网络营销：推广与策划011网络推广策划课件.pptx

1、从今天开始从今天开始我们我们走走进进网网络络营营销销的的世界！世界！MAY YOU HAVE A COLOURFUL YEAR!某企业网站的推广计划某企业网站的推广计划某公司生产和销售有机农产品，为此建立了一个网站来宣传推广公司产品，并使网站具备了网上处理订单的功能。这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段（每个阶段3个月左右）：网站策划与建设阶段、网站策划与建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。该网站的推广计划主要包括下列内容。（1 1）网站推广目标：）网站推广目标：计划在网站发布一年后达到每天独立访问用户2 000人，注册用户10 000人。

2、（2 2）网站策划建设阶段的推广：）网站策划建设阶段的推广：明确网站规划及建设对推广的要求，包括在网站建设过程中从网站结构、网页布局、URL层次设计、网页文档名称及META标签自定义等方面实现整体搜索引擎优化；通过网页模板设计站内推广位置区域；同时在网站首页预留网站友情链接区域。某企业网站的推广计划某企业网站的推广计划（3 3）网站发布初期的基本推广：）网站发布初期的基本推广：登录主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）；与部分合作伙伴建立网站链接；通过企业博客、微博和微信公众平台的相关信息；通过百度百科等平台创建企业词条。（4 4）网站增长期的推广）网站增长期的推广：当网站有一定访问

3、量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，通过对搜索引擎关键词分析，针对部分自然搜索效果不理想的重点关键词投放搜索引擎广告；与部分合作伙伴进行资源互换；在淘宝网开设网店，由专人负责运营，作为网络推广及扩大在线销售的渠道之一。（5 5）网站稳定期的推广）网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，为注册用户不定期发送在线优惠券等优惠信息；不断挖掘经营过程中的行业热点，与网络媒体合作发布网络新闻；在条件成熟的情况下，建立一个中立的与企业核心产品相关的专题网站扩大企业网络可见度。（6 6）推广效果的评价）推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，不断调整推广方法以改善

4、网站推广的效果，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。某企业网站的推广计划某企业网站的推广计划从网站推广计划中，可以得出几个基本结论：第一，制订网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤、有目的地开展工作，避免重要内容的遗漏；第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的；第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的；第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法；第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行；第六，网站进入稳定期之后，推广工作也不应停止；第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控

5、制。思考：1请列举常见的网站推广方法。2通过互联网收集海尔官方网站的推广方法和推广策略。任务引入小李的家乡特产官方网站发布三个月后，虽然有一定的访问量，但是访问量和成交量并不是很理想，他想了解家乡特产官方网站现在该如何推广，网站推广的效果如何，应该如何评估网站推广效果，都有哪些好的评估工具。网站推广策划常见的网站推广方法有哪些？网站推广有哪几个阶段？每个阶段的特点是什么？网站推广不同阶段的任务是什么？网站推广策划的思路是什么？1网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划 1.网站推广策划中的常见方法网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推

6、广策划推广策划 1.网站推广策划中的常见方法网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划网站推广的基本工具和资源都是一些常规的互联网应用内容，但由于每种工具在不同的应用环境中都会有多种表现形式，因此建立在这些工具基础上的网站推广方法相当繁多，这就大大增加了用户了解网站信息的渠道，也为网站推广提供了更多的机会。小时代VS后会无期“冤家对头”的营销有哪些值得借鉴？网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划 2.网站推广的阶段及其特点网站推广的四个阶段及访问量增长曲线通过对大量网站推广运营的规律的研究，从网站推广的角度来看，一个网站从

7、策划到稳定发展要经历四个基本阶段：网网站策划与建设阶段（建设期）、站策划与建设阶段（建设期）、网站发布初期（初发期）、网网站发布初期（初发期）、网站增长期、网站稳定期。站增长期、网站稳定期。当网站进入稳定期之后，由于不同的经营策略，网站访问量可能进入新一轮的增长期，也可能进入衰退期。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划 2.网站推广的阶段及其特点网站推广的阶段特点网站策划与建设阶段网站推广的特点网站发布初期网站推广的特点网站增长期网站推广的特点网站稳定期网站推广的特点相同的网络推广方法用在不同企业推广效果迥异，很大程度上就是对网站运营所处阶段及其特点了解

