产品营销策划书15篇.doc
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- 产品 营销策划 15
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1、产品营销策划书15篇产品营销策划书1一、活动目的1、扩大和提高“xxx”的品牌形象和美誉度。2、加深与消费者的沟通联系,使其成为我们的长期客户。二、活动对象1、“xxx”xx区客户。2、活动时间、地点、天数3、20xx年x月x日xx市x区,活动天数:x天。(需要确认)三、店铺宣传xx主站宣传开业前在xx上公布开业新闻、活动链接、会员卡领取事宜,提醒xx用户实体店、网店开业信息,达到关注效果。在实体店开张活动同时,“xx商城”商品活动与其同步,即:在“xx商城上购买的商品”享受与实体店一样的服务、优惠,商品需到实体店自行领取。需技术部配合发放宣传单页、现场预定商品。1、在开业的前期,进行点对点投
2、放“宣传单页”。2、通过邮寄宣传单页。四、赠送小礼品1、 通过网站订购形式的会员,赠送小礼品。2、 到实体店消费满50元的会员赠送小礼品。3、 到实体店领取会员卡的用户并消费满x元,赠送小礼品。(根据会员卡领取形式的不同,可作删除)五、商品营销活动1、抢购每天定点出售x个低折扣商品,售完为止,并且不能以订购的形式预约。2、(活动信息提前一天以短信形式通知“xxx”用户)试运营期间、后续不定期。六、组合营销1、 低端组合:(制定一种品牌,比如组合产品的只有xx这一个品牌)x+xx、x+xx、x+xx2、中端组合: x+xx、x+xx、x+xx、x+x七、试运营期间1、不定期两样商品总款的x折(拟
3、定)打折营销每天前x名购买以下商品的会员享受一定优惠(不低于进货成本的前提下):xxx。(具体商品设定根据商品种类定制)(活动信息、活动时间段提前一天以短信形式、网络形式通知“xxx”用户)试运营期间换购营销凡当天购买金额超过x元,加xx元可换购:杯具组合;不锈钢系列;瓷碗系列。活动形式永久,营销商品定期更改八、前期准备1、人员安排防损科防护,出口两面都要有人,协助管理卖场秩序。一是检查是否有未付款商品,二是引导顾客从入口处进入卖场。2、物资准备(1)和商品供货厂家充分沟通,协商商品不足的解决方案。(产品经理负责)(2)准备商品物流、直购所需耗材,详细报价如下:宣传单页(折页,正反两面印刷,书
4、本样式)产品营销策划书2一、 概述xx全名是xx科技有限公司,是一家民营企业,在20xx年成立,本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查,主要调查人群为大学生,对实际情况有一定的了解。 通过这三四个月对市场的调查和研究,了解了电子产品市场,并于x月xx日完成了本公司的营销方案。该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场,也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。二、市场现状分析(一)用户分析1、目标市场通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。学生为主的青
5、年购买我们的产品,主要是手机和电脑,是为追逐时尚和功用,消费水平能力不是很高,一般在xxxx元左右。中老年人也主要是手机和电脑,比较注重实用和质量,虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑等,几乎没购买能力,由家长代消费。2、消费偏好在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品。喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品。消费者希望产品个性化,希望有专门量身定做的电子产品。我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。3、购买模式在市场调查中发现:大众使用电子产品的价位在xxxx元。通常在专卖店或大卖场购买。最注重的是电子产品的功能、品牌和款式
6、,提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。4、信息渠道在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较差,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等,他们最信任的媒体是中央电视台。(二)竞争情况分析目前在市场国外的品牌有:xx等。国内的品牌有:xx等。这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有:xx等,比较受欢迎的国内品牌有:xx等。在手机方面,这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外
