红鹤沟通-雅居乐长乐渡明潮商业推广案课件.pptx

1、雅 居 乐 长 乐 渡商业推广红鹤沟通PART1.目标&商业产品梳理PART2.项目商业推广定位PART3.创意表现及活动创意PART1.目标&商业产品梳理两大目标1.销售目标：实现商铺最大程度的销售高价高速去化，实现利润最大化2.营销目标：促进商铺签约和大商业进入，提高项目的影响力和知名度1.1.价值挖掘价值挖掘 2 2.物理研究物理研究产品梳理主城核心区域历史文化属性别墅商业项目全国唯一可售民族地标属性南京封面作品历史文化精神价值显性稀缺价值资产价值资本预期显性增值属性从时代角度看南京南京新名片从机遇角度看项目门东高端区从责任角度看品牌品牌旗舰店经济是城市力量，旅游是城市形象，文化才是城市

2、灵魂经济是城市力量，旅游是城市形象，文化才是城市灵魂从城市发展三大内核因素分析，独特鲜明的城市文化是城市发展核心动力从时代角度看南京，如何成为南京新名片城市发展分析十二五规划重视城市主题文化战略规划，要求对城市进行文化定位，体现城市核心竞争力十一五规划没有城市特色规划，造成了城市千城一面、特色危机的严重问题城市文化发展趋势城市文化发展趋势中国城市规划中国城市规划过去十年没有城市文化规划和特色规划，造成了城市千城一面的特色危机，十二五规划要求重视城市主题文化战略规划，寻找遗失的城市文化十五 期间没有城市文化规划，造成了城市功能重复、产业同构、形象单一的严重问题问题：城市建筑千篇一律，在总体风格上

3、缺乏个性，空间视觉紊乱，与城市禀赋、自然环境不协调，一味地照搬西方的现代建筑形式，忽略自己的文化沉积解决方法：寻找遗失的城市文化，城市文化的回归符合人民对未来城市的期待城市文化发展趋势城市文化发展趋势主题文化街区发展浪潮主题文化街区发展浪潮近几年全国各大城市均在寻找城市遗忘的城市文化，大力发展主题文化街区，激发城市活力，打造城市文化休闲聚集区。长江下游地区重要的“产业城市和经济中心”，“中国重要的文化教育中心”，“华东地区重要的交通枢纽”解读南京解读南京古韵文化来源：文化来源：十里秦淮，六朝金粉，南京城千年风韵。古朴典雅中透出江南水乡的古韵。飞檐漏窗，雕梁画栋，画舫凌波，才子佳人畅游其中，梦如

4、幻的岁月画卷主要文化旅游产品：主要文化旅游产品：十里秦淮风光带、南都繁会图博爱文化来源：文化来源：厚实凝重的城墙见证了风云变幻，将坚贞不屈的精神和高风亮节的品格融入在城市的血液之中 主要文化旅游产品：主要文化旅游产品：南京明城墙风光带、古城墙上的民间传说包容文化来源：文化来源：南朝石刻，匠心独运；晋代书法，传承百世；鸡鸣寺、大报恩寺江南佛教文化、历代织锦工艺艺术主要文化旅游产品：主要文化旅游产品：韵味十足的南京话，历史中的南京味道魅力文化来源：文化来源：六朝古都，金陵盛世；帝王重视，虎踞龙蟠主要文化旅游产品：主要文化旅游产品：鸡鸣寺、大报恩寺江南佛教文化；山、水、城、林城市格局，历代织锦工艺艺

5、术秦淮河是南京古老文明的摇篮，南京的母亲河，历史上极富盛名。“中国第一历史文化名河”。六朝时成为名门望族聚居之地，商贾云集，文人荟萃，儒学鼎盛。宋代开始成为江南文化的中心。内河在南京城中，是十里秦淮最繁华之地。解读秦淮河解读秦淮河 两岸河厅河房，雕梁画栋；画舫凌波，桨声灯影。加之文人荟萃，市井繁华，构成了集中体现金陵古都的游览胜地秦淮风光带区位和社会需求：区位和社会需求：历史十一次定都，自古在内秦淮河人文苔革、商贾云集。六朝时代，夫子庙地区已相当繁华内河在南京城中，十里秦淮最繁华之地。乌衣巷、朱雀街、桃叶渡等处，都是当时高门大族所居。在明代，夫子庙作为国子监科举考场，考生云集，这里集中了许多服