8、不深，没有采取针对性的推广策划。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划 2.网站推广的阶段及其特点网站推广的阶段特点网站策划与建设阶段网站推广的特点网站发布初期网站推广的特点网站增长期网站推广的特点网站稳定期网站推广的特点 大多数表现为未考虑网站优化设计等问题。网站推广很可能被忽略 不同部门人员对网站理解不同，导致建成的网站可能会偏离网络营销的需求策划与建设阶段的网站推广实施与控制比较复杂策划与建设阶段的网站推广效果需在网站发布后得到验证网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划 2.网站推广的阶段及其特点网站推广的阶段特

9、点网站策划与建设阶段网站推广的特点网站发布初期网站推广的特点网站增长期网站推广的特点网站稳定期网站推广的特点企业的网络营销预算，应用于网站推广方面的，通常在网站发布初期投入较多。在网站发布初期，网络营销人员非常注重尝试各种推广手段，对于网站访问量和用户注册数量的增长等指标非常关注。由于缺乏经验、必要的统计分析资料，无论网站推广策划的实施还是网站推广效果方面都有一定的盲目性。本阶段主要目标是获得尽可能多用户的认知，产品推广和销售促进通常居于次要地位，因此更为注重引起用户对网站的注意。网站正式开始对外宣传之日以后半年左右的时间。基本思路：尽可能在这个阶段尝试应用各种常规的基础网络营销方法，同时要注

10、意合理利用营销预算。基本思路：尽可能在这个阶段尝试应用各种常规的基础网络营销方法，同时要注意合理利用营销预算。因为有些网络营销方法是否有效尚没有很大的把握，过多的投入可能导致后期推广资源的缺乏。因为有些网络营销方法是否有效尚没有很大的把握，过多的投入可能导致后期推广资源的缺乏。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划 2.网站推广的阶段及其特点网站推广的阶段特点网站策划与建设阶段网站推广的特点网站发布初期网站推广的特点网站增长期网站推广的特点网站稳定期网站推广的特点网站推广方法具有一定的针对性网站推广方法具有一定的针对性网站推广方法的变化网站推广方法的变化网

11、站推广效果的管理应得到重视网站推广效果的管理应得到重视网站推广的目标将由用户认知向用户认可转变网站推广的目标将由用户认知向用户认可转变网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划 2.网站推广的阶段及其特点网站推广的阶段特点网站策划与建设阶段网站推广的特点网站发布初期网站推广的特点网站增长期网站推广的特点网站稳定期网站推广的特点网站推广方法具有一定的针对性网站推广方法具有一定的针对性网站推广方法的变化网站推广方法的变化网站推广效果的管理应得到重视网站推广效果的管理应得到重视网站推广的目标将由用户认知向用户认可转变网站推广的目标将由用户认知向用户认可转变网络营销专

12、业人员仅靠对网站推广基础知识的了解和应用已经明显力不从心了，对网站推广的方法、目标和管理都提出了更高的要求，有时甚至需要借助于专业机构的帮助才能取得进一步的发展。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划 2.网站推广的阶段及其特点网站推广的阶段特点网站策划与建设阶段网站推广的特点网站发布初期网站推广的特点网站增长期网站推广的特点网站稳定期网站推广的特点 网站访问量增长速度减慢 访问量增长率明显减慢，采用一般的网站推广方法对于访问量的增长效果不明显 访问量增长不再是网站推广的主要目标 当网站拥有一定的访问量之后，网络营销将注重用户资源的价值转化 网站推广的工作

