连锁门店开发与设计项目2.ppt

1、6.掌握商圈调查分析报告的撰写要点5.掌握商圈分析的要点4.掌握各种商圈调查方法1.了解商圈的基本概念及构成2.了解影响商圈范围的几个重要因素3.了解商圈分析的作用u任务四 撰写商圈调查分析报告u任务一 认识商圈u任务二 组织商圈调查u任务三 进行商圈分析项目二商圈调查与分析一、商圈的概念及构成一、商圈的概念及构成商圈是指以店铺所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。简而言之，商圈就是店铺吸引其顾客的地理区域，也就是来店购买商品的顾客居住的地理范围。商圈是一个以店铺为中心的地理范围。在谈到商圈概念的时候必然隐含着对店铺地理位置的确定，没有店铺也就不存在商圈的概念。日常口语中

2、讲的商圈有“商业中心”的含义。二、影响商圈范围的因素二、影响商圈范围的因素（一）（一）店铺开设形态店铺开设形态（二）（二）店铺规模店铺规模（三）（三）经营商品的种经营商品的种类类（四）（四）店铺经营水平店铺经营水平及信誉及信誉（五）（五）促销策略促销策略（六）（六）竞争对手的位竞争对手的位置置（七）（七）交通状况交通状况（八）（八）时间因素时间因素三、商圈分析的作用三、商圈分析的作用商 圈 分商 圈 分析是合理选析是合理选址的基础址的基础商 圈 分商 圈 分析有助于制析有助于制定竞争经营定竞争经营策略策略商 圈 分商 圈 分析有助于制析有助于制定竞争经营定竞争经营策略策略一、商圈调查的基本流程

3、一、商圈调查的基本流程（一）宏观上要对各种权威性的统计数字与资料进行分析。把握人口分布、（一）宏观上要对各种权威性的统计数字与资料进行分析。把握人口分布、生活行动圈、中心地区功能分布等总体情况，根据自己的开店政策，确定目标区生活行动圈、中心地区功能分布等总体情况，根据自己的开店政策，确定目标区域，主要参照人口规模、地域发展性、商业饱和度等。域，主要参照人口规模、地域发展性、商业饱和度等。（二）实施对特定区域的市场调查，包括立地环境调查、商业环境调查、市（二）实施对特定区域的市场调查，包括立地环境调查、商业环境调查、市场特性调查、竞争店调查等。场特性调查、竞争店调查等。（三）通过市场调查，筛选出

4、具体的目标地点（三）通过市场调查，筛选出具体的目标地点。二、商圈的划定方法二、商圈的划定方法现成资料的方法现成资料的方法独立的调查方法独立的调查方法经验法经验法三、信息资料的获取方法三、信息资料的获取方法其他资料来其他资料来源源连锁企业自连锁企业自身积累或调身积累或调查的数据资查的数据资料料访谈重要人访谈重要人物或业内交物或业内交流流直接引用统直接引用统计资料计资料四、客流量调查方法四、客流量调查方法p（一）客流类型（一）客流类型自身客流分享客流派生客流p（二）客流测算方法（二）客流测算方法新型商业项目的客流测算方法成熟商业项目的客流测算方法p（三）有效的客流评估（三）有效的客流评估人流动线分

5、析交通状况分析一、生活结构一、生活结构（一一）人口结构（二二）家庭户数构成（三三）收入水平（四四）消费水平（五五）购买行为n （一）（一）地域n （二）（二）交通n （三）（三）繁华地点的位置、形态n （四）（四）各项城市机能n （五）（五）城市发展规划二、城市结构二、城市结构三、零售业结构三、零售业结构大型店的动向商业地区间的竞争店的竞争情况调查与分析业种别、品种别销售动向地区间销售动向商圈调查报告是连锁企业总部在企业店铺开发策略的指导下，对某一个预开店铺或已经开发的店铺的商圈进行调查所形成的，并为经营决策提供依据的书面报告。它是商圈调查结果的具体体现。商圈调查报告的具体内容包括以下几部分：

6、（）调查的背景。包括连锁企业的发展形势、连锁企业的扩张战略、连锁企业的开店策略、国家的政策背景、店铺所处行业的发展前景等。（）调查的目的。主要有获得商圈范围的资料、商圈性质的资料、商圈结构、商圈经济水平的资料，为开店决策、为经营操作提供依据。（）商圈调查的内容与因素。主要内容即前面讲述的商圈分析的要点。（）商圈调查的方法与资料处理方法。主要有观察法、经验法、直接询问法、间接调查法、对手分析法、专家判断法、雷利法则等。数据处理包括资料的统计分组、频数分布与累计分布、绘制统计图的类型。（）报告的结果。篇幅较大，要按一定的逻辑顺序提出紧扣调研目的的一系列结果。其主要包括数据结果(消费水平)、现象结果(汽车的档次、住宅类型)、政策结果(导向问题)、趋势结果(威胁与前景)等。（）结论与建议。主要是肯定与否定的意见；针对意见提出的下一步应进行的举措或思路。（）体现形式。包括封面、前言、摘要、目录、各种图表、报告正文、调查表、参考资料、被访问人员名单等。