集团信息化产品渠道推介会材料PPT精品41页课件.ppt

1、集团信息化产品渠道推介会集团信息化产品渠道推介会 1342渠道集团代理商的业务发展前景渠道集团代理商的业务发展前景集团信息化产品的相关介绍集团信息化产品的相关介绍推介会结束语推介会结束语1如何成为渠道集团业务代理商如何成为渠道集团业务代理商渠道集团代理商的申请流程渠道集团代理商的申请流程分两种情况：渠道代理商和非渠道代理商n渠道代理商可直接提出申请，非渠道代理商要先成为普通渠道代理商（按普通渠道代理商流程进行申请，交相应押金，上报后进行审核），确定成为我们的渠道代理商后，方可再提出申请加入渠道集团业务代理商的队伍。n所有申请的代理渠道应本着积极响应渠道集团业务推广的相关文件精神，大力配合后期集

2、团业务发展，原则上自愿提出申请（也可由区域推荐合适的代理商进行优先考虑），最后经城区集团客户中心审核。n审核确认后要和公司签定集团业务代理合作协议。n签定协议后进行工号权限申请，配置相应集团业务受理权限。n同时上报的工号纳入城区集团管理：包括稽核、计件薪酬等 渠道集团代理商的发展前景渠道集团代理商的发展前景n 1、渠道集团代理商具有部分集团业务的受理权限，根据不同的集团客户需求，制定特色的集团业务，打造渠道集团信息化市场。n 2、渠道和集团不再是两个单一的个体市场，而是实现资源共享，在渠道发展集团业务，在集团实现客户经理与渠道集团代理商上门共同开展进驻式营销，实现双赢。n 3、渠道集团代理商不

3、再只是接待零散的个人客户群体，办理单一的前台个人业务，而是实现部分特色集团业务的办理，接待更多的可能是小、中、大型规模的集团用户。客户量的增加最终影响业务量，同时影响收益及各项业务指标的落实情况。12345宜居通宜居通 商户管家商户管家护车卫士护车卫士校讯通校讯通6集群通集群通集团彩铃、集团签名集团彩铃、集团签名图像抓拍图像抓拍智能空调智能空调门磁门磁烟感烟感/燃气传感器燃气传感器红外传感器红外传感器产品简介产品简介目标市场目标市场1、安保市场；2、小区物业/地产开发商；3、临街铺面4、写字楼；5、连锁企业，6装饰公司宜居通是TD-SCDMA无线通信技术和物联网技术带来的家庭信息化新产品，通过

4、接入无线传感设备，采集处理各类环境信息，经由无线网络传递，方便用户实时监控与管理。简单地说就是在具备TD无线移动座机功能之余，还能实现安防预警、家电远程控制、无线路由等方面全方位优化生活方式和居住环境，开启物联网智能生活。宜居通基本情况宜居通现阶段终端烟感传感器燃气传感器门磁、窗磁红外标配选配选配选配安防预警功能安防预警功能 支持门磁、烟感、红外、燃气等多路无线传感器短信/语音实时告警，本机告警本机一键设防/撤防短信远程设防/撤防无线座机功能无线座机功能 语音通话短信收发电话簿、闹钟、计算器等辅助功能 宜居通主要功能宜居通主要功能中国移动宜居中国移动宜居通业务提醒您：通业务提醒您：宜居通门磁宜

5、居通门磁1告警，告警时告警，告警时间间09:02,2019-04-05来电：来电：15723881988宜居通功能产品应用场景以门磁为例，其他传感器流程产品应用场景以门磁为例，其他传感器流程相似：相似：u1）用户在终端上设防后离开房间；）用户在终端上设防后离开房间；u2）非法闯入者打开大门，门磁传感器被触）非法闯入者打开大门，门磁传感器被触发；发；u3）门磁传感器发送告警信号至宜居通终端；）门磁传感器发送告警信号至宜居通终端；u4）宜居通终端将告警信息通知平台，平台）宜居通终端将告警信息通知平台，平台认证后，向用户手机发送告警短信；认证后，向用户手机发送告警短信；u5）用户接到告警短信，进行相

