑蓝色巨人的故事，从“硬件硬件+操作系统操作系统”提供商，拓展为电子商务软硬件的整体服务集成提供商，拓展为电子商务软硬件的整体服务集成提供商。提供商。2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授27第六章第六章 扩张战略扩张战略横向多元经营战略的条件横向多元经营战略的条件通过对既有客户增加新的不相关的产品，企业从通过对既有客户增加新的不相关的产品，企业从现有产品和服务中得到的盈利可显著增加；现有产品和服务中得到的盈利可显著增加；企业参与竞争的产业属高度竞争或停止增长的产企业参与竞争的产业属高度竞争或停止增长的产业，其标志是低产

22、业盈利和低投资回报；业，其标志是低产业盈利和低投资回报；企业可利用现有销售渠道向现有用户营销新产品；企业可利用现有销售渠道向现有用户营销新产品；新产品的销售波动周期与企业现有产品的波动周新产品的销售波动周期与企业现有产品的波动周期可互补；期可互补；企业在既有业务或产品线上进行拓展的边际成本企业在既有业务或产品线上进行拓展的边际成本很低。很低。2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授28第六章第六章 扩张战略扩张战略混合多元经营战略混合多元经营战略混合多元经营：从与现有的事业领域没有明显关混合多元经营：从与现有的事业领域没有明显关系的产品、市场中寻求成长机会的战略。系的产品、市场中寻求

23、成长机会的战略。混合式多元经营是一种创建股东价值的财务方法混合式多元经营是一种创建股东价值的财务方法 资金关系多元化：史玉柱参股华夏银行资金关系多元化：史玉柱参股华夏银行人才关系多元化：人才关系多元化：TCLTCL香港引入通讯人才香港引入通讯人才-手机手机信用关系多元化：房地产公司替某开发商担保信用关系多元化：房地产公司替某开发商担保联合多元化：上市公司资本经营随处可见联合多元化：上市公司资本经营随处可见2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授29第六章第六章 扩张战略扩张战略混合多元经营战略的条件混合多元经营战略的条件企业的主营产业正经历着销售额和盈利的下降；企业的主营产业正经历着

24、销售额和盈利的下降；企业拥有在新产业成功竞争所需要的资金与管理企业拥有在新产业成功竞争所需要的资金与管理人才；人才；企业有机会收购一个不相关但却有良好投资机会企业有机会收购一个不相关但却有良好投资机会的企业；的企业；收购与被收购企业间目前已存在资金上的融合；收购与被收购企业间目前已存在资金上的融合；企业现有产品的市场已经饱和；企业现有产品的市场已经饱和；历史上曾集中经营于某单一产业的企业有可能受历史上曾集中经营于某单一产业的企业有可能受到垄断控制。到垄断控制。2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授30第六章第六章 扩张战略扩张战略混合多元经营战略的动因混合多元经营战略的动因加速企业

25、成长加速企业成长充分利用现有资源和优势充分利用现有资源和优势加强核心竞争力加强核心竞争力调整产业结构调整产业结构 2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授31第六章第六章 扩张战略扩张战略混合多元经营战略的优势混合多元经营战略的优势协同效应、规模经济和（或）范围经济协同效应、规模经济和（或）范围经济 分散经营风险分散经营风险资源利用率更高资源利用率更高企业收益更加稳定企业收益更加稳定并购增加财富并购增加财富有效解决企业内部投资不足有效解决企业内部投资不足 2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授32第六章第六章 扩张战略扩张战略混合多元经营战略的风险混合多元经营战略的风险行

26、业进入和退出风险行业进入和退出风险经营风险经营风险内部经营整合风险内部经营整合风险 2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授33第六章第六章 扩张战略扩张战略 市场市场产品产品现有现有新新现有现有市场渗透市场渗透相关多样化相关多样化(产产品开发品开发)新新扩展扩展(市场开发市场开发)无关多样化无关多样化安安索索夫夫矩矩阵阵2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授34第六章第六章 扩张战略扩张战略4 4、多元化战略的实施、多元化战略的实施 多元化经营的战略路径，按多元化经营的战略路径，按难易程度由低到高难易程度由低到高依依次为专业型次为专业型主导集约型主导集约型主导扩展型主导