7、那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌,分别是x。而且,这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。三、市场机会与问题分析SWOT分析:优势 :特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底,质量高,这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期,并且还有一些特别的电子产品保养,如:电子产品贴膜,电子产品美容。缺点 :知名度底,担心售后问题的处理。机会 :电子产品市场日益饱和,但客户的需求呈现多样,消费者以电子产品购买的体验,功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式,给人们的生活沟通带来了极大的方便。人们有时往往喜欢怀旧,复古的款式可以成为时尚的潮流。但是,
8、各大连锁企业根据市场竞争情况分析,都是转向电子产品的服务,这是最基本的,但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌(包括国外知名品牌、国内电子产品品牌)低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的,这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。威胁 : 就目前市场情况而言,大品牌的电子产品企业占有相当大的市场,所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力,市场消费水平分析,我们的消费群体毕竟是有限的,所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。四、营销目标根据市场调查的结果,我们公司在打入市场前期,应达到的销售额多由主要消费群体决定的。抢占市场份额,提高企业的
9、知名度。在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传,我们的市场占有率要提升x%左右。随着品牌的推广和大众的认可,我相信市场占有率将会达到一个新的高度。五、营销战略(一)销售渠道1、根据对一些城市市场的调查,研究了解后,发现电子产品专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数,所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。2、渠道开发(1)在电子产品专营店设立我们的展柜,有专人销售,穿我们提供的统一制服,负责专业培训,实行提成制。铺货:因为像此类卖场多集中在市中心地带,所以可以以相同数量进行铺货,我们的店面可根据情况增减铺货。(2)与连锁企业的建立合作的铺货方
10、式:和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜,由我们的销售代表销售,促销人员的拿取提成。铺货:在所有卖场实现铺货。(二)促销策略在导入期,可以根据消费者喜好,用以下方法来宣传:1、路牌广告,传单的发送。2、在电视广告。3、报纸。4、网络。5、大小型的活动宣传和销售,可以发放赠品。(三)产品策略(售后服务)产品品牌要形成一定的知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须建立优质的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。(四)价格策略实行折扣优惠,赠送赠品,多买多赠等优惠活动,返利顾客,让顾客感觉得到实惠。六、方案调整1、根据实际情况的改变进行相关的促销方式的改变。2、根据市场动态与实际碰到的因