6、应处理（如）用户接到告警短信，进行相应处理（如拨打拨打110、通知物业等）、通知物业等）产品使用流程产品使用流程 业务平台业务平台宜居通宜居通 用户用户非法开门异常闯入 门磁、窗磁感应到异常闯入后，向用户门磁、窗磁感应到异常闯入后，向用户触发不明物闯入告警触发不明物闯入告警中国移动宜居中国移动宜居通业务提醒您：通业务提醒您：宜居通门磁宜居通门磁1告警，告警时告警，告警时间间09:02,2019-04-05宜居通应用场景宜居通应用场景宜居通资费及核酬宜居通资费及核酬一：资费一：资费二：核酬二：核酬宜居通费用构成：宜居通安防服务费+通信费.选择“宜居通20元套餐包”：TD固话16元套餐（本地被叫免

7、费，主叫0.18元/前3分钟，后0.08元/分钟，同时每月赠送200分钟移动网内通话时长）+来显（5元）+宜居通功能费（15元）代理商发展一户宜居通,可计件50/户.机型 客户缴费（元）标识名称 费用分摊说明 保底及要求 长虹CH 360存360送宜居通客户缴纳360元现金，360元为话费 保底30元/月，12个月 营销活动方案BOSSBOSS操作方法操作方法商户管家基本情况商户管家基本情况产品简介产品简介商户管家集语音通话、短信发送、客户资料管理（CRM）等多功能于一体的信息化产品。通过在TD无线座机和CRM软件的组合，实现与基础通信功能相结合的客户信息管理、客户营销管理、通信功能管理、订单

8、管理等信息化应用服务.实现座机的通信功能与商户管家业务功能的联动.产品形态产品形态目标市场目标市场 中小企业入驻密集型楼宇及小型批发商户.如金东山、华祥、长江市场、恒昌市场等小商户.商户管家由TD专用智能终端、专用USB连接线和商户管家PC软件组成（USB线：连接专用智能终端和用户PC软件）产品形态产品形态USB线TD无线座机CRM软件客户资料客户资料管理管理客户联系客户联系记录记录客户关怀客户关怀管理管理广告广告/促销促销管理管理订单订单/产品产品管理管理在与客户的联系过程中，详细的记录下客户的在与客户的联系过程中，详细的记录下客户的姓氏、电话、地址、消费喜好、来源等，作为姓氏、电话、地址、

9、消费喜好、来源等，作为企业的最宝贵资源企业的最宝贵资源与客户所有通过电话与客户所有通过电话/短信短信/传真等方式联系，传真等方式联系，系统均提供记录，可随时查找，并可按照时间系统均提供记录，可随时查找，并可按照时间、方式、内容等进行查询和统计、方式、内容等进行查询和统计以语音以语音/短信短信/彩信彩信/邮件等方式，在节日、用户邮件等方式，在节日、用户生日或日常定期不定期的发送祝福、生活常识生日或日常定期不定期的发送祝福、生活常识、健康建议等信息，增加客户对商家的好感、健康建议等信息，增加客户对商家的好感当用户有新产品或服务时，以语音当用户有新产品或服务时，以语音/短信短信/彩信彩信/邮件等方式

10、，向对产品会有兴趣的用户发送促邮件等方式，向对产品会有兴趣的用户发送促销信息，提高用户的购买兴趣，提高销售额销信息，提高用户的购买兴趣，提高销售额商家将产品和服务录入系统，可及时对客户需商家将产品和服务录入系统，可及时对客户需求的商品进行查询并报价，可及时记录用户的求的商品进行查询并报价，可及时记录用户的订单及其商品明细，可随时关注商品的库存进订单及其商品明细，可随时关注商品的库存进行相应处理，可实时对销售情况进行统计和分行相应处理，可实时对销售情况进行统计和分析，使经营情况一目了然析，使经营情况一目了然商户管家实现的基本功能商户管家实现的基本功能商家的商家的期望：期望：留住老客户留住老客户发

11、展新客户发展新客户促销有手段促销有手段管理有效率管理有效率经营有数据经营有数据您好！您好！怎么称呼您呢？怎么称呼您呢？我姓刘我姓刘商户管家资费标准套餐名称套餐费套餐包含内容长途及其他资费商户管家业务B餐（主推）16元/月来电显示另算；每月16元包200分钟移动网内通话时长，本地主叫市话0.18元/前3分钟，后0.08元/分钟，本地接听免费；本地拨打国内长途一口价0.3元/分钟（含12593）；本地拨打香港长途一口价0.39元/分钟，本地拨打澳门、台湾长途一口价1元/分钟；本地拨打国际长途6.88元/分钟，不开放漫游功能，开通短信（0.1元/条）及上网功能（流量按1元/MB收取，每月流量50G封