6、务行业，有各种酒楼、茶馆、小吃主要景观包括夫子庙、江南贡院、王谢古居、香君故居瞻园景色、吴敬梓故居、中华门城堡、白鹭洲等夫子庙秦淮风光带以夫子庙等古建筑为中心景区的“十里秦淮”风光带，国家4A级旅游景区，是文化、旅游、商业、服务等多功能相结合的旅游景区。解读明城墙解读明城墙南京明城墙不仅是中国的第一大城墙，更是世界第一大城墙，并入选世界纪录协会世界第一大城墙。南京明城墙“因天时就地利”，依山傍水而建，是中国礼教制度与自然相结合的典范，是古代都城建设的杰出代表，是人类共同的文化遗产。1988年南京明城墙被确认为全国重点文物保护单位。2012年11月，作为“中国明清城墙”项目列入中国申遗预备名单。

7、南京明都城奠定了近代南京的规模与格局，至今仍是南京古都景观的重要组成部份，南京城市总体规划（1991-2010）确定的主城范围基本上是当年南京城外廓的范围。明城墙作为古代军事防御工程，规模宏大、气势磅礴，是我国以至世界上保留至今最大的一座古代城垣，它东依紫金山，西踞石头城，北环玄武湖，南贯秦淮河，城墙高14-22m，顶宽4-9m，最高处达18m,包围面积达41km2。南京城墙充分利用了山水资源，具有鲜明的江南特色，其总体布局摒弃了方整规矩的古都城型制，大胆采用自由式布局，利用丘岗筑城墙，利用河湖为城河，“得山川之利，控江湖之势”，至今留下山水城林融为一体的秀丽的城垣风光，具有极高的美学价值。明

8、城墙有着合理的断面结构设计，严格的选材与质量监督机制，加上严密的施工技术与科学的粘接配方，这是明城墙历经600多年风雨、震灾与兵乱而依然屹立的原因。其处理手法灵活而独具一格，如瓮城的设计、水关的处理，尤其创造了利用自然山岩外壁贴城砖的方式，是明城墙独特景观之一。南京明城墙是在历代都城的基础上扩建而成的。其内涵十分丰富，涉及历史、文化艺术、建筑、军事等领域，是中国城垣建筑史上的典范，因而具有重要的学术研究价值。得山川之利，控江湖之势，城墙物业中的极致中国最有特点的明代城墙，它与西安或者其他古城城墙的不同在于：南京明城墙是依托自然地形地貌修建起来的，有的地方利用山体，有的地方与水系相邻。周边风景资

9、源众多，山水城林交融一体气度恢弘的城市特色以中华门城堡为城南片景点的核心，城外有雨花台风景区，古长千里、明大报恩寺 区位和社会需求：区位和社会需求：秦淮区5年时间整合所有文化旅游资源，塑造以夫子庙为基础、明城墙为背景、十里秦淮河为纽带，门东、门西为亮点的“秦淮文化旅游高端区”，而汇聚众多利好的门东首当其冲，重大历史文化价值、旅游价值、商业价值蓄势待发。文物古迹分布密集秦淮河内河沿岸商铺明城墙下特色商街始于明皇族建筑风格别样文化遗产内容文化遗产内容丰富丰富 夫子庙老门东商业带黄金交汇处 政府百亿投资 文化 名片资源带重要节点本案以绝佳地理位置，拥有独特资源，全南京唯一，全国唯一。南京文化的窗口、

10、南京文化的精髓、工商文化的活化石,古今文化交融浸润的佳绝处,彰显“拥有世界格局”的南京城市名片。借势老门东箍桶巷示范区开放同等地位，隶属政府规划版图片区性皇家院落亮相复兴南都经典风貌，雅居乐出品以明城墙-秦淮河为代表的南都繁会文化复兴最南京，代言南京封面，雅居乐&政府总结从机遇角度看项目，如何成为门东高端区区域商圈分析商业价值评判商业价值评判区域现状区域现状广义判断：从南京整体市场来看本案位于秦淮区，夫子庙商圈内。夫子庙地区商贸旅游经济历来是以秦淮传统文化为载体的特色经济，即充分发挥十里秦淮千年传统文化优势，集中发展能弘扬秦淮千年传统文化的商贸、饮食、旅游、文化娱乐业等三产特色经济。1、新街口

11、商圈的品牌影响力具有较强的集聚辐射功能，无论对南京本地人还是外地游客都具有极强的吸引力，保证了人气和购买力2、南京的城市竞争力和城市吸引力，集聚了众多的定居人群和流动人群，形成了足够的消费引擎；湖南路周边地区消费人口众多，消费层次和消费水平处于中上层；发达的公共交通系统和建设中的地铁站台能聚合和分流足够的人群。优选商铺优选商铺 先看商圈先看商圈新街口商圈新街口商圈分属于三个区的新街口商圈有不同的规划和不同的管理，南边热，北边冷。新街口商圈发展缺乏综合性和权威性的规划，业态结构不合理百货业比重过大，而休闲娱乐和文化旅游资源却没有得到应有的开发和利用。作为南京市提高城市知名度主打的民国文化牌，也没

