canyonranch峡谷农场案例养生养老国际课件.ppt

1、案例案例峡谷农场峡谷农场概况区位业内誉为获奖专业户业内誉为获奖专业户1、唯一一家11次获得康纳斯特旅行家杂志“最佳水疗度假胜地最佳水疗度假胜地”大奖2、08年峡谷农场获得美国健康杂志“美国最健康美国最健康SPASPA”称号3、09SPAFINDER评为美国最佳SPA品牌，被誉为“美国美国SPASPA”峡谷牧场美国位置示意图1、图森峡谷农场亚利桑那州2、雷诺克斯峡谷农场马萨诸塞州3、迈阿密峡谷农场酒店佛罗里达州1、图森峡谷农场2、雷诺克斯峡谷农场3、迈阿密峡谷农场酒店31123“美国第一养生基地”，世界上最受尊重的健康度假品牌2特色定位高端上流人士市场定位提供一系列度假养生服务，包括温泉水疗、传

2、统和新型医疗、行为治疗、精神疗法、健身、营养以及美容等。服务内容1979案例案例峡谷农场峡谷农场发展历程发展历程领跑健康养生产业30年，目前一年服务40万人次的健康度假客户198820082004企业创立企业创立期期企业成长期企业成长期企业成熟期企业成熟期1979年开发商梅尔扎克尔曼和妻子开办了Canyon Ranch，创办初入住率20%1981年，参加理查德西蒙斯展1982年，美国时间杂志将其评为“美国第一健康度假胜地”，入住率飙升至65%1988年，健康疗养中心、生活促进中心建成。1989年开办雷诺克斯峡谷牧场。1999年，在拉斯维加斯开办第一家峡谷农场SPAclub。2002年，峡谷农场

3、健康研究所。2004年，在玛丽女皇2号上开第二家SPAclub2006年，Richard Carmona博士加入。2008年年中，第一个健康社区入住。2008年，美国东南部最大最好的SPA中心开业。创立之初，健康创立之初，健康度假市场需培育，度假市场需培育，通过展览和杂志通过展览和杂志营销营销1 1、完善配套设施、完善配套设施2 2、增开项目、增开项目3 3、核心、核心SPAclubSPAclub品牌输出品牌输出4 4、健康研究所新产品研发、健康研究所新产品研发1 1、成熟模式复制、成熟模式复制2 2、高端人才引入、高端人才引入3 3、多元化经营（烹饪书、护肤品等）、多元化经营（烹饪书、护肤品

4、等）形成产业链形成产业链2007年度收益1.5亿亿美金。Tucson resort图森度假村Lenox resort雷诺克斯度假村Miami resort迈阿密海滩SPA酒店Living comunitites健康生活社区SPA clubSpa 俱乐部Canyon Ranch峡谷农场Products产品礼券烹饪书籍护肤品营养品经营物业经营物业销售物业销售物业+核心核心SPA品牌输出经营品牌输出经营拉斯维加斯玛丽皇后号油轮大洋洲巡游号油轮丽晶七海巡游号油轮Canyon Ranch峡谷农场与健康为邻案例案例峡谷农场峡谷农场发展历程发展历程形成健康养生产业链，集团化发展自有品牌产品自有品牌产品健康度

5、假村健康度假村健康生活社区健康生活社区SPAClubSPAClub健康养生产品健康养生产品健康产业产业链图森峡谷农场图森峡谷农场美国第一健康养生基地美国第一健康养生基地峡谷农场集团总部峡谷农场集团总部图桑峡谷农场“美国首个纯粹的度假和健身胜地”概况总规模204英亩=12381238亩度假村84英亩=510亩别墅120英亩=728亩区位位于美国西南部亚利桑那州州图森市特色荣誉规模图森峡谷牧场位置示意图交通距离图森市市中心约13英里（20公里）距离图森国际机场32英里（33.8公里）1、一向被美国旅行休闲杂志和康纳斯特旅行家杂志誉为最佳最佳SPASPA2、09年获得康纳斯特旅行家前五位最前五位最受