12、顶、费用500元封顶），赠送商话管家软件。商户管家业务C餐30元/月来电显示另算；每月30元包400分钟移动网内通话时长，本地主叫市话0.18元/前3分钟，后0.08元/分钟，本地接听免费；商户管家业务D餐80元/月来电显示另算；每月80元包1000分钟移动网内通话时长，本地主叫市话0.18元/前3分钟，后0.08元/分钟，本地接听免费；商户管家业务E餐120元/月来电显示另算；每月120元包2000分钟移动网内通话时长，本地主叫市话0.18元/前3分钟，后0.06元/分钟，本地接听免费；可选流量套餐包：流量包类型功能费（元/月）短信（或上网）备注包含短信（上网）流量超出部分+短信流量包303

13、03003000.10.1元/条必选商话管家业务套餐90901000100016016020002000+上网流量包30303G3G超出部分按1 1元/MB/MB收取，每月流量50G50G封顶、费用500500元封顶仅限T网流量，需锁定在TD网络，不能漫游808010G10G12012020G20G商户管家计件核酬每发展一户商户管家计件核酬50/户.三个月后进行核酬.商户管家的营销政策及BOSS操作方法护车卫士护车卫士是通过定位终端、护车卫士护车卫士是通过定位终端、M2MM2M数据卡以及车联数据卡以及车联网平台共同组成的一项业务，主要支持电动车网平台共同组成的一项业务，主要支持电动车GPSGP

14、S防盗、防盗、摩托车摩托车GPSGPS防盗业务的功能及防盗业务的功能及GPSGPS车辆定位车辆定位.车联网智能车联网智能防盗业务是基于机动车（包括电动自行车）防盗业务是基于机动车（包括电动自行车）产品介绍产品介绍护车卫士产品宜与本地电动及摩托车代理商进行合作护车卫士产品宜与本地电动及摩托车代理商进行合作,通通过降低摩托车、电动车被盗犯罪为切入点过降低摩托车、电动车被盗犯罪为切入点,结合各街道居结合各街道居委会进行联合推广委会进行联合推广.另外另外4S4S店、二手车市场及洗车美容店店、二手车市场及洗车美容店都是我们的推广的目标群体。都是我们的推广的目标群体。目标客户目标客户护车卫士护车卫士护车卫

15、士实现的功能护车卫士实现的功能（1）定位实现无缝覆盖：支持GPS定位和基站定位，地下车库、高架桥下等GPS难以覆盖的地方，也可实现报警、定位。（2）位置查询：车主使用手机可随时掌握车辆当前的位置。（3）震动报警：电动车/摩托车强烈震动时，车主可收到报警短信。（4）电瓶断开报警：电瓶被偷时，车主手机会收到报警信息。（5）车位移报警：偷车导致车辆被移动，车主手机收到报警短信。（6）自动设防、撤防功能：用户用钥匙启动电摩车，车联网自动处于撤防状态，用钥匙关闭电摩车，车联网自动处于安防状态.护车卫士资费护车卫士资费A：5元，粗精度定位，每月包30M流量，短信30条。含LBS（基站定位）定位500次。B

16、：10元，高精度定位，每月包80M流量，短信100条。含LBS（基站定位）定位1000次。护车卫士营销政策及护车卫士营销政策及BOSSBOSS操作方法操作方法护车卫士开通流程护车卫士开通流程1、新车购买2、填写业务协议与保单3、开通护车卫士业务套餐4、指定安装点安装防盗终端5、以PC登录平台或短信方式添加车辆6、功能验收计件核酬计件核酬 代理渠道及营业员业务酬金为10元/户，根据各地护车卫士业务受理协议进行核发，由各地每月10日前上报上月业务受理协议复印件至刘芸，以便于进行酬金计件的核算。集团彩铃集团彩铃 什么是集团彩铃什么是集团彩铃 集团彩铃就是客户在给员工拨打移动电话时，客户听到的提集团彩

17、铃就是客户在给员工拨打移动电话时，客户听到的提示接通的响铃声音不再是示接通的响铃声音不再是“嘟、嘟嘟、嘟”的单调声音，而是变成音乐的单调声音，而是变成音乐、语音等集团个性化的录音。集团彩铃和个人彩铃不同的是，集、语音等集团个性化的录音。集团彩铃和个人彩铃不同的是，集团彩铃可以为集团内部所有移动电话集中办理。这样拨打电话的团彩铃可以为集团内部所有移动电话集中办理。这样拨打电话的人就可以直接听到类似：人就可以直接听到类似：“您好，欢迎致电您好，欢迎致电XX公司公司”等可以宣等可以宣传集团或者机构自己的铃声，从而更好的树立企业形象，提高企传集团或者机构自己的铃声，从而更好的树立企业形象，提高企业知名