12、有在新街口商圈得到发掘，没有把商圈打造成旅游风景区，缺少文化底蕴湖南路与新街口从入驻商家的档次、品牌价格到受众人群，都存在很大部分的重合。影响力不够，又走不出“同质化竞争”的怪圈，导致湖南路与新街口屡屡交锋失利。湖南路的商业业态主要以精品店为主，跟新街口不一样，所以在湖南路开的大型百货商店运营得都不是很好。而且湖南路步行街的精品店形式也并不是生意都好做。湖南路上的商家，流动性非常大，难以形成持久的品牌效应。湖南路湖南路商圈商圈一、名人文化资源开发滞后，众多秦淮传统文化史上我国文坛的名人故居大部分没有复建或复建后口碑不佳；景点布局缺乏有机结合，一些文物缺少对历史文化丰富内涵深层次的挖掘和展示二、

13、具有秦淮传统特色商品开发不多。是在秦淮千年文化占有重要地位的民俗文化、戏曲文化开发和展现远远不够，除了个别重大活动和节假日，平时这些文化活动几乎没有。夫子庙商圈劣势夫子庙商圈劣势本案突破机会本案突破机会思考：买商铺先看商圈，成熟商圈商铺为投资客至爱，如何看待商圈竞争力、发现商圈空白，占领大区域特色是本案商业销售的关键！商业价值评判商业价值评判地块现状地块现状精准锁定：从南京文化产业来看本案，本案紧邻秦淮区中华门以东老门东，内外秦淮河环绕，政府投资数百亿，倾力打造国内罕有的历史文化保护区，荟萃城市重磅级商业、文化项目，区域内前景无限。思考：消费人流来源及商业氛围外围，是商业投资者、经营者选择最关

14、注的点，借势老门东思考：消费人流来源及商业氛围外围，是商业投资者、经营者选择最关注的点，借势老门东特色商业，面对项目周边现状，如何塑造客户信心？特色商业，面对项目周边现状，如何塑造客户信心？市政府投资100亿，对老门东区域保护升级；老门东箍桶巷示范街已开街；南京书画院、金陵美术馆和老城南记忆馆，一院两馆已经开业；投资6亿的超五星级温德姆酒店已经鉴定，15年对外开业；中国南方首个德云社，南京分社先于老门东正式开张。南京主城核心，城市文化资本景观带当代版南都繁会图，城市新代言，商业/时尚轻奢/旅游高地南京最火商圈夫子庙与新晋最火商街老门东的枢纽地带夫子庙老门东重叠处 南京记忆南京未来结合点，引领老

15、门东商业的再升级原址复建的文保级建筑、长乐古渡恢复原貌9座古建筑（古建民居保留）、明孝烈皇后宅文保资本引动商业价值财富大磁场文保资本引动商业价值财富大磁场十里秦淮观光带+明城墙风光带、始于明皇族的三进院88席传世名门从机遇角度看项目：城市级代言：老南京的新客厅商业形象代言：老门东，最南京总结：1、南京旅游资源的整合者2、南京城市功能的提升者3、南京城市文化的新名片4、南京城市荣誉的凝聚点从责任角度看品牌，如何名利双收开发品牌与项目品牌双高度雅居乐长乐渡，2014年高端商业齐发主动站位城市发展高度，传承与发扬悠久的历史文化，打造南京城市名片为使命要素：整体规划；整售；统一管理结语结语 商业地产如

16、何破题商业地产如何破题机会城市旅游度假目的地：旅游线路规划，引导人流量充分到访，创作商业价值基数城市旅游度假目的地：旅游线路规划，引导人流量充分到访，创作商业价值基数水路参观动线：城市级资源的旅游产品：水路参观动线：城市级资源的旅游产品：十里秦淮风光带-老门东设置一站短板户型使用：四层空间难于使用；小户型分割带来经营上的问题户型使用：四层空间难于使用；小户型分割带来经营上的问题 人流量不足；分割销售容易造成混乱；投资商、开发商与商户之间的利润空间权重机会基金：吸纳基金，风险分担，利润共收基金：吸纳基金，风险分担，利润共收售后返租：售价与租价之间的回报比率售后返租：售价与租价之间的回报比率整售模