27、扩展型关联集约型关联集约型关联扩散型关联扩散型非关联型。非关联型。与之相对应，企业的发展过程分别是：集中发展与之相对应，企业的发展过程分别是：集中发展核心产品核心产品相关多元化经营相关多元化经营非相关多元化非相关多元化经营。经营。2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授35第六章第六章 扩张战略扩张战略进入新领域的关键要素进入新领域的关键要素 选择好时机选择好时机 把握好节奏把握好节奏 选择好对象选择好对象 选择好次序选择好次序战略协同战略协同静态静态 横向协同横向协同动态动态 进程协同进程协同 由由“广而泛广而泛”转向转向“专向精专向精”铸造核心能力铸造核心能力多元化经营的不二法门

28、多元化经营的不二法门2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授36第六章第六章 扩张战略扩张战略5 5、几种说法的解读、几种说法的解读 多元化经营能规避风险？多元化经营能规避风险？鸡蛋不要装在一个篮子？鸡蛋不要装在一个篮子？多元化经营是陷阱？多元化经营是陷阱？东方不亮西方亮？东方不亮西方亮？2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授37第六章第六章 扩张战略扩张战略6 6、全球化战略、全球化战略 全球化的三个阶段全球化的三个阶段 全球化全球化1.01.0时代时代 14921492年到年到18251825年年 全球化全球化2.02.0时代时代 18251825年到年到200020

29、00年年 全球化全球化3.03.0时代时代 20002000年至今年至今 2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授38第六章第六章 扩张战略扩张战略全球化何以可能全球化何以可能 空间扁平化空间扁平化 贸易自由化贸易自由化 商务电子化商务电子化 生产社会化生产社会化 经营虚拟化经营虚拟化2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授39第六章第六章 扩张战略扩张战略全球化动因全球化动因 寻求增长寻求增长 规模经济收益规模经济收益 充分利用自身优势充分利用自身优势 降低成本降低成本 减轻竞争压力减轻竞争压力 分散商业风险分散商业风险 享受国外优惠政策享受国外优惠政策 提高声誉和影响力

30、提高声誉和影响力 2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授40第六章第六章 扩张战略扩张战略全球化基本战略定位全球化基本战略定位 “成本成本-差异化差异化”维度维度 全球化战略（全球化战略（global strategyglobal strategy）国际化战略（国际化战略（international strategyinternational strategy）跨国化战略（跨国化战略（trans-national strategytrans-national strategy）多国化战略（多国化战略（multinational strategymultinational strat

31、egy）2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授41第六章第六章 扩张战略扩张战略“赢利性赢利性-合法性合法性”维度维度 本国中心主义本国中心主义(Ethnocentrism)(Ethnocentrism)多中心主义多中心主义(Polycentrism)(Polycentrism)地区中心主义地区中心主义(Region centrism)(Region centrism)全球中心主义全球中心主义(Geocentrism)(Geocentrism)“市场市场-资源资源”维度维度 海外市场开拓者海外市场开拓者 海外资源利用者海外资源利用者 全球市场经营者全球市场经营者 本地市场竞争者本地

32、市场竞争者 2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授42第六章第六章 扩张战略扩张战略低低 因地制宜的压力因地制宜的压力 高高高高 降低成本的压力降低成本的压力 低低全球化全球化Global国际化国际化International跨国化跨国化transnational多国化多国化Multinational成本成本差异化维度差异化维度2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授43不同全球战略的优势与劣势不同全球战略的优势与劣势 战略类型战略类型优势优势劣势劣势全球化全球化具有充分开发和利用规模经济性、区位经济性和经验曲线效应的能力。一招鲜吃遍天。缺乏因地制宜性。国际化国际化具有向

33、国外市场转移独特竞争优势、转让技能或产品来创造价值的能力。缺乏因地制宜性，难以实现区位经济性，不能充分利用经验曲线效应。多国化多国化具有通过因地制宜实现产品和营销定制化、本土化的能力。无法实现区位经济性，无法开发和利用经验曲线效应，难以向外国市场转移独特竞争能力。跨国化跨国化具有充分开发和利用经验曲线效应和区位经济性的能力，具有实现产品和营销定制化的能力，有利于组织内部知识的学习、共享、转移和核心能力的迁移。由组织问题所带来的实施困难。2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授44第六章第六章 扩张战略扩张战略“赢利性赢利性-合法性合法性”维度维度 低低 合法性合法性 高高 高高 盈利