11、素随机应变。3、根据市场反映的信息做出相应的改变。产品营销策划书3一、目的品牌知名度推广,新产品的销售启动。二、对象情侣套装系列等十款套装产品。三、活动主题牵手着xx包,挚爱永恒;xx箱包见证你们的挚爱。四、活动方式公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。五、活动时间地点x月x日x日;直营店。六、广告配合方式前期宣传(活动x周前起)1、城市主要干道悬挂横幅。2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)。3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息。4、城市内电子显示屏广告。七、活动准备1、人员安排。2、物资准备材料准备。小立牌广告分别置于所属产品系列的陈列区域。横幅、宣传单内容同海报等。3
12、、活动方案。3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物一只;3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受x折优惠;3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值x元的套餐x份。4、活动前期准备。专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工作到位;每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;宣传单置于店内供顾客自取。产品营销策划书4一、内容摘要市场营销目标及相关建议1手机防辐射贴争取覆盖到%35的手机用户,覆盖到%15的小灵通用户。和手机通信运营商结为战略合作伙伴关系,在手机大卖场(苏宁,国美等
13、大型正规卖场及各省市零散的电子产品中心)争取代销。2防辐射眼镜使用争取覆盖到的电脑用户。增加宣传力度,在电脑卖场争取代销,和联想,方正,惠普等品牌电脑公司结为合作伙伴。3防辐射孕妇装争取覆盖到%15的孕妇,同时覆盖到%80的复印员及%60的放射科衣服人员。主要在服饰批发市场争取下家,进行代销,利用批发市场有事,广泛的分散到各个省市的服饰商铺;同时也可以组织一些销售人员到报社,医院,复印社进行宣传推广。二、市场营销现状宏观环境1人口环境随着第13次人口普查的进行,可见中国人口的爆炸性增长,人口多了,市场自然就广阔了。由与科技的进步,电子通信产品也越来越容易被大众所接受,15-50年龄段人几乎没人
14、都有一部手机,甚至更多。资料显示,据新华社电工业和信息化部发布的统计数据显示,1月份全国电信业务总量累计完成2312.5亿元,比上年同期增长21.6%;电信主营业务收入累计完成669.7亿元,比上年同期增长5.0%。1月份全国固定电话用户减少193.2万户,达31175.6万户。无线市话用户减少233.6万户,达4365.8万户。同时,全国移动电话用户净增922.1万户,达到75660.4万户。中国手机用户有那么多,可见市场前景非常广阔。2经济环境一小小的手机抗辐射贴,只有拇指大小,生产方便,价格在2-40元不等,样子新颖独特可爱,种类繁多,这么便宜的漂亮小东西,几乎所以的消费者都可以接受。所
15、以不几乎不用考虑消费者的经济状况。消费者只要有崇向健康的意愿,对生活质量要求高,喜欢扮靓自己的手机,肯定会选择手机康辐射贴。3技术环境现在本公司有一流的生产线,在国内外属于先进设备,在未来10-20内不会产生技术落后问题,现在主销抗辐射贴产品,基本是量产,也不需要研发部门,仅需要在外观创新改变,所以在设计上要符合社会潮流,大众所趋。4社会文化当今时代随着人们生活水平的逐渐提高,人们对健康的要求越来越高,尤其是随着癌症并发率的增加,人们对辐射对身体的影响日益关注,所以人们对防辐射产品也产生兴趣,出于对心理上的安慰,很多人选择抗辐射产品。市场扫描20xx年至今,销售市场纵跨全国大江南北,由于南方经
16、济比较发达,电子产业很多兴起在南方。现在南方销售网远远大于北方。北方代理公司主要由北京中关村向北方各省市辐射,南方销售是以深圳为商品集散中心,大通道通往长江三角洲,珠海三角洲,小通路南方其他地区。过去几年由于宣传不到位,销售额持续处于低迷状态,东北市场尤为突出,几乎连年负增长,北方销售中心北京持续盈利,但是远远小于南方主要省市。南方地区上海居全国盈利之首,由于款式更新不上,深圳积压了大量货源,虽处于盈利状态,可是无法处理陈年老货。20xx年,由于手机兴起不久,人们几乎满足于打电话的状态,对辐射对人体危害了解甚微,消费者几乎很少购买防辐射贴。20xx年,由于智能手机的兴起,人们对手机系统的要求逐
17、渐提高,从而忽略了手机辐射及改变外观等问题,消费者只有少部分人中意辐射贴。20xx年至今,由于80后,90成为中国当代的主流,崇尚以表唯美态度,也对健康问题有很高的关注,有很大一部分选择购买手机辐射贴。20xx年至今,防辐射孕妇装的销售情况轻微变动。20xx年至今,防辐射眼镜的销售呈下降趋势,主要由于液晶屏的普及,还有医疗卫生事业的提高,对眼镜治疗手段的提高,防辐射眼镜几乎快淡出人们的视野。竞争情况防辐射贴方面,虽然国内各省市有很多集散的私人生产厂商,由于他们的宣传不到位,没有合理的代销商家,他们的销售短期内暂时不会对我厂的销售产生影响,现在只有上海的贝圣公司生产的辐射贴仅在上海对我厂销售产生