17、式：统一规划，统一管理整售模式：统一规划，统一管理 集团现金流的矛盾集团现金流的矛盾会所会所+运作运作+高端别墅高端别墅+资产管理资产管理商业定位明 皇 城 里 的 商 业 街 区皇城：皇城的定位强调项目特征和区位商业街区：强调是商业属性，并且是街区性质PART2.项目商业推广定位每 个 人 眼 里 有 一 个 别 样 的 南 京 城江南重镇 四大古都它拥有足够悠久的历史秦淮河畔的文艺气息中 国 最 具 文 艺 气息 的 城 市 之 一时 时 刻 刻 充 满 活 力青 奥 会 的 举 办 将 燃 烧 南 京 人 的 热 情它 是 秦 淮 河 边 的 南 京也 是 明 清 街 道 里 的 南 京

18、它 也 是 充 满 民 国 气 息 的 南 京长乐渡于南京人而言老门东唯一可售民族资产老门东唯一临秦淮河板块南京城南保护计划唯一“街区型”可售资产南京夫子庙秦淮风光带风景名胜区核心景区之一南京唯一集聚“秦淮河、明城墙、中华门、夫子庙”四大文化地标可售地 千年帝脉于文化而言，南京相传一脉，从未缺席。任何朝代的荣辱兴衰，都缺少不了南京的一页故事，每一段文化的繁荣传承，都未敢遗忘断篇。南京源起六朝的士族文化精神与北京、西安为代表的皇族文化精神，共同形成了中国6000年来无可替代的文化缩影。沈万三故居，位于马道街5、7、9号。沈万三又名沈秀，是明初江南首富，原籍为浙江湖州南浔。洪武三年（1370年），

19、输粮京师，明太祖亲自召见，故其名声一时。为明太祖修建南京城，他捐了大量资财。明史马皇后传记载：“吴兴富民沈秀者，助筑都城三分之一，又请犒军。帝怒曰：匹夫犒天子之军，此乱民也，宜诛之。后曰：其富敌国，民自不详。不详之民，天将灾之，陛下何诛焉？乃释秀，戍云南。”财富起源明清韵味南京的韵味，属于南京最美的一抹神彩南京老南城文化最有力代言者南京老南城文化最有力代言者这古城墙，这门楼，旧记忆，老渡口听留下来的老南京讲述南京的故事数不清年轮古树诉说南京的厚重南京特色文化遗产明清街坊式生活正在修葺中的白墙灰瓦，尊重文化、尊重历史老南京人的老南京人的景景，老南京人的老南京人的院院，老南京人的老南京人的根根，老

20、南京老南京人人的的魂魂老南京人的老南京人的活法活法都在这都在这而这一切都始于明朝老城南历史悠久，明代朱元璋定都南京，把45K平米的老城分为3部分：西北军营，东部皇宫，南部居住，因此老城的南部以夫子庙为核心，东西至城墙，南至中华门，北至白下路，是南京居民最密集的地区，延续至今，称为“老城南”，包括南捕厅、牛市、门东、门西等著名地区。南京人的南京人的景景，南京人的南京人的院院，南京人的南京人的玩玩，南京南京人人的的乐乐也回到这也回到这而这一切都始于长乐渡“长乐渡”复原明清十里秦淮河的繁华雅居乐长乐渡是政府与雅居乐地产集团共同打造的老城保护项目，身处老门东历史文化保护街区内唯一同时沿明城墙、沿秦淮河

21、黄金位置。项目以“复兴南都繁会”为目标，呈现77栋极具手工定制感的院落式商业物业，立意打造“明皇城里的商业街区”，再现“十里秦淮”的繁华鼎盛。感 受 明 潮 范，明 皇 城 里 的 商 业 街 区感 受 明 潮 范，明 皇 城 里 的 商 业 街 区雅居乐长乐渡商业建筑面积30000，将分为“风、雅、颂”三大主题商业街区进行招商运营规划。其特别构建的亲水平台将适应满足餐饮、休闲、娱乐、酒吧、茶社、客栈、创意复合店等多种业态需求。明潮来了商业推广定位价值蓝本解读成都新名片 宽窄巷子宽窄巷子1、位置天府少城规划区位于成都市中心区，距天府广场西侧1000米左右，为青年区所辖。该项目北以泡桐树街为界，