6、欢迎的受欢迎的SPASPA项目项目3、09年获得“北美最受欢迎北美最受欢迎SPASPA”奖4、2010年第六次获得“美国最佳美国最佳SPASPA”奖提高生命力的豪华度假体验案例案例峡谷农场峡谷农场圣卡特塔利纳山脉下苍翠的丘陵地带周边图森峡谷农场图森峡谷农场度假村度假村峡谷农场峡谷农场山地别墅山地别墅峡谷农场峡谷农场独栋别墅独栋别墅四大体系打造顶级健康养生度假区案例案例峡谷农场峡谷农场养生环境养生环境养生项目养生项目养生服务养生服务养生服务养生服务建筑风格绿化植被景观小品社区道路养生项目系列 健康养生技术六大养生设施服务流程健康养生套餐人才体系酒店养生住宅邻里环境案例案例峡谷农场峡谷农场整体规划

7、整体规划自然资源度假村整体上形成“一轴四区一轴四区”的空间布局度假村中部一条主道路串联四个区域空间结构1、东部峡谷风貌景观2、繁茂植被资源周边都是荒漠地带，唯独这里郁郁葱葱，“荒漠中的绿地”大峡谷 Grand ranch度假别墅住区南区度假别墅住区北区度假服务西区度假服务东区主入口依托自然资源，集中布局养生设施，辐射南北住区案例案例峡谷农场峡谷农场功能布局功能布局SPASPA综合中心综合中心俱乐部会所俱乐部会所高尔夫中心高尔夫中心水上运动中心水上运动中心网球中心网球中心生活促进中心生活促进中心健康医疗中心健康医疗中心停车场停车场1 1停车场停车场2 2度假别墅功能性建筑生态餐厅生态餐厅8由八大

8、功能设施和度假别墅组成主入口主入口原生态建筑风格原生态建筑风格墨西哥庄园风格墨西哥庄园风格主要特点是有砖瓦的屋顶，喜欢用纯色，殖民风格的装饰和印第安风格的饰品原生态建筑材质原生态建筑材质1、建筑多处为天然石头2、建筑周围景观多为原生态的石材原生态植被原生态植被植被保留大量原有植物内部花园式绿化，种满花卉，仙人掌等小型植被靠近墨西哥边境，保留当地独特的墨西哥庄园建筑风格，尽量使用原生态材料案例案例峡谷农场峡谷农场养生环境养生环境建筑风格建筑风格绿化植被绿化植被简单自然的景观小品简单自然的景观小品溪水式的水景观溪水式的水景观以喷泉为核心节点溪流式的水系贯穿内部，搭配各节点的水池，关键节点布局水池、

9、景观小品、座椅等步道、野外慢跑小径步道、野外慢跑小径内部道路专门建设供步行步行和慢跑的小径慢跑的小径；在山脊上修建了野外慢跑步野外慢跑步道道用简单自然的手法塑造景观体系，内外部道路亲近自然案例案例峡谷农场峡谷农场养生环境养生环境景观小品景观小品社区道路社区道路美式健康医学体系，上百种项目案例案例峡谷农场峡谷农场健康护理医疗健康护理医疗能量康复能量康复精神康复精神康复生活管理生活管理营养美食营养美食运动健身运动健身身体按摩身体按摩身体治疗身体治疗皮肤健康皮肤健康美容沙龙美容沙龙心灵智慧疗法心灵智慧疗法后续服务后续服务针对青少年项目针对青少年项目养生项目体系常规医疗的延伸，研究影响人健康的模式，给