13、重点将由外向内转变 工作重点：维护老用户，以及网站推广效果的管理等方面网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划3.网站推广阶段的主要任务发展阶段网站推广的主要工作任务网站策划与建设阶段网站总体结构、功能、服务、内容、推广策略等方面的策划方案制定；网站开发设计及其管理控制；网站优化设计的贯彻实施；网站的测试和发布准备等网站发布初期常规网站推广方法的实施，尽快提升网站访问量，使尽可能多的用户了解网站网站增长期常规网站推广方法效果的分析；制定和实施更有效的、更有针对性的推广方法；重视网站推广效果的管理网站稳定期保持用户数量的相对稳定；加强内部运营管理和控制工作；提

14、升品牌和综合竞争力；为网站进入下一轮增长做准备网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划4.网站推广策划思路网站推广环境分析与明确推广目标明确网站推广的目标用户选择网站推广方法和策略工作进度及人员安排确认网络广告预算效果评估监测预备风险预备方案网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划4.网站推广策划思路网站推广环境分析与明确推广目标企业网站推广现状分析 明确企业网站推广所处的阶段，统计企业网站的流量数据、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等，了解企业网络营销和网站推广的现状和存在的问题。竞争

15、对手网站分析 调查竞争对手网络营销和网站推广的现状；了解竞争对手的工作重点和下一步的工作计划网站推广SWOT分析 分析企业自身和网站的优劣势，以及外部的机会与威胁，明确推广的重点。明确阶段性推广目标 确定网站推广的具体阶段性目标：IP、PV；搜索引擎收录量；外部链接每阶段完成量；网站的排名、PR值权重值；关键词数量及各搜索引擎排名情况；网络推广实际转化的客户数量；用户注册数目的阶段目标等网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划4.网站推广策划思路明确网站推广的目标用户列出目标用户群体明确目标用户的特征明确目标用户集中的平台网站推广策划网站推广策划网店推广策划

16、网店推广策划APPAPP推广策划推广策划4.网站推广策划思路选择网站推广方法和策略根据收集资料分析，确定网站推广方法及策略，详细列出将要使用的推广方法，如搜索引擎营销、博客营销、邮件营销、QQ 营销、论坛社区发帖、撰写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及确定具体实施措施。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划4.网站推广策划思路进度及人员安排依据方案制作详细的计划进度表（如绘制甘特图），控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。如右图某品牌微博活动甘特图。网站推广

17、策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划4.网站推广策划思路确认网络广告预算要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划4.网站推广策划思路效果评估监测安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略，并对每一阶段进行效果评估。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划4.网站推广策划思路预备风险预备方案真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关

18、注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划5.网站推广策划执行方案网站推广思路和推广方案确定后，就要按照推广方案来执行，在执行的过程中还需要一份网站推广策划的执行方案，具体内容包括方案的执行时间、推广格式、发布内容、发布途径和人方案的执行时间、推广格式、发布内容、发布途径和人员分配等内容组成员分配等内容组成。在执行方案过程中，要明确执行人员岗位和工作职责，以确保推广工作“事事有人管，人人有事做事事有人管，人人有事做”。网站推广策划网站推广策划网店推广策划

19、网店推广策划APPAPP推广策划推广策划 家乡特产官方家乡特产官方网站推广认知网站推广认知1实训目的本次实训的目的是让学生掌握网站推广不同阶段的特点和任务。2实训内容（1）分别针对网站推广的4个阶段，在现实中找到对应的4个网站。（2）结合网站推广的4个阶段，熟悉每个网站的推广特点和推广任务。（3）判断自己的家乡特产网站所处的网站推广阶段，总结网站推广的工作任务。3实训成果要求完成网站推广的工作任务总结。任务引入小李为自己的家乡特产官方网站设计了官方App，但是如何让更多人的知道这个App，如何让更多人使用这个App呢？为了解决这些困难，如何制订App推广策划方案呢？APP推广策划APP推广的官

20、方渠道有哪些？APP推广的免费渠道有哪些？APP推广的付费渠道有哪些？2网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划企业为什么需要推广策划呢？形色西窗烛keepi博导这四款产品熟悉吗？企业为什么需要将其推广给目标用户？你印象中i博导APP采用了哪些推广方法？网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划APP推广的投放策略官方渠道优先铺满官方渠道优先铺满免费渠道多多益善免费渠道多多益善付费渠道筛选投放付费渠道筛选投放030201网站推广策划网站推广策划网店推