18、度。业知名度。客户呼叫公司职员集团彩铃集团彩铃 使用集团彩铃有哪些好处使用集团彩铃有哪些好处高效传播高效传播 集团彩铃作为一对一的信息传播渠道，比传统媒体更为直接有效；针对性强针对性强 形象统一形象统一 设置灵活设置灵活 集团的传播对象针对性强；单位员工以单位的统一身份面向客户，增强客户的信任感；可根据单位自身需要，自行设置彩铃内容，时间段，对象等；集团彩铃集团彩铃 集团彩铃哪些功能集团彩铃哪些功能彩铃铃音可以按照 不同的时段来更改，到了时间可以自动切换；分时段设置不同彩铃彩铃更改简单改变彩铃铃音非常简单，随时可以自己录制更改；分部门设置不同彩铃彩铃铃音可以按照不同的部门来更改。集团彩铃集团彩

19、铃有哪些有哪些功能功能集团彩铃集团彩铃集团彩铃制作费:500/首/年(由单位统一支付).用户个人功能费5/月(必须开通彩铃用户才可以办理集团彩铃).集团彩铃不再额外收取功能费.代理商每发展一家集团彩铃用户(500/首),可核酬:100/家.同时单位用户一次统付50户集团成员彩铃功能费(5/月).,并预交3个月费用,代理商可一次性核酬50户功能费用(50*5/月)=250元.(只核一次).后期新增10户以上统付彩铃用户再进行功能费核酬.总核酬:100+250=350元/家.功能费用计件核酬 集团签名集团签名 什么是集团彩铃什么是集团彩铃什么是集团签名什么是集团签名 用户办理集团签名业务后，该用户

20、作为被叫，当主叫用户拨打该用户通话结束后，给主叫用户下发一条集团签名，签名内容根据用户要求进行编辑。此业务办理成功后，如需更新签名内容，可拨打10086-8号键进行签名内容更新，更新条数不受限制。如酒店餐饮行业可编辑电子名片模版为：XX酒店，物超值，价优惠，桌桌有礼。地址：XXXX，订位电话：13XXXXXXXXX，凭此短信9折优惠。集团签名资费集团签名资费套餐资费（元）挂机短信条数（条）超出部分费用（元/条）套餐一5010000.08套餐二10020000.08套餐三20040000.08套餐四40080000.07套餐五500100000.07套餐六1000200000.06套餐七2000

21、400000.06套餐八50001200000.05适用人群及卖点适用人群及卖点企业商业用户：提高用户的便利性，促进客户关系的整理及管理工作。继续挖掘商业潜在应用价值。特殊行业个人用户：房产中介、股票经纪等行业用户，需求进行有效的宣传自我的手段，从而提升自身业务范围。集团签名集团签名BOSSBOSS操作流程操作流程客服文档学习及相关协议模版客服文档学习及相关协议模版校讯通校讯通 什么是校讯通什么是校讯通一方面提供的“家校互动”短信平台，学校内部各种通知、信息都可以免费发送。班主任、科任老师可以方便地与家长短信互动。学校可以将学校通知、学生作业成绩，学生表现，毕业生就业指导、就业推荐等重要信息通

22、过平台发送给学生、家长；家长也可以直接回复短信或凭开通业务手机号直接登陆平台留言与老师互动.另一方面校讯通整合学校、社会、家庭三方面的资源，形成了对孩子立体关爱的新模式。n 校讯通业务模拟场景如下：移动网络移动网络教师查教师查看看 、发、发送信息送信息孩子孩子上学上学放学放学拨打亲拨打亲情电话情电话校讯通实现的主要功能校讯通实现的主要功能短信互动亲情电话安全考勤校讯通计件核酬及奖励标准校讯通计件核酬及奖励标准p 一个号码按10/月功能费进行计件核酬。p 分析利益:代理商新增一个学校200户校信通，三个月系统正常出费，可拿到核酬200*10/元2000元。p 奖励标准:按照达标校园的个数进行奖励

23、，达标1个校园奖励2000元户，服务费各县市区分工公司可自行分配。达标准标校讯通订购率：学校总体订购率需达到80%.校讯通现行营销政策校讯通现行营销政策活动类型活动档次优惠内容表述预存话费送电子券预存30元送30元手机支付电子券开10元校讯通3个月预存30元话费分3个月，每月到账10元，赠送的电子券一次性到账，开通10元校讯通3个月预存30元送30元手机支付电子券开5元校讯通6个月预存30元话费分6个月，每月到账5元，赠送的电子券一次性到账，开通5元校讯通6个月预存60元送60元手机支付电子券开10元校讯通6个月预存60元话费分6个月，每月到账10元，赠送的电子券一次性到账，开通10元校讯通6