22、南以金河路为界，东以长顺上街东端接金河路口为界（不含金河宾馆），西以下同仁路以西50米为界，控制面积约480亩，其中核心区占地约100亩。2、特征天府少城核心区宽窄巷子区域，是体现成都老少城传统民居特色的旧居住区。其主要特色为：三十三条胡同分列东西，呈“鱼脊骨”形的道路格局，为我国古城罕见的特殊形、态。街区内部分布有清代格局的一户三间的营房合院式建筑；民国时期的中西合璧式和老成都的四合院等建筑布局；建筑风格各有特色，建筑结构有清代的木结构、民国时期的砖木结构。宽窄巷子的沿街传统特色立面保存基本完好，宽窄巷子两侧临街仍遗存着若干不同风格、不同材料、不同朝向的大门，以及区域内的川西民居、北京胡同、

23、近代洋房兼容的混合格局，成为历史文化保护区的一大特征。项目开发初期的基本情况和遇到的问题：3、地位宽窄巷子是成都三个历史文化保护区（大慈寺、文殊院、宽窄巷子）中，老成都街巷保存最完整的一个。其独特的街巷空间，安静闲适的居住环境素净雅致的街巷景观，清新恬静的居住氛围；丰富多变的庭院空间，灵活巧妙的处理手法；淡雅朴素的建筑造型，类型丰富的近代住宅建筑；使其独特的老成都民居式的井巷文化和建筑风貌享誉中外，是成都现存最大、最鲜活的城市历史教科书。4、现状（1）成都唯一遗存的百年原真民居建筑群最集中的文化街区，是古“少城”的重要区域和清“满城”的两条兵丁胡同。它历史悠久影响深远，是成都历史文化名城的重要

24、组成部分。（2）街区内古街、古树、古建筑营造的环境古朴恬静，整体风貌和建筑以清末民国时期面貌为主，兼有少量清初、清中期痕迹，其间还点缀有中西相融的现代建筑，但破坏较为严重。是“整体有风貌”。“单体无精品”的现实状态。（3）项目位置优越，地处城市南北中心轴线西侧约1000米，与东西中心轴相连。交通环境外好内差，特别是核心保护区内没有南北通道，驻车环境少而差。（4）区域内城市功能单一、布局混乱、市政配套设施薄弱，商业基础低下，居民结构复杂且多中低收入者。（5）街区内传统历史文化的表现连贯不足，曾出现断层。现集中表现的是八旗兵营的“满城文化”和民国时期的“井巷文化”。5、保护与开发为了探索成都旧城改

25、造与历史文化保护相统一的模式，实现对项目的有效保护和合理开发利用。按经营城市的特点，走公司化运作的道路，依照市场经济运行规律，组建项目公司作为单一实施主体，统一保护、规划、建设、整治、经营和管理，充分利用社会资源，依靠项目自身赢利来达到历史文化保护的可持续发展。项目开发建设分两个阶段进行，其中第一期建设范围：核心保护区加上建控区的一部分，占地面积约130亩，建设面积约15万平方米，预计投资5亿元人民币；第二期建设范围：建控区靠金河路区域，占地70亩，建筑面积16万平米，预计投资9亿元人民币。第一期建设一独立开发、自主经营为主。第二期建设以对外招商、合作开发为主。宽窄巷子形象定位原则1、有利于城

26、市形象的提升2、有利于历史人文的挖掘3、有利于原真建筑的保护4、有利于现代商业经营的引入5、有利于行业品牌的塑造6、有利于区域商业的价值（物业价值）提升7、有利于区域商业品牌的提升8、有利于规避现代商业与古建筑文化的冲突宽窄巷子商业规划原则：1、文化保护和商业开发并举。文化塑形象，商业作支撑。商不压文，文不轻商，文商共存是规划的第一原则。2、传统与时尚结合，动态与静态兼容。传统的商业业态与时尚的商业形式搭配合理。动态商业形式与静态商业环境相互补充。3、地域性、特色商业、传统与时尚休闲、娱乐性商业，功能性配套商业之间相互影响，相互支撑构筑特色商圈。4、商业规划的人流和交通体系不造成原有的街巷格局

27、的破坏，并服从于策划和保护区规划设计中的交通组织关系。5、同类型商业业态相对集中、板块结合，业态设置尽可能以独立院落为载体。6、商业消费应满足国内和国外客人的需求；要满足团队和个人的消费能力的需求，商业的档次以中高档为主，受众基础应相对广泛。7、休闲、娱乐、购物、旅游、商务和形象展示为一体，业态功能主次分明，均衡合理。8、商业经营活动保持全天候活力，利用建筑、绿化、水景、节点、小品、广场、灯光、音响制造昼夜不同的景象，营造出独特的商业氛围和环境以吸纳人流。9、商业规划必须服务于项目的总体定位，并建立业态准入制度。10、商业规划不雷同于其他相似项目，实现其鲜明的个性和整体的精彩。商业规划与文化保

