集团公司战略规划方案2.ppt
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1、2022-8-72003SLMGC-PREZ021本战略规划方案为初步讨论稿,请各位领导听取本战略规划方案为初步讨论稿,请各位领导听取汇报之后,多提宝贵意见汇报之后,多提宝贵意见声 明2022-8-72003SLMGC-PREZ022目 录 战略规划战略规划 三层面策略三层面策略职能战略职能战略实施要点实施要点使命与愿景使命与愿景发展目标发展目标基本战略基本战略整体战略定位整体战略定位业务领域选择业务领域选择初步建议初步建议实施建议实施建议业务定位业务定位2022-8-72003SLMGC-PREZ023鲁能物资整体战略的定位针对鲁能物资当前面临的外部经营环境和企业内部资源能力判断,结合对现有
2、和潜在业务及其经营模式的分析,借鉴国内其它国有物资集团公司发展现代物流的探索,按照不同的定位,鲁能物资的整体战略存在以下几种备选方案2022-8-72003SLMGC-PREZ024方案一的优缺点优优 点点缺缺 点点不需要为发展物流服务追加过多的投资和人力物力的付出企业运营模式的延续性为工作的开展将低了难度,减小了执行的阻力业务相对简单,减小了相关的培训、协调、沟通的工作量无法满足客户对于产品、信息、服务的整体需求,因而无法长期保持客户的满意度和忠诚度仅仅提供采购服务,无法有效整合价值链上下游的资源单一的服务形式和有限的服务内容,对于企业的市场拓展非常不利定定 位位鲁能物资定位于以电力物资流通
3、为主业,借助信息化手段提高效率、降低成本、提高服务质量,为更多的客户提供服务2022-8-72003SLMGC-PREZ025方案二的优缺点优优 点点缺缺 点点满足了客户对于产品、信息、服务的整体需求,有利于长期保持客户的满意度和忠诚度通过全方位的服务,有效整合价值链上下游的资源服务形式的多样和丰富的服务内容有利于企业的市场对外拓展一步到位,需要为发展物流服务追加大量的投资和人力物力的付出,给企业带来风险企业运营模式的根本改变使得工作开展的难度加大,部门和岗位职责的转变可能会遇到非常大的阻力业务相对复杂,相关的培训、协调、沟通的工作量急剧加大定定 位位鲁能物资定位于以电力物资流通和综合性物流服
4、务为主业,通过投资兴建或资本运营方式迅速发展自己的运输、仓储能力,建设配送网络,同时借助信息化手段提供全方位的物流服务,满足客户对服务的种类和质量不断增长的需求2022-8-72003SLMGC-PREZ026方案三的优缺点优优 点点缺缺 点点满足了客户对于产品、信息、服务的整体需求,有利于长期保持客户的满意度和忠诚度通过提供功能性物流服务,有效整合价值链上下游的资源服务形式的多样和丰富的服务内容有利于企业的市场对外拓展投资风险小,人力、物力和财力的付出相对少企业运营模式的根本改变使得工作开展的难度加大,部门和岗位职责的调整可能会遇到较大的阻力业务运营模式的转变带来相关的培训、协调、沟通的工作
5、量的增大定定 位位鲁能物资定位于以电力物资流通为主业,联合仓储和运输企业,整合价值链上下游供应商和客户资源,通过采取不同的合作与服务形式,为客户提供品种更多和质量更高的服务,不断扩展和拓宽市场范围2022-8-72003SLMGC-PREZ027初步建议:采用方案三的定位,鲁能物资成为一家以电力物资流通为主业,提供功能性物流服务的企业 按业务范围的大小和所承担的功能,物流企业可分为功能性物流企业和综合性物流企业。前者又叫单一物流企业,即它只完成某一项或几项物流功能;后者则能够完成和承担多项甚至全部物流功能。就鲁能物资的现有的资源和能力状况来看,结合外部市场环境的成熟程度,企业企业应以电力物资流
6、通为主业,围绕电力物资的流通开展物流服务,将企业的物流功能应应以电力物资流通为主业,围绕电力物资的流通开展物流服务,将企业的物流功能应定位在功能性物流。定位在功能性物流。所以,鲁能物资的近期目标是将电力物资流通业务逐步完善,开展功能性物流服务,重点加强流通和信息服务两大功能,发挥招标、设备成套和进出口等专业资质的优势;中长期目标是借助资本运营和战略联盟,大力发展仓储、运输、配送服务,拓宽物流功能;远期目标才是择优发展成综合性物流企业,提供全功能的物流服务2022-8-72003SLMGC-PREZ028目 录 战略规划战略规划 三层面策略三层面策略职能战略职能战略实施要点实施要点使命与愿景使命