18、影响,贝圣打算利用上海这个全国经济中心的游戏,以北到达河北石家庄(铁路主干线)作为货物集散中心,向北方扩展;以南到达广东,向各省市辐射。贝圣和我们争夺的是全国的销售,我厂要在打压他在上海销售的同时,也要遏制住他在全国范围内的业务扩展。防辐射眼镜方面,由于液晶屏的广泛使用,辐射眼镜逐渐淡出了人们的视野,目前几乎没有竞争对手,如果加强宣传,把防辐射眼镜的功能深入人心,可迅速霸占全国市场。防辐射孕妇装方面,由于抗辐射装的生产主要采用抗辐射面料,所以服饰生产厂家,不管规模大小,都可以购进抗辐射布料生产,所以在防辐射孕妇装市场上,竞争非常激烈。竞争特点是都想获取各省市服饰市场代理商,由于我厂主销抗辐射产
19、品,我们的防辐射材料可以供给服饰生产商,我们技术方面也有优势,所以在防辐射装市场,未来2-3年,我厂基本可控制防辐射装市场。三、SWOT分析我公司专业致力于防辐射产品的研发,同时兼营相关产品(防辐贴、防辐射眼镜、防辐射孕妇装)的销售。是中国第一大防辐射材料生产商。在全国拥有6个科研中心,中国员工总数超过8000人。20xx年我公司营业额实现20亿元 。优势:作为中国第一大防辐射材料生产商,公司在全国拥有6个科研中心。我公司拥有独特的生产技术,该生产技术是我公司与加拿大爱德华材料技术科研所共同研究开发。该生产方法大大降低了辐射材料的生产成本,生产出的辐射材料具有良好的物理和化学性能,其生产过程也
20、避免了繁琐的程序,生产过程以“绿色生产”为指导思想,相应国家“节能减排”号召,可持续的发展战略。同时我公司拥有领先的革新能力,洞察市场需求,与时代同步发展。公司秉承“诚信、奋进、创新”的理念,提供上乘的客户服务,树立良好的商业信用。意气奋发,为打开防辐射材料的新天地努力而进取。同时,公司广纳人才,关键领域拥有专长的职员,积极上进的职员,具有很强的组织学习能力。我公司不仅是防辐射材料生产方面的强者,同时兼销主流的抗辐射产品。主要方向有防辐射贴、防辐射眼镜和防辐射孕妇装。由于产品质量过硬,性能出众,款式独特新颖,产品深受广大消费者的追捧和喜爱。劣势:我公司在传播和公关技巧方面有所欠缺。公关方面欠缺
21、很大一部分原因在于在聘任机制上存在一定的问题,只注重对技术,知识的考察忽略了对个人能力的考察。另外公司在对外宣传方面做得也不够,应当加大公司宣传力度,树立良好公司形象。对于防辐射产品的销售,公司的经销网络还不够健全。信息系统有待进一步建设。 机会:我公司之所以能够取得较大成就的原因一部分还在于我公司的企业文化“诚信、奋进、创新”。诚信的对象不只是顾客和商家,当然这是每一个企业最基本的职业道德,更重要的是要对公司诚信,对产品诚信。唯有“诚”,才能一丝不苟,兢兢业业,脚踏实地。这是奋进的前提,奋进了,才可能将公司的员工万众一心,才可能炼就强大的生产技术,才可能懂得公司的发展的不易与伟大。另外创新是
22、公司的发展目标,创造自己独特生产技术,创造更优良的产品性能以及更周到的服务,这也是公司所一贯追求的。公司在未来的时间里要想取得长足的发展,必须继续以公司的企业文化为基准。同时要注重科技创新实现企业信息化。同时伴随着国际化的趋势越来越强,公司面临着巨大的机遇和挑战。公司的发展机会在于要把握住时代脉搏,与时俱进,不断创新。公司未来的发展方向主要依靠三个转移。一是内部组织结构的转移;二是国内市场转向国际市场,不是指产品出口,而是说要海外建厂、办公司;三是要从制造业转向服务业,做到前端设计,后端服务。威胁:目前,公司仍然面临着很多威胁,伴随着多家防辐射材料生产公司不断兴起,技术的不断完善,公司必须不断
23、的提高科学技术创新水平,进而提高自己的优势。此外还而应该向多产业方向发展,以提高自己的竞争力。特别是上海贝圣公司对于上海地区的占有率之大仍然令我公司倍感压力。贝圣和我们争夺的是全国的销售,我厂要在打压他在上海销售的同时,也要遏制住他在全国范围内的业务扩展。四、营销目标随着科技的日益发展和人民生活水平的不断提高,现代人在满足物质上的需求的同时,越来越重视精神上的享受,也越来越重视自己的身体健康,如今防辐射产品也越来越受到人们的追捧,尤其是年轻人,由此可见,防辐射产品的市场是很开阔的。为此,我公司特意定了一个关于防辐射产品的营销目标。首先,由于防辐射产品很有前景,我公司也非常的重视防辐射产品的开发
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