28、护的实现，使项目成为成都的名片，中国乃至世界的城市形象的品牌。11、为国外著名品牌的进入项目在规划设计和商业规划上留有空间。宽窄巷子运营特点1、政府统筹，整合资源一是统筹规划。按照全市统一规划，将该区域分为核心区和环境协调区，实行了完全有别于其它旧城改造的保护性改造。对核心区40%的建筑，按照原有特征进行修复；其余建筑在保持原有风貌的基础上改建，较完整地保存了老成都的历史文化特色。对环境协调区，拆除原有的绝大部分建筑，开发与核心区建筑风格一致的仿古建筑。二是统筹市场主体。由成都文旅集团全面负责宽窄巷子项目的投资、招商、运营和管理。三是统筹建设工作。实行市、区分工合作，青羊区政府承担了拆迁任务，

29、青羊区政府和成都文旅集团合资组建的少城公司负责建设。2、科学策划，集聚产业一是积极保护和恢复文化遗产。邀请历史、文化、艺术、建筑、考古等专家、学者成立了“宽窄巷子历史文化保护区专家委员会”，指导文化保护工作。通过详细实地测量记录，将宽、窄、井巷子中的每一个院子按照建筑所蕴含的历史文化与建筑价值分类加以保护性的设计，力求尽可能的保留古建筑，还原历史建筑本真面貌。二是精心提炼文化内涵。理清宽窄巷子的历史文化脉络和文化精神，挖掘宽窄巷子所蕴含文化内涵，将宽窄巷子的核心文化内涵定位为体现成都生活精神传承和延续的“成都生活标本”，响亮地提出了“宽窄巷子，最成都”的形象描述。三是科学策划个性业态。将三条巷

30、子定位为“宽巷子老生活”、“窄巷子慢生活”“井巷子新生活”。将中餐、茶文化、传统文化和民俗展示布局在宽巷子，将西餐、特色餐饮、现代艺术布局在窄巷子，将酒吧、夜店、小吃城等布局在井巷子。三条巷子承载的不同产业与相应的文化形态紧密结合，形成了丰富的具有文化特色的业态组团。3、市场运作，招商引资一是组建市场主体实施项目。实行国有文化与旅游资源所有权与经营权分离。由市、区按8：2的比例投资，组建成都少城建设管理有限责任公司，负责宽窄巷子的拆迁、建设和开发。在投资、建设、营运、招商等方面则主要以文旅集团为主，分工合作，充分发挥了市场主体的作用。二是在更大的市场范围内招商引资。面向全国以及国际市场，根据产

31、业设计、发展策划方案以及市场走向，通过锁定目标、点对点沟通的方式，实行招商引资。三是依靠市场整体营销。项目前期营销紧紧围绕“宽窄巷子最成都”、“宽窄巷子成都生活精神家园”展开。“5.12”地震后，成都市将宽窄巷子开街定位为成都旅游恢复开场之作，搭建了平面媒体、电视广播媒体、户外媒体、现场活动互动等综合营销平台。4、专业运营，综合管理一是专业运营。成都文旅集团全面负责保护区的商业定位、招商规划和市场营销。二是综合管理。青羊区政府成立了“宽窄巷子历史文化保护区管理委员会”，管委会办公室负责日常管理。三是建章立制。制定了宽窄巷子历史文化保护区管理办法，对历史文化片区的保护与布局、公共设施和商业经营日

32、常监督管理、行政执法部门集中执法、便捷服务等方面作了具体规定，实现综合管理规范化、制度化。1、坚持历史文化保护与商业开发相结合历史城区既是珍贵的文化资源，又是重要的经济资源，将历史文化保护与商业开发相结合，在挖掘其文化内涵，保留其历史风貌的基础上进行旅游和商业开发，既传承、再现、宣传了历史文化与文明，有效促进了城市历史街区的风貌保护，又形成了新的旅游亮点。经验与启示2、坚持政府统筹与市场运作相结合政府主动调节和整合文化旅游资源，是推进文化旅游产业发展的重要途径。同时，市场化运作是推进文化旅游产业发展的根本手段。宽窄巷子保护性开发的成功，一个重要条件就是政府主导参与资源整合、街区建设的全过程。另

33、一方面，文化旅游资源要实现其市场价值，必须进入市场，实行国有文化旅游资源所有权与经营权分离，通过市场运作发展产业。宽窄巷子项目实施的各环节均采用市场运作方式，既保证了项目建设顺利推进，又形成了产业集聚。3、坚持整体形象塑造与个性化开发相结合业态的准确定位是文化旅游业发展的首要条件。宽窄巷子项目对原有建筑进行了恢复性、保护性建设，做到了“修旧如旧”，体现了老成都历史文化街区的整体形象。在产业布局上，面对更广阔的市场和更大范围内的服务人群，既发展具有浓厚传统文化色彩的餐饮、娱乐产业，又发展西式风格和现代风格的特色餐饮、现代艺术展示等，不同年龄、不同层次的中外各地游客都可以在这里找到共鸣点，这种文化