7、与愿景发展目标发展目标基本战略基本战略整体战略定位整体战略定位业务领域选择业务领域选择初步建议初步建议实施建议实施建议业务定位业务定位2022-8-72003SLMGC-PREZ029业务单元定义业务一17个地市级供电公司、超高压分公司的电力设备、物资留在鲁能体系内的11个电厂和新建电源项目的电力设备、物资业务二划归华电公司的:原山国电属8个电厂的电力设备、物资划归华能公司的:3个电厂电力设备、物资业务三省内地方小火电厂的电力设备、物资趸售县属供电公司的电力设备、物资业务四鲁能体系内专业公司的机械、设备、物资业务五外省发供电企业生产用电力物资,包含双向代理、市场换市场业务六面向外部的社会用户接
8、电(企业、居民和项目接电业务)设备、物资采购业务七无关多元化业务,如汽车、空调、食用油、茶叶等销售代理业务业务八面向系统外部市场,以济南交易中心和德州物流为代表的电力物资的物流业务发展业务九招标、设备成套和进口专业服务业务2022-8-72003SLMGC-PREZ0210业务单元分类框架电力物资相关业务电力物资相关业务电力物资无关业务电力物资无关业务鲁鲁能能系系统统内内客客户户系系统统外外客客户户业务一业务六业务五业务三业务二业务四业务七注:表示现有业务 表示尚未完全开展的潜在业务业务八业务九2022-8-72003SLMGC-PREZ0211业务领域的选择:鲁能物资现阶段应以电力物资流通为
9、主,努力开发系统外部电力物资市场,密切关注系统内专业公司的业务发展动向,有选择的开展其它物资流通获取回报获取回报 业务一业务一:山东电力和鲁能系统内的电力设备和物资业务是集团公司目前的主要业务,业务量大,回报稳定,因此必须做好服务,以确保未来随着市场化程度的提高仍能够保持对市场的占有。同时通过此业务为其他业务的发展积累足够的资金重点开发重点开发 业务四业务四:鲁能专业公司的物资采购,主要是矿业和房地产业的机械设备成套和大宗物资采购,应保持密切关注,跟踪其业务发展动向,加大开发力度 业务六业务六:社会用户报装接电使用的电力物资总量逐年加大,各供电物资分公司应充发挥和分利用自身优势进行市场开拓重点
10、扶持重点扶持 业务五业务五:外省发供电企业生产用电力物资市场,应当给予子公司优惠的激励政策,鼓励采取双向代理、市场换市场等方式加大开发力度 业务八业务八:德州物流,采取了一种新的形式进行电力物资物流服务,开拓外部电力物资市场,应当在资金、人员和政策方面进行扶持,鼓励其积极探索新的经营模式 业务九业务九:招标、设备成套和进口专业服务业务,应发挥这些资质的整体优势,为客户提供从招标服务、设备成套服务到国内外设备、物资采购的一揽子服务,提高市场竞争力 退出或有选择地进行发展退出或有选择地进行发展 业务二:业务二:划出的电厂业务量将迅速减少,未来可以考虑为其提供招标、进口和设备成套等专业服务 业务三:
11、业务三:小火电和县局的业务市场风险与收益都较大,应有选择地分步介入,先尝试某些风险相对较低的设备成套业务 业务七:业务七:非电物资市场,应结合鲁能物资自身的优势和该业务的特点,进行一些尝试2022-8-72003SLMGC-PREZ0212我们建议不同的业务领域应采取不同的选择和发展策略小弱强鲁能物资竞争力鲁能物资竞争力市市场场吸吸引引力力大重点开发重点开发考虑退出或有考虑退出或有选择地发展选择地发展重点扶持重点扶持获取回报获取回报业务一业务二业务三业务四业务五业务六业务七业务八获取回报获取回报加强服务,提高客户满意度,巩固该市场避免过多的追加投入获得短期现金回报以支持重点开发和重点扶持的业务
12、 重点开发重点开发配备专门的力量关注跟踪市场发展和变化,寻找新的客户群,研究其业务特点,研究新的业务经营模式,培育能力优化人员配置和加大市场开发激励力度考虑退出或有选考虑退出或有选择发展择发展对于利润小,风险大的业务逐步退出结合自身优势,采取新的服务形式和内容,有选择地发展部分业务重点扶持重点扶持保证该业务的人员、资金,给予政策倾斜优化人员配置,通过培训提高人员素质加大市场开拓的激励力度服务创新,创造新的服务项目,包括一些物流增值服务等,以逐步提升现有的服务形式和内容,从而保持企业成长的态势业务九2022-8-72003SLMGC-PREZ0213目 录 战略规划战略规划 三层面策略三层面策略