21、广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划1.APP推广的官方渠道官方引流（官方首页引流）官方网站的站内访问量是一块不小的流量来源，尤其是内容输出平台，如果引流得当，将pc端用户转移到移动端，就能做垂直领域的个性化推送和更多的广告变现。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划1.APP推广的官方渠道官方引流（内容页引流）通常在内容页右下角或文章内容底部也要放置相关引导，当用户通过百度等搜索引擎绕过首页直接进入内部页面时，依然可以看到网站的APP下载宣传。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划1.APP推广的官方渠道官

22、方引流（站内消息引流）站内消息通知（私信）也是一个可以利用的功能，但不建议太频繁使用。当APP有重大版本更新、用户刚刚注册账户或者APP福利活动上线时进行私信。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划1.APP推广的官方渠道邮箱短信引流电子邮件或手机通常使用用户注册或者参与活动时留下的电子邮箱或者手机号码，可以确定好主题和内容，通过电子邮件或短信发送给精准用户。这种方法通常不能多次使用，一两次后就失去营销价值了，但非常适合作为用户召回的手段。QQ邮箱电子邮件尤其是QQ邮箱是最适合的渠道，通常电脑登录QQ，邮件到达后右下角会有弹窗，微信上也会显示未读消息提示。

23、也可以在QQ群的搜索中找到相关社群，加群后导出群成员的QQ账号。也可以精准锁定目标用户的QQ邮箱进行投放。短信推广文案要限制在70字符以内；也可以通过测试不同的手机型号和运营商类型进行测试，预防短信被拦截。短信内容可以参考美团、饿了么、探探、金融类APP的形式，在短信里加入外链，利用福利或信息差来吸引用户下载APP。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划1.APP推广的官方渠道官方媒体引流官方微信、微博、抖音、贴吧等资源都能作为引流手段。官方微信的常规推广手段就包括关注后的欢迎语、下方菜单栏、每篇文章首图、尾图、图文推送、服务号接入相关功能等。网站推广策划

24、网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划2.APP推广的免费渠道应用商店引流应用商店是目前App最主要的下载渠道，应用商店优化（App Store Optimization，ASD）就是提升App在各类应用商店、市场排行榜和搜索结果中排名的过程。除了ASO外，还有很多免费资源可以利用。安卓市场汇集了大大小小几十家应用商店，但大部分可以免费上架，主要发布到小米、华为、百度、魅族、oppo、豌豆荚、应用宝、360等主流平台。iOS主要上架App store。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划2.APP推广的免费渠道论坛、社区引流优质

25、高流量的论坛可以重点投入，推广形式可以是跟帖、发帖、回答问题等，包括知乎、贴吧、虎扑、天涯、豆瓣，这些综合性论坛也设立了分类频道、话题广场等，可以选择相应的频道进行推广。垂直论坛和社区更是精准用户的聚集地，但这些用户和平台对广告也更加敏感，比较适合做测评或者经验分享贴类型的软推广，还能通过直接交流接触，随时了解到行业重度用户的新需求。hao123导航、360导航都能找到对应的行业垂直论坛和社区。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划2.APP推广的免费渠道自媒体矩阵引流目前国内各大流量平台都建立了专属的内容分发平台，用户集中在移动客户端方面，主要平台包括：

26、百家号、搜狐号、头条号、网易号、企鹅号、大风号、大鱼号等。主要的推广形式是日常账号的运营维护，也可以通过软文营销，平台一般会对相关标签的用户做个性化推送，文章内容越好，推荐率会越高。同时平台也会有相关资源的扶助，比如百度、搜狐的网站页面有可能会收录到自媒体文章，尤其是百家号和搜狐号，这对SEO也是有帮助的。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划2.APP推广的免费渠道基础品牌引流主要通过在搜索引擎上建立词条、问答、资讯等行为树立品牌形象，当潜在用户对产品感兴趣并搜索相关信息时，更容易实现转化。百度百科、搜狗百科、360百科、互动百科等都可以免费建立词条，同