34、的多元性使得宽窄巷子成为更多的旅游群体的“目的地”。4、坚持专业管理与行业自律相结合专业管理是文化旅游业可持续发展的重要保障。产业发展必须立足市场进行专业研究，科学策划。文化旅游产业是特殊的产业，既要经营产业，又要保护资源，对文化旅游产业集聚地进行综合性、专业化的管理，才能实现可持续发展。宽窄巷子的管理模式，为专业策划和综合管理提供了良好的借鉴。PART3.创意表现及活动建议创作表现创作表现户外【户外户外 阶段阶段 一一】8989月月掘掘金皇城金皇城 明潮来了明潮来了南京南京5A5A景区资产景区资产 明皇城商业街区明皇城商业街区主标副标方案A方案B【户外户外 阶段二阶段二】（1 1011011

35、月）月）与世界与世界500500强共赢强共赢商机商机南京南京5A5A景区景区资产资产 全球招商全球招商中中主标副标【户外户外 阶段三阶段三】（1212月）月）皇城无处不繁华皇城无处不繁华南京南京5A5A景区资产景区资产 明皇城商业街区明皇城商业街区主标副标【年底顶级资产类活动户外配合】报报 广广掘金皇城掘金皇城明潮来明潮来了了南京南京5A5A景区资产景区资产 明皇城商业明皇城商业街区街区 全球全球招商中招商中主标副标内文中华门内、朱雀桥东，长乐渡财富恒产。明皇城商业街区，风雅颂三大主题，从明朝到明潮，600年秦淮繁华正在复兴。【报广报广】掘金掘金篇篇(8-9(8-9月月)创作阐释创作阐释p 延

36、续项目文化语境，从明皇族的三进院到掘金明皇城的转变，正是项目从主推住宅到运营商街街区转变的最佳表达p 从掘金的定位，来对项目财富宝藏的属性进行阐述p“明潮”是长乐渡商业街区的特色，传统街巷、明式建筑与时尚潮流的结合，契合项目产品定位。“来了”昭示项目将对对南京商业起到承前启后的效果简洁有力p 副标及内文诠释项目景区资产稀缺性及风雅颂三大主题区域，并释放招商信息方案方案 A A方案方案 B B秦淮河秦淮河财富主场财富主场明潮来了！明潮来了！南京南京5A5A景区资产景区资产 明皇城商业街区明皇城商业街区 主标副标内文【报广报广】财富财富篇篇（10111011月）月）中华门内、朱雀桥东，长乐渡财富恒

37、产。明皇城商业街区，风雅颂三大主题，从明朝到明潮，600年秦淮繁华正在复兴。创作阐释创作阐释p 临秦淮河及亲水平台是项目特色，一语点明项目所处位置及稀缺性p 财富、主场，强调项目的气势和前景与其它项目不可同日而语p “明潮”是长乐渡商业街区的特色，传统街巷、明式建筑与时尚潮流的结合，契合项目产品定位。“来了”昭示项目将对对南京商业起到承前启后的效果简洁有力p 副标及内文诠释项目景区资产稀缺性及风雅颂三大主题区域皇城皇城无处不繁华无处不繁华明潮来了！明潮来了！南京南京5A5A景区资产景区资产 明皇城商业街区明皇城商业街区 主标副标内文【报广报广】繁盛篇繁盛篇（1212月）月）中华门内、朱雀桥东，

38、长乐渡财富恒产。明皇城商业街区，风雅颂三大主题，从明朝到明潮，600年秦淮繁华正在复兴。创作阐释创作阐释p 皇城的定位强调项目特征和区位p 描绘项目未来繁华盛况，长乐渡商业街区将融汇购物、餐饮、休闲、娱乐多种业态，它的出现将为南京打造没有夜晚的新皇城。p “明潮”是长乐渡商业街区的特色，传统街巷、明式建筑与时尚潮流的结合，契合项目产品定位。“来了”昭示项目将对对南京商业起到承前启后的效果简洁有力p 副标及内文诠释项目景区资产稀缺性及风雅颂三大主题区域【年底顶级资产类活动户外配合】户型册招商手册明潮来了明潮来了长乐渡商业街区招商手册，配合商业运营规划，对产品卖点、风雅颂三大主题规划进行全面展示和