34、性盈利性 低低全球全球中心主义中心主义地区地区中心主义中心主义多中心多中心主义主义本国本国中心主义中心主义2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授45第六章第六章 扩张战略扩张战略市场市场-资源维度资源维度 低低 市场全球化程度市场全球化程度 高高高高 资源全球化程度资源全球化程度 低低海外资源海外资源利用者利用者本地市场本地市场竞争者竞争者全球市场全球市场经营者经营者海外市场海外市场开拓者开拓者2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授46第六章第六章 扩张战略扩张战略全球化战略的路径全球化战略的路径内部成长：速度慢，风险可控；内部成长：速度慢，风险可控；收购兼并：快速，收

35、购整合难度大，失败率高；收购兼并：快速，收购整合难度大，失败率高；战略联盟：快速，合作关系脆弱和不可控战略联盟：快速，合作关系脆弱和不可控 。从易到难划分为五个阶段从易到难划分为五个阶段许可经营许可经营出口出口海外投资海外投资战略联盟战略联盟全球跨国公司全球跨国公司 重庆邮电大学 舒强 博士/副教授2022-8-1247全球化方式的优劣势比较全球化方式的优劣势比较 全球化方式全球化方式优势优势劣势劣势许可经营许可经营低开发成本、低风险。缺乏对技术的控制权，无法实现区位和经验曲线经济。出口出口具有实现区位优势和经验曲线效应的能力。高运输成本，贸易壁垒，与当地营销代理的冲突。海外投资海外投资分享世

36、界各地经济的成长和全球热点区域经济发展带来的收益，实现资产的全球配置，寻求新的增长，获取合作伙伴的知识，分担开发成本，分散单一市场系统性风险，回避单一市场的周期性变化。不确定性高，存在经营风险、金融汇兑风险、关税和市场准入风险、政局风险、金融欺诈等诸多风险，缺乏对技术的控制权。战略联盟战略联盟要素双向或多向流动，优势互补，资源共享，风险共担，组织化优势，降低市场交易中的各类费用，易于获得信息、知识、技巧和经验。联盟代价高昂，合作一方的机会主义行为，盟友间不可避免的矛盾，“同床异梦”，核心技术或内部知识可能外泄，联盟解体后企业将面临同以前联盟成员新一轮更剧烈的竞争，有潜在成为兼并收购对象的风险。

37、全球跨国公司全球跨国公司价值链分解与整合的战略优势，核心知识和能力铸就的经营优势，新型内部化优势，整合供应链的系统优势，规模经济、范围经济和速度经济形成的效益优势。高风险，强化了经营杠杆，弱化了激励，退出壁垒高，容易患“巨人症”。2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授48第六章第六章 扩张战略扩张战略全球化经营的挑战和风险全球化经营的挑战和风险社会、语言、文化、宗教、传统、价值体系、人社会、语言、文化、宗教、传统、价值体系、人口、环境、政治、政府、法律、基础设施等诸多口、环境、政治、政府、法律、基础设施等诸多方面的差异方面的差异东道国贸易政策、外汇汇率变动等东道国贸易政策、外汇汇率

38、变动等 国际间的政治局势国际间的政治局势 国外购买者的偏好、市场状况、分销渠道、长期国外购买者的偏好、市场状况、分销渠道、长期增长潜力增长潜力 2022-8-12重庆邮电大学 舒强 博士/副教授49第六章第六章 扩张战略扩张战略跨国公司面临的新挑战跨国公司面临的新挑战 以物品为基础的生产转向高技能、高技术和以服务为基础以物品为基础的生产转向高技能、高技术和以服务为基础的生产；的生产；生产方式由大规模集中转向灵活分散；生产方式由大规模集中转向灵活分散；企业经营的基本条件由与工业经济相适应，向与信息经济企业经营的基本条件由与工业经济相适应，向与信息经济相适应转变；相适应转变；从产品竞争转向组织竞争

39、；从产品竞争转向组织竞争；企业的获利能力更多地取决于企业的企业的获利能力更多地取决于企业的R&DR&D投资力度和知识投资力度和知识网络；网络；全球性和本地化两方面的特征；全球性和本地化两方面的特征；亚洲新兴市场正在崛起全球领袖企业。亚洲新兴市场正在崛起全球领袖企业。激励学生学习的名言格言激励学生学习的名言格言220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努香港著名推销商）222、绊脚石乃是进身之阶。223、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。224、即使爬到最高

40、的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。229、以诚感人者，人亦诚而应。230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。233、怠惰是贫穷的制造厂。234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）23

41、5、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。238、回避现实的人，未来将更不理想。239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。243、人之所以能，是相信能。244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。247、两粒种子，一片森林。248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。