13、职能战略职能战略实施要点实施要点使命与愿景使命与愿景发展目标发展目标基本战略基本战略整体战略定位整体战略定位业务领域选择业务领域选择初步建议初步建议实施建议实施建议业务定位业务定位2022-8-72003SLMGC-PREZ0214初步建议鲁能物资定位于以电力物资流通为主业,联合仓储和运输企业,整合价值链上下游供应商和客户资源,通过采取不同的合作与服务形式,为客户提供品种更多和质量更高的服务,不断扩展和拓宽市场范围近期:近期:改进现有业务运作方式,同时利用信息化手段和新的经营模式,提供客户需要的全面服务,拓展新的业务市场中期:中期:进行资本运营,优化企业资源配置,增强企业综合实力;提高整体营销
14、和项目运作能力,做好新业务扩张准备远期远期:实现管理输出和业务输出,跨地区、跨行业扩张,开创未来成长空间 业务领域的选择:鲁能物资现阶段以系统内发供电企业电力物资流通为主业为主业;重点开发重点开发系统外部社会电力物资市场,密切关注系统内专业公司的业务发展动向,争取为其提供物资采购服务;在人力、物力、财力方面重点扶持重点扶持外省发供电企业生产用电力物资业务、德州物流和济南交易中心、招标、设备成套和进口专业服务业务的开展;有选择有选择地开展地开展对地方小火电和趸售县的电力物资业务,对部分非电力业务进行有益的尝试战略定位战略定位业务选择业务选择扩张方式扩张方式2022-8-72003SLMGC-PR
15、EZ0215目 录 战略规划战略规划 三层面策略三层面策略职能战略职能战略实施要点实施要点使命与愿景使命与愿景发展目标发展目标基本战略基本战略整体战略定位整体战略定位业务领域选择业务领域选择初步建议初步建议实施建议实施建议业务定位业务定位2022-8-72003SLMGC-PREZ0216总体战略框架1 1、公司整体发、公司整体发展战略展战略3 3、职能战略、职能战略使命使命Mission Mission 公司为什么存在公司为什么存在愿景愿景Vision Vision 应成为一个什么样的公司应成为一个什么样的公司总体经营总体经营目标目标营业收入营业收入利润利润投资收益投资收益A业务业务1 1A
16、业务业务2 2A业务业务3 3A业务业务4 4确定战略实确定战略实施阶段施阶段何时介入何时介入何时扩张何时扩张A业务业务6 6A业务业务5 5市场营销、人力资源、资本运营、服务、企业文化市场营销、人力资源、资本运营、服务、企业文化2 2、业务及业、业务及业务战略务战略核心价值核心价值确认确认分析鲁能分析鲁能物资优劣势物资优劣势确定核心确定核心 价值价值核心价值实核心价值实现步骤现步骤价值链定价值链定 位位如何实现如何实现 核心价值核心价值业务范围业务范围客户客户产品产品地域地域2022-8-72003SLMGC-PREZ0217鲁能物资的公司使命鲁能物资以提高人们的生活品质为宗旨,追求卓越,勇
17、于创新,不断将最新的经营理念、科技进步、信息技术、电子商务等成果应用于物资流通服务,力求为全社会提供方便、舒适、快捷、优质的物流服务,提高人们的生活品质!公司存在的价值和意义为社会提供方便、舒适、快捷、优质的物流服务,提高人们的生活品质Mission 2022-8-72003SLMGC-PREZ0218鲁能物资的发展愿景鲁能物资专注于物资流通事业,努力提升自身的市场营销、资源整合、资本运作、管理控制和公共关系等五种核心能力,利用五至十年的时间,实现跨地区、跨行业的可持续发展,逐步成长为拥有多家专业公司的控股企业集团 公司未来的事业领域、规模及核心能力以电力物资贸易和现代物流产业为主,成为跨行业
18、跨地区发展的现代化大型企业集团Vision 2022-8-72003SLMGC-PREZ0219鲁能物资的核心价值观对外以客户为本,充分了解客户的现实需求与潜在需求,提供满足客户需要的产品和方便、舒适、快捷、优质的物流服务;对内以员工为本,崇尚知识,尊重人才,为员工提供充分的发展空间;通过管理创新、技术创新、制度创新和市场创新,全面提升公司的经营管理水平和技术水平,提高企业的经营活力和凝聚力;对外诚信,争取政府、供应商、客户、金融机构、母公司的充分信赖;对内诚信,保持良好的协作关系,实事求是,精准求实。以人为本,创新诚信Value/Principle2022-8-72003SLMGC-PREZ
19、0220目 录 战略规划战略规划 三层面策略三层面策略职能战略职能战略实施要点实施要点使命与愿景使命与愿景发展目标发展目标基本战略基本战略整体战略定位整体战略定位业务领域选择业务领域选择初步建议初步建议实施建议实施建议业务定位业务定位2022-8-72003SLMGC-PREZ0221鲁能物资战略发展总体目标 按照山东电力(电网公司)和鲁能集团“十五”整体规划,结合鲁能物资自身的实际,以市场为导向,以效益为中心,以网络为依托,以结构调整为主线,以改革创新为动力,以科技进步为支撑,以增强企业核心竞争力为目的,实施“电力物资流通为主导,大力发展综合物流服务,多业并举”的发展方向,整合企业内部和供应