10、予传统的非传统的治疗针灸治疗、音频康复、内部脉络平衡、大脑和脊髓条例、磁极疗法、能源接触医疗、日本人体脉冲、REKEI镇静 通灵旅程、精神辅导、洛奇仪式、里程碑意识生活方式咨询、压力管理、人际关系改善、饮食习惯处理、性咨询、睡眠改善、戒烟、血压控制、心里魔术、EMDR、谈心疗法、催眠疗法.减肥营养学、新陈代谢改善、康复食品、消化吸收改善、糖尿病改善、维生素矿物质补充、健康饮食顾问 分析皮肤状况，提出恢复养颜建议，给予皮肤护理的自然疗法健身课程、设施健身、身体测试、健身散步、各项评估、肌肉骨骼健康、健身养生方案设计、个人训练、生活运动、高尔夫、户外、球拍类运动 传统按摩、亚洲按摩、高级恢复按摩、

11、印度疗法、峡谷农场品牌按摩 尤利娅水疗、草药疗法、奥地利泥浆、身体磨砂美容、美发、皮肤健康、化妆课程、美甲、修脚等占星术、塔罗牌、书法、数字命理学、先知术健康跟踪、营养辅导、锻炼辅导、生活管理跟踪包括针对肢体疗养项目、运动健身、能量康复、皮肤健康、生活管理、营养膳食等养生项目养生项目养生系列养生系列整合加研发构成养生技术核心案例案例峡谷农场峡谷农场传统养生疗法传统养生疗法西方健康科学技术西方健康科学技术自己研究所研发自己研究所研发+传统中医古老印西方自然疗法日本疗法泰国奥地利健康管理身体测试检测皮肤检测维生素峡谷农场健康研究所峡谷农场品牌按摩峡谷农场品牌护肤品峡谷农场品牌烹饪技术产品整合产品整

12、合产品研发产品研发峡谷农场峡谷农场SPA烹饪书烹饪书自有峡谷农场品牌护肤产品护肤产品营养品营养品养生项目养生项目养生技术养生技术养生核心设施是SPA综合中心，SPA与运动健身相结合案例案例峡谷农场峡谷农场SPA complexSPASPA综合中心综合中心规模功能构成7500平米6个健身馆 1个大型普拉提教室Gyrotonic工作室运动房负重训练房壁球室回力网球室瑜伽冥想穹顶男女更衣室桑拿、蒸汽房按摩池带淋雨的男女更衣室私日光浴区舒适放松休息室、护肤室美容沙龙Massage身体护理室内部有气候控制系统大型普拉提教室休息室按摩室美容沙龙运动房攀岩设施桑拿设施养生项目养生项目养生设施养生设施室内高尔

13、夫中心通过先进的设备和视频分析技术体现对尊贵案例案例峡谷农场峡谷农场规模功能构成3000平米高尔夫力量训练设备高尔夫练习区挥杆计算机分析室视频回放设备手势3D技术分析设备3D技术Iclub高尔夫身体平衡盘计算机动作分析高尔夫练习区高尔夫训练课程养生项目养生项目养生设施养生设施Golf Performance Center高尔夫中心高尔夫中心水上运动训练和水上运动课程相结合案例案例峡谷农场峡谷农场规模功能构成1300平米3个水上按摩池带调节作用的水中训练池1个水上运动池1个漩涡泳池水上按摩池水上运动池水中训练池水上运动课程养生项目养生项目养生设施养生设施Aquatic Center水上运动中心水

14、上运动中心与各大高校持证医学教授合作，深入合作达到共赢案例案例峡谷农场峡谷农场功能构成1、宁静的大庭院2、办公区高校教授和讲师峡谷农场健康疗养中心哈佛、耶鲁、斯坦福纽约等知名大学健康和治疗方面的执证医师健康养生医疗项目得到大学认可医疗科研输出执证医师授课教授，讲师健康医学业内专家医师诊疗提供服务骨质密度评估体格检查生活辅导包括减压体重管理戒烟营养咨询运动疗法睡眠评估体格检查1、宁静的大庭院2、办公区骨质密度评估体格检查生活辅导包括减压体重管理戒烟营养咨询运动疗法睡眠评估养生项目养生项目养生设施养生设施Health&healing Center健康医疗中心健康医疗中心专注于为人们改善健康的生活方