27、时在百度知道、搜搜问答、新浪爱问、知乎等问答平台也可以进行问答，提升品牌的讨论热度。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划3.APP推广的付费渠道信息流广告引流投放信息流广告也是目前推广效果不错的一个渠道。信息流广告的特点是算法推荐、原生体验，可以通过投放人群的年龄、地域、职业、收入、终端设备等标签进行定向投放，根据自己的需求定制化推广APP。目前主要的信息流渠道包括：百度信息流、腾讯广告、今日头条、微博粉丝通、UC头条广告、快手、哔哩哔哩、知乎、美柚、陌陌等信息流广告平台。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划3.A

28、PP推广的付费渠道KOL营销引流KOL指行业内比较有话语权的关键意见领袖，他们往往有一群认同其价值观的粉丝追随，KOL的推荐一般都会被粉丝重视，甚至点赞转发。影响力型影响力型KOLKOL，比如明星、微博大V、网红等，他们的一言一行都能制造上百万的关注、微博话题、媒体指数收录，这种类型的推广意味着流量关注和品牌影响力。专业型的专业型的KOLKOL，如垂直领域的专家、重度用户，他们的见解和评价往往更专业更客观，也能对用户产生一定的影响，但这种方法更多的价值在于积累口碑。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划3.APP推广的付费渠道裂变式推广“以老带新”是目前成

29、本较低的APP用户增长方式，通过邀请好友参与活动，激励APP现有存量带动增量，最终形成裂变效应。这种让利型推广主要奖励形式包括物质或精神奖励，比如红包、VIP、优惠券、积分等，这些奖励运用得好还能刺激用户实现二次消费。以福利活动为名进行的短期推广以福利活动为名进行的短期推广，这种活动一般奖励力度大，借助微博、微信等社交平台，以及短信、广告等同步推广，以打造现象级爆款为推广目的，拼多多、趣头条、饿了么等APP都曾用裂变推广的形式疯狂扩张。在在APPAPP中长期内置的邀请奖励功能中长期内置的邀请奖励功能。如支付宝、滴滴出行、瑞幸咖啡、神州专车等APP都长期设有专门的入口，这个功能页面曾为神州专车带

30、来70%的新增用户。这是几乎大部分APP都会设立的获客入口，建议APP都可以开发一个邀请有礼的常置功能页面。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划4.APP推广的付费渠道线下引流地推以及线下广告投放，线下推广非常适合O2O类需要学习成本的APP推广，在如今线上流量成本越来越高、真实性难以保障的情况下，线下推广不失为一个合理的选项。线下引流对项目落地的执行力有比较高的要求，如果只是阶段性的短期尝试，企业可以自行设计，相对而言成本不会太高。但如果类似于饿了么、美团、滴滴等O2O产品，把线下引流作为长期的核心竞争力，需要与第三方地推公司合作。线下广告投放场景主要

31、集中在人流量大的地区，比如地铁、公交、电梯、高铁等，如果产品偏文艺或者是阅读类APP，也可以在传统纸媒上打广告，比如垂直领域的杂志、报纸等。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划4.APP推广的付费渠道百度推广百度的产品维度很全，尤其是百度搜索，由于抓住用户信息获取入口，百度搜索展示的信息结果排名是比较有参考价值的。在SEO的关键词优化基础上，主动进行百度竞价，将品牌多做广告曝光也是一种必要的推广措施。此外，百度也和许多垂直论坛等平台有合作，可以将广告展示到众多行业的头部平台。广告创意是重点，潜在用户往往不知道自己的需求，帮用户提前想到并展示出来，也是十分

32、重要的一点。家乡特产官方家乡特产官方AppApp推广策划方案推广策划方案1实训目的通过本次实训，学生要能掌握App推广策划的思路，学会撰写App推广策划执行方案。2实训内容及步骤（1）策划本项目中的家乡特产官方App推广方案，重点包括App目标用户分析、App推广方法和策略、工作进度和人员安排等内容。（2）根据上述策划思路撰写家乡特产官方App推广策划执行方案，重点包括执行时间、推广格式、发布内容、发布途径和人员分配。3实训成果完成家乡特产官方App推广策划方案。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划任务引入经过学习，小李的官方网站的访问量有所提高，官方A