24、个月体验营销开通10元校讯通1个月送10元话费赠送10元话费开通5元校讯通1个月送5元话费赠送5元话费集群通产品集群通产品“集群通”是基于中国移动公众数据网（GSM、TD 制式）的半双工PTT（Push to Talk）业务。简单意义上理解：移动对讲机，只要有移动信号的地方就能够进行对讲。为集团用户提供覆盖范围广、成本低、安全性高的集群对讲业务 覆盖范围广：有中国移动网络信号的覆盖区域 强大后台管理功能：灵活的组拆分与合并、临时组 便捷高效的调度台:便捷的调度管理与调度呼叫，监听 一机多用，手机+对讲机 业务扩展性强：可与GPS、图片、视频等数据业务良好地融合业务特性产品定义产品功能功能功能描

25、述组呼向用户提供基于群组的呼叫功能。用户申请话权后向同一群组其他成员发起呼叫 组呼通话扫描用户归属于多个群组时，用户可以看到其所归属的群组，选择群组加入讲话方识别主叫方显示自己讲话提示，收听方显示当前讲话者帐号或别名强插话组呼中高优先级的用户可以打断一个低优先级用户的呼叫迟后进入组呼发起后，发起时不在这个组呼中的组成员用户，可以在后续时间进入该组呼群组邀请被设置为有邀请权限的用户可通过终端在群组内发起邀请，将不在群组内的成员拉入在线成员查询用户通过终端查询群组内在线成员产品模拟形态丰富的终端体系不断完美中GSM三防定制终端 中高端的GSM/TD-SCDMA双模终端高端的GSM/普通对讲双模终端

26、中高端智能机的软件终端酒店酒店/物业物业管理管理机场机场小型团体小型团体城市管理城市管理大型工厂/集团TETRA 专业集群市场中高端对讲机市场 l中低端对讲机市场公安机场、建筑高档酒店、工厂、城市管理小区物业、保安、经济型酒店、餐饮业行业特点：1、自建网络与维护，投资巨大2、接续时间、可靠性等要求高3、特定区域的覆盖4、专用终端，种类少价格高行业特点：1、终端价格决定终端质量2、行业规模大于公安地铁3、单个用户较小，无力自建网络与维护对讲机缺陷：1、单一的对讲功能。2、通话距离有限3、干扰源、被干扰、语音质量差4、不能分组，保密性差5、辐射危害集群通市场分析产品资费主推40元套餐包“集群通40

27、元包”，包GPRS业务流量180M，不区分省内和省外，超出部分1元/M，赠送200分钟省内主叫通话，超出部分按大众市场标准流量和通话计费。活动方案机型活动时间预存方式添加标识活动描述P1001年预存1200元湖北集群通保底100元12个月，湖北集群通预存1200分12月抵扣用户预存1200元，分12月返还，每月返100元，保底消费100元2年预存1200元湖北集群通保底50元24个月、湖北集群通预存1200分24月抵扣用户预存1200元，分24月返还，每月返50元，保底消费50元P6001年预存2400元湖北集群通保底200元12个月，湖北集群通预存1200分12月抵扣用户预存2400元，分1

28、2月返还，每月返200元，保底消费200元2年预存2400元湖北集群通保底100元24个月、湖北集群通预存1200分24月抵扣用户预存2400元，分24月返还，每月返100元，保底消费100元R2082年预存3200元湖北集群通保底125元24个月、湖北集群通预存1200分24月抵扣用户预存3000元，分24月返还，每月返100元，保底消费125元酬金与计件（1）代理渠道按照150元/户执行，包含新入网酬金，新入网酬金不再另行核算。（2）营业员和客户经理计件按照50元/户执行。（3）业务办理次月进行核酬。特别说明 由于集群通发展的目标客户群必须为集团客户，需要在集团EC注册中输入集团编码，对于未建档的集团进行发展前，请联系各经营单位大客户中心，先进行集团的建档，然后进行集群通业务的发展。感谢各位的聆听，20192019“信息启航，慧选移动”，期待您早日加入渠道集团业务代理商的队伍中来，我们将并肩作战、协同交流、资源共享，做好各项支撑工作,共同完成今年的各项业绩指标，实现双赢。