15、式案例案例峡谷农场峡谷农场提供服务1580平米为成千上万的人寻找适合自己的健康生活方式开始或重复健康计划养成健康的饮食模式探索和深入的精神修持研究健康生活方法手术或生病后的恢复生活重大挫折释怀压力管理其他服务促进关节炎妇女恢复精神颓废恢复夫妻生活方式改善健康心理促进减肥生活促进中心压力管理减肥计划精神重振Life Enhancement Center生活促进中心生活促进中心养生项目养生项目养生设施养生设施健康营养美食领袖，提供健康滋养膳食和售卖健康膳食书籍也成为盈利点案例案例峡谷农场峡谷农场功能构成共计约2000平方私人餐厅3个宴会厅PAVILION厅：38*80英尺，宴会152人，课堂129

16、人CATALINA厅：28*34英尺，宴会48人，课堂45人CACTUS厅：22*31英尺，宴会56人，课堂45人展示厨房：25*30英尺，36人峡谷农场做健康膳食30年，已经成为健康美食领袖，公司首席厨师不断创新配料创造美味有机营养膳食展示厨房烹饪技术创新营养膳食宴会厅Canyon Ranch kitchens生态餐厅生态餐厅养生项目养生项目养生设施养生设施一些常规的运动项目场所和设施同样具备案例案例峡谷农场峡谷农场功能构成7个灯光的网球场、篮球场3个室外游泳池骑自行车山道徒步旅行山径灯光网球场室外游泳池自行车山道Additional facilities附加设施附加设施养生项目养生项目养生

17、设施养生设施图森峡谷农场养生设施体系包含以SPA综合中心为核心的六大设施案例案例峡谷农场峡谷农场主要设施主要设施建筑面积（平米）建筑面积（平米）SPASPA综合中心综合中心最核心、体量最大的设施最核心、体量最大的设施致力于提供最全面的SPA和健身运动项目7500高尔夫中心高尔夫中心专注于高尔夫运动3000水上运动中心水上运动中心专注于水中运动1300健康养生中心健康养生中心依托健康管理和健康医学，各大高校名医师大庭院+办公区生活促进中心生活促进中心致力于针对个人提供健康的生活方式1580生态餐厅生态餐厅致力于提供营养膳食2000平方，私人餐厅和3个宴会厅附加设施附加设施提供常规休闲运动7个网球

18、场、1个篮球场、3个游泳池、山径、山道养生项目养生项目养生设施养生设施一周生活促进计划根据客户情况定制一周健康度假计划案例案例峡谷农场峡谷农场首日入住，生活促进中心情况介绍冥想引导思维改变菩拉提训练后续服务计划瑜伽训练养生项目养生项目套餐套餐服务套餐，2774美元起，4晚，包括餐饮、活动安排等 峡谷农场服务人才主要包括三大团队体系，医疗团队是人才体系的核心，员工客人比3:1，尽显尊贵案例案例峡谷农场峡谷农场医疗团队医疗团队运动健身运动健身专业人员专业人员目前全峡谷农场共有2200多个医学和健康专业人员平均每位客人有3名专业人士服务员工：客人员工：客人=3:1=3:1执证医师团队运动生理学团队生

19、活管理团队营养师团队专业按摩师支持人员支持人员健身教练瑜伽师高尔夫教练水上运动教练网球指导健康养生度假服务人才体系健康养生度假服务人才体系美学家按摩师身体治疗师旅行和自行车向导其他服务支持人员养生项目养生项目人才体系人才体系形成了健康医疗领军人为核心三个梯度的医疗人才结构案例案例峡谷农场峡谷农场执证医师团队运动生理学团队生活管理团队营养师团队注册护士团队5个博士3个硕士1个博士+2个硕士2个硕士+1个学士+专家团队专业按摩师Richard Carmona博士p峡谷牧场副董事p美国外科医师学会会员p美国第美国第1717届卫生局局长届卫生局局长 （2002-20062002-2006）养生项目养生