33、pp用户数量也稳步提升，为了拓宽网络销售渠道，他又为家乡特产建立了淘宝店铺。但是新开的淘宝店铺销量、评价都为0，没什么知名度，店铺也没有信誉权重，肯定也是没有流量的。所以小李要想方设法地给店铺引流，那淘宝店铺流量少怎么办？怎么给店铺引流呢？网店推广策划什么是网店推广策划？网店的站内付费推广有哪些方法？网店的站内免费推广有哪些方法？网店的站内活动推广有哪些？淘宝内容推广如何开展？淘宝的站外推广有哪些推广方法？3网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划1.网店推广策划认知网店推广是网店运

34、营中的重要一环，在做好店铺美化和商品基础销量的工作后，获取更多流量，促进订单量增长等网店推广工作成为网店的重点工作。根据流量来源可以分为站内推广和站外推广两种，每种推广活动又有不同的技巧和方法。根据流量来源将站内推广分为：付费推广，主要包括直通车、钻石展位、淘宝客；站内的免费推广渠道主要为淘宝SEO；活动推广主要包括平台活动、渠道活动和类目活动；淘宝站内时下流行的内容推广包括图文（淘宝主图、详情页、微淘、淘宝头条等）、短视频、直播。站外推广可分为站外免费推广和站外付费推广。站外免费推广包括论坛、微信、微博、QQ、搜索引擎、邮件、导航网站等方式；站外付费推广主要通过网络广告、入驻与淘宝合作的网站

35、等方式进行推广。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划2.站内付费推广直通车推广（定义）淘宝/天猫直通车是一种搜索推广工具，卖家设置与推广商品相关的关键词并出价，在买家搜索相应关键词时，推广商品获得展现和流量，实现精准营销。卖家按所获流量（点击数）付费。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划2.站内付费推广直通车推广（展现形式和位置）直通车的展示形式为创意图、创意标题、价格、销量，并会为商品打上“掌柜热卖”标识。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划2.站内付费推广直通车推广（展现

36、形式和位置）在关键词搜索结果页的右侧掌柜热卖区域有12个展示位，在关键词搜索结果页底部掌柜热卖区域有5个展示位。直通车的展现位置直通车的展现位置网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划2.站内付费推广直通车推广（展现形式和位置）淘宝网热卖页面。直通车的展现位置直通车的展现位置网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划2.站内付费推广直通车推广（展现形式和位置）移动端的展现位置，关键词搜索页首屏第一个，并有“hot”标识。直通车的展现位置直通车的展现位置网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策

37、划2.站内付费推广直通车推广（展现规则）淘宝直通车目前的排名规则是根据关键词的质量分和关键词的出价综合衡量出宝贝排名。质量分是系统估算的一种相对值，主要用于衡量网店投放的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。其计算依据涉及多种维度，包括基础分、创意效果、相关性、买家体验。移动端和移动端和PCPC端的质量分是独立存在的，但会互相影响。端的质量分是独立存在的，但会互相影响。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划2.站内付费推广直通车推广（扣费公式）按点击计费，买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上相应出现。当买家点击

38、推广的宝贝时，网店才需付费，淘宝直通车才会相应扣费。单次点击扣费=（下一名出价下一名质量分）/本人质量分+0.01元网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划2.站内付费推广直通车推广（推广流程）网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划3.站内付费推广钻石展位（定义）钻石展位是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。计费单位为CPM（每千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。网店可以根据群体（地域和人群）、访客、兴趣

39、点三个维度设置定向展现。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划3.站内付费推广钻石展位（展示位置）钻石展位在淘宝、天猫首页，以及各个频道均有大尺寸展位，在手机淘宝App端及淘宝站外如微博、腾讯、优酷等各大优势媒体均有优势展位。网店可以在钻石展位后台“资源位列表”中查看展示位置，共19个行业。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划3.站内付费推广钻石展位（创意形式）钻石展位支持图片格式及Flash等动态创意，支持使用钻石展位提供的创意模板进行制作。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策