20、链上下游资源,充分发挥集团的品牌、资金、网络优势,高效运作,集约经营,产业联动,全面实施资产经营和资本运营相结合的快速发展战略,创造规模效益,立足山东,面向世界,努力建设成为跨行业、跨地区经营的国际一流的大型物流企业。总体目标2022-8-72003SLMGC-PREZ0222制定切合实际的战略目标是鲁能物资实现可持续发展的首要条件企业制定远景目标是为了指出公司未来发展的蓝图公司将朝什么方向发展?公司未来的业务组合是什么?公司将要建立什么样的能力?给公司带来挑战促使公司变得更富于创造力,更加迫切地提高公司的财务业绩和市场地位促使组织进行自我调整,适应环境的剧烈变化和激烈的竞争抵御组织的自满情绪
21、,防止公司在经营业绩方面的滑坡形成以业绩为主导的企业文化增强企业凝聚力,促使员工为了共同的理想而奋斗2022-8-72003SLMGC-PREZ0223鲁能物资的目标体系是由战略、财务、组织三个方面的目标构成的鲁能物资目标体系鲁能物资目标体系战略目标战略目标财务目标财务目标组织目标组织目标远期目标业务领域市场范围中期目标业务领域市场范围近期目标业务领域市场范围远期目标营业收入利润中期目标营业收入利润近期目标营业收入利润远期目标结构职责岗位中期目标结构职责岗位近期目标结构职责岗位2022-8-72003SLMGC-PREZ0224鲁能物资战略发展目标规划方法各业务税前利润指标每年各业务增长率远景
22、目标基准年度各业务的业务量每年销售收入、利润额2022-8-72003SLMGC-PREZ0225业务市场发展预测2022-8-72003SLMGC-PREZ0226业务市场发展预测2022-8-72003SLMGC-PREZ0227主营业务市场发展预测数据表单位:万元增长率20032004200520062007200820092010系统内业务一-5%650000617500586625 557293.8 529429.1 502957.6 477809.7 453919.2系统外业务二430000000000业务三六5%20000210002205023152.5 24310.13 25
23、525.63 26801.91 28142.01业务五15%140001610018515 21292.25 24486.0928159 32382.85 37240.28鲁能专业房地产5%03125032812.5 34453.13 36175.78 37984.5739883.8 41877.99矿业5%0150001575016537.5 17364.38 18232.59 19144.22 20101.43其它业务七10%002430025515 26790.75 28130.2929536.8 31013.64727000700850 700052.5 678244.1 658556
24、.2 640989.7 625559.3 612294.6单位:万元增长率20032004200520062007200820092010系统内业务一-5%150001425013537.5 12860.63 12217.59 11606.71 11026.38 10475.06系统外业务二13000000000业务三六5%500525551.25 578.8125 607.7531 638.1408 670.0478 703.5502业务五15%700805925.75 1064.613 1224.3041407.95 1619.143 1862.014鲁能专业房地产5%01562.5 16
25、40.625 1722.656 1808.789 1899.2291994.19 2093.899矿业5%0750787.5826.875 868.2188 911.6297 957.2112 1005.072其它业务七10%001579.5 1658.475 1741.399 1828.469 1919.892 2015.8871750017892.5 19022.13 18712.06 18468.06 18292.13 18186.86 18155.482022-8-72003SLMGC-PREZ0228远期目标(远期目标(20082010年):年):进军省外市场,依靠省内经营成熟和规范
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