20、项目医疗团队医疗团队健康医学专家是医疗团队最关键的人峡谷农场居住体系分为经营性酒店和销售型住宅两种案例案例峡谷农场峡谷农场Canyon ranch hills estates峡谷农场山地别墅峡谷农场山地别墅Canyon ranch hotel峡谷农场度假村酒店Canyon ranch estates峡农场独栋别墅峡农场独栋别墅峡谷农场峡谷农场山地别墅山地别墅峡谷农场峡谷农场独栋别墅独栋别墅经营经营销售销售养生居住养生居住总规模：120英亩=728亩总建面：291214平米(估值)总规模：84英亩=510亩度假酒店度假酒店度假酒店度假酒店宁静的环境加上艺术灵感的建筑，客户非常容易放松心情案例案例

21、峡谷农场峡谷农场豪华客房 Deluxe rooms 有一个主卧一个次卧或两间客房商务客房 Executive rooms 更宽敞，有观景区和特殊的装饰豪华套房 Luxury suites 带有庭院，通常有1-3件客房，有厨房、餐厅卡萨格兰德 Casa Grande 亚利桑那州风格建筑，豪华宽敞的空间，可容纳6人住宿，有客厅、餐厅、洗衣机和私人庭院。峡谷农场共有峡谷农场共有4 4种客房可供选择种客房可供选择每个房间内都提供的设施每个房间内都提供的设施Cloud-soft羽毛床Mascioni豪华意大利的床单毛巾布长袍Mini冰箱有线电视、DVD、音响/CD播放器电话耳机有线或无线上网房内,咖啡和

22、茶的服务舒适性的洗发水、护发素、乳液产品吹风机商务客房卡萨格兰德豪华套房豪华客房养生项目养生项目酒店酒店峡谷农场分两期开发，一期彰显山地居住风情案例案例峡谷农场峡谷农场Canyon ranch hills estates峡谷农场山地别墅峡谷农场山地别墅Canyon ranch estates峡农场独栋别墅戏剧化的入口私家游泳池斜坡式布局可拥有山景精装庭院面积段：300平米600平米建造时间：1995建筑风格：欧式现代风格物业管理：峡谷农场物业学区：图森小中高空调系统：自然花岗岩台阶内设SPA池宽阔庭院大尺度内部空间养生项目养生项目住宅住宅二期独栋别墅，06年建成，现已售罄案例案例峡谷农场峡谷农

23、场Canyon ranch hills estates峡谷农场山地别墅Canyon ranch estates峡谷农场独栋别墅峡谷农场独栋别墅面积段：250-420平方米建造时间：2006年建筑设计：一层或两层宽敞设计建筑材料：华丽的凸点石砖停车：2或3个车位学区：图森小中高空调系统：中央空调凸点石砖质感内部宽敞空间内部按摩房现代欧式风格精装露台燃气壁炉养生项目养生项目住宅住宅一直倡导分享式的邻里人际环境案例案例峡谷农场峡谷农场与家人家人分享生活与朋友朋友分享生活与同事同事分享生活与自然自然分享生活最好的健康的生活习惯养生项目养生项目邻里环境邻里环境峡谷农场一直倡导LIFESHARE（生活在于

24、分享）的邻里人际环境，认为这生活最好的健康习惯外部联动外部联动对外塑造了很强的健康品牌和形象案例案例峡谷农场峡谷农场p哈佛大学、耶鲁大学、斯坦福大学、纽约大学等美国知名大学健康医学方面的教授从以下几方面深入合作p亚利桑那大学健康科学中心的合作生命延伸研究p1000万美元在亚利桑那大学的成立梅尔和伊妮德朱克曼公共卫生学院高校深度合作高校深度合作p参与福利事业20年p健康研究所是非盈利组织p健康生活奖学金计划p1988年,超过5000高危个人，峡谷牧场增强中心参加为期一周的程序在生活。慈善事业慈善事业p峡谷农场发表了峡谷牧场企业可持续发展使命宣言倡导在一个追求健康生活的企业中更应该首先保护环境环境