40、划3.站内付费推广钻石展位（收费方式和展现逻辑）收费方式在CPM的基础上，增加CPC（按点击付费）的结算模式。系统将各时间段的出价，按照竞价高低进行排名，价高者优先展现，出价最高的预算消耗完后，轮到下一位，以此类推，直到该小时流量全部消耗，排在后面的将无法展现。钻石展位计算公式为：能获得的总流量=总预算/千次展现单价1 000在同样的预算下，千次展现单价越高，获得的流量反而越少。因此，网店需要在保证出价能展现的基础上，合理竞价。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划3.站内付费推广钻石展位（钻石展位操作流程）钻石展位操作流程包括选择资源位、制作创意、新建计

41、划、设置投放人群和出价。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划3.站内付费推广钻石展位（钻石展位投放要点）资源位选择首先选择站内的资源位，即名称带有“网上购物”的资源位。制作创意参考各种优秀创意定向设置定向是获取精准流量的关键。出价参考系统建议即可，可根据投放数据适当调整网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划4.站内付费推广淘宝客（定义）淘宝客是一种按成交计费的推广工具。由淘宝客帮助推广宝贝，买家通过推广链接进入完成交易后，卖家支付一定金额的佣金给淘宝客，提升店铺的成交机会。淘宝客只要从淘宝客推广专区获取宝贝代码，任何

42、买家（包括自己）经过推广（链接、个人网站或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，都可得到由卖家支付的佣金。简单来说，淘宝客就是指帮助卖家推广宝贝并获取佣金的人。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划4.站内付费推广淘宝客（定义）淘宝客主要是在淘宝网以外的地方进行推广，淘宝客需要先在阿里妈妈平台获取宝贝推广链接，再将推广链接布置到如论坛、微博、空间等地方进行推广，一般常用的推广渠道有淘宝客自行搭建的网站或App、各大聊天工具（如QQ、微信等）、社交平台（如微博、论坛等）等。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划4.

43、站内付费推广淘宝客（推广计费方式）当买家通过淘宝客发布的链接进入店铺并成交时，系统会扣除佣金，佣金在淘宝客推广的订单确认收货时，从店铺对应的支付宝中扣除。支付佣金计算公式为：支付佣金支付佣金计算公式为：支付佣金=宝贝实际成交金额（运费不计算）卖家设置的佣金比例宝贝实际成交金额（运费不计算）卖家设置的佣金比例网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划4.站内付费推广淘宝客（加入条件）网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划4.站内付费推广淘宝客（推广流程）登录店铺账户，单击右上角【我的淘宝】【卖家中心】【营销中心】【我要推广】

44、，进入淘宝客推广界面网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划5.站内免费推广淘宝SEO淘宝SEO类似于项目三中的搜索引擎优化（SEO），主要通过优化店铺宝贝标题、类目、属性、上下架时间等来获取较好的搜索排名。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划5.站内免费推广淘宝SEO（淘宝自然搜索规律）将淘宝的自然搜索规律总结如下：用户搜索关键词，搜索引擎根据关键词判断宝贝的类目及属性，判断宝贝标题中是否包含关键词，结合宝贝间的竞争排名规则，并最终展示宝贝。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划

45、5.站内免费推广淘宝SEO（淘宝SEO筛选的步骤）（1）相关性筛选。主要进行类目相关、属性相关和标题相关等，不相关的宝贝会被直接屏蔽。（2）违规过滤。查看宝贝是否有违规行为，有过违规行为的宝贝会被直接屏蔽。（3）优质网店筛选。优先选择权重高的网店进行展示。（4）优质宝贝筛选。主要优先展示权重高的宝贝。（5）橱窗推荐。每个店铺都有橱窗推荐，搜索引擎会将橱窗推荐的宝贝优先展示。（6）上下架筛选。当淘宝网将很多优质宝贝筛选出来之后，会按照下架时间来排序。（7）个性化推荐。根据买家上网时留下的痕迹，判断其本次搜索倾向于购买什么样的宝贝，进而展示相关宝贝。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划