39、解读。延续项目之前风格，更突出项目明皇城商业街区物理定位及景区资产特性。通过与宽窄巷子等对标商街进行数据对比，对项目的定位和形象进行拔高。活动线活动线 8月中旬时光时光旅行旅行世界知名腕表、古董时钟鉴赏；腕表定制；腕表、时装年代展9月上旬中秋中秋家宴家宴中秋赏月；名厨家宴；古筝、昆曲表演；活动线活动线 10月中旬明明&明家具鉴赏明家具鉴赏明式家具鉴赏；古董专家鉴宝；节目表演；活动线活动线 11月中旬梦回大明梦回大明明式家宴；明朝服装走秀；明朝古董赏析；活动线活动线 12月下旬辞旧辞旧&迎新客户答谢晚宴迎新客户答谢晚宴客户答谢；新年晚宴；节目表演；活动线活动线 软文宣传软文宣传诉求对象诉求对象/

40、内容分级内容分级p针对总体商业街区，针对总体商业街区，5A5A景区资产，南景区资产，南京新名片定位京新名片定位p针对商铺针对商铺“投资客投资客/市场市场”说话说话p针对针对系列系列活动炒作活动炒作针对项目定位进行诉求释放项目明皇城商业街区定位释放项目明皇城商业街区定位 强势招商强势招商明皇城里的商业街区明皇城里的商业街区（软文标题框架）（软文标题框架）1 1，从明朝到明潮，从明朝到明潮 长乐渡代言南京新商圈长乐渡代言南京新商圈2 2，南京传统商圈亟待更新，南京传统商圈亟待更新 明式商业街区蓄势明式商业街区蓄势待发待发3 3，风雅颂三大主题恢弘定制明皇城商业街区，风雅颂三大主题恢弘定制明皇城商业

41、街区4 4，南京城市新封面出炉，南京城市新封面出炉 长乐渡商业街区受热捧长乐渡商业街区受热捧针对“商铺”投资客/市场说话相比产品细节，精明的投资客更关注政策利好相比产品细节，精明的投资客更关注政策利好和和客流量客流量以及产品稀缺性所带来以及产品稀缺性所带来的巨大升值潜力的巨大升值潜力明皇城里的商业街区明皇城里的商业街区（软文标题框架）（软文标题框架）1 1，景区资产成，景区资产成富豪新宠富豪新宠 顶级商铺坐地生金顶级商铺坐地生金2 2，长乐渡秦淮金铺打响，长乐渡秦淮金铺打响富豪资产保卫战富豪资产保卫战3 3，财富门东财富门东 分羹数百亿政府投资红利分羹数百亿政府投资红利4 4，跟庄世界跟庄世界

42、500500强强 见证长乐渡创富传奇见证长乐渡创富传奇5 5，非金矿胜非金矿胜金矿金矿 长长乐渡掀金陵财富巨浪乐渡掀金陵财富巨浪6 6，客流即财富流客流即财富流 长乐渡坐拥滚滚钱长乐渡坐拥滚滚钱潮潮7,6007,600年坊市年坊市 再现秦淮再现秦淮繁盛繁盛针对一系列暖场活动将项目与明朝进行价值对标，将项目与明朝进行价值对标，凸显项目厚重的历史文化价值和时尚特性凸显项目厚重的历史文化价值和时尚特性针对系列活动针对系列活动（软文标题框架）（软文标题框架）1 1，时光，时光旅行旅行 长长乐乐渡商业街区见证从明朝到明潮时代渡商业街区见证从明朝到明潮时代转变转变2 2，中秋，中秋家宴家宴 财智圈层夜宴长

43、财智圈层夜宴长乐乐渡渡3 3，巧夺，巧夺天工天工当明式家具邂逅长乐渡当明式家具邂逅长乐渡 微微信规划信规划8月温故：老门东历史遗迹背后的故事 知新：明清徽派建筑传统的传承与复兴 当下：当月项目活动明清徽派建筑传统的传承与复兴 9月温故：秦淮河的脉脉温情 知新：成都宽窄巷子的成功之道 当下：当月项目活动10月温故：那些正在回归的金陵记忆 知新：老门东规划及前景展望 当下：当月项目活动11月温故：百岁老人所知道的门东往事 知新：顶级富豪的投资新宠 当下：当月项目活动12月温故：老门东的大街小巷 知新：香山帮不为人知的秘密 当下：当月项目活动文章备选温故：昆曲百戏之祖 温故：沈万三如何缔造财富传奇 知新：解读市政门东百亿投资；知新：大报恩寺的前世今生THE END