25、保护宣言环境保护宣言客户客户健康度假体验往往能够给客户留下深刻的印象，健康养生效果吸引美国顶级富豪重复购买案例案例峡谷农场峡谷农场如今当我回顾我生活的历程，我发现，从我到峡谷农场的那一次彻底转变了我的生活！帕克丹佛这确实是一个重大的经验。我回家后经常会有更良好的感觉。我现在觉得整个星期都精力充沛。作为一个有三个孩子的母亲，最小的孩子已经5岁了，我可以彻底离开他们，我感觉一定要照顾好自己的。不是自私的，而是为了健康!！辛蒂明尼阿波利斯这是我到过的诸多SPA俱乐部中最棒的一个！在峡谷农场，很容易找到另一种情怀！快去享受吧，真的会给你惊喜！named charming c.r生活方式的改变生活方式的

26、改变促进身体健康促进身体健康非凡非凡SPA体验体验经营模式经营模式案例案例峡谷农场峡谷农场峡谷牧场度假村峡谷牧场度假村峡谷农场别墅峡谷农场别墅行程套餐行程套餐+健康养生套餐健康养生套餐行程套餐中包含住宿和膳食，另外针对客户有专门的养生套餐服务养生项目套餐式服务养生项目套餐式服务生活促进套餐健康促进套餐高尔夫套餐保健套餐持续健康课程减肥套餐业主赠送峡谷农场会员业主赠送峡谷农场会员购买房产及可成为峡谷农场尊贵会员峡谷农场统一物业管理峡谷农场统一物业管理业主可享受与度假村同样最贵的物业管理服务社会社会客户客户经营主要采用行程套餐+养生套餐的模式，别墅业主购买物业即成为峡谷农场尊贵会员业主业主科学健康

27、养生服务目的地度假消费配套增值品牌增值持续稳定客源养生配套养生环境购买物业成为会员7979年年峡谷农场度假村峡谷农场度假村9595年年峡谷农场一期山地别墅峡谷农场一期山地别墅0606年年峡谷农场二期别墅峡谷农场二期别墅度假村度假村1、土地价值2、物业价值增值模式增值模式度假村度假村1、土地增值2、物业增值品牌价值品牌价值区域价值区域价值一期一期山地别墅高溢价度假村度假村1、土地价值2、物业价值品牌价值增值品牌价值增值区域价值增值区域价值增值一期一期山地别墅高溢价收益二期二期别墅高溢价收益健康养生度假客户健康养生度假客户购买物业客户度假客户购买物业客户峡谷农场前期通过健康疗养效果逐步吸引全美高端

28、客户，在树立品牌得到高度客户认可后一二期的别墅住宅产品先后都收益高溢价1、健康养生效果显著2、客户重复购买3、形成社会品牌知名度1、顶级物业产品品质2、销售物业权益捆绑3、顶级客户购买物业1、区域配套完善2、销售物业会员权益捆绑案例案例峡谷农场峡谷农场案例案例峡谷农场峡谷农场市场表现市场表现项目周边有在售二手物业的楼盘峡谷农场在售二手物业网址峡谷农场在售二手物业网址Meadow View EstatesBear Creek Estates Sabino Highlands(1-20)Sabino Vista HeightsCastle Rock(1-430)River View Estates 案例小结案例小结案例案例峡谷农场峡谷农场养生环境养生环境养生项目养生项目养生服务养生服务养生居住养生居住墨西哥庄园风格建筑内外部原生态自然环境内部溪水式水景观体系步行和慢跑小径13大养生项目系列，上百种项目整合传统健康养生疗法，并自己研发六大核心养生设施和附属设施套餐式服务，优质前端服务医疗团队、运动健身团队，支持团队三大团队核心医疗团队有业内领军人领导三级梯队度假村酒店提供四种客房，清幽度假环境分两期开发别墅，山地别墅和独栋别墅倡导生活在于分享的健康邻里环境