46、APPAPP推广策划推广策划5.站内免费推广淘宝SEO（淘宝SEO具体内容）标题优化标题优化宝贝标题一般遵循“核心关键词+属性关键词+长尾关键词”的规律来命名。核心关键词一般是对宝贝本质的描述；属性关键词是对宝贝属性的介绍，包括宝贝材质、颜色、风格等，一般由两三个词组成；长尾关键词是非核心关键词但又能为店铺带来流量，一般由3个或以上关键词组成，长尾关键词搜索量不大，竞争宝贝数少，但是可以给宝贝带来较大的流量。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划5.站内免费推广淘宝SEO（淘宝SEO具体内容）标题优化标题优化宝贝关键词的优化宝贝关键词的优化关键词的来源关键

47、词的来源 标题优化应该与属性优化、上下架时间优化、标题优化应该与属性优化、上下架时间优化、橱窗推荐相配合；橱窗推荐相配合；卖家要尽可能避免关键词卖家要尽可能避免关键词内耗；内耗；挖掘高搜索、低竞争的长尾关键词；挖掘高搜索、低竞争的长尾关键词；宝贝标题应该尽量突出宝贝卖点；宝贝标题应该尽量突出宝贝卖点；优化优化标题时，不宜频繁地修改标题，以每周对局部标题时，不宜频繁地修改标题，以每周对局部分词做一次替换为宜；分词做一次替换为宜；要尽量让标题生动、要尽量让标题生动、自然一些。自然一些。淘宝搜索下拉菜单、搜索页中淘宝搜索下拉菜单、搜索页中“您您是不是想找？是不是想找？”、淘宝首页热门关、淘宝首页热门

48、关键词、阿里指数、生意参谋、淘宝键词、阿里指数、生意参谋、淘宝直通车后台等均可参考。直通车后台等均可参考。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划5.站内免费推广淘宝SEO（淘宝SEO具体内容）其他优化其他优化类目优化类目优化 按照淘宝网、天猫商城优选类目原则发布宝贝。避免类目、属性设置错误。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划5.站内免费推广淘宝SEO（淘宝SEO具体内容）其他优化其他优化商品上下架优化商品上下架优化商品上下架时间是影响商品排名的因素之一，越接近下架的宝贝，排名越靠前。淘宝网的商品下架周期为7天，即从

49、商品上架开始计算时间，7天后即为商品下架的时间，如果商品的出售状况正常，淘宝系统会继续自动上架商品。分析最佳的商品上架时段，通过分析每天和每周的访问高峰，可以基本确定消费人群的主要活动时间段，有目的地设置商品上下架时间。分析行业上下架情况与店铺上下架的情况，避开实力强劲的竞争对手，有针对性地规划商品的上架时间。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划6.站内活动推广淘宝站内活动推广包括平台活动、渠道活动和类目活动三大类。平台活动最重要的有“两新一促一节两新一促一节”四大活动。“两新两新”指每年4月的春夏服饰新品发布、8月的秋冬服饰新风尚；“一促一促”指每年6

50、月的年中大促；“一节一节”指“双十一”狂欢购物节。除了这些活动之外，还有一些大的促销活动。渠道活动主要有天天特价、淘金币、淘抢购、免费试用、清仓、周末淘宝、淘宝众筹、全民抢拍、每日首发、有好货、聚划算等。类目活动主要是类目频道和类目主题的活动，每个一级类目都有属于自己的类目频道，频道内会有固定的频道活动，以及不定期的主题活动。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划APPAPP推广策划推广策划6.站内活动推广淘宝活动报名入口淘宝活动报名入口主要包括：卖家后台入口、淘宝官方活动入口、其他活动入口（如天天特价、淘抢购、聚划算、爱逛街入口等）。网站推广策划网站推广策划网店推广策划